石青川

2021年12月29日，張庭夫婦的上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司被曝出因涉嫌傳銷已被立案，而一個(gè)月前，在網(wǎng)絡(luò)上被一些人稱為“微商教父”的龔文祥也在微博宣布破產(chǎn)?！拔⑸獭边@個(gè)近兩年已經(jīng)漸漸淡出人們視野的名詞被再次提起。

但這次更多的是與退場有關(guān)的事件。記者發(fā)現(xiàn)，前幾年在朋友圈勵志刷屏的微商們已經(jīng)以肉眼可見的速度退熱，微商似乎正在退出這個(gè)時(shí)代。他們消失后，都去向了何方？

當(dāng)看到龔文祥解散“觸電會”老社群，宣布退出微商行業(yè)并破產(chǎn)時(shí)，曾經(jīng)做過多個(gè)微商項(xiàng)目、目前賣醫(yī)美產(chǎn)品的小雨正在經(jīng)歷痛苦的面部過敏。

由于小雨做微商時(shí)也自己試用，質(zhì)量參差不齊的產(chǎn)品使皮膚越來越敏感?？吹阶栽倿椤拔⑸探谈浮钡凝徫南樾计飘a(chǎn)時(shí)，小雨沒有太多感觸。小雨說，微商里自稱“教父”“第一人”的太多了，甚至“太平洋區(qū)總裁”“聯(lián)合國特聘教授”的頭銜都屢見不鮮。破產(chǎn)一個(gè)“教父”簡直太平常了。2019年，小雨賣完最后一批產(chǎn)品后基本已經(jīng)沒辦法再繼續(xù)做下去，“錢不那么好賺了，能賺錢的時(shí)間已經(jīng)過去了”。

小雨接觸微商的時(shí)間其實(shí)很早。小雨說，她的微商之旅可以追溯到2006年，她的初中時(shí)期。那時(shí)還沒有微信，小雨在QQ空間發(fā)布商品對接買家，而主流商品是“非主流”的假發(fā)與美瞳，還有一些服裝。

由于當(dāng)時(shí)電商不發(fā)達(dá)，對網(wǎng)商的不信任與網(wǎng)上支付不方便催生了他們這群QQ空間里的“倒?fàn)敗薄?/p>

小雨說，他們基于QQ好友關(guān)系建立信任，然后通過銀行匯款達(dá)成交易。小雨不是貨源，也是在網(wǎng)上購買的過程中認(rèn)識“上家”，她的QQ好友較多，能在好友圈子幫上家達(dá)成交易，這些交易可以讓她拿到金額不算太大的介紹費(fèi)。

這種業(yè)務(wù)形態(tài)持續(xù)到2012年微信出現(xiàn)，小雨將好友圈子與交易挪移過來。

這個(gè)階段小雨依然做“素顏神器”之類的美妝護(hù)膚網(wǎng)絡(luò)爆品，由于有之前的基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)順風(fēng)順?biāo)Ｖ笠蚝糜呀榻B，她代理一款叫“茜婷”的護(hù)膚微商品牌，該品牌賣過護(hù)膚品、營養(yǎng)品等，“從那個(gè)牌子開始，微商里不斷出現(xiàn)‘模式’這個(gè)說法”。

小雨所說的“模式”即多級代理商+代理入門費(fèi)以及收下級代理，這也是張庭夫婦公司的模式。

“模式”的出現(xiàn)讓小雨這樣最早進(jìn)入行業(yè)的微商開始加速賺錢，而后面進(jìn)入的人成為前期進(jìn)入人員的墊腳石。小雨親眼看到，一個(gè)跟她一起做微商的“95后”小姑娘，靠這種“模式”在幾年前買了瑪莎拉蒂。

在龔文祥、張庭夫婦公司接連出狀況時(shí)，曾經(jīng)也想成立微商品牌的阮博文正在被催收騷擾。

由于市場與資金問題，阮博文的微商項(xiàng)目并沒有成功。與小雨不同的是，阮博文進(jìn)入微商這個(gè)圈子時(shí)，微商已是鼎盛時(shí)期，各類玩法轉(zhuǎn)為“社交電商”。隨著2019年京東推出“芬香”、淘寶推出“淘小鋪”，幾乎所有電商都加入了推薦返利與代理商元素。

主要做護(hù)膚產(chǎn)品卻銷量不佳的阮博文將目光移到了微商上。而微商的競爭激烈程度卻超出他的想象。

在2018年成都“美博會”上，除了琳瑯滿目的化妝品與醫(yī)美用品外，一些名不見經(jīng)傳的護(hù)膚品品牌聚集了大量人氣。這些品牌很多是微商品牌，他們在現(xiàn)場舉辦培訓(xùn)課程讓阮博文覺得，原來微商競爭也這么激烈。

而后阮博文更是發(fā)現(xiàn)，微商基本上已經(jīng)成為美妝與個(gè)護(hù)行業(yè)趨勢。阮博文在現(xiàn)場看到，除了醫(yī)美產(chǎn)品外，至少有一個(gè)展館的場地全是OEM/ODM（代工的兩種模式）工廠的展位，而這些OEM/ODM工廠除了提供代工外，還直接提供配方與原材料。

阮博文說，不需要有什么技術(shù)，想要做相關(guān)產(chǎn)品僅需要一個(gè)商標(biāo)，工廠直接提供原材料、配方還有包裝。“美博會”現(xiàn)場甚至有一家代工廠表示，他們幫修正藥業(yè)代工過面膜，如果找他們代工，可以用修正面膜的配方，客戶只需要注冊好商標(biāo)，剩下一切不用管。

產(chǎn)品問題解決后，“美博會”現(xiàn)場還有分銷系統(tǒng)提供商。一家公司告訴阮博文，他們可以提供全套的分銷解決方案，包含軟件與代理商分級制度的提成比例測算，客戶只需要提供產(chǎn)品成本與市場定價(jià)，而批量注冊微信號、自動添加附近的人、一鍵生成微信轉(zhuǎn)賬截圖以及進(jìn)銷存管理等軟件全部由他們提供。

整個(gè)“美博會”逛下來，阮博文最直觀的感受只有一個(gè)：個(gè)人只需要注冊一家公司和商標(biāo)，剩下全都可以外包搞定，這已經(jīng)不是做產(chǎn)品的時(shí)代。

而在這樣的環(huán)境下，新品牌已經(jīng)很難再在市場上占有一席之地。阮博文說，他前期的產(chǎn)品投入基本打了水漂，自己也陷入了債務(wù)當(dāng)中，但工廠以及售賣營銷系統(tǒng)的，肯定賺了。

小雨說，她依然在做醫(yī)美方面的工作，但跟微商已經(jīng)沒什么關(guān)系。小雨經(jīng)?？吹讲簧傧У奈⑸唐放埔廊挥腥嗽谫u囤貨，“這些就是上家已經(jīng)做不下去了，但下家還有貨又不想砸在手中的常見現(xiàn)象?！?/p>

除了龔文祥因稅務(wù)問題宣布破產(chǎn)、張庭夫婦公司被立案調(diào)查外，那些曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的微商“大咖”們?nèi)ハ蛄撕畏剑?/p>

記者在幾年前曾接觸過另一個(gè)微商大咖“五哥”，其創(chuàng)立的“微領(lǐng)袖”賬號已在2018年12月20日后再無更新?！拔甯纭币惨蚜砥馉t灶，創(chuàng)立了董浩讀書APP的新項(xiàng)目。之前微領(lǐng)袖的微商營銷培訓(xùn)群也全部改為董浩讀書APP群。

記者發(fā)現(xiàn)，盡管該項(xiàng)目是以青少年讀書為主打的育兒類產(chǎn)品，但早期運(yùn)營中加入了多級代理返現(xiàn)與代理層級升級機(jī)制，依然能看出一些微商的影子。

網(wǎng)上流傳的元宇宙新零售大會海報(bào)

轉(zhuǎn)型跨度比較大的微商從業(yè)者還有很多。近日，一張“元宇宙”大會海報(bào)在網(wǎng)上流傳，據(jù)相關(guān)人士稱，里面各個(gè)頭銜為創(chuàng)始人、合伙人的所謂大咖都曾出現(xiàn)于前幾年的微商大會中。

而更多微商轉(zhuǎn)型則進(jìn)駐了短視頻平臺。小雨說，在她的圈子中，還在做微商的基本都已摒棄了朋友圈發(fā)布廣告的模式，建立了小程序或者APP，然后轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻平臺。記者發(fā)現(xiàn)，曾有“微商一姐”之稱的初瑞雪便曾將其美妝護(hù)膚業(yè)務(wù)搬到快手上，而隨著其丈夫辛有志（網(wǎng)名辛巴）因售假被“錘”，相關(guān)業(yè)務(wù)也受到了影響。

小雨說，微商只是一段經(jīng)歷，潮水退去后如何選擇才是他們接下來該思考的問題。

（文中小雨、阮博文為化名）

（本文刊發(fā)于《中國經(jīng)濟(jì)周刊》2022年第1期）