良大師

我一個好友的兒子叫小堅，他今年剛考上大學(xué)，暑假期間經(jīng)常和以前的同學(xué)一起玩。有男有女，正是情竇初開的年紀，男女之間難免會產(chǎn)生些曖昧情愫。小堅因此有了煩惱，因為在幾個同學(xué)中有一個學(xué)霸，腦子非常好使，說話也很幽默，每當一起玩時，學(xué)霸都是眾人的焦點。當女生向?qū)W霸投去崇拜的眼神時，小堅心里挺不是滋味。

他很信任我，就和我說了他的煩惱。

我問他以前和小伙伴都玩些什么。他說：“劇本游戲、桌游、密室逃脫之類的?！?/p>

我說：“這類游戲是學(xué)霸的強項啊，當然就把你比下去了，你得想辦法把大伙引導(dǎo)到你擅長的領(lǐng)域才行。”

小堅也挺聰明，很快就領(lǐng)會了我的意思，便帶著小伙伴們?nèi)W(xué)沖浪。他身材好，身體非常靈活，以前還學(xué)過游泳，所以很快就學(xué)會了沖浪。

后來，小堅很高興，說從那以后果然得到了女孩子的青睞。

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你可能覺得我教給小堅的東西太市井，但要知道，他面對的并不是一件小事情，這是我們?nèi)松缆飞蠠o數(shù)次競爭的縮影，這不像在學(xué)校，唯有考試成績可以作為判斷勝負的標準。

在成人的世界中，判斷勝負的標準通常來源于其他人的評價和印象——你的領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶，或者是身邊的朋友。

如果你懂一點行為心理學(xué)就知道，這些評價和印象并不是孤零零存在的，而是一定要有參照物，這些參照物就是你的競爭對手。

所以，你確實需要一些方法，來彰顯你比參照物優(yōu)秀。而最簡單的辦法，就是把對方拖入你擅長的領(lǐng)域。

十幾年前，我在某500強企業(yè)做銷售，通過一條業(yè)務(wù)線索接觸到一個大客戶，但是這個大客戶和我們公司的其他部門已經(jīng)有了合作，這種情況行話叫作“業(yè)務(wù)交叉”。當時形勢對我很不利，因為我是新進入者，有點像是來搶業(yè)務(wù)的，而且，另外那個部門負責這項業(yè)務(wù)的是個老員工，資歷很深，與客戶的關(guān)系也不錯。

所以，公司一開始的意見是讓我放棄這項業(yè)務(wù)，但是我不甘心，于是向公司領(lǐng)導(dǎo)爭取開一個聽證會，我和對方在會上說明各自的觀點，讓領(lǐng)導(dǎo)們來評判，如果我的觀點得不到支持，我就自動放棄。

當然，你應(yīng)該能想到，這是我擅長的領(lǐng)域。

對方在會上講述的無非就是強調(diào)自己和客戶的關(guān)系多么好，付出了多少努力，同時站在道義的高度，指責我搶業(yè)務(wù)，敗壞公司的風(fēng)氣。

輪到我時，我邊演示認真準備的PPT，邊說出第一句話：“客戶在我們公司的原有業(yè)務(wù)我絕不涉及，我只做這個客戶的新增業(yè)務(wù)，而且，新業(yè)務(wù)我會主動分30%的工作給之前的員工。”

事實上，那個客戶的生意規(guī)模很大，有很多業(yè)務(wù)，他只給了我們公司一小部分。我直截了當?shù)乇響B(tài)，就是想讓領(lǐng)導(dǎo)們知道，我不是來搶蛋糕的，而是要把蛋糕做大。

同時，通過PPT，我講解了對這個客戶的分析，他們的業(yè)務(wù)增長點在哪里，我們的機會在哪里，還有客戶現(xiàn)有供應(yīng)商的競爭分析等?？傊沂菑娜绾尉S護這個客戶的高度去談，而不是簡單地想從原來的鍋里分杯羹。

如果你當過領(lǐng)導(dǎo)，你大概就能理解，這才是領(lǐng)導(dǎo)想要的東西。

后來，公司決定成立一個新部門，專門做這個行業(yè)的業(yè)務(wù)，而我成為這個部門的負責人，那位老員工成了我的團隊一員。

以前組織行為學(xué)有個概念叫作“木桶理論”，意思是一個桶的容量是由最短的那一塊板決定的，所以我們要關(guān)注自己的短板。

然而，我的人生經(jīng)驗認為，我們更應(yīng)該關(guān)注長板，只有把你的天然優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致，你在社會中才可能有更多的機會。

你可以去各種社交平臺看看那些比較常青的“網(wǎng)紅”，雖然他們也有明顯的瑕疵，但是他們一定是在某個方面非常突出，超過了絕大多數(shù)人，才能支撐他們到現(xiàn)在。

所以，咱們都要多琢磨自己的優(yōu)勢，在你的優(yōu)勢區(qū)域內(nèi)發(fā)力才會有事半功倍的效果。而且，這還會增強你的自信心，這種自信也會傳導(dǎo)到其他領(lǐng)域。

我看過一部紀錄片，講的是華爾街精英中很多人也是其他領(lǐng)域的高手，比如體育、音樂……紀錄片對此的解釋是這些人在這些優(yōu)勢領(lǐng)域中會得到一種“自信輻射”，因此在其他領(lǐng)域也會表現(xiàn)優(yōu)異。

不管這種說法對不對，有自信肯定比不自信好，這是常識，我們得承認。

摘自《讀者·原創(chuàng)版》