■ 安吉爾飲水產業(yè)集團副總裁 趙凱

中國凈水產業(yè)經過二十年的時間發(fā)展，從行業(yè)角度而言，品牌和產品，尤其是頭部品牌和產品在技術和性能上不斷提升，可以滿足不同場景、不同家庭和不同客群的需求。

科研攻關為突圍之道

從消費端覆蓋來看，相比微波爐、熱水器、廚電等成熟類產品而言，家庭覆蓋率和保有率還存在很大差距。以微波爐為例，家庭最低保有率為40%，而凈水產品家庭保有率較比這一數字還有較大差距。這說明，凈水行業(yè)在國內依然有非常大的發(fā)展空間。

從渠道端來看，線下凈水市場的銷售呈現平穩(wěn)狀態(tài)，尤其是銷量上升較快，而銷售額增長放緩。從這一線下呈現出的狀態(tài)可以看出，購買凈水產品的大眾消費群開始增多，直接導致銷量的提升和整體銷售額增速的放緩。

與線下銷售額增速放緩形成對比的，是線上價格的上升。主要原因在于品牌和線上平臺對凈水這一品類的共同發(fā)力，尤其在主推中高端產品方面形成合力。以出水量產品的占比為例，從400加侖到800加侖，再到2021年雙十一1200加侖大水量產品在線上的主推，可見線上渠道正在調整產品矩陣和比例，從過去的中低價位、大眾產品向中高價位、中高端產品傾斜。

未來，國內凈水產業(yè)將持續(xù)推出大水量產品。

2021年，安吉爾作為國內凈水行業(yè)創(chuàng)領品牌，將產品的研發(fā)和創(chuàng)新作為品牌發(fā)展的主方向。在與上游供應商接洽過程中，也深刻感受到大水量產品在國內市場的普及推廣將加速發(fā)展。2021年11月，我們接觸了兩家反滲透膜供應商，更加深了我們對大水量產品在未來發(fā)展的篤定。

這兩家反滲透膜供應商，在原有生產線基礎上持續(xù)擴建，到2022年將分別擁有五條生產線和六條生產線，按照每條生產線的膜產出在300萬平方，年產量將實現1500萬～1800萬平方，將與目前國內最大的膜供應商產量持平。而實地考察時，這兩家供應商現有的生產線正在滿負荷運行。

從上游供應商生產線擴建行為中，可以洞悉2022年凈水行業(yè)產品的發(fā)展方向。

第一，2022年膜片生產商的競爭將進一步加劇。實際上，目前國內膜片生產已經出現過剩苗頭，伴隨生產線的擴大，競爭必然更加激烈。

第二，伴隨產能的擴大，2022年膜片成本必然降低。家用大通量凈水產品具有中國特色，也是我國凈水產業(yè)相比國外同類行業(yè)迅速發(fā)展的佐證。目前，大通量產品在整體凈水產品中占比達到50%，2022年，這一占比將更高，而競爭也將更激烈。

實際上，從生產角度而言，膜已經不是技術瓶頸，目前行業(yè)需要解決的主要技術在泵，目前凈水企業(yè)都在這方面進行研發(fā)攻堅。

盡管國內凈水行業(yè)蛋糕依然在做大，但不可否認，行業(yè)競爭非常殘酷。作為有著34年凈水和飲水發(fā)展歷程的企業(yè)而言，安吉爾屬于典型的專業(yè)型企業(yè)，垂直深耕凈飲水領域。因為垂直，所以專業(yè)，也因為垂直，所以有壓力和挑戰(zhàn)。如何不陷入惡性競爭，進行品牌發(fā)展的突圍，安吉爾的選擇只有創(chuàng)新為發(fā)展賦能。

原創(chuàng)技術積累為創(chuàng)新積淀

創(chuàng)新的基礎在于技術積累，早在1987年安吉爾創(chuàng)立之初，就奠定了在凈飲水領域深耕的基調。1988年8月，在外觀和實用新型方面取得了國家第一批專利，并成為國內第一批研制和推出凈水器產品的企業(yè)。

34年的技術積累，安吉爾參與了27項國家及行業(yè)標準制定，取得30項 國際權威認證，共獲得近800多項技術專利。有了技術積累和積淀，我們可以在飲水和凈水領域嘗試更多。

實際上，從飲水到凈水技術的積累，專注和專業(yè)使得產品的轉化更為精準。目前，安吉爾產品涵蓋安全用水、健康飲水和舒適用水的各個方面，可以覆蓋不同應用場景。

以2019年推出的A7系列產品為例。截止目前，安吉爾A7銷售已經超過25萬臺，是從單純飲水到全面凈化用水的最為成功的轉型。

A7的成功，是技術成果向產品成果轉化的典型，也是凈水行業(yè)目前比較獨道的產品。

A7之所以獨特，是因為我們采取了大水+小水的兩種結合方式。所謂大水，即廚房大水量凈水器，安置櫥柜下方，直接連接自來水龍頭，淘米洗菜省時便捷。所謂小水，即指用戶直接飲用。大水同時為反滲透凈水器供水。

為什么安吉爾要做雙出水？

在進行市場調研中我們發(fā)現，現在廚房家電的屬性已經發(fā)生深刻變化，要想實現新廚房電器的新功能，就涉及到與其配合的用水。最明顯的是洗碗機、蒸箱的使用需要用到凈水才能達到完美的使用效果和體驗。相關聯產品有需求，用戶有需求，切中這兩個痛點，是A7銷售超過25萬臺的關鍵原因。

安吉爾A7為什么能夠成功？

表面上看，A7的成功是解決了用戶需求。解決需求的背后，是我們有足夠的科研技術力量為解決方案做支撐。

A7的成功，我們將其歸結為“兩個好芯”。

第一只“好芯”，是ACF復合濾芯。

傳統(tǒng)雙水凈化水量小、濾芯小、清洗不方便。ACF復合濾芯的凈化能力更強、流量更大（超過10L/min），解決了目前用水凈化流量偏小難題。

第二支好芯。是安吉爾長效反滲透濾芯。

2015年安吉爾在進行品牌轉型中，提出了“高端凈水專家”的定位。推出的拳頭產品A6也成為行業(yè)真正意義上的爆款。當時A6的主打賣點，是原裝進口反滲透濾芯，助力品牌轉型之作。

實際上，反滲透膜家用凈水與工業(yè)凈水最大的差異，是缺少專人維護。國內水質非常復雜，堵塞、清潔、耐用性等等，都需要不斷對產品進行探索和完善。經過3年時間研究，安吉爾研發(fā)團隊進行了技術攻關，對反滲透濾芯進行全面研發(fā)和升級，創(chuàng)新性的推出自主研發(fā)、生產、制造的反滲透濾芯。

這一創(chuàng)新不僅對于安吉爾本身而言，對于國內凈水行業(yè)而言，也具有標志性意義。目前，安吉爾所有凈水產品，全部采用自主研發(fā)制造的反滲透濾芯，完成了產品和品牌的雙升級。

安吉爾自主研發(fā)推出的反滲透濾芯，采用嬰兒“食品級”材質，取消“粘膠帶”，改為硅膠，以避免“揮發(fā)酚”隱患，保證安全。

更為核心的是，反滲透濾芯采取創(chuàng)新流道設計，創(chuàng)新設計縱向流道，產水通量提升3-13%，脫鹽率提高2%以上，衰減率下降53%，延長膜使用壽命50%。

這一數據的得出，來自安吉爾長效反滲透濾芯在國際水處理行業(yè)頂級學術期刊《Desalination》中所刊發(fā)的研究成果。

持續(xù)創(chuàng)新為延展成果轉化

之所以安吉爾能夠在國際頂級水處理雜志上刊發(fā)自身研發(fā)成果，能夠取得A6到A7的產品升級，得到國際印證和國內消費市場的認可，是我們秉持持續(xù)創(chuàng)新，并注重成果轉化的結果。為了實現這一目標，安吉爾進行長期和大量的人力、物力方面的投入。

首先，持續(xù)的創(chuàng)新成果，源于對基礎科學的深入研究。

在集團內部，我們成立了安吉爾中央研究院，A7的良好反饋亦是中央研究院的重要研究成果。在深入研究過程中，我們進行了技術、生產、研發(fā)、使用等多方面論證，匯聚行業(yè)科學家共同進行技術攻關，并發(fā)表多篇SCI論文作為理論支撐。

因為擁有行業(yè)領先的實驗室和科研團隊，安吉爾才可以實現在凈水領域的深度探索。

就在最近，我們又有了新的動作。安吉爾與中國航天達成合作協議，為植物艙做水質凈化的課題研究。因為航天植物艙需要嚴格進行微生物控制，技術難度非常高。在安吉爾的深圳實驗基地，我們與神舟生物共同研究，共同解決航天凈水課題。

創(chuàng)新技術，是安吉爾在家用、商用以及包括航天科技頂級課題研究的支撐。更重要的是，通過研究而實現的成果轉化。

目前，安吉爾凈水產品可以實現覆蓋多元化的飲用水場景，包括最近呈現上升曲線的商用凈水領域。

與家用凈水相比，商用凈水的跨度更大，寫字樓、學校、餐飲等等適用場景完全不同，要想實現產品的完全覆蓋難度非常大。得益于整個技術支撐，我們才可以實現產品的適用轉化。目前，安吉爾凈水產品能夠覆蓋機場、餐飲、地產、學校等多元化的應用場景，包括鳥巢、海底撈、盒馬鮮生、順豐全國門店，等等，均是安吉爾凈水商用場景成功合作的典范。

其次，建立獨資產業(yè)園，為生產賦能。

目前，安吉爾在深圳、寧波、紹興、馬來西亞均建立了獨資產業(yè)園 。2020年10月21日，全球最大凈水產業(yè)園——安吉爾環(huán)境科技智慧園正式開幕，占地超600000平米。這意味著智慧園全面投產，可實現年產500萬臺（套）的凈飲水產品規(guī)模。

產能的擴大需要釋放，除了繼續(xù)擴大國內高端飲水市場，覆蓋家用、商用飲用水場所之外，安吉爾暢銷全球65個國家，贏得2億用戶青睞，包括北美、歐洲，也是目前日本飲水最大供應商。

在國內市場的技術創(chuàng)新，保證了前端市場的口碑。與此同時，我們也在積極搭建后端，目前，安吉爾在全國的3000多個服務網點，能夠保證全天候服務不間斷。

作為國創(chuàng)品牌，安吉爾深諳品牌社會責任。河南洪災捐贈500萬凈水物資，武漢疫情捐贈超過2000萬抗疫物資，“銘基金”公益基金項目，長期資助“方舟計劃”即塘朗山生態(tài)保護區(qū)，“天使助學計劃”解決青海1000名以上學生上學難問題，等等，均在彰顯企業(yè)擔當，也是安吉爾“讓每個家庭安享健康好水”的使命延伸。