周慧嫻

一款小小的天氣類App也可以撬動過億營收。根據(jù)公開報道，幾年前墨跡天氣便已經(jīng)實現(xiàn)了超3億元的營收。曾經(jīng)，這款天氣服務類App也擁有過“躺著也賺錢”的黃金時代，而隨著時代紅利的流逝，這款App仍舊能夠覆蓋天氣服務領域過半的用戶群體，并位居領域第一，靠的是過硬的商業(yè)打法。

2016年，轉型的陣痛不斷撕咬著所有工具類App。

新聞聚合、短視頻和直播為主的內(nèi)容風口迅速卷走了工具類App風眼里的風和日麗。再加上互聯(lián)網(wǎng)人口紅利即將褪去的聲音越來越大，工具類App依靠“免費+廣告”的打法“躺著也賺錢”的時代也成為過去。不少工具類App捂住腹腔的疼痛，忍痛割掉原有的業(yè)務，摸索著在黑暗中鑿出新的窗口。

以快手為代表的工具類App走向了一條工具到社區(qū)再到平臺的逆襲路線，這次華麗的轉身為不少其他App提供了樣本，前仆后繼，蜂擁而至。然而，行業(yè)和資本的浮躁并沒有影響墨跡天氣的判斷，它冷靜地選擇了拓寬賽道，繼續(xù)優(yōu)化To C業(yè)務的同時，率先將手中的鑿子砸向B端企業(yè)級的方向。

這場聲勢浩大的轉型不可能風過無聲，在To C端口，墨跡天氣App同樣加入了社區(qū)功能，包含有資訊新聞、生活服務、時景分享等板塊。

如何讓用戶體驗與商業(yè)廣告變現(xiàn)這座天平保持平衡是所有工具類App的日常痛點，在哪一邊添加砝碼是一個很微妙的問題。在接受《商界》記者采訪時，墨跡天氣副總裁張磊給出的答案是——持續(xù)不斷的創(chuàng)新，即基于氣象數(shù)據(jù)+LBS實現(xiàn)更精細化的場景服務，對用戶實現(xiàn)多維場景覆蓋，完成跨行業(yè)、跨品類、跨時間的眾多場景營銷。

近幾年，墨跡天氣在場景營銷上不斷發(fā)力：連續(xù)7年成功舉辦了“35℃計劃”，以“天氣溫度35℃為界點，免費送飲料”；結合LBS定位功能，聯(lián)手肯德基宅急送推出“雨天彩蛋菜單”……

同時，墨跡天氣也圍繞著天氣預報生活圈為用戶提供生活以及健康方面的建議，推出了多種生活指數(shù)產(chǎn)品和各類生活、健康內(nèi)容資訊等。墨跡天氣不僅僅希望只給用戶提供天氣預報信息，更希望在不同的天氣狀況下，便利用戶的生活，為用戶創(chuàng)造更多的價值。為此，墨跡天氣在內(nèi)容等領域也做了投入，包括上線內(nèi)容服務系統(tǒng)和團隊強化內(nèi)容審核，確保規(guī)范運營。

墨跡天氣在C端的積累，同樣能為B端提供價值。比如時景社區(qū)分享的天氣圖片達到30萬張，墨跡天氣的氣象圖片資源已經(jīng)累計達到10億級。這也開發(fā)出了墨跡天氣在社會化觀測方面的潛力和優(yōu)勢。

從眾，對蕓蕓眾生而言，就是問題的最優(yōu)解。而另類就會被大多數(shù)人指責為錯誤解答。不走尋常路并不被看好，頂著輿論的壓力和資本的質(zhì)疑，墨跡天氣沒有動搖，將To B之路走得異常堅定。

這個決定的背后結結實實地打滿了墨跡天氣對天氣服務市場長期思考的烙印。與國外市場相比，出于氣象信息保護的原因，我國氣象服務起步較晚，氣象的商業(yè)市場縫隙相當窄小。早在2016年，氣象影響到的產(chǎn)業(yè)價值在美國已經(jīng)達到1 600億美元，在歐洲超過2 600億美元。而在此前一年，我國的商用氣象信息才燃起星星之火。

2015年6 月，中國氣象局頒布 27 號令正式開放中國氣象信息。那時，墨跡天氣就嗅到了氣象服務在B端的商機，試圖將夾縫中的市場用力撐開。當2016年其他工具類App從眾進行社區(qū)化轉型時，墨跡天氣則開始布局B端企業(yè)級氣象服務，并成立企業(yè)級服務品牌墨跡赤必，為企業(yè)級用戶提供定制化的氣象服務解決方案。

其實就算2016年互聯(lián)網(wǎng)人口紅利將消失的聲音不曾響起，墨跡天氣也會氣定神閑地走向轉型之路。

事實證明，墨跡天氣這條不尋常之路走對了。各行各業(yè)留給天氣服務平臺施展的空間很大。

國內(nèi)某知名外賣平臺主動找上門，To B業(yè)務的第一單生意就這樣出乎意料地順利達成。當時該平臺剛上線“準時達”業(yè)務，但千變?nèi)f化的天氣卻給該項業(yè)務的開展提出了很大的挑戰(zhàn)。而墨跡天氣就能為其提供精準的氣象服務，以便于根據(jù)短時的天氣情況調(diào)整優(yōu)惠力度、送達時間，調(diào)度騎手。

合作數(shù)月后，該平臺就停止了人工干預，為求提升效率，還在墨跡方案基礎上進行“自動賠付”。這次合作也佐證了墨跡天氣走向To B市場的正確性。隨后京東到家、美團等平臺的合作紛至沓來，現(xiàn)如今，墨跡天氣也已經(jīng)為物流、保險、健康、體育、零售、農(nóng)業(yè)等20多個分支行業(yè)超過200家的企業(yè)用戶提供服務。

而我國的氣象服務行業(yè)也在此時迎來一個前所未有的暖春。

經(jīng)濟這門學問很大，需要一整個國家去描繪國泰民安的盛世畫卷，動力的齒輪必須按照規(guī)劃好的刻度精密運轉，分毫不差。但超強臺風、特大洪水、干旱、森林火災等重大氣象災害卻在所有計劃之外，它們可以始料不及地任性摧毀這幅畫卷中最炫麗的色彩。而提前獲得氣象災害“鬧脾氣”的風向，是這幅畫如期完成的關鍵。

以此為背景，2021年11月29日，中國氣象局與國家發(fā)展改革委聯(lián)合印發(fā)《全國氣象發(fā)展“十四五”規(guī)劃》，明確推動氣象發(fā)展向經(jīng)濟社會各領域融合、向地球系統(tǒng)延伸、向全球范圍拓展、向數(shù)字智能新業(yè)態(tài)轉變。按照中國氣象服務協(xié)會發(fā)布的報告，我國氣象服務產(chǎn)業(yè)在2025年有望達到3 000億元人民幣的規(guī)模。

除了墨跡天氣，目前氣象服務這條賽道上已經(jīng)擁入了其他同類產(chǎn)品，它們也在努力抓住了To B轉型的機遇，戰(zhàn)況也變得越來越激烈。它們想要接住機會拋出的繩子，并順著這條繩子占領制高點就必須亮出一把利器。

張磊說，對于氣象服務企業(yè)，這把利器就是“預報的精準度”，但無論是對于國外發(fā)展了幾十年的老牌氣象企業(yè)還是一些后起之秀來說，這都是當前做氣象服務的痛點和難點。

為爭搶預報精準度的高地，墨跡天氣逐年提升研發(fā)投入。墨跡天氣較早把人工智能、機器學習等技術引入到氣象領域中，再通過雷達監(jiān)測天氣的變化，基于國家公開的雷達數(shù)據(jù)，研發(fā)出短時預報，依托AI技術在時間、空間維度，短時預報可實現(xiàn)顆粒度更細的分鐘級公里級預報，目前晴雨準確率達90%以上。

此外，時景社區(qū)的作用愈發(fā)凸顯。除了與國內(nèi)外專業(yè)的氣象機構合作來獲取開放的氣象數(shù)據(jù)外，時景社區(qū)內(nèi)海量的實時天氣圖片以及后臺用戶的短時反饋等眾包數(shù)據(jù)，讓墨跡天氣有更多的氣象數(shù)據(jù)基礎。多管齊下，預報精準度不斷提升。

除墨跡之外，其他同類企業(yè)也在努力，為搶占天氣預報準確率的小數(shù)點披荊斬棘，讓中國氣象服務市場的未來更加精進，更好地服務經(jīng)濟發(fā)展。墨跡天氣創(chuàng)始人兼CEO金犁曾表示：“氣象是經(jīng)濟發(fā)展的一把‘鹽’， 放多放少能影響到炒好經(jīng)濟這盤菜?！?/p>

但凡是預報，就沒有百分百準確，大氣運動更加變幻難測，只能無限接近百分百準確。

在天氣服務行業(yè)日趨同質(zhì)化的當下，想要成為殺死雄鹿的那名獵手，還需擁有拔叢出類的核心競爭力。這可以是精準到小數(shù)點更后一位的準確預報能力，也可以是率先打開另一片氣象服務的藍海。

關于未來，張磊向《商界》記者透露，2022年公司還將啟動一項“復眼”計劃，與相關部門共同建設和完善社會化觀測體系，發(fā)揮各方優(yōu)勢共同提升國內(nèi)氣象預報的準確率，讓墨跡天氣多年積累的天氣數(shù)據(jù)為智慧城市建設、居民生活保障等方面發(fā)揮價值。

墨跡天氣是否能把這把氣象這把鹽精準地灑向經(jīng)濟這盤菜中，時間會知道。