◎ 張 勇

魏文侯派樂(lè)羊攻打中山國(guó)，盡占其地，封給自己的兒子魏擊。魏文侯問(wèn)群臣：“我是什么樣的君主？”大家都說(shuō)：“您是仁德的君主！”只有任座說(shuō)：“國(guó)君您得了中山國(guó)，不用來(lái)封您的弟弟，卻封給自己的兒子，這算什么仁德君主！”魏文侯勃然大怒，任座快步離開(kāi)。魏文侯又問(wèn)翟璜，翟璜回答說(shuō)：“您是仁德君主?！蔽何暮顔?wèn)：“你何以知道？”翟璜回答說(shuō)：“臣下我聽(tīng)說(shuō)國(guó)君仁德，他的臣子就敢直言。剛才任座的話很耿直，于是我知道您是仁德君主?！蔽何暮畲笙?，派翟璜去追任座回來(lái)，還親自下殿堂去迎接，奉為上客。

齊景公在一次打獵時(shí)，上山見(jiàn)虎，下澤見(jiàn)蛇，以為不祥，向晏子詢問(wèn)。晏子卻趁機(jī)就不祥二字回答說(shuō)：“國(guó)有三不祥：有賢而不知，一不祥；知而不用，二不祥；用而不任，三不祥?！倍蟛胖赋鼍肮?jiàn)是自然界的正?，F(xiàn)象，算不上什么不祥。晏子在回答景公疑問(wèn)的同時(shí)強(qiáng)調(diào)了國(guó)家重用人才的重要性，把握住了諫言的時(shí)機(jī)。

田嬰被封薛地后，要在薛地筑城。眾門客紛紛勸阻，他都不予理睬。最后，有個(gè)門客講了個(gè)“海大魚(yú)”的寓言故事，勸止了田嬰筑城。那個(gè)門客說(shuō)：“海里有一種大魚(yú)，網(wǎng)捕不了，釣不上來(lái)，但它若一任性跳到岸邊，就成為螻蟻的食物了。魚(yú)不可失水，齊國(guó)就是您的水呀！”田嬰聽(tīng)后，說(shuō)：“好！那就不建薛城了?！?/p>

《三國(guó)演義》中，諸葛亮出使東吳，勸說(shuō)孫權(quán)一起抗擊曹操，采用的便是激將法。見(jiàn)到孫權(quán)時(shí)，諸葛亮先是夸張地論述了曹軍的兵力優(yōu)勢(shì)，激將他們說(shuō)區(qū)區(qū)江東不能抵抗曹操八十萬(wàn)大軍，又設(shè)身處地地為孫權(quán)出謀劃策：為了江東免遭生靈涂炭，建議孫權(quán)降曹以保全江東百姓，自己也不失封侯之位。當(dāng)孫權(quán)反問(wèn)為何劉備敗走而不投降曹操時(shí)，諸葛亮表示劉備乃皇室之后，寧可失敗，不可投降稱臣。暗示吳主孫權(quán)不能與劉備相比，又一次刺傷了孫權(quán)的自尊心，再次激怒孫權(quán)，讓孫權(quán)感到投降曹操是因?yàn)樽约旱臒o(wú)能、是對(duì)他的侮辱，使得孫權(quán)當(dāng)即下定決心，聯(lián)劉抗曹。

一樣話百樣說(shuō)，不一樣的說(shuō)法，自有不一樣的效果。

（海天夢(mèng)摘自《團(tuán)結(jié)報(bào)》2021年9月25日）