韓松澤

摘要：在過(guò)去數(shù)十年經(jīng)濟(jì)全球化不斷縱深發(fā)展這一大環(huán)境下，可以說(shuō)國(guó)際產(chǎn)品分工的格局也不斷面臨著眾多調(diào)整與變化。逐漸增多的跨國(guó)企業(yè)在引領(lǐng)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面已經(jīng)貢獻(xiàn)了自己的力量，同時(shí)可以看到我國(guó)的企業(yè)也在不斷找尋適合自身的國(guó)際化發(fā)展路徑，因此國(guó)際經(jīng)營(yíng)的方式已經(jīng)成為眾多企業(yè)不可避免面臨到的新任務(wù)。但是，與發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的跨國(guó)公司國(guó)際化動(dòng)因和路徑模式選擇進(jìn)行深入的比較，發(fā)現(xiàn)中國(guó)的一些企業(yè)在國(guó)際化道路的選擇上明顯不同于前者，究其原因這是由于我國(guó)國(guó)際化起步階段便落后于發(fā)達(dá)國(guó)家，同時(shí)在效率問(wèn)題上也存在嚴(yán)重的不足，這就造成在國(guó)際化分工的全球價(jià)值鏈參與程度上兩者存在較大不同，即發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)企業(yè)憑借自己的優(yōu)勢(shì)積累從而在世界分工中能夠得到大的利潤(rùn)，而我國(guó)跨國(guó)企業(yè)尤其是先天優(yōu)勢(shì)便存在缺陷的后發(fā)型企業(yè)，則經(jīng)常處在價(jià)值鏈的低處，如何找到適合企業(yè)自身發(fā)展的國(guó)際化路徑實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈的向上攀升成為解決問(wèn)題的關(guān)鍵突破所在。

關(guān)鍵詞：企業(yè)國(guó)際化;蛛網(wǎng)模型;漸進(jìn)式國(guó)際化;跨越式國(guó)際化;技術(shù)趕超

一、引言

隨經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的持續(xù)縱深發(fā)展這一實(shí)踐，同時(shí)自20世紀(jì)70年代不斷發(fā)展的理論學(xué)派和學(xué)說(shuō)，對(duì)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的相關(guān)研究越來(lái)越多，并取得了豐碩的成果。大家都認(rèn)為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為企業(yè)突破資源約束限制，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的重要方式。經(jīng)過(guò)上個(gè)世紀(jì)的內(nèi)向型國(guó)際化，本世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)許多企業(yè)紛紛開(kāi)始走出去的歷程，通過(guò)對(duì)外貿(mào)易、投資和兼并收購(gòu)的方式不斷加跨走出去的速度。隨著國(guó)內(nèi)外環(huán)境的深刻變化，我國(guó)政府提出了構(gòu)建開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)體制的新構(gòu)想，以此為背景，積極建造自貿(mào)區(qū)的戰(zhàn)略、“一帶一路”戰(zhàn)略、以及中國(guó)制造2025戰(zhàn)略等一系列戰(zhàn)略都被提出且積極推進(jìn)，借助政策紅利，我國(guó)企業(yè)“走出去”的路徑和國(guó)際經(jīng)營(yíng)的策略模式越來(lái)越成熟。

二、海天國(guó)際化之路

根據(jù)前人研究，國(guó)際化路徑主要有三種模式，一種是遵循漸進(jìn)式國(guó)際化路徑，一種是跨越式國(guó)際化路徑，第三種是漸進(jìn)式與跨越式并存的國(guó)際化路徑。海天作為后發(fā)型企業(yè)，由于受先天資源條件的制約，海天一開(kāi)始走的是漸進(jìn)式發(fā)展路徑。

海天自從1989年出口歐洲第一臺(tái)注塑機(jī)，到2002年在20多個(gè)國(guó)家擁有銷(xiāo)售代理商，至今在超過(guò)130多個(gè)國(guó)家擁有60多個(gè)銷(xiāo)售及服務(wù)中心，從06年至今海天注塑機(jī)出口營(yíng)收總體穩(wěn)步上升，銷(xiāo)售占比穩(wěn)定保持在30%左右。作為對(duì)標(biāo)高端品牌的長(zhǎng)飛亞系列自生產(chǎn)以來(lái)市場(chǎng)反響熱烈，2011年Verus系列的出口額達(dá)到152百萬(wàn)元人民幣，占到當(dāng)年該系列總銷(xiāo)售額的49.8%。

海天在積累到一定的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)后，于2007年收購(gòu)德國(guó)長(zhǎng)飛亞品牌，根據(jù)傳統(tǒng)的理論認(rèn)為，制造業(yè)國(guó)際化可以分成三種階段分別對(duì)應(yīng)三種經(jīng)營(yíng)方式，作為初級(jí)階段的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)這一方式，其具備的優(yōu)勢(shì)是比較靈活、易行，可以幫助企業(yè)迅速獲取海外代理商，從而較快在全球建立起營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。綠地投資這種方式則屬于中級(jí)階段，雖然可以幫助企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)深深扎根，有效獲取東道國(guó)市場(chǎng)資源和份額，便利輸出技術(shù)和自身組織管理，但是投資回收周期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)較高，對(duì)企業(yè)的能力要求也相對(duì)較高。收購(gòu)兼并則屬于高級(jí)階段，它有助于企業(yè)直接獲取技術(shù)、市場(chǎng)、品牌、人才、產(chǎn)品等海外資源，也面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，由于收購(gòu)交易整合難度大，成功與失敗具有極大不確定性對(duì)企業(yè)能力與實(shí)力要求極高。海天在當(dāng)時(shí)成功并購(gòu)德國(guó)長(zhǎng)飛亞品牌后，不僅打開(kāi)了注塑機(jī)高端品牌市場(chǎng)，而且獲得了先進(jìn)的技術(shù)，可以說(shuō)這次收購(gòu)是相當(dāng)成功的。之后在印度、越南、德國(guó)設(shè)立生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售，深化國(guó)際化程度。海天經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的路徑模式遵循的是漸進(jìn)式和跨越式路徑并存的動(dòng)態(tài)統(tǒng)一過(guò)程。

三、國(guó)際化路徑選擇的原因

70 年代初，海天領(lǐng)導(dǎo)人意識(shí)到塑料制品未來(lái)廣闊的市場(chǎng)需求，開(kāi)始將目光投向注塑機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域。通過(guò)向國(guó)有企業(yè)的技術(shù)學(xué)習(xí)，積極引進(jìn)相應(yīng)技術(shù)人才，海天逐步掌握了簡(jiǎn)單的、成熟的小型液壓注塑機(jī)生產(chǎn)技術(shù)，并開(kāi)發(fā)了相應(yīng)的產(chǎn)品。典型事件有1974年海天第一臺(tái)注塑機(jī)問(wèn)世，1985年，注冊(cè)“海天”商標(biāo)，1991 年海天 成功生產(chǎn)出6300 克注塑機(jī)，表明海天具備了開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)中小型液壓注塑機(jī)的能力，雖然與國(guó)際領(lǐng)先的注塑機(jī)企業(yè)相比，仍然不能自主生產(chǎn)開(kāi)發(fā)高性能大型注塑機(jī)，但是可以說(shuō)經(jīng)過(guò)20多年的技術(shù)學(xué)習(xí)和積累，海天企業(yè)實(shí)力漸漸追趕上國(guó)內(nèi)的技術(shù)水平。在達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的同時(shí)，海天業(yè)積極開(kāi)始了國(guó)際化的探索之路，將市場(chǎng)由國(guó)內(nèi)漸漸擴(kuò)展到世界。海天國(guó)際對(duì)全球塑機(jī)市場(chǎng)的追求除了積極追求市場(chǎng)份額的擴(kuò)張，還注重向高端市場(chǎng)延伸。正如微笑曲線右邊的品牌和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)部分一樣，只有建立起高端品牌，才能不斷提高出口附加值，否則只能永遠(yuǎn)局限于微笑曲線的底端部分。于是，在07年成功收購(gòu)長(zhǎng)飛亞品牌，不僅幫助海天國(guó)際高端品牌形象的建立，也幫助其積極擴(kuò)展了高端產(chǎn)品市場(chǎng)。

四、海天國(guó)際化未來(lái)路在何方

借鑒我國(guó)學(xué)者魯桐所提出的蛛網(wǎng)模型來(lái)量化海天的國(guó)際化程度魯桐（2000）認(rèn)為企業(yè)國(guó)際化可以從跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、人事管理和跨國(guó)化指數(shù)等六方面去進(jìn)行評(píng)估。在所刻畫(huà)的國(guó)際化蛛網(wǎng)模型中，：圖形面積在（0-20.117）的數(shù)值認(rèn)為企業(yè)國(guó)際化程度處于低級(jí);圖形面積數(shù)值在（20.117-40.232）之間的認(rèn)為其國(guó)際化屬于中等水平;圖形面積在（40.232-60.35）范圍內(nèi)的企業(yè)國(guó)際化程度則處于高級(jí)水平?？梢哉f(shuō)，數(shù)值越大，國(guó)際化程度越高。同時(shí)彼此指標(biāo)之間相互關(guān)聯(lián)，避免了Daniel Sullivan模型簡(jiǎn)單求和所造成的弊端。

（1）跨國(guó)化指數(shù)

跨國(guó)化指數(shù)可以有效衡量企業(yè)的海外業(yè)務(wù)在公司整體業(yè)務(wù)中所處的地位，刻畫(huà)出跨國(guó)公司在海外經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)度。聯(lián)合國(guó)跨國(guó)公司與投資司官方使用的使用的跨國(guó)化指數(shù)由3個(gè)指標(biāo)組成。計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)如下：跨國(guó)化指數(shù)=（國(guó)外銷(xiāo)售/總銷(xiāo)售+國(guó)外雇傭人員/雇員總數(shù)+國(guó)外總資產(chǎn)/總資產(chǎn)）/3*100%，然后對(duì)計(jì)算結(jié)果進(jìn)行評(píng)分，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下：

（2）銷(xiāo)售店鋪數(shù)量比率

魯桐提出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略無(wú)法進(jìn)行量化，我國(guó)學(xué)者王菲提出的海外市場(chǎng)銷(xiāo)售店鋪數(shù)量比率即國(guó)際市場(chǎng)覆蓋率，在企業(yè)國(guó)際化測(cè)量過(guò)程中可用來(lái)有效揭示企業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)拓能力，同時(shí)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的覆蓋率高低進(jìn)行衡量，因此借鑒其做法。計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)如下：銷(xiāo)售店鋪數(shù)量比率=海外市場(chǎng)店鋪數(shù)量/國(guó)內(nèi)市場(chǎng)店鋪數(shù)量。

（3）資金籌措率

企業(yè)國(guó)際化衡量的一個(gè)重要方面是對(duì)財(cái)務(wù)管理進(jìn)行評(píng)價(jià)，可以從"海外業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)管理體制"、"海外子公司的資金運(yùn)作體制"、"海外投資的資金籌措率"等三個(gè)指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估，其分值計(jì)算對(duì)應(yīng)如下：

（4）國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方式

由于企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方式是對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)、品牌等資源進(jìn)入海外市場(chǎng)體系的規(guī)劃，并且不同的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方法在市場(chǎng)的控制力，靈活度、風(fēng)險(xiǎn)和收益方面存在較大差異，海外市場(chǎng)產(chǎn)品生產(chǎn)控制力度越大，國(guó)際化程度也逐漸加深，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方式分值計(jì)算如下。

（5）國(guó)際化組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)的管理組織總是立足于公司權(quán)利的主線這一基礎(chǔ)之上，從而具體劃分各部門(mén)、層次的職責(zé)范圍。對(duì)于跨國(guó)企業(yè)而言，國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)整合程度與國(guó)際化程度是正相關(guān)關(guān)系。蛛網(wǎng)模型從企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)的發(fā)展階段出發(fā)，依照其自身海外市場(chǎng)戰(zhàn)略可以分為以下層面，其相應(yīng)賦分標(biāo)準(zhǔn)如下：

（6）國(guó)際化人才招聘

跨國(guó)公司與國(guó)內(nèi)企業(yè)在人事的管理上存在顯著差別。同時(shí)人事管理的好壞對(duì)于企業(yè)實(shí)現(xiàn)海外成長(zhǎng)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)至關(guān)重要，一個(gè)企業(yè)想要提高其生產(chǎn)效率，降低成本，除了對(duì)設(shè)備進(jìn)行升級(jí)等方式，最重要的就是人力資源的有效管理。因此，國(guó)際型的人才招聘成為跨國(guó)公司人員招聘的新方向。因此本文將其作為模型指標(biāo)的最后一項(xiàng)，如下表所示進(jìn)行打分。

根據(jù)以上列出的6個(gè)影響因素的得分，帶入蛛網(wǎng)面積公式：

S=1/2sin（2Π/6）（x1x2+x2x3+x3x4+x4x5+x5x6+x6x1）

=0.5sin（2Π/6）（1X5+5X4+4X5+5X4+4X5+5X1）

=38.97

對(duì)應(yīng)蛛網(wǎng)模型國(guó)際化程度判定，海天國(guó)際目前的國(guó)際化水平目前還屬于中級(jí)水平，但是得分已經(jīng)非常接近高級(jí)程度，海天在跨國(guó)化指數(shù)上得分較低，未來(lái)是否在海外工廠發(fā)力，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的本土化，在全球建立子公司也許會(huì)成為海天繼續(xù)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化程度提高的關(guān)鍵，也值得引起海天高層的思考。

同時(shí)2020年初這場(chǎng)新冠疫情，不可避免對(duì)企業(yè)生產(chǎn)造成沖擊。復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，很多企業(yè)仍然存在著復(fù)工人數(shù)不足、需減少人員接觸等問(wèn)題，生產(chǎn)效能受到影響。此時(shí)，對(duì)人員依賴(lài)程度較低的智能制造顯得尤為重要。智能制造相比傳統(tǒng)的制造業(yè)，靈活程度高，在危機(jī)中反應(yīng)更加迅速。從近期復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況看，智能化程度比較高的、用工不是很密集的企業(yè)復(fù)工更為迅速，受沖擊也將較小。信息化、智能化的生產(chǎn)線除了在疫情期能減少人員聚集這一優(yōu)勢(shì)外，主要具有如下優(yōu)勢(shì)：降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)效益;降低人工操作的失誤率，提高生產(chǎn)效率;提升產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，引入信息化管理系統(tǒng)、智能化生產(chǎn)設(shè)備是一個(gè)大趨勢(shì)。此次疫情將加快和促進(jìn)我國(guó)制造業(yè)向智能化、無(wú)人化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。可以說(shuō)，危機(jī)與機(jī)遇并存，海天如何把握機(jī)遇，也成為自身下一步發(fā)展的關(guān)鍵。