5月末，為期四天的2022海寧家紡布藝新品訂貨季上來自全國(guó)各地的廠家和采購(gòu)商匯聚一堂，共赴家紡界的“盛宴”。沒有往日的喧鬧，這場(chǎng)務(wù)實(shí)的活動(dòng)為疫情重創(chuàng)下的商家與客商搭建了一座商貿(mào)交流平臺(tái)，力求通過積極引導(dǎo)和服務(wù)家紡企業(yè)創(chuàng)新，激發(fā)市場(chǎng)活力，促進(jìn)市場(chǎng)消費(fèi)，為打造海寧千億級(jí)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)邁出堅(jiān)實(shí)步伐。

“倒春寒”喜迎“及時(shí)雨”

今春疫情發(fā)生后，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)備受沖擊，正處于創(chuàng)新升級(jí)的家紡行業(yè)也遭遇“倒春寒”，不少企業(yè)的銷售額同比降幅達(dá)到40%至50%。

“3月因疫情關(guān)停7天，4月因疫情關(guān)停14天，這兩個(gè)月就21天關(guān)停，無法生產(chǎn)無法銷售?！焙贾蔹S道婆紡織有限公司負(fù)責(zé)人章建軍不禁感慨道，除這21天之外，境外疫情的一度肆虐也給公司的外貿(mào)板塊造成了重創(chuàng)?！耙咔榈拇似鸨朔?，對(duì)供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、銷售、客戶的溝通都造成巨大影響。”

正當(dāng)疫情防控的勝利成果不斷得到鞏固之時(shí)，章建軍也聽到一個(gè)振奮人心的好消息：2022海寧家紡布藝新品訂貨季即將開啟。“疫情之下的北京、上海、深圳的專業(yè)展會(huì)紛紛延期，這場(chǎng)家門口的訂貨季就像一場(chǎng)‘及時(shí)雨’讓大家看到方向，重拾信心！”章建軍激動(dòng)地說。在其看來，這場(chǎng)“及時(shí)雨”就是幫助“黃道婆”及其他家紡企業(yè)提振信心突出重圍的響亮號(hào)角，“號(hào)角吹響，我們一定能真真正正地迎來春天！”

作為國(guó)內(nèi)重要的家紡布藝產(chǎn)銷集聚地，本次訂貨季依托海寧家紡產(chǎn)業(yè)集群和實(shí)體市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，吸引了海寧本地及周邊近3000家商家參與，產(chǎn)品涵蓋家紡裝飾布、窗簾布、沙發(fā)布、墻布、窗紗、床上用品、配件配飾等，其中不乏行業(yè)知名品牌，來自廣東的新華隆，江蘇的歐可麗，以及顧家家居、羅萊、水星家紡等大眾知名品牌應(yīng)有盡有。

訂貨季的開展，為提振家紡行業(yè)信心注入“強(qiáng)心劑”?！敖K于可以進(jìn)行線下采購(gòu)和交流，我們都非常開心，這給實(shí)體門店帶來了信心與希望?！眮碜粤x烏的張女士說道。場(chǎng)館內(nèi)，來往的客戶絡(luò)繹不絕，他們不停地翻開厚厚的樣本，觸摸著柔軟的面料，仔細(xì)詢問特性和工藝?！拔覀儾少?gòu)主要考慮面料、垂感度、遮光度、工藝等，這里的產(chǎn)品內(nèi)容豐富，可以實(shí)實(shí)在在挑選所需的款式，我們訂購(gòu)也更加放心。”采購(gòu)商朱先生表示。

重振信心 奮斗者拒絕躺平

擁有4000平方米廠房和近80名員工，云嵌尚品布藝將品牌門店開到了全國(guó)各地，據(jù)該企業(yè)負(fù)責(zé)人湯海良表示，這場(chǎng)訂貨季的最大意義，在于它向外界及時(shí)釋放了海寧家紡加快復(fù)蘇的信號(hào)，讓外界通過海寧家紡的復(fù)蘇對(duì)整個(gè)家紡市場(chǎng)重拾信心，“面對(duì)疫情侵襲，盡管企業(yè)已采取了加強(qiáng)內(nèi)部管理、增加短視頻宣傳、加大新媒體促銷力度等舉措來積極應(yīng)對(duì)，但效果有限。當(dāng)我聽說訂貨季舉辦的消息時(shí)，立馬意識(shí)到這是一次機(jī)會(huì)，人也來了精神！展前，公司上下把訂貨會(huì)的消息一對(duì)一通知給上千名客戶，他們的反響都很熱烈?！?/p>

在布絡(luò)縵的活動(dòng)攤位上，擺放著一批批最新款的絨布窗簾，據(jù)銷售經(jīng)理王杰介紹，絨布窗簾價(jià)格適中，適用于高檔次裝修，性價(jià)比較高，但是絨布窗簾外表絨毛較多，打理難度大，因此消費(fèi)者的喜愛度各不相同。通過訂貨季的平臺(tái)，不僅可以和客戶進(jìn)行詳細(xì)的溝通，拓寬消費(fèi)群體，降低疫情帶來的損失。還切實(shí)感受采購(gòu)商的消費(fèi)需求，檢驗(yàn)新品是否受到市場(chǎng)青睞。

面對(duì)來自全國(guó)各地的采購(gòu)商，不少商家推出了系列優(yōu)惠價(jià)格和暖心服務(wù)?！坝嗀浧陂g，我們推出樣本預(yù)存活動(dòng)，所有套餐預(yù)存款直接抵貨款的優(yōu)惠，采用薄利多銷的模式，提升性價(jià)比，不一會(huì)兒就被訂購(gòu)了5單。”博航成品窗簾負(fù)責(zé)人俞龍民說道。此外，不少企業(yè)還對(duì)售后服務(wù)進(jìn)行提檔升級(jí)，通過提供全屋設(shè)計(jì)、窗簾更換、干洗等售后服務(wù)，最大程度提升消費(fèi)者采購(gòu)體驗(yàn)。

從跑量到求質(zhì)，讓紡企抗壓又免疫

“真絲屏風(fēng)看起來非常高端，裝飾畫典雅有質(zhì)感，能用來做背景墻嗎？”“這些織錦文創(chuàng)產(chǎn)品真不錯(cuò)！”位于展會(huì)海寧家紡時(shí)尚面料創(chuàng)新中心攤位就迎來了一撥撥客商的咨詢洽談?！霸诖藞?chǎng)訂貨季上，我們主要推出了五大系列的高端織錦提花新品，為訂貨季增添色彩，注入活力。僅半天時(shí)間，我們就迎來了來自青島、杭州、重慶、福建，以及本地的客商，他們都對(duì)高端織錦表現(xiàn)出極大的興趣?！焙幖壹彆r(shí)尚面料創(chuàng)新中心設(shè)計(jì)總監(jiān)賀榮介紹道。

據(jù)悉，海寧家紡時(shí)尚面料創(chuàng)新中心由海寧家紡城和浙江理工大學(xué)于2020年共同倡導(dǎo)并成立，以海寧家紡產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和浙江理工大學(xué)百余年紡織院校專業(yè)優(yōu)勢(shì)為依托，集時(shí)尚面料設(shè)計(jì)、研究、成果開發(fā)、展覽于一體的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。該中心成立以來，已建立起時(shí)尚面料研發(fā)設(shè)計(jì)、打樣應(yīng)用與展示的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，建成了配備有4萬余針超大紋針寬幅提花織機(jī)等世界先進(jìn)機(jī)械設(shè)備的打樣中心。

疫情之下，海寧家紡時(shí)尚面料創(chuàng)新中心也不可避免地受到了沖擊，“但除了必須停業(yè)配合抗疫防疫的那段時(shí)間外，我們其他時(shí)間都沒閑著，一直在進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品研發(fā)。注重創(chuàng)新，注重高品質(zhì)，讓創(chuàng)新中心在疫情之下依舊保持著非常強(qiáng)大的免疫力和生命力。”賀榮篤定地說。特別值得一提的是，今春疫情發(fā)生以來，海寧家紡時(shí)尚面料創(chuàng)新中心在不斷加大技術(shù)研發(fā)、提升企業(yè)“免疫力”的同時(shí)，還幫助不少家紡企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，提升設(shè)計(jì)能力，從而提升了這些企業(yè)應(yīng)對(duì)疫情的能力。

在此過程中，賀榮團(tuán)隊(duì)通過不斷對(duì)傳統(tǒng)織錦技藝進(jìn)行延伸，與四萬針大龍頭提花機(jī)相結(jié)合，研發(fā)出了高精度的高端織錦背景裝飾畫、真絲屏風(fēng)、提花剪花面料以及文創(chuàng)產(chǎn)品應(yīng)用系列、提花織錦服裝系列等產(chǎn)品。“我們將設(shè)計(jì)工藝的精度、時(shí)尚的維度和絲綢的高端屬性相結(jié)合，使產(chǎn)品達(dá)到新高度，因而受到市場(chǎng)的青睞。疫情之下，高品質(zhì)的時(shí)尚面料依舊具有強(qiáng)勁的生命力。因此，應(yīng)對(duì)疫情的最好辦法就是實(shí)現(xiàn)從追求跑量到追求高品質(zhì)的轉(zhuǎn)變?！?/p>

“我們有依托高校的優(yōu)勢(shì)，又有‘接地氣’緊追市場(chǎng)需求?！辟R榮表示，通過與家紡企業(yè)的合作，海寧家紡時(shí)尚面料創(chuàng)新中心讓家紡面料的外觀形態(tài)、內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)及功能都有了很大突破與發(fā)展，“未來，我們將會(huì)把全國(guó)各地的功能材料、設(shè)計(jì)技術(shù)等匯集在一起，搭建起了一個(gè)面向全國(guó)的公共服務(wù)平臺(tái)，同時(shí)可向企業(yè)提供設(shè)計(jì)、原料創(chuàng)新、技術(shù)幫助等服務(wù)?！泵慨?dāng)該中心有自己研發(fā)的獨(dú)特產(chǎn)品推出時(shí)，也會(huì)與企業(yè)相互探討，以“造血”的模式來推動(dòng)家紡產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新升級(jí)。