商萌萌

摘要：隨著網(wǎng)絡技術、信息技術的發(fā)展，社會經濟已經進入了網(wǎng)絡經濟時代?，F(xiàn)如今，網(wǎng)絡在企業(yè)市場營銷中發(fā)揮著重要作用，對企業(yè)市場競爭產生影響。為了實現(xiàn)更好的發(fā)展，企業(yè)需要立足于網(wǎng)絡經濟時代背景，創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，轉變市場營銷策略。

關鍵詞：網(wǎng)絡經濟;企業(yè);市場營銷;直播

在企業(yè)經營與發(fā)展中，市場營銷至關重要，關乎著企業(yè)的總體銷售額、市場占有率等。在網(wǎng)絡經濟時代，越來越多的企業(yè)開始借助線上渠道進行產品營銷，并且取得了良好的效果。在此背景下，市場環(huán)境已經發(fā)生了巨大的變化。所以，企業(yè)需要轉變市場營銷策略，以更好地適應外部市場環(huán)境，借助市場營銷實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。筆者結合專業(yè)知識，對網(wǎng)絡經濟時代企業(yè)市場營銷策略轉變進行研究，希望提出有效建議。

一、利用網(wǎng)絡媒介，加強營銷宣傳

營銷宣傳是企業(yè)推廣產品的重要手段，已經成為了企業(yè)市場營銷的關鍵環(huán)節(jié)。通過營銷宣傳，企業(yè)能夠幫助消費者了解自己的產品，使消費者在最短的時間內關注到產品的優(yōu)點、定位等，從而打開市場。同時，在營銷宣傳過程中，企業(yè)能夠向社會大眾展示企業(yè)形象，進而樹立品牌，形成品牌效應。在網(wǎng)絡經濟時代，企業(yè)應當利用好微信、網(wǎng)站等網(wǎng)絡媒介，發(fā)揮網(wǎng)絡媒介在信息傳播速度、范圍等方面的優(yōu)勢，借助網(wǎng)絡媒介加強營銷宣傳，將產品信息推送到更多消費者的手里，以此來優(yōu)化市場營銷效果。

比如，微信已經成為了人們不可或缺的交流平臺，能夠為信息提供載體，加快信息的傳播。企業(yè)可以開創(chuàng)微信公眾號，設計企業(yè)介紹、產品營銷、客戶服務等板塊，將產品宣傳、產品銷售、售后服務等功能整合起來，使消費者通過微信公眾號就能實現(xiàn)快速購物。同時，企業(yè)要發(fā)揮微信用戶自身的力量，通過一些優(yōu)惠活動推動微信用戶轉發(fā)廣告文案，以此來優(yōu)化營銷宣傳的效果。另外，官方網(wǎng)站是消費者了解一家企業(yè)的重要途徑，體現(xiàn)著企業(yè)的實力。企業(yè)應當開發(fā)官方網(wǎng)站，在官方網(wǎng)站上展示企業(yè)歷史、產品信息、內部文化等內容，并定期更新網(wǎng)站內容。

二、進駐網(wǎng)購平臺，進行線上營銷

網(wǎng)購憑借省時、省力等優(yōu)點，已經成為了喜聞樂見的消費方式?，F(xiàn)如今，通過網(wǎng)購平臺購物的消費者越來越多，使得網(wǎng)購市場之間擴大。在市場的刺激下，網(wǎng)購平臺的數(shù)量也逐漸增多。同時，在網(wǎng)絡安全技術、網(wǎng)絡支付技術等的支持下，網(wǎng)購平臺具有良好的發(fā)展前景。在此背景下，企業(yè)應當拓寬營銷模式，進駐網(wǎng)購平臺，在網(wǎng)購平臺上開設旗艦店，進行線上營銷。在進駐網(wǎng)購平臺之前，企業(yè)要從信譽度、消費者反饋、市場情況等要素入手，對各大網(wǎng)購平臺進行分析，選擇最合適的網(wǎng)購平臺。這樣，企業(yè)能夠保障線上營銷工作的有效開展。

比如，企業(yè)可以對淘寶、京東等網(wǎng)購平臺進行考察，了解網(wǎng)購平臺的經營理念、發(fā)展方向等，最終選擇合適的網(wǎng)購平臺，開展進駐事宜。在進駐網(wǎng)購平臺之后，企業(yè)首先要成立旗艦店，開拓指定的銷售渠道，其次要與其他商戶合作，拓寬銷售渠道。不論是旗艦店，還是合作的店，企業(yè)都要保證好產品的質量，避免個別劣質產品毀壞企業(yè)長期經營的形象。在進駐網(wǎng)購平臺后，企業(yè)可以通過一些活動實現(xiàn)線上與線下、網(wǎng)店與實體店的銜接，將多種營銷方式結合起來，使各種營銷手段共同發(fā)揮作用。同時，企業(yè)要健全售后服務制度，明確退換貨規(guī)定，為消費者提供購物保障。

三、發(fā)揮直播優(yōu)勢，迎合市場需求

在網(wǎng)絡經濟時代下，企業(yè)應當緊跟社會潮流，迎合市場需求，創(chuàng)新市場營銷方式。隨著網(wǎng)絡與移動設備的普及，直播進入了人們的視野，迅速地吸引了眾多網(wǎng)民。此后，人們將直播與商品銷售結合起來，通過直播銷售商品，彌補了傳統(tǒng)網(wǎng)絡營銷模式的不足。在直播中，商家可以更好地展示商品，與消費者互動，及時了解消費者的個性化需求。因此，企業(yè)在進行市場營銷時，可以引入直播手段，開設直播間，與優(yōu)秀的銷售主播建立合作關系，通過視頻營銷的方式推銷產品。這樣，企業(yè)能夠打破市場營銷的時空限制，豐富產品銷售渠道。

比如，企業(yè)可以在考察的基礎上，與多家直播平臺合作，在直播平臺以及網(wǎng)購平臺上開設專門的直播間。在直播營銷中，企業(yè)可以借助先進的信息技術，全方位展示產品，將產品的優(yōu)點、特色充分地展現(xiàn)出來。其次，企業(yè)可以制定一些優(yōu)惠方案，通過直播開展返利、降價等優(yōu)惠活動，激發(fā)消費者的消費熱情。最后，企業(yè)可以借助大數(shù)據(jù)技術，對某一階段的直播營銷數(shù)據(jù)進行分析，了解潛在市場，結合各種營銷活動的最終效果優(yōu)化直播營銷的方案。

總而言之，在網(wǎng)絡經濟下，市場營銷的環(huán)境發(fā)生了變化，既為企業(yè)帶來了發(fā)展機遇，又為企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)。為了適應市場背景，企業(yè)應當立足于信息環(huán)境，轉變市場營銷策略，優(yōu)化市場營銷措施。在今后的發(fā)展中，企業(yè)要抓住產品的特色與優(yōu)勢，創(chuàng)新網(wǎng)店經營方案，豐富直播營銷活動，整合網(wǎng)絡營銷的各項優(yōu)勢資源，以市場營銷帶動企業(yè)發(fā)展。

參考文獻：

[1]王鏴潼，姜新.網(wǎng)絡經濟時代市場營銷策略轉變方式探討[J].合作經濟與科技，2019（5）.

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