吳世光

摘 要：分析工程機(jī)械的背景和需求，并通過(guò)E公司在新產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中與供應(yīng)商的合作和管理中存在的問(wèn)題的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步研究、總結(jié)和提煉供應(yīng)商管理體系相關(guān)理論，深入分析跨國(guó)企業(yè)建立、健全一套完善工程機(jī)械新產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中零部件供應(yīng)商的選擇與評(píng)價(jià)體系，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與供應(yīng)商的長(zhǎng)期合作、互利共贏的良性關(guān)系，并提高E公司新產(chǎn)品研發(fā)的品質(zhì)、技術(shù)和成本上的競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)鍵詞：工程機(jī)械 新產(chǎn)品研發(fā) 零部件供應(yīng)商 供應(yīng)商選擇與評(píng)價(jià)

Selection and Evaluation of Parts Suppliers in the Development of New Construction Machinery Products

Wu Shiguang

Abstract：The article analyzes the background and needs of construction machinery， and on the basis of the problems in the cooperation and management of E company with suppliers in the new product development process， further studies， summarizes and refines the relevant theories of the supplier management system. And a complete set of selection and evaluation systems for component suppliers in the process of research and development of new construction machinery products in multinational companies has been established and completed， in order to achieve long-term cooperation between enterprises and suppliers， a mutually beneficial and win-win relationship， and to improve the development of new products of E company competitiveness in quality， technology and cost.

Key words：construction machinery， new product development， component suppliers， supplier selection and evaluation

1 背景

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)工程機(jī)械面臨著史無(wú)前例的巨大機(jī)遇。于2020年11月份《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》RCEP的簽署，中國(guó)面臨著巨大市場(chǎng)和零關(guān)稅的競(jìng)爭(zhēng)壓力;在一帶一路的建設(shè)中，中國(guó)工程機(jī)械在大量的基建項(xiàng)目中的進(jìn)與退;在藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)的環(huán)保中工程機(jī)械正由傳統(tǒng)轉(zhuǎn)向綠色環(huán)保、關(guān)于智能化;《液壓行業(yè)“十三五”專(zhuān)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中明確十三五期間，我國(guó)液壓銷(xiāo)售額年均增長(zhǎng)不低于6%，60%以上高端液壓元件及系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)自主保障。

中國(guó)工程機(jī)械也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。隨著2020年新冠疫情下的全球化經(jīng)貿(mào)深化進(jìn)展，全球化走向分叉路口;在工程機(jī)械方面，前十家企業(yè)企業(yè)占據(jù)了國(guó)際液壓市場(chǎng)90%的市場(chǎng)份額，呈現(xiàn)集中特性;中國(guó)裝備自給率雖然達(dá)到了 85%，但主要集中在中低端領(lǐng)域，中國(guó)高端裝備制造產(chǎn)業(yè)與國(guó)外的技術(shù)差距至少在 10 年以上。各行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，隨著個(gè)性化需求，快速反應(yīng)的市場(chǎng)變化，各大企業(yè)加大技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)投入。而設(shè)計(jì)成本決定了生產(chǎn)制造成本的70%，為了降低成本提高競(jìng)爭(zhēng)力，亟需優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商加入到研發(fā)項(xiàng)目中來(lái)。

然而我國(guó)工程機(jī)械零部件產(chǎn)品的供應(yīng)商非常多，供應(yīng)商的規(guī)模、管理水平、設(shè)備、生產(chǎn)條件和企業(yè)員工良莠不齊。當(dāng)前大主要的供應(yīng)商準(zhǔn)入評(píng)價(jià)體系中，成本第一，與供應(yīng)商沒(méi)有戰(zhàn)略發(fā)展關(guān)系。因此改善供應(yīng)商管理，加強(qiáng)供應(yīng)商的選擇、評(píng)價(jià)和維護(hù)是保證供應(yīng)鏈高效穩(wěn)定運(yùn)行的基石，讓供應(yīng)商成為戰(zhàn)略合作伙伴，雙方利益捆綁在一起，才能使企業(yè)具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)商更加配合默契。

本文主要通過(guò)對(duì)E公司在新產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中與供應(yīng)商的合作和管理中存在的問(wèn)題分析，分析我國(guó)經(jīng)濟(jì)和行業(yè)特點(diǎn)，并結(jié)合產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段和研發(fā)的特點(diǎn)，補(bǔ)充完善并提出一套具有中國(guó)經(jīng)濟(jì)特色的、可量化的供應(yīng)商分析評(píng)價(jià)體系，給有意改善工程機(jī)械行業(yè)方面的采購(gòu)研發(fā)企業(yè)提供一個(gè)案例，同時(shí)對(duì)供應(yīng)商未來(lái)要在哪些方面加強(qiáng)自身的建設(shè)也可以作為系統(tǒng)的評(píng)價(jià)指標(biāo)，使其具有理論和實(shí)踐方面的意義。

2 供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系的發(fā)展歷程

20世紀(jì)初，供應(yīng)商采購(gòu)主要基于采購(gòu)成本分析法;又在優(yōu)化生產(chǎn)技術(shù)基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)TOC理論，運(yùn)用邏輯化、系統(tǒng)化解決采購(gòu)成本;19世紀(jì)60年代的二八法則上延伸出ABC分類(lèi)法，采用有效數(shù)據(jù)收集，分類(lèi)和整理，繪制圖表，使用圖形化的管理方式來(lái)作出判斷。20世紀(jì)50年代提出了投資組合模型，卡拉杰克在此基礎(chǔ)上構(gòu)建了戰(zhàn)略型產(chǎn)品、瓶頸型產(chǎn)品，杠桿型產(chǎn)品和非關(guān)鍵型產(chǎn)品四大類(lèi)的卡拉杰克矩陣。后期，又提出供應(yīng)商使用關(guān)系和商業(yè)規(guī)則的供應(yīng)商管理。

國(guó)外學(xué)者主要運(yùn)用AHP、DEA、VIKOR、TOPSIS、模糊AHP-VIKOR等方法及多種方法的組合，主要針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品價(jià)格，技術(shù)水平，供貨能力，環(huán)保能力，創(chuàng)新能力，生產(chǎn)柔性，企業(yè)文化，職業(yè)健康安全等方面的研究。

在90年代，國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有針對(duì)如何選擇和評(píng)價(jià)供應(yīng)商的研究，大部分還是對(duì)供應(yīng)商評(píng)價(jià)準(zhǔn)則的研究。進(jìn)行21世紀(jì)后，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展變化，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)工廠參與到全球化的協(xié)作中，國(guó)內(nèi)學(xué)者在供應(yīng)商選擇方法的研究上主要采用AHP，TOPSIS，灰色關(guān)聯(lián)分析法，模糊綜合評(píng)價(jià)法，人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法等方法以及多種方法的組合，國(guó)內(nèi)學(xué)者一般研究多以供應(yīng)鏈的設(shè)計(jì)和管理為出發(fā)點(diǎn)，將產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品服務(wù)，成本，生產(chǎn)協(xié)同能力，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力水平，庫(kù)存協(xié)同能力，合作能力兼容性，技術(shù)開(kāi)發(fā)能力，物流協(xié)同能力，信息處理能力，售后服務(wù)，智能化合作能力，個(gè)性化服務(wù)能力等作為主要評(píng)價(jià)指標(biāo)。

國(guó)內(nèi)、外學(xué)者的主要研究方法主要有主觀判斷法，數(shù)據(jù)包絡(luò)分析法，采購(gòu)成本比較法，灰色關(guān)聯(lián)分析法，模糊層次分析（FAHP），層次分析法，線性加權(quán)法，TOPSIS法又稱(chēng)為優(yōu)劣解距離法，神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)法和卡拉杰克矩陣等方法。

總體上來(lái)講，大量學(xué)者針對(duì)評(píng)價(jià)選擇供應(yīng)商的考量指標(biāo)也趨于相近，但也存在一些類(lèi)似問(wèn)題。選擇評(píng)價(jià)指標(biāo)沒(méi)有深入細(xì)化與時(shí)俱進(jìn)，單一的研究無(wú)法涵蓋目前的工程機(jī)械行業(yè)，特別是不同行業(yè)、企業(yè)的特點(diǎn)，各區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不一，區(qū)域文化存在差異等客觀性。具體體現(xiàn)在下面2個(gè)方面。

（1）一方面國(guó)內(nèi)外學(xué)者結(jié)合工程機(jī)械新產(chǎn)品研發(fā)特點(diǎn)，針對(duì)零部件供應(yīng)商管理這方面的課題研究較少。同時(shí)單一應(yīng)用方法存在偏差。在分析方法上，ABC分類(lèi)法存在忽視20%產(chǎn)品的需求管理，而裝配成套的產(chǎn)品可能會(huì)因供應(yīng)商缺貨而導(dǎo)致斷貨風(fēng)險(xiǎn);卡拉杰克矩陣的弱點(diǎn)在于模糊邊界的界定，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因子的定性上可能會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)略制定失敗，單一的方法應(yīng)用也存在不足。

（2）評(píng)價(jià)指標(biāo)上與傳統(tǒng)生產(chǎn)供應(yīng)存在著明顯的差異。因?yàn)楣こ虣C(jī)械高精尖、小批量等特點(diǎn)，新產(chǎn)品研發(fā)與傳統(tǒng)生產(chǎn)供應(yīng)商存在目標(biāo)不同，需求不同，過(guò)程不同和特征不同等特點(diǎn)。工程機(jī)械新產(chǎn)品項(xiàng)目動(dòng)作是以知識(shí)密集和技術(shù)為先導(dǎo)，過(guò)程具有復(fù)雜性和非重復(fù)性的特點(diǎn)，工程機(jī)械中的關(guān)鍵零件——?jiǎng)恿υ难邪l(fā)對(duì)成本的控制又至關(guān)重要，直接影響著項(xiàng)目的成敗。

3 方案提出與模型應(yīng)用

本文主要是總結(jié)和借鑒前人成果進(jìn)行理論創(chuàng)新，并區(qū)別于批量生產(chǎn)的供應(yīng)商選擇評(píng)價(jià)體系，建立健全E公司的研發(fā)過(guò)程中的零部件供應(yīng)商選擇、評(píng)價(jià)模型與評(píng)價(jià)體系。

跨國(guó)企業(yè)采購(gòu)中的研發(fā)供應(yīng)商采取了有區(qū)別的選擇與評(píng)價(jià)指標(biāo)。中美關(guān)系和新冠疫情雙重影響下的全球經(jīng)貿(mào)關(guān)系背景下，更新了一些全新的評(píng)價(jià)指標(biāo)，并綜合應(yīng)用評(píng)價(jià)方法，規(guī)避單一方法的缺陷。

首先通過(guò)文獻(xiàn)查閱法，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研法，圖表法，理論和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，對(duì)理論基礎(chǔ)進(jìn)行提煉研究。因某些技術(shù)指標(biāo)無(wú)法通過(guò)其他方法來(lái)進(jìn)行細(xì)化，把企業(yè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)庫(kù)和專(zhuān)家經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，得到的相應(yīng)的評(píng)價(jià)指標(biāo)和權(quán)重。

其次采用定量與定性分析方法相結(jié)合。在新產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，引入供應(yīng)鏈管理的概念，提出供應(yīng)鏈存在的客觀性，定性分析供應(yīng)商在新產(chǎn)品研發(fā)中的作用和對(duì)供應(yīng)商選擇的影響因素。定量分析供應(yīng)商的各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)，采用AHP系統(tǒng)分層——模糊綜合評(píng)價(jià)分析法和卡杰拉克矩陣分析建立供應(yīng)商綜合評(píng)價(jià)數(shù)學(xué)模型，進(jìn)行進(jìn)行定量分析，并實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，以提高E公司新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

最后，通過(guò)E公司某款新產(chǎn)品研發(fā)中的零部件供應(yīng)商選擇問(wèn)題進(jìn)行實(shí)際案例跟進(jìn)與剖析法，梳理存在的問(wèn)題。

在綜合現(xiàn)有研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合E公司實(shí)際情況和行業(yè)特點(diǎn)，建立了一套適合E公司新產(chǎn)品研發(fā)的供應(yīng)商綜合評(píng)價(jià)體系，并對(duì)不同分類(lèi)下的供應(yīng)商進(jìn)行不同級(jí)別的評(píng)級(jí)及動(dòng)態(tài)管理，技術(shù)路線如圖1所示：

4 結(jié)論

（1）新形勢(shì)下各種經(jīng)貿(mào)關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜變化，提出一套可行的供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系方案，動(dòng)態(tài)管理各種邊界約束條件因子的關(guān)聯(lián)影響，對(duì)處于快速發(fā)展變化國(guó)內(nèi)的工程機(jī)械行業(yè)有一定的參考借鑒，特別是項(xiàng)目研發(fā)階段的零部件供應(yīng)商管理有一定的推廣作用。

（2）企業(yè)在項(xiàng)目的研發(fā)過(guò)程中的供應(yīng)商管理，通過(guò)加強(qiáng)前期歷史數(shù)據(jù)和改進(jìn)履歷的收集和整理，并綜合采用的AHP層次——模糊層次分析和卡杰拉克矩陣分析方法，能有效地促進(jìn)、加強(qiáng)供應(yīng)商管理的意識(shí)和流程，才能不斷地完善工程機(jī)械新產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中零部件供應(yīng)商的選擇與評(píng)價(jià)體系。