中國的購物中心，正在上演“冰與火之歌”。

據(jù)媒體調(diào)查，2020年下半年，全國19城964個(gè)購物中心平均空置率為11.77%，同比漲幅高達(dá)93.9%。然而，站在“食物鏈”頂端的北京SKP卻繼續(xù)火爆態(tài)勢(shì)。

北京SKP究竟是怎么做到的？我們經(jīng)過研究后發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)把握時(shí)勢(shì)、迎風(fēng)而上的傳奇。

在馮侖看來，北京SKP的殺手锏是“專注”，專注于高端時(shí)尚百貨?！皩Ｗ⒌绞裁闯潭?？它有超過200個(gè)全球最好的‘買手’，全世界找東西，還有幾十個(gè)視覺總監(jiān)，研究‘美感消費(fèi)’，就是這個(gè)東西你看著舒服不舒服，在視覺層面，他們天天研究?！?/p>

中國人對(duì)奢侈品的熱愛與追逐，已經(jīng)造就了足以笑傲全球的市場(chǎng)體量，但這并不是全部，且仍然有較大潛能。如何迎接、搶奪這一市場(chǎng)增量，依舊是擺在北京SKP面前的“重要課題”。時(shí)不我待，北京SKP已經(jīng)展開行動(dòng)。

1.挖掘回流紅利。

當(dāng)出境旅游重啟后，疫情封鎖帶來的海外奢侈品消費(fèi)回流紅利將有可能會(huì)消失。但是，這個(gè)“時(shí)間窗口”并不是瞬間關(guān)閉，而是漸進(jìn)式。北京SKP可以利用這個(gè)“時(shí)間窗口”，進(jìn)一步培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，拓展消費(fèi)群體，將回流的消費(fèi)者留住。

2.擴(kuò)大輻射范圍。

2018年，西安SKP開業(yè)，2019年銷售業(yè)績接近42億元。2020年6月，成都SKP正式動(dòng)工，昆明SKP也在7月落地。2020年10月，有消息稱，北京華聯(lián)集團(tuán)意向收購武漢萬達(dá)漢街項(xiàng)目，且擬打造SKP項(xiàng)目。SKP不斷擴(kuò)大輻射范圍，是為了對(duì)接更多消費(fèi)者，也是與其他高端百貨商場(chǎng)同場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

3.深耕年輕人需求。

北京SKP店慶日狂銷10億廣受矚目，SKP-S開業(yè)又成為熱門話題。這是因?yàn)?，SKP-S主要是面向年輕人的奢侈品，尤其高度的場(chǎng)景式體驗(yàn)、工業(yè)夢(mèng)幻風(fēng)的裝修風(fēng)格、豐富的互動(dòng)藝術(shù)裝置，大大提升了時(shí)尚消費(fèi)體驗(yàn)，受到年輕人歡迎。

當(dāng)然，還有奢侈品牌加碼營銷等著力點(diǎn)。這些因素形成合力，可以預(yù)見，北京SKP很有可能將繼續(xù)穩(wěn)坐全球“店王”的寶座。