2019年2月，中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)了《粵港澳大灣區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要》指出改革開(kāi)放以來(lái)粵港澳大灣區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力顯著增強(qiáng)，已具備建成國(guó)際一流灣區(qū)和世界級(jí)城市群的基礎(chǔ)條件，建設(shè)粵港澳大灣區(qū)在國(guó)家發(fā)展大局中具有重要戰(zhàn)略地位。隨后自治區(qū)黨委緊抓建設(shè)粵港澳大灣區(qū)的機(jī)遇，出臺(tái)《廣西全面對(duì)接粵港澳大灣區(qū)實(shí)施方案（2019-2021）》，以“東融”為重要方向，全面對(duì)接粵港澳大灣區(qū)。梧州是泛珠三角區(qū)域和珠江——西江經(jīng)濟(jì)帶的重要城市，其六堡茶產(chǎn)業(yè)是當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)，而蒼梧縣是六堡茶的發(fā)源地和重要產(chǎn)地，如何抓住“東融”全面對(duì)接粵港澳大灣區(qū)的機(jī)遇推動(dòng)六堡茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展值得探討。

一、“東融”背景下蒼梧縣六堡茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r

蒼梧縣臨近廣東省，位于珠江-西江經(jīng)濟(jì)帶的腹地，同時(shí)蒼梧縣也屬于我國(guó)四大茶產(chǎn)區(qū)，是六堡茶重要的發(fā)源地和產(chǎn)地。而六堡茶是廣西重要的僑銷茶，在“東融”面向粵港澳大灣區(qū)中心城市港澳等地具有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，2020年梧州六堡茶還被評(píng)為“大灣區(qū)最受消費(fèi)者喜愛(ài)區(qū)域公共品牌獎(jiǎng)”。近年來(lái)蒼梧縣政府以“大健康”、“大旅游”為方向推動(dòng)蒼梧縣六堡茶產(chǎn)業(yè)縱深發(fā)展，形成了六堡茶生態(tài)旅游區(qū)和蒼梧縣六堡茶產(chǎn)業(yè)園、六堡茶有機(jī)茶園標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)示范基地。蒼梧縣六堡鎮(zhèn)成功創(chuàng)建“廣西特色生態(tài)（農(nóng)業(yè)）名鎮(zhèn)”，通過(guò)引進(jìn)社會(huì)資本，總投資30億元共建六堡茶特色小鎮(zhèn)，建設(shè)具有茶鄉(xiāng)特色的“六堡古鎮(zhèn)”。蒼梧縣還將茶文化與當(dāng)?shù)芈糜钨Y源相結(jié)合發(fā)展茶文化旅游產(chǎn)業(yè)，通過(guò)開(kāi)展茶文化旅游節(jié)、六堡茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇、六堡茶品鑒會(huì)等多種方式打響六堡茶的名聲，吸引大量游客參與其中，提升六堡茶在粵港澳大灣區(qū)的知名度和影響力。

二、當(dāng)前蒼梧縣六堡茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題

（一）科研實(shí)力不足，行業(yè)融資途徑較少

蒼梧縣六堡茶產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)并不明顯，蒼梧縣在對(duì)良種繁育、加工工藝、陳化技術(shù)等環(huán)節(jié)的缺乏足夠的科研機(jī)構(gòu)和科研投入。六堡茶培育生產(chǎn)的科研主要?jiǎng)恿θ约性诋?dāng)?shù)仄髽I(yè)，當(dāng)?shù)卣畬?duì)六堡茶產(chǎn)業(yè)的科研投入仍需進(jìn)一步加強(qiáng)，根據(jù)《蒼梧縣六堡茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)施方案（2017-2020年）》，對(duì)六堡茶種苗繁育，扶持資金只有50萬(wàn)元，對(duì)于研發(fā)培育良種扶持力度有限;六堡茶行業(yè)自身特點(diǎn)和當(dāng)前蒼梧縣大部分茶企規(guī)模較小，當(dāng)前融資途徑主要集中為當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)。由于氣候土壤對(duì)茶葉的種植生產(chǎn)對(duì)依賴性較強(qiáng)，使得六堡茶種植容易受到季節(jié)性自然天氣的影響，產(chǎn)量高低以及質(zhì)量?jī)?yōu)劣難以預(yù)料和掌控，茶產(chǎn)量和品質(zhì)難以標(biāo)準(zhǔn)控制，在一定程度上行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較大。

（二）營(yíng)銷方式仍顯落后

粵港澳大灣區(qū)2017年末總?cè)丝诩s7000萬(wàn)人，是我國(guó)開(kāi)放程度最高、經(jīng)濟(jì)活力最強(qiáng)的區(qū)域之一，因此推進(jìn)六堡茶產(chǎn)業(yè)“東融”可以充分挖掘粵港澳大灣區(qū)的市場(chǎng)潛力。一方面在營(yíng)銷方面對(duì)六堡茶的文化、歷史、品種、儲(chǔ)藏、工藝的挖掘力度仍顯不足，如何通過(guò)營(yíng)銷推動(dòng)形成成熟的六堡茶收藏市場(chǎng)仍是營(yíng)銷工作努力的方向之一。另一方面，六堡茶營(yíng)銷仍需進(jìn)一步關(guān)注到茶葉消費(fèi)出現(xiàn)年輕化的趨勢(shì)以適應(yīng)新零售時(shí)代下消費(fèi)者也越來(lái)越傾向于選擇品牌傳播效應(yīng)大的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變趨勢(shì)。盡管蒼梧縣六堡茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展局開(kāi)通了官方微信公眾號(hào)，但其關(guān)注量、推送內(nèi)容質(zhì)量仍有待進(jìn)一步提高。通過(guò)線上線下渠道使更多年輕人接觸六堡茶，其宣傳力度仍應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)，宣傳渠道都有待改進(jìn)，宣傳投入有待提高，以改變部分消費(fèi)者對(duì)六堡茶感到很陌生的局面。

（三）茶文化旅游資源的游客吸引力競(jìng)爭(zhēng)力不足

近年來(lái)蒼梧縣以大旅游作為六堡茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要方向，著力打造六堡文化旅游小鎮(zhèn)，通過(guò)新建一批茶園，發(fā)展六堡茶園生態(tài)游。在發(fā)展茶文化旅游的過(guò)程中出現(xiàn)了游客吸引力較弱的問(wèn)題，主要表現(xiàn)為旅游資源建設(shè)時(shí)未注重蒼梧特色，旅游資源比較單一。目前蒼梧縣茶園旅游以觀賞、采摘為主，但茶園觀賞、采摘受茶樹(shù)生長(zhǎng)影響較大，單純依靠茶樹(shù)生長(zhǎng)形成的景觀不能形成長(zhǎng)期、連續(xù)的旅游體驗(yàn)，難以提升游客數(shù)量;因現(xiàn)有景觀資源與基礎(chǔ)條件不能滿足游客園內(nèi)停留的需求，難以吸引外地和海外游客前來(lái)游覽、觀光，多數(shù)游客多為區(qū)內(nèi)游客，在蒼梧旅游多選擇以一日游的方式，對(duì)帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐谌a(chǎn)業(yè)發(fā)展的推動(dòng)程度仍需加強(qiáng)。

三、蒼梧縣抓住“東融”機(jī)會(huì)推動(dòng)六堡茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的策略

（一）擴(kuò)展融資渠道，抓好人才引進(jìn)工作

面對(duì)六堡茶產(chǎn)業(yè)科研投入仍需進(jìn)一步增加的問(wèn)題，蒼梧縣應(yīng)該緊抓“東融”機(jī)會(huì)，積極引入產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金，加快科技與金融互動(dòng)融合，積極建立健全科技融資服務(wù)體系，扶持企業(yè)科技創(chuàng)新，擴(kuò)大和完善六堡茶這一優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和附加值的科技創(chuàng)新研究獎(jiǎng)勵(lì)和費(fèi)用減免機(jī)制。初步形成“飛地經(jīng)濟(jì)”模式，利用大灣區(qū)的科技優(yōu)勢(shì)，讓六堡茶的科研前臺(tái)在大灣區(qū)，生產(chǎn)、制作后臺(tái)在蒼梧。抓緊粵港澳大灣區(qū)人才和科研力量集聚的優(yōu)勢(shì)，深化企業(yè)、高校和科研院所間的科技合作，吸引一批科技創(chuàng)新人才和專家團(tuán)隊(duì)開(kāi)展科技創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化工作，不斷提升六堡茶產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新能力[3]。

（二）強(qiáng)化六堡茶品牌效應(yīng)，進(jìn)一步提升營(yíng)銷能力

大灣區(qū)擁有廣闊的消費(fèi)客群和消費(fèi)能力。蒼梧縣可以打造六堡茶起源地，的品牌形象，提升消費(fèi)者對(duì)蒼梧六堡茶的認(rèn)可。同時(shí)蒼梧縣還應(yīng)積極鼓勵(lì)茶商走出縣域，到大灣區(qū)的重要城市通過(guò)經(jīng)營(yíng)線下體驗(yàn)門店為消費(fèi)者提供了解六堡茶的機(jī)會(huì)，經(jīng)營(yíng)“六堡茶”的品牌，提升品牌形象。除了做好線下銷售渠道外，在信息時(shí)代，營(yíng)銷能力更體現(xiàn)為品牌引流的能力。蒼梧縣有數(shù)十家六堡茶茶廠和相關(guān)加工企業(yè)，由于大部分企業(yè)規(guī)模較小，其引流能力需要扶持且知名度較低，與同類黑茶茶企品牌相比在粵港澳大灣區(qū)這一廣闊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱。因此需要加快微信、快手、抖音、微博等社交平臺(tái)集中上線直播銷售。鼓勵(lì)各鎮(zhèn)村通過(guò)政府引導(dǎo)，推動(dòng)茶葉企業(yè)調(diào)整商業(yè)模式，線上營(yíng)銷增加出路，并直接或間接地為茶葉企業(yè)產(chǎn)品品牌搭建互動(dòng)平臺(tái)[4]。

（三）提升游客體驗(yàn)，加強(qiáng)游客吸引力

在建設(shè)六堡茶相關(guān)旅游資源時(shí)，應(yīng)注意避免建設(shè)“千篇一律”的景觀，應(yīng)該因地制宜形成具有本地特點(diǎn)的景點(diǎn)。蒼梧縣要發(fā)展“茶旅文化游”要做到把游客留住，才能促使游客在蒼梧多消費(fèi)，以此來(lái)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?？梢酝ㄟ^(guò)提供系列活動(dòng)，豐富活動(dòng)類型，制定旅游攻略，為游客提供能夠游玩多日的活動(dòng)項(xiàng)目。此外吸引游客還需要注重提高游客的體驗(yàn)質(zhì)量，而不僅僅是產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量。蒼梧縣生態(tài)茶園體驗(yàn)應(yīng)推陳出新，創(chuàng)新體驗(yàn)形式。如借助蒼梧具有東安特色的采茶劇、舞獅、舞龍、舞鯉魚、舞鹿兒、東安山歌等民間傳統(tǒng)文藝重現(xiàn)當(dāng)年的茶船古道;再比如借助VR技術(shù)讓游客重走茶船古道，感受六堡茶的前世今生。

結(jié)論

粵港澳大灣區(qū)是黨和國(guó)家新時(shí)期建設(shè)的重大規(guī)劃，蒼梧六堡茶產(chǎn)業(yè)可以通過(guò)發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)和自身優(yōu)勢(shì)抓住“東融”機(jī)會(huì)，謀求實(shí)現(xiàn)“百億茶產(chǎn)業(yè)”這一目標(biāo)。在分析蒼梧縣六堡茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r時(shí)，我們認(rèn)識(shí)到近年來(lái)蒼梧縣六堡茶產(chǎn)業(yè)取得了長(zhǎng)足發(fā)展，但也存在科研實(shí)力不足、營(yíng)銷能力較弱、茶文化旅游資源吸引力不足的問(wèn)題，為此我們也提出了相應(yīng)的建議。

參考文獻(xiàn)

[1]胡曉云，魏春麗.2020中國(guó)茶葉企業(yè)產(chǎn)品品牌價(jià)值評(píng)估報(bào)告[J].中國(guó)茶葉，2020，42（06）：13-24.

[2]葉錦培，曹飄洋，唐世斌，韓婷婷，張文洪，程委杰.廣西蒼梧縣茶園旅游開(kāi)發(fā)策略探析[J].廣西林業(yè)科學(xué)，2019，48（04）：553-557.

[3]劉曉東，韋靜峰.“一帶一路”倡議下六堡茶產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新與發(fā)展建議[J].廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2019，12（06）：23-27.

[4]陳永斌.梧州市六堡茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析[D].廣西大學(xué)，2016.

項(xiàng)目編號(hào)：2020年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新訓(xùn)練區(qū)級(jí)項(xiàng)目（項(xiàng)目號(hào)：202011548164）

作者簡(jiǎn)介：

韋心悅1997年12月28日 女 漢族 廣西賓陽(yáng) 本科 學(xué)生，金融學(xué)