童華峰 ， 袁 勇

（浙江萬(wàn)里學(xué)院，浙江 寧波 315100）

近年來(lái)，各地把加快培育新型經(jīng)營(yíng)主體作為一項(xiàng)重大工程，加大扶持力度，完善政策措施，提升發(fā)展質(zhì)量[1]。農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社是農(nóng)民、農(nóng)機(jī)大戶(hù)、農(nóng)機(jī)使用者和各類(lèi)農(nóng)機(jī)服務(wù)組織為了維護(hù)和實(shí)現(xiàn)共同利益，按照自愿、互惠、互利的原則建立起來(lái)的一種新型合作組織[2]，是農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展的主力軍和農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)、集約化經(jīng)營(yíng)的有效載體[3]。農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社承擔(dān)著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)械化作業(yè)的主要任務(wù)，其有效運(yùn)作有利于新機(jī)具新技術(shù)的推廣、應(yīng)用和示范[4]，有利于實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)小規(guī)模經(jīng)營(yíng)與現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)的對(duì)接，促進(jìn)農(nóng)民增收，助力農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施。

1 基本情況

嵊州市三界永明農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社成立于2004年12月13日，占地面積2 000多m2，建筑面積3 000多m2，并擁有專(zhuān)用停機(jī)庫(kù)5 300m2；注冊(cè)資金106萬(wàn)元，經(jīng)工商注冊(cè)登記農(nóng)民社員111人?，F(xiàn)有耕、種、收、烘等各類(lèi)大型農(nóng)機(jī)具298臺(tái)套，自走式噴霧噴桿機(jī)、無(wú)人植保機(jī)等各類(lèi)植保機(jī)械58臺(tái)套，創(chuàng)建了市級(jí)糧食烘干中心和市級(jí)育秧中心，建成浙江省首家區(qū)域性維修服務(wù)中心和三界農(nóng)合聯(lián)——現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心。合作社的服務(wù)領(lǐng)域涵蓋機(jī)耕、機(jī)播、機(jī)插、機(jī)收、植保、烘干等糧食生產(chǎn)全程機(jī)械化作業(yè)，農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售、維修，無(wú)人機(jī)共享租賃等。為合作社成員、周邊農(nóng)戶(hù)及其他農(nóng)機(jī)合作組織和農(nóng)機(jī)戶(hù)等提供全方位、保姆式的服務(wù)。

合作社先后獲得“浙江省優(yōu)秀糧食生產(chǎn)服務(wù)組織”“浙江省示范性農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社”“浙江省百?gòu)?qiáng)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社”“全國(guó)農(nóng)機(jī)維修示范點(diǎn)”“全國(guó)首批農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社示范社”“浙江省四星級(jí)文明農(nóng)機(jī)維修站(點(diǎn))”“全國(guó)農(nóng)機(jī)合作社示范社”“全國(guó)三十佳優(yōu)秀創(chuàng)新示范農(nóng)機(jī)合作社”等榮譽(yù)。

2019年合作社總資產(chǎn)為2 765.76萬(wàn)元，固定資產(chǎn)凈值為2 356.65萬(wàn)元，年作業(yè)面積2萬(wàn)多hm2，年經(jīng)營(yíng)收入1 282.58萬(wàn)元，入社農(nóng)戶(hù)人均收入為6.23萬(wàn)元，比非入社農(nóng)戶(hù)年收入高出35%以上，取得了較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

2 主要做法

近年來(lái)，合作社積極開(kāi)展農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)，不斷拓展服務(wù)空間、服務(wù)內(nèi)容，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)展新型服務(wù)業(yè)態(tài)，為社員及周邊農(nóng)戶(hù)提供低成本、便利化、全方位的服務(wù)。

2.1 因勢(shì)利導(dǎo)成立合作社，做大做強(qiáng)機(jī)收跨區(qū)作業(yè)

合作社創(chuàng)始人鄭永明1996年開(kāi)始從事機(jī)收跨區(qū)作業(yè)，在農(nóng)機(jī)行業(yè)中賺到了人生第一桶金。農(nóng)村里都是“看樣經(jīng)濟(jì)”，隨著從事機(jī)收跨區(qū)作業(yè)的機(jī)手日漸增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，加上作業(yè)信息不靈，收割機(jī)購(gòu)置、維護(hù)成本增加等原因，單家獨(dú)戶(hù)跨區(qū)作業(yè)的效益越來(lái)越差，“小舢板”已難抵大風(fēng)浪，亟須通過(guò)抱團(tuán)來(lái)提高組織化程度和市場(chǎng)適應(yīng)能力。鄭永明為此主動(dòng)聯(lián)合葉劍榮、張?jiān)聘?2名社員合作成立了紹興市首家農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社——嵊州市三界永明農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社。合作社內(nèi)通過(guò)機(jī)具、信息、資金合作共享，作業(yè)業(yè)務(wù)得到擴(kuò)大，保障能力得到提升，有效克服了以前跨區(qū)機(jī)收單打獨(dú)斗存在的信息不靈、業(yè)務(wù)不足、保障不力等難題，社員效益大幅提升。在此影響和示范下，周邊農(nóng)機(jī)戶(hù)紛紛要求加入合作社，合作社因勢(shì)利導(dǎo)、順勢(shì)而為，吸收這些農(nóng)機(jī)戶(hù)加入到社內(nèi)，目前社員已發(fā)展到111名。

合作社在社員和收割機(jī)群規(guī)模擴(kuò)大后，不僅統(tǒng)一聯(lián)系業(yè)務(wù)、統(tǒng)一組隊(duì)行動(dòng)、統(tǒng)一調(diào)配機(jī)具，更是在提高維修保障能力上著力進(jìn)行了提升。合作社為機(jī)收作業(yè)隊(duì)配備了隨隊(duì)維修服務(wù)車(chē)，并配齊配件、配足維修技術(shù)人員。機(jī)收作業(yè)隊(duì)作業(yè)到哪里，服務(wù)車(chē)就跟進(jìn)到哪里，全天候24小時(shí)待命，從而使社員能安心、放心、專(zhuān)心地投入到跨區(qū)作業(yè)。

合作社以誠(chéng)信、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)的服務(wù)，在跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)樹(shù)立了自己的品牌，取得了農(nóng)戶(hù)的信任，作業(yè)范圍北到黑龍江、南到廣東，作業(yè)時(shí)間從每年的5月到11月，作業(yè)面積逐年增加，2019年達(dá)到1.437萬(wàn)hm2，服務(wù)廣大農(nóng)戶(hù)的同時(shí)，合作社也取得了良好的效益。

2.2 發(fā)展糧食生產(chǎn)全程機(jī)械化，向農(nóng)戶(hù)提供保姆式托管服務(wù)

為貫徹落實(shí)浙江省委省政府推進(jìn)農(nóng)業(yè)“機(jī)器換人”決策部署精神，合作社在繼續(xù)做大做強(qiáng)機(jī)收跨區(qū)作業(yè)的同時(shí)，大力發(fā)展糧食生產(chǎn)全程機(jī)械化。合作社籌集資金發(fā)展糧食生產(chǎn)高新農(nóng)機(jī)，現(xiàn)已擁有耕作、種植、收獲、烘干等各類(lèi)大型農(nóng)機(jī)具298臺(tái)套，自走式噴霧噴桿機(jī)、無(wú)人植保機(jī)等各類(lèi)植保機(jī)械58臺(tái)套，建成了市級(jí)糧食烘干中心和市級(jí)育秧中心，作業(yè)項(xiàng)目從收獲延伸到糧食生產(chǎn)的耕作、育種、栽插、植保、烘干等全程環(huán)節(jié)，為合作社社員和三界鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)提供保姆式的糧食生產(chǎn)全程機(jī)械化作業(yè)服務(wù)。農(nóng)戶(hù)只要交付一定的服務(wù)費(fèi)，放心地將田地交給合作社來(lái)管理和經(jīng)營(yíng)，待收獲烘干后收取糧食。合作社多年來(lái)堅(jiān)持以社會(huì)效益為核心的服務(wù)理念，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、低廉的收費(fèi)、專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)為廣大農(nóng)戶(hù)提供糧食生產(chǎn)全程機(jī)械化作業(yè)，服務(wù)范圍和面積逐年擴(kuò)大，目前不僅社員入社的400余hm2實(shí)現(xiàn)了全程機(jī)械化，而且為三界鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的3 413hm2提供糧食生產(chǎn)全程機(jī)械化作業(yè)服務(wù)。

合作社開(kāi)展糧食生產(chǎn)全程機(jī)械化社會(huì)化服務(wù)，較好地解決了一家一戶(hù)辦不了、政府部門(mén)包不了的社會(huì)化大市場(chǎng)與單機(jī)獨(dú)戶(hù)小作坊之間的矛盾，為政府部門(mén)排憂(yōu)、一家一戶(hù)解難，在小農(nóng)戶(hù)與現(xiàn)代大農(nóng)業(yè)之間搭起了紐帶與橋梁，為三界鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)糧食生產(chǎn)“機(jī)器換人”、保障糧食安全發(fā)揮了突出的主導(dǎo)作用。

2.3 發(fā)展農(nóng)機(jī)維修社會(huì)化服務(wù)，提高維修保障能力

隨著合作社機(jī)群規(guī)模的擴(kuò)大和高新農(nóng)機(jī)的大量引進(jìn)，農(nóng)機(jī)維修難的問(wèn)題日益突出；同時(shí)，周邊農(nóng)機(jī)戶(hù)和其他農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)組織也面臨著維修難和配件不足的問(wèn)題，農(nóng)機(jī)維修需求也較為迫切。為此，合作社于2008年興建了一個(gè)建筑面積達(dá)3 000m2的集農(nóng)機(jī)維修、售后服務(wù)、配件集散、二手農(nóng)機(jī)交易、用戶(hù)技術(shù)培訓(xùn)于一體的綜合區(qū)域性維修中心。在全體社員的努力和農(nóng)業(yè)農(nóng)機(jī)主管部門(mén)的扶持下，合作社區(qū)域農(nóng)機(jī)維修服務(wù)中心建設(shè)成為了“浙江省首家區(qū)域性農(nóng)機(jī)維修中心”，先后被評(píng)為“浙江省四星級(jí)文明農(nóng)機(jī)維修站”“全國(guó)農(nóng)機(jī)維修示范社”。合作社同久保田、洋馬、LS樂(lè)星、櫻田等國(guó)內(nèi)外著名農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)簽訂了廠社合作、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、服務(wù)農(nóng)機(jī)的協(xié)議。

合作社將維修中心作為開(kāi)展社會(huì)化服務(wù)的金字招牌，確立了以維修質(zhì)量立足于市場(chǎng)、以社會(huì)效益取信于農(nóng)戶(hù)的服務(wù)宗旨，在農(nóng)機(jī)維修業(yè)界樹(shù)立了品牌。維修中心常年配備價(jià)值200萬(wàn)元以上的配件，確保滿(mǎn)足農(nóng)機(jī)維修的配件需求。以最快速度、最優(yōu)服務(wù)和最佳質(zhì)量為農(nóng)戶(hù)提供維修技術(shù)支持。如每年在春耕備耕期間，合作社積極做好社內(nèi)拖拉機(jī)等農(nóng)機(jī)具檢修維護(hù)工作，確保每一臺(tái)農(nóng)機(jī)具以良好的技術(shù)狀態(tài)投入生產(chǎn)。同時(shí)向全社會(huì)提供維修服務(wù)，得到了本地及周邊縣市，甚至遠(yuǎn)至溫州、杭州等地農(nóng)機(jī)戶(hù)、農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)組織的高度認(rèn)可，不少農(nóng)機(jī)戶(hù)用貨車(chē)載著農(nóng)機(jī)具慕名而來(lái)。

2.4 探索實(shí)踐無(wú)人機(jī)共享共用新模式，示范推廣新技術(shù)新業(yè)態(tài)

農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社在開(kāi)展傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)的同時(shí)，如何與互聯(lián)網(wǎng)前沿技術(shù)有機(jī)融合，這是面臨的新問(wèn)題新課題。鄭永明從共享經(jīng)濟(jì)中受到啟發(fā)，借鑒共享單車(chē)的經(jīng)營(yíng)模式，大膽探索實(shí)踐了無(wú)人機(jī)共享共用模式。

合作社通過(guò)考察，選擇與河南一家無(wú)人機(jī)和農(nóng)藥科技公司合作，開(kāi)展無(wú)人機(jī)共享租賃業(yè)務(wù)。同時(shí)，合作社通過(guò)陽(yáng)光工程組織100名本地農(nóng)民參加無(wú)人機(jī)操作培訓(xùn)并取得相應(yīng)證書(shū)，這些具有無(wú)人機(jī)操作資質(zhì)的農(nóng)民可以通過(guò)合作社租賃無(wú)人機(jī)，只要用微信的“掃一掃”功能掃一下合作社的無(wú)人機(jī)租賃專(zhuān)用二維碼，并支付5 000元押金，即可領(lǐng)走無(wú)人機(jī)進(jìn)行植保等。合作社在后臺(tái)可以實(shí)時(shí)觀察到租賃者的作業(yè)情況、作業(yè)地點(diǎn)及作業(yè)面積，按當(dāng)天的作業(yè)面積以75元/hm2的租賃費(fèi)在押金中扣除租賃費(fèi)（每天作業(yè)面積有最低量要求）；當(dāng)押金低于一定金額時(shí)，會(huì)自動(dòng)向租賃者推送要求續(xù)費(fèi)的通知；租賃者作業(yè)結(jié)束，歸還無(wú)人機(jī)至合作社。經(jīng)合作社檢查無(wú)人機(jī)無(wú)損壞，即完成本次租賃。合作社及科技公司還可對(duì)租賃者在無(wú)人機(jī)使用和農(nóng)藥應(yīng)用方面提供技術(shù)指導(dǎo)。

這種基于互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)人機(jī)共享共用模式，為農(nóng)機(jī)化新技術(shù)新機(jī)具的推廣應(yīng)用和農(nóng)機(jī)服務(wù)空間的拓展提供了獨(dú)特視角和思路，在農(nóng)機(jī)業(yè)界開(kāi)全國(guó)之先河。2018年5月，中央二臺(tái)“第—時(shí)間”以《嵊州永明農(nóng)機(jī)在全國(guó)首創(chuàng)植保無(wú)人機(jī)共享模式》的新聞對(duì)此進(jìn)行了詳盡報(bào)道，作為農(nóng)機(jī)推廣應(yīng)用和拓展服務(wù)空間的創(chuàng)新舉措引領(lǐng)全國(guó)潮流。

合作社還建立了新型農(nóng)機(jī)展銷(xiāo)中心，向農(nóng)民展示農(nóng)機(jī)化新機(jī)具新技術(shù)，提供新型農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售服務(wù)。2016年，又同三界鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府聯(lián)合建設(shè)了三界農(nóng)合聯(lián)——現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心，服務(wù)中心還專(zhuān)建了永明農(nóng)機(jī)服務(wù)站。2020年3月24號(hào)浙江省副省長(zhǎng)彭佳學(xué)特地到三界農(nóng)合聯(lián)下鄉(xiāng)指導(dǎo)，對(duì)合作社工作給予高度肯定和認(rèn)可。

3 愿景與啟示

1）愿景。合作社將進(jìn)一步創(chuàng)新，不斷引進(jìn)新的產(chǎn)品、新的技術(shù)，不斷拓展新的市場(chǎng)。一是要拓展空間，服務(wù)產(chǎn)業(yè)不再局限于糧食產(chǎn)業(yè)，更多地向蔬菜、果園、茶葉、香榧等多產(chǎn)業(yè)發(fā)展；二是拓展功能，在開(kāi)展精深加工、創(chuàng)新品牌建設(shè)、做好銷(xiāo)售服務(wù)、延伸合作鏈條上下功夫，增強(qiáng)合作社活力；三是拓展業(yè)務(wù)，在提供農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)的同時(shí)，開(kāi)展農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售、金融服務(wù)、農(nóng)機(jī)培訓(xùn)等業(yè)務(wù)，增加服務(wù)效益；四是拓展對(duì)象，進(jìn)一步加強(qiáng)與家庭農(nóng)場(chǎng)的合作，找到兩者契合點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)效益共贏、效應(yīng)疊加；五是拓展技術(shù)，開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)、信息技術(shù)在傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)上的應(yīng)用試驗(yàn)，探索無(wú)人駕駛技術(shù)。

2）啟示。一是農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社姓“農(nóng)”，必須扎根于農(nóng)村、服從于農(nóng)業(yè)、服務(wù)于農(nóng)民，這既是其使命擔(dān)當(dāng)所在，又是其發(fā)展基礎(chǔ)所在，為農(nóng)服務(wù)、社會(huì)效益為先的初心必須堅(jiān)定而不可動(dòng)搖；二是合作社的運(yùn)營(yíng)離不開(kāi)科技的支持，新機(jī)具新技術(shù)不僅是開(kāi)展業(yè)務(wù)的手段，更是拓展服務(wù)領(lǐng)域和空間的利器，依靠科技謀發(fā)展的思維必須堅(jiān)定；三是合作社的基礎(chǔ)是“合作”，無(wú)論是內(nèi)部社員，還是外部服務(wù)對(duì)象，都應(yīng)在合作的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)共贏。