近期，“三坑”大型集合店品牌—詩(shī)與萬(wàn)花鏡，完成近千萬(wàn)美元天使輪融資，該輪投資由小米集團(tuán)領(lǐng)投，險(xiǎn)峰跟投，星瀚資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

時(shí)說(shuō)新語(yǔ)：

所謂“三坑”，是指漢服、JK制服與Lolita洋裝，因制作工藝復(fù)雜，產(chǎn)量有限，且擁有“入坑深似?！钡奶匦裕环Q(chēng)為“三坑”，喜歡這三類(lèi)服裝的女孩們則被稱(chēng)為“三坑”少女。

以往，“三坑”往往采取線(xiàn)上預(yù)售模式，不僅無(wú)法試穿且缺少氛圍感，同時(shí)從預(yù)定到收貨需等待較長(zhǎng)時(shí)間。而隨著國(guó)內(nèi)“三坑”消費(fèi)文化的興起和消費(fèi)人群的壯大，“三坑”品牌開(kāi)始轉(zhuǎn)型升級(jí)，詩(shī)與萬(wàn)花鏡便是其中的代表之一。

詩(shī)與萬(wàn)花鏡創(chuàng)立于2021年4月，國(guó)內(nèi)首店選址在上海靜安寺區(qū)域，占地約1100平方米。從“三坑”服裝，到彩妝、香水、美瞳、配飾等配套產(chǎn)品，圍繞“三坑”消費(fèi)相關(guān)，詩(shī)與萬(wàn)花鏡集合全鏈路產(chǎn)品，旨在打造“三坑”愛(ài)好者的城市迪士尼空間。

較為亮眼的是，詩(shī)與萬(wàn)花鏡不是將“三坑”產(chǎn)品簡(jiǎn)單堆砌，而是通過(guò)場(chǎng)景打造和內(nèi)容融入，將“三坑”文化展現(xiàn)于場(chǎng)景細(xì)節(jié)之間。這不僅能使大眾消費(fèi)者更為直觀地了解、接觸“三坑”，同時(shí)也為尚屬小眾的“三坑”愛(ài)好者提供了具有歸屬感的聚集地。

從渠道的角度來(lái)講，詩(shī)與萬(wàn)花鏡的做法無(wú)疑能極大提高拉新和復(fù)購(gòu)，而其基于文化打造集合店的方式，或代表著一種趨勢(shì)，成為未來(lái)渠道建設(shè)的主流。

——王澤霖

自10月31日抖音賬號(hào)柳夜熙發(fā)布一條文案為“現(xiàn)在，我看到的世界，你也能看到了”的視頻以來(lái)，這個(gè)新晉元宇宙美妝博主的大名就在業(yè)內(nèi)外傳開(kāi)了。

時(shí)說(shuō)新語(yǔ)：

視頻從一個(gè)神秘女子正在化妝的背影開(kāi)始，待她轉(zhuǎn)身，一副國(guó)風(fēng)與未來(lái)感兼具的奇特妝容立刻吸引了眾人的視線(xiàn)。此時(shí)，一個(gè)男孩上前質(zhì)疑她怪異的妝容和非人類(lèi)的身份。這位自稱(chēng)柳夜熙的女子當(dāng)即也給男孩上了妝，剎那間，男孩眼中普通的市井街道遍布“妖魔鬼怪”。賽博朋克和古風(fēng)奇幻的畫(huà)風(fēng)交織上演，打開(kāi)了數(shù)百萬(wàn)觀眾心中的元宇宙之門(mén)。

視頻發(fā)布當(dāng)晚便獲贊247.7萬(wàn)。至次日，該賬號(hào)粉絲增量高達(dá)135.58萬(wàn)。目前，該賬號(hào)只發(fā)布了2條視頻，粉絲數(shù)卻高達(dá)463萬(wàn)；抖音上“柳夜熙”和“當(dāng)美妝遇上元宇宙”兩個(gè)話(huà)題分別有3.5億次和2億次的播放量。

元宇宙熱潮四起，游戲、社交網(wǎng)絡(luò)、廣告營(yíng)銷(xiāo)及影視娛樂(lè)等多領(lǐng)域開(kāi)始邁步“虛擬藍(lán)?！?。在不少明星、網(wǎng)紅接連翻車(chē)后，不會(huì)“塌房”的虛擬偶像開(kāi)始受到資本關(guān)注。柳夜熙的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)壹科技便搶占了這一風(fēng)口，經(jīng)過(guò)繁多的市場(chǎng)分析及數(shù)據(jù)調(diào)研，誕生了“元宇宙+虛擬偶像+美妝”的創(chuàng)新概念，而柳夜熙就是這一概念下的產(chǎn)物。柳夜熙的一夜躥紅絕非偶然，此前團(tuán)隊(duì)就打造了“慧慧周”“非非宇Fay”等行業(yè)頭部賬號(hào)。

回顧現(xiàn)階段已有的虛擬偶像商業(yè)模式，走的仍舊是傳統(tǒng)路線(xiàn)，即以偶像身份開(kāi)演唱會(huì)、接品牌代言，而團(tuán)隊(duì)給柳夜熙的定位并不是要做“偶像”，而是要走出二次元圈層，走到真實(shí)生活中，在線(xiàn)上線(xiàn)下做更多關(guān)于虛擬世界與真實(shí)世界連接的交互式和沉浸式布局。

——李琦韻

“雙11”期間，有一家國(guó)貨品牌抖音直播“卷”出了“天花板”—佰草集延禧宮傳。該品牌以延禧宮為場(chǎng)景，主播們化身為宮廷中的皇后、妃子、嬤嬤等經(jīng)典人物，通過(guò)演繹的方式打造出了諸多有趣劇情，將直播帶貨升級(jí)為直播演戲，這種新奇特的直播方式一經(jīng)問(wèn)世便火爆出圈。

時(shí)說(shuō)新語(yǔ)：

雪山帶貨羽絨服、延禧宮里賣(mài)面膜……如今，內(nèi)卷的風(fēng)已經(jīng)刮到了直播界。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，相比佰草集Herborist官方賬號(hào)自2019年開(kāi)播累積的16萬(wàn)粉絲數(shù)，“佰草集延禧宮傳”的起勢(shì)可謂迅猛，短短半個(gè)月時(shí)間（截至11月15日），粉絲數(shù)就達(dá)到23萬(wàn)。

曾經(jīng)李佳琦一句“oh my god”爆紅網(wǎng)絡(luò)，如今達(dá)人、明星直播帶貨已經(jīng)不再新鮮，野蠻生長(zhǎng)的是類(lèi)似佰草集這樣讓人耳目一新的品牌自播。比如羽絨服品牌鴨鴨策劃的拉薩雪山直播、鴻星爾克以“重走玄奘之路戶(hù)外實(shí)景直播”為話(huà)題，前往甘肅敦煌在沙漠直播，這些不僅提供了直播帶貨場(chǎng)景創(chuàng)新的新解法，也帶給了消費(fèi)者不一樣的觀感和互動(dòng)體驗(yàn)。

目前直播行業(yè)現(xiàn)狀趨于飽和，面對(duì)日益殘酷白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，唯有不斷創(chuàng)新思路，調(diào)整直播策略，打造創(chuàng)意十足的人貨場(chǎng)，才能免受內(nèi)卷化趨勢(shì)影響。但是想要收獲用戶(hù)的忠誠(chéng)度，最終還是要回到產(chǎn)品本身，保持真誠(chéng)的態(tài)度，這才是作為品牌方最該堅(jiān)守的王道。

——張珂

11月11日，MUJI無(wú)印良品在上海瑞虹天地開(kāi)設(shè)的一家生鮮復(fù)合店正式開(kāi)業(yè)。這家被稱(chēng)為“MUJI無(wú)印良品在中國(guó)的第一家菜市場(chǎng)”一開(kāi)業(yè)，便引來(lái)不少消費(fèi)者圍觀。

時(shí)說(shuō)新語(yǔ)：

這家門(mén)店位于上海市中心的居民區(qū)，占地面積約4130平方米，整個(gè)區(qū)域被劃分為兩塊—店鋪區(qū)（MUJI無(wú)印良品設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)）、超市區(qū)（MUJI無(wú)印良品提供設(shè)計(jì)，京東集團(tuán)旗下七鮮超市進(jìn)行運(yùn)營(yíng)），兩個(gè)部分僅一門(mén)之隔。整個(gè)區(qū)域共有水產(chǎn)、蔬菜、水果、烘焙、生活百貨等17個(gè)小區(qū)域。

消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)會(huì)發(fā)現(xiàn)，MUJI無(wú)印良品生鮮店在裝修風(fēng)格上依然與常規(guī)門(mén)店相似，但在產(chǎn)品的擺放和配置上，則和盒馬鮮生有異曲同工之處，連門(mén)店內(nèi)銷(xiāo)售的當(dāng)季蔬菜、肉類(lèi)、水產(chǎn)的價(jià)格都與盒馬鮮生等生鮮超市持平，難怪有人對(duì)比評(píng)論道：像無(wú)印良品，又像盒馬超市。

當(dāng)一向以高品質(zhì)、冷淡風(fēng)為標(biāo)簽的MUJI無(wú)印良品，開(kāi)始俯身投入煙火氣十足的超市賣(mài)菜，背后折射出的其實(shí)是MUJI無(wú)印良品在近兩年業(yè)績(jī)下滑、管理層和業(yè)務(wù)不斷調(diào)整的窘境。尤其是受全球疫情影響，MUJI無(wú)印良品近兩年在海外市場(chǎng)的發(fā)展并不順利，業(yè)績(jī)表現(xiàn)也不盡如人意。在中國(guó)，MUJI無(wú)印良品開(kāi)店乏力，提升已開(kāi)門(mén)店的利潤(rùn)也變得越來(lái)越難，涉足生鮮零售等行業(yè)或許是MUJI無(wú)印良品自救的方式之一。

然而，MUJI無(wú)印良品想在生鮮賽道分一杯羹實(shí)際上難度較大，主要在于該企業(yè)雖然進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)間很長(zhǎng)，但在消費(fèi)者心目中，其更多的品牌印象在于休閑零食及服裝。生鮮市場(chǎng)線(xiàn)上及線(xiàn)下均已經(jīng)有不同頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)先入局，在用戶(hù)心中已占據(jù)了位置，后來(lái)者要發(fā)展會(huì)面臨不小的挑戰(zhàn)。

—張淑敏

11月10日，有網(wǎng)友自稱(chēng)是DR內(nèi)部員工并在網(wǎng)上爆料稱(chēng)，其通過(guò)DR官方查詢(xún)渠道查到多名流量藝人已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)DR鉆戒。隨后，此事登上了微博熱搜。

時(shí)說(shuō)新語(yǔ)：

該網(wǎng)友所發(fā)布消息的真實(shí)性，暫時(shí)沒(méi)有得到各方證實(shí)。不過(guò)，DR鉆戒卻因隨意泄露顧客的個(gè)人信息而備受質(zhì)疑，甚至還有網(wǎng)友提出，DR鉆戒的購(gòu)買(mǎi)記錄可以花500元消除，也就是說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)的人只要花錢(qián)消除記錄后，其實(shí)是可以再次購(gòu)買(mǎi)鉆戒的。DR鉆戒所謂的“男士一生只能定制一枚”“一生只送一人”的專(zhuān)屬理念，難道只是營(yíng)銷(xiāo)噱頭和“智商稅”嗎？

DR官網(wǎng)信息顯示，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)DR求婚鉆戒時(shí)，需要提供本人身份證信息，同時(shí)簽署“真愛(ài)協(xié)議”指定受贈(zèng)人，且終生只能訂購(gòu)一次，不支持再次購(gòu)買(mǎi)?！懊课荒惺繎{身份證一生僅能定制一枚鉆戒”作為DR的核心營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，是其在周六福、周生生、周大福等眾多老牌珠寶品牌中突出重圍的關(guān)鍵所在，并通過(guò)明星夫婦代言、電視劇植入、廣告植入、素人社交平臺(tái)分享等多方面的營(yíng)銷(xiāo)方式，讓自身的核心營(yíng)銷(xiāo)理念廣為人知。

除了“一生定制一枚鉆戒”的品牌營(yíng)銷(xiāo)理念，DR鉆戒還實(shí)行了線(xiàn)上線(xiàn)下統(tǒng)一定價(jià)，且基本沒(méi)有打折促銷(xiāo)活動(dòng)，“不打折”象征著愛(ài)情不打折扣，“真愛(ài)不打折，承諾更不能打折”。各種所謂的品牌內(nèi)涵，最終為DR帶來(lái)了豐厚的產(chǎn)品溢價(jià)。

如今，不打折扣的DR鉆戒屢屢翻車(chē)，“真愛(ài)一生”的承諾也失去了可信度，正在沖刺IPO（首次公開(kāi)募股）的DR鉆戒母公司迪阿股份，也由此陷入了尷尬局面：靠“真愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)”起家的DR鉆戒品牌，這次卻在“真愛(ài)協(xié)議”上栽了跟頭，它要如何說(shuō)服年輕人，繼續(xù)為它講述的“愛(ài)情故事”買(mǎi)單呢？

—張淑敏

11月18日，在美團(tuán)外賣(mài)八周年之際，其宣布啟用新LOGO，原本圖標(biāo)中露出半截身子并且呈奔跑狀的袋鼠，現(xiàn)在只剩下了一個(gè)微笑著的袋鼠頭。

時(shí)說(shuō)新語(yǔ)：

如美團(tuán)外賣(mài)新LOGO的圖文版因?yàn)榇髨D案變小，圖文比例也發(fā)生了變化，文字占比變多了，更突出“美團(tuán)外賣(mài)”幾個(gè)大字。據(jù)觀察，目前美團(tuán)外賣(mài)APP、官方微博、官方公眾號(hào)已經(jīng)同步更新了上述新LOGO。

針對(duì)此新LOGO，廣大吃瓜網(wǎng)友討論紛紛，有人覺(jué)得新形象很可愛(ài)，也有人覺(jué)得越換越丑，還有人覺(jué)得新形象又蠢又萌，甚至還有人覺(jué)得新形象變胖了，會(huì)不會(huì)影響送外賣(mài)的時(shí)間……

事實(shí)上，每一個(gè)品牌都有一個(gè)代表性的LOGO，這是品牌的象征，好的LOGO會(huì)讓消費(fèi)者看到圖案，甚至品牌色，就會(huì)想起這個(gè)品牌。美團(tuán)外賣(mài)的袋鼠耳朵，可謂該品牌十分具有代表性的標(biāo)識(shí)，美團(tuán)十分重視強(qiáng)化和凸顯袋鼠耳朵的IP屬性，并不斷通過(guò)多種玩法在線(xiàn)上線(xiàn)下向消費(fèi)者宣傳“耳朵”形象。

相比原來(lái)的形象，圓潤(rùn)可愛(ài)的畫(huà)風(fēng)+中性的面部表情，也讓品牌逐漸在大眾印象中有一個(gè)更加立體的形象，當(dāng)品牌形象變得鮮活、可愛(ài)之后，也就能夠更直接地傳達(dá)出美團(tuán)外賣(mài)品牌“萌”的人格化特質(zhì)，傳遞品牌親切和年輕化的形象。如此一來(lái)，也就更容易觸達(dá)消費(fèi)者。當(dāng)然，消費(fèi)者最終買(mǎi)賬與否，就不好說(shuō)了。

——張珂