洪 濤 中國農業(yè)展覽協(xié)會農產品電商工作委員會主任

一、背景的分析

當前已進入全面轉型的時代，全面轉型新的時代可以從兩個方面來看，一方面從中國共產黨百年歷程來看，百年來經歷了由半殖民地半封建社會的經濟向中國特色社會主義市場經濟的跨越。從三農來說，這些年經歷了全面脫貧攻堅全面建設小康，向全面鄉(xiāng)村振興邁進的一個跨越。今年是非常關鍵的一年，是新的百年的第一年，這個時期時代給我們提出了新的要求，即在轉型中實現“有效銜接”，歸納起來是：（1）縱向轉型，即脫貧攻堅向鄉(xiāng)村振興的“有效銜接”的轉型。（2）橫向轉型，就是“綜合協(xié)調”轉型。具體來講，當前我們在全面鄉(xiāng)村振興是以數字鄉(xiāng)村振興為主要內容，作為農產品電商現在是在由“數字農業(yè)”向“數字農產品”轉型，或者叫“數字農產品電商”的轉型。我們要實現農村的一二三產業(yè)的融合發(fā)展，實現“接二連三”“接一連二”，或者“接一連三”。數字農產品電商比數字農業(yè)概念還要寬廣些。背景分析可以主要從六個方面來看：

1、從GDP增長情況來看，2016、2017、2018、2019全國GDP正常增長，被新冠疫情的沖擊的2020年，我們經過努力，實現了在全球唯一一個正增長國家的目標，2020年經濟增長達到了2.3%，2021年第一季度實現18.3%增長，上半年實現12.7%增長。

2、從社會交易零售總額的情況來看，也是這樣的，2000年在新冠疫情期的39萬億元，到2021年的1-6月份達到了21.19萬億元，同比增長23%，自2020年8月以來，中國的消費品零售總額連續(xù)11個月實現正增長。

3、從進出口貿易來看，連續(xù)13個月正增長，有以下幾個特點：第一個就是連續(xù)正增長，第二是主要貿易伙伴的進出口增長速度，第三是一般貿易的增長較快，第四是民營企業(yè)主力軍地位更加穩(wěn)固，第五是機電產品出口比重提升，第六是鐵礦砂、天然氣等大宗商品進口量增長，同時，進口大豆達到4895.5萬噸，玉米是1530.2萬噸，較上年有所增長。歸納上半年進出口情況，增長達到了18.07萬億人民幣，出口增長達到9.85萬億元，進口是8.22萬億元，三個數字高速增長。

4、從假日經濟推動了消費活躍來看：第一是元旦春節(jié)期間年貨節(jié)，從2021年1月20日啟動以來，至2月8日，全國網絡零售額已超5100億元 。第二是清明節(jié)消費，銷售同比增長，餐飲收入同比增長。第三是五一消費十分火爆。2021年“五一”出游人數較疫情前同期(2019年)的1.95億人增加了0.35億人，出游人數達到2.3億人次。第四是618促銷再創(chuàng)新高，特別是京東累計下單金額達到了3438億元，直播帶貨同比增長160%億元。從2021年第三屆雙品節(jié)的消費來看，網絡零售接近7000億，帶動全網的零售額達到6928億元，同比增長26.7%。

5、網絡零售引領消費活躍，1-6月份全網零售額是6.11萬億，同比增長23.2%，實物網絡零售是5.02萬億，增長18.7%，在社會消費品零售總額的比重是23.7%，由此可見，網絡零售所占比是比較高的。在實物網絡零售中食物所占比重達到23.5%，與農產品電商相關聯(lián)度較高。

6、從快遞包裹和收入的提升來看，2017年是400億件，2018年是500億件，2019年是600億件，到2020年是200億件，達到了833.6億件，2021年上半年中國快遞量達到493.9億件，同比增長45.8%，收入總額達到4842.1億元，同比增長26.6%，2021年上半年，農村地區(qū)快遞收投量就已經超過200億件，每天有超過1億個包裹在農村進出。預計2021年會超過1000億件。未來五年，農村的快遞包裹規(guī)模將持續(xù)增長，“十四五”期間，中國將構建日處理超10億件、服務超10億人的寄遞網絡，這是三倍于現在的規(guī)模。

7、商務部自2014年以來累計支持建設縣級物流配送中心1100多個，鄉(xiāng)村電商快遞服務站點14.6萬個，推動了農村物流快遞與電商協(xié)同發(fā)展，促進了“網貨寄進來、山貨賣出去”，努力使農民足不出戶就能享受到與城里人一樣的消費便利。

從上述幾個指標來看，2021年上半年消費的經濟增長作用達到了61.7%，預計全年的消費貢獻率將超過55%，其中電商起到比較大的作用。

二、現狀和特點分析

（一）現狀分析

2015年至2020年農產品網絡零售額從不足1000億元發(fā)展到4158.9億元，擴大了3倍多。2021年1-5月農村的網絡零售額已經接近1.1萬億，同比增長31.9%，其中實物類商品網絡零售額達到了6559.5億元，同比增長25%，增速接近疫情前水平。服務業(yè)網絡零售額4176.9億元，同比增長44.7%。商務部、財政部等從2014年到2020年累計支持了1138個電商進農村綜合示范縣，2021年上半年全國電子商務綜合示范縣（第一批）名單為148個縣。

2015年至2020年農產品網絡零售額從不足1000億元發(fā)展到4158.9億元，擴大了3倍多。2021年上半年全國農村網絡零售額達9549.3億元，同比增長21.6%；其中，農村實物商品網絡零售額8663.1億元，同比增長21.0%。農產品上行持續(xù)恢復，全國農產品網絡零售額達2088.2億元。

1、阿里。2021 年上半年，阿里MMC推出了“最新一公里”“近場社區(qū)電商”等新模式，是中國農產品電商近年來最值得關注的創(chuàng)新，對生鮮農產品上行的意義尤為重大。

MMC的模式在降低信息成本的同時，通過建設冷鏈、提升保鮮技術，在傳統(tǒng)電商對農產品供應鏈的改造的基礎上進行再次升級，讓高復購率的蔬菜、肉禽蛋等生鮮核心品類盡可能滿足消費者需求，有望引發(fā)中國農產品流通新革命，是一個很有價值的長期探索。

2020年春雷計劃合作的省份地市超過30個，覆蓋的特色產業(yè)帶超過1800個。在天貓已經有超過120家代表優(yōu)質優(yōu)價的地標品牌原產地旗艦店。

至2021年6月，阿里建成覆蓋全國的昆明、南寧、成都、淄博、西安五大產地倉，一年可以支撐100萬噸農產品上行。菜鳥鄉(xiāng)村聯(lián)合了主流快遞公司，利用數字化、智能化技術，打通縣、鄉(xiāng)、村三級快遞物流配送通道，菜鳥鄉(xiāng)村智慧物流共配項目在全國29省，設立縣級共配中心1000多個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級共配點3萬多個。阿里的“重投入”，填補了冷鏈保鮮空白；也讓農產品轉化為“農商品”，例如在云南，為百香果建立了18個等級，在業(yè)內這是首次。

2、京東。近年來，京東推出京東農場項目：“從優(yōu)地優(yōu)品到優(yōu)質優(yōu)價”模式。包括現代農業(yè)從生產、流通、銷售、品牌四個端。分別把京東資源能力和生態(tài)伙伴能力，注入到合作基地范圍內。合作對象不光涉及到農業(yè)龍頭企業(yè)，還有當地政府。

京東農場數智化農業(yè)解決方案服務的全景圖，主要由七個方面構成：

第一，數字化建設服務：(1)高光譜衛(wèi)星遙感；(2)農業(yè)大數據平臺；(3)物聯(lián)網基礎設施；(4)植保/遙感無人機；(5)“谷語”數字化系統(tǒng)；(6)產品全生命周期溯源。

第二，種植管理服務：(1)植保托管服務；(2)土壤改良服務；(3)產量預測服務；(4)專家指導服務；(5)標準化體系培訓；(6)“谷語”系統(tǒng)培訓；(7)水土檢測、產品檢測。

第三，農場管理提升服務：(1)企業(yè)標準制定；(2)認證咨詢、培訓定制化服務；(3)HACCP、Gap、ISO認證服務包。

第四，采后處理服服務：(1)培訓賦能；(2)智能化風險方案；(3)智能包設計制作。

第五，品牌賦能服務：(1)品牌建設；(2)品牌宣傳；(3)渠道拓管；(4)市場推廣。

第六，營銷規(guī)劃服務：(1)廣告投放；(2)社群運營；(3)活動策劃；(4)客戶管理。

第七，產品銷售一站式服務：(1)電商培訓；(2)商業(yè)分析；(3)賣點挖掘；(4)店鋪設計；(5)一件代發(fā)；(6)客訴處理；(7)數據監(jiān)測。

采取了“1+5”的服務體系，“1”是構建一個縣域數字鄉(xiāng)村示范基地，“5”是指五大體系：生產數字化服務體系、流通智能化供應鏈體系、銷售渠道定制化供應體系、區(qū)域品牌建設系統(tǒng)化服務體系、數字農業(yè)人才培養(yǎng)服務體系。至今有京東農場約50個，而在2020年前僅有28個。

3、拼多多。創(chuàng)下“3年上市、5年破千億美元市值”的神話，自2015年成立以來，拼多多一直專注于農業(yè)，通過將超過1200萬農民與7.31億用戶群直接聯(lián)系起來，改變了食品的種植、運輸和銷售方式。2020年拼多多的市值已經高達2000多億美元，僅次于阿里與騰訊，成為國內第三大互聯(lián)網公司。自百億補貼上線兩年多以來，優(yōu)質農產品商家已突破1萬家，頻道累計上線超過2萬款農產品。2021年將繼續(xù)百億補貼活動。拼多多計劃8月再次開始百億補貼的“農貨節(jié)”活動。

4、蘇寧易購。10年內蘇寧易購上線2000個蘇寧易購中華特色館，目的是要打通本地特色農產品的上行通道。蘇寧特色館截止目前，共計200余家特色館。培訓電商人才約2000人，2021年計劃再新增150家特色館，3年內年銷售規(guī)模突破50億元。10年內開設十萬家蘇寧零售云門店，則是面向農村開放賦能，推動新型消費向農村拓展，提高鄉(xiāng)村的生活品質。2021年截至6月底，零售云全國累計開店9000多家。零售云門店已經覆蓋全國31個省級行政單位的上萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)，雙線服務超2億用戶，運營萬余社群，成為下沉市場巨大的私域流量匯聚平臺。2021年度蘇寧零售云門店面向鄉(xiāng)村計劃將再新開3000家門店。

蘇寧家樂福直采基地項目也深入鄉(xiāng)村，提升當地農產品消費形象，為當地增加農產品銷售渠道。目前已經簽約執(zhí)行服務青海、內蒙古、廣西、湖北、山東等15個地區(qū)，有效提升當地養(yǎng)殖戶收入水平，加快區(qū)域產業(yè)鏈搭建與完善。2021年蘇寧家樂福直采基地項目規(guī)劃簽約50個。

5、網庫。2021年，網庫集團推出“百家優(yōu)品中國行”活動，在全國各地構建了150多款特色單品，形成地域特色核心平臺。網庫將使多年積累大量的優(yōu)質單品真正走向市場。

6、中國郵政。在全國共有5.4萬個網點，覆蓋了全國338個地市、2900多個縣區(qū)和4.1萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農業(yè)農村部與中國郵政簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，利用郵政渠道網絡，共同構建“惠農”服務生態(tài)體系，深度對接全國300多萬個合作社和70多萬家庭農場，圍繞農業(yè)產業(yè)鏈產前、產中、產后共16個環(huán)節(jié)和16項業(yè)務，豐富生產生活場景，開發(fā)上線農民合作社信息管理系統(tǒng)和中郵惠農APP等。

2021年上半年，中國郵政累計走訪對接農民合作社180多萬戶，累計銷售農產品42個億，其中基地農產品7個億；農產品寄遞業(yè)務量突破了5億件；涉農貸款突破1.5萬億，累計打造個100個標準化農產品基地，上半年已經完成了95個，今年年底前預計完成100個，按照規(guī)劃明年還有50個。在農產品基地方面，重點推進了“三個標準化”，基地建設上，所有基地都要掛牌，包括種植場地、倉儲和冷鏈設施等；品牌應用上，所有基地都必須100%使用“郵政農品”品牌；全程品控上，建立了三級品控管理體系。在產銷對接方面，中國郵政擁有龐大的銷售網絡和渠道，目前郵政農產品線下銷售占比超過90%，線下仍然是主體，只有使用“郵政農品”品牌，才能進入到線下銷售的主渠道。

7、陸羽茶業(yè)交易中心。從2020年到現在為止，累計交易量已經突破了238個億了，到2021年預計突破300個億。有效經銷商數量（在平臺上比較活躍、一年買三到五次的活躍經銷商）達到了17萬戶。整個提貨量達到8.4個億，因為交易所交易B2B交易有相互的扭轉交易，最終提貨才是硬道理。2021年上半年就提了6.13億貨，2021年底會全面突破10個億的提貨量，提貨的發(fā)貨數從倉儲和服務，達到了84萬件。

陸羽茶交易中心對上游的100個產區(qū)中重點50個產區(qū)，加緊在進行“四化茶園”認證，為上游提供更多的溝通和服務。計劃2021到2023年交易量達到200億元，三年時間希望覆蓋60萬核心經銷商，最終服務全國6000萬的消費者。每個月21日是陸羽會中國茶日。8月20日在北京和農業(yè)部中農茶委會以中歐地標50余款茶產品為主體舉辦展會和論壇。

8、惠農網。2021年上半年來，惠農網開展了兩大工程：

（1）“萬千百工程”。在全國23個縣域，每個縣域進行1萬人次的電商普及培訓，培養(yǎng)1000名電商能人、100名電商精英。既是通過知識的普及讓更多人能夠更好地利用電商工具打開銷售渠道，更是希望通過培訓電商精英人才，起到帶頭引領作用，實現農村電商人才的可持續(xù)發(fā)展。

（2）“百村百紅”計劃。通過“理論+實操”的方式開展多樣化的電商培訓，把村里的電商能人培養(yǎng)成本土化的電商“網紅”，直接帶動特色農產品的上行。這一系列的人才計劃目前已經被納入到商務部電子商務公共服務惠民惠企行動當中，希望通過持續(xù)的運作和推動，來促進農業(yè)電商人才的升級。

9、亨運城鄉(xiāng)供應鏈公司。該公司是2018年商務部等部委“供應鏈創(chuàng)新應用試點企業(yè)”、2021年商務部等部委“供應鏈創(chuàng)新應用示范企業(yè)”。

（1）在“四流”方面的創(chuàng)新。在物流上，融譽亨運城鄉(xiāng)供應鏈創(chuàng)建了四級城鄉(xiāng)物流服務體系，提升了供應鏈專業(yè)服務能力。一方面通過農村合作社、網點攬收、電商平臺對優(yōu)質農特產品進行源頭直采，按照公交化運營的思路在10小時以內從田間地頭到達居民餐桌，并可進一步延伸至全國各大城市；另一方面將城市的日用品和工業(yè)產品通過生產廠家、代理商、批發(fā)零售商的集約采購快速送達村民手中，提升村民物質生活水平。

在商流上，融譽亨運城鄉(xiāng)供應鏈利用平臺經濟賦能，打造全渠道城鄉(xiāng)供應鏈流通體系。公司的亨運云菜通線上平臺與線下門店采用平臺互補模式，吸收城鄉(xiāng)兩類供應商與客戶，擴充供應鏈的服務范圍；采用線上線下融合模式，主要從事以生鮮蔬果、日用品銷售為主的社區(qū)居民服務，將不同流通渠道的優(yōu)勢進行結合；采用“互聯(lián)網+”物流服務模式，為社區(qū)居民提供線上下單，線下無接觸高效配送的“互聯(lián)網+”服務。

在資金流上，融譽亨運城鄉(xiāng)供應鏈與中國人民銀行、建設銀行、農商銀行等金融企業(yè)合作，采用本地監(jiān)管、輸出監(jiān)管、在途監(jiān)管、全程監(jiān)管等監(jiān)管方式開發(fā)了倉單質押、信用貸受托支付等供應鏈金融產品，解決了供應鏈參與者的資金壓力。

在信息流上，融譽亨運長期重視信息化建設，擁有一系列信息管理平臺和決策支持平臺，包括可以進行實時車輛運輸與載貨情況追蹤的城鄉(xiāng)物流管理系統(tǒng)、可以對供應鏈中各項業(yè)務進行規(guī)范化、自動化處理的左鄰右舍線下管理系統(tǒng)和供應鏈管理平臺，以及對全供應鏈進行數據收集、統(tǒng)計、挖掘、預測的城鄉(xiāng)供應鏈數據中心。

（2）推進“日用品下鄉(xiāng)和農產品進城”供應鏈體系。系統(tǒng)性構建了“市—縣—鎮(zhèn)—村”四級城鄉(xiāng)物流網絡，創(chuàng)新性采取貨運班車化運營模式，市區(qū)內配送采用貨運公交化模式，提升城鄉(xiāng)物流運作配送效率；

開發(fā)了大數據服務與信息整合平臺，創(chuàng)新性地使用大數據信息，實現了城鄉(xiāng)供應鏈的“四流合一”；

依托供應鏈管理體系，創(chuàng)新性地實現了多元資源整合，推動了城鄉(xiāng)供應鏈生態(tài)的綠色、協(xié)同、高效發(fā)展。

（3）城鄉(xiāng)供應鏈帶來的社會與經濟效益。暢通城鄉(xiāng)物流大循環(huán)，助力城鄉(xiāng)聯(lián)動發(fā)展，促進生產要素“進城下鄉(xiāng)”雙向流動；從而打通農特產品進城渠道，實現農民增收創(chuàng)收；賦能鄉(xiāng)村振興。

10、平陽電商服務中心。在扶貧攻堅任務完成后，平陽縣電商服務中心進入全面數字鄉(xiāng)村建設的“有效銜接”期，并且探索了數字化轉型的發(fā)展路徑。2020年5月，平陽縣獲批進入商務部等部門開展的電商進農村綜合示范縣建設，獲2000萬元專項資金。2021年2月平陽縣盈創(chuàng)電子商務有限公司中標簽約成為平陽縣農村電商公共服務及雙向流通體系建設項目運營商，負責項目中“縣級電商公共服務中心優(yōu)化升級”“縣鄉(xiāng)村三級物流配送體系”“農產品上行及工業(yè)品下行雙向流通體系”三大服務項目建設。

一是針對平陽縣農特產品小而亂的弱點，積極對接農特產品基地，積極走訪調研，和他們進行充分的溝通交流，充分了解本地農特產品的優(yōu)勢。與他們建立了戰(zhàn)略合作關系，為他們打通線上營銷渠道。

二是因為現在的一些偏遠山區(qū)快遞不通達的情況，平陽縣和郵政快遞、“四通一達”等多家快遞公司達成戰(zhàn)略合作關系，解決快遞超區(qū)配送的難題。通過縣級物流配送中心承擔上下行產品的集中分揀配送，鄉(xiāng)鎮(zhèn)配送站負責鄉(xiāng)鎮(zhèn)到偏遠村的中間傳遞，村級配送點負責到戶的收發(fā)，實現打通網貨下鄉(xiāng)和農產品進城的“最后一公里”。通過縣級物流配送，呈現上下線集中分撿配送。目前已經在一些偏遠的鄉(xiāng)村成立了十幾個物流驛站。

三是整合服務數字化賦能，目前已和郵政、電信、移動、聯(lián)通、銀行等公共服務運營商達成戰(zhàn)略合作關系，并積極對接旅游、美食、家政服務、房產中介、人才招聘等便民服務性公司，進一步增強數字化賦能功能，推進農村電商服務站點建設，使村（居）民在家里就能夠享受到城鎮(zhèn)的服務，例如美食和家政服務，來落實鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，推進農村電商數字化的服務站點建設，為村民提供一站式的鄉(xiāng)村智慧應用服務體系。

四是全力打造“甌越美農”電商服務站，發(fā)展“1個平臺+1個中心+3級物流+N個O2O數字化門店+M個社區(qū)團長”的運營體系，利用社區(qū)團購、直播電商、O2O數字化連鎖便利店等營銷體系，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點下沉供應鏈，開展集中采購、統(tǒng)一配送、直銷直供等業(yè)務服務村民。

初步形成了以電商公共服務中心為核心，以農特產品展示展銷中心為陣地，O2O數字化門店、鄉(xiāng)村電商服務站和村級服務點為支撐的縣域數字化商務格局，建立“互聯(lián)網+農產品上行+工廠直銷+直播電商+便民服務+社交電商”的服務體系，推動農產品上行和消費品下鄉(xiāng)。

支持創(chuàng)業(yè)者做好電商服務站，平陽電商服務中心賦能了很多增值性的服務，如便利店、農特產品、工廠直銷、社區(qū)團購、電商直播、快遞驛站、便民服務、便民藥品、新鮮水果、冷凍食品，緊抓10大品類經濟給創(chuàng)業(yè)者進行賦能。

數字化賦能主推公共服務+便民服務，把家政服務、人才服務、房地產中介、快遞服務，美食打折等等都抓到農村電商平臺上去，讓村民足不出戶在家里就能夠享受到這些公共服務跟便民服務。同時，電商服務站還提供了社區(qū)團購功能，線上線下打通，比起普通的社區(qū)團購，平陽縣當天下單當天就能送達。在電商服務站里面還懸掛了觸摸屏，在農村電商平臺端有電商直播，在偏遠的山區(qū)很多村民不去看電視了，可以在這里可以看這個電商直播，還可以直接掃碼下單，讓村里留守老人享受到新零售的增值福利。同時電商直播不僅僅是賣產品，更是把本地的一些優(yōu)質的美食、旅游服務、農家樂，通過電商直播的形勢下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，下沉到鄉(xiāng)村，為廣大鄉(xiāng)民搭建智慧生活服務的體系。

電子商務服務中心通過統(tǒng)一品牌形象、專業(yè)現場指導、系統(tǒng)性培訓，統(tǒng)一門店形象、標準化商品陳列、統(tǒng)一的營銷策劃，以及推廣供應鏈采購、統(tǒng)一配送，合理采購方案等數十種增值服務，提升數字化門店+線上+社區(qū)團長+直播帶貨多業(yè)態(tài)模式、多品牌合作、督導定期巡店來增強創(chuàng)業(yè)者的盈利能力，來增強電商服務站的生存能力和數字化能力，全方位提升創(chuàng)業(yè)者的經營能力。

電商服務站模式是“一店在營，三重營收，多場景覆蓋”：一店在營、三重營收是便利店+線上商城+社區(qū)團長，多場景覆蓋、多賦能覆蓋。電商服務站搭建了網上新零售的體系，公共服務中心通過落地運營、管理督導和專業(yè)的培訓，深入賦能社區(qū)服務，完善縣域新零售體系。

11、供銷e家。

（1）“832平臺”

832平臺在財政部、農業(yè)農村部、鄉(xiāng)村振興局和全國供銷合作總社的指導下建設和運營，鏈接幾十萬家政府預算采購單位，和832個國家級貧困縣農副產品銷售對接。832平臺是2B的平臺，采取“零收費”、多種交易模式并行，提供直接交易和競價交易的模式具備多方參與的特點。

所有入駐832平臺的供應鏈需要通過三級審核，也就是從縣扶貧辦到省扶貧辦多國務院扶貧辦，最終形成一個供應商名錄，確保入駐832平臺供應商的扶貧助農的屬性。從2019年的10月17日試運行至今，832平臺建設取得一定的成效。目前供應商入駐數量達12000多家，實現了832個脫貧縣的全覆蓋，上架商品16萬件。達成的交易額突破了110億。

同時，832平臺嘗試2C模式的拓展。供銷e家扶貧小程序是針對C端消費者的嘗試，逐漸完成從2B向2C業(yè)務模式的轉換。832平臺的建設成就贏得了部委的支持，同時，為了832平臺推進產銷對接活動。

832平臺主要從4個方面來持續(xù)推進：一是持續(xù)擴大平臺交易規(guī)模，把好商品質量和安全這一關，二是推進產銷地倉布局，完善倉儲物流配送體系建設。三是擴大商品的組織力度和商品價格的管控。四是打造“832平臺”品牌，實現一縣一品戰(zhàn)略。實現從消費幫扶到產業(yè)幫扶的轉化，推進鄉(xiāng)村振興。

（2）全國棉花交易市場

全國棉花交易市場全力打造交易、監(jiān)管物流、資金、數據信息等四大服務板塊，并相應建成覆蓋全國的客戶服務網絡和體系、棉花第三方監(jiān)管網絡和體系、業(yè)務運營和風險防控體系以及技術支撐體系四大業(yè)務保障體系。通過數字化賦能降低了企業(yè)間邊際交易成本，有效服務實體經濟，實現了行業(yè)提質增效。

全國棉花交易市場供應鏈金融業(yè)務，以現有的品牌、客戶、資源和平臺優(yōu)勢，與資金實力雄厚的大型銀行合作，以全國棉花交易的監(jiān)管體系和網絡為依托，以棉花倉單質押業(yè)務為核心，建設網絡融資綜合服務系統(tǒng)，并與大型銀行的網絡銀行平臺對接，為全國棉花交易市場的交易商提供全流程網上操作的融資業(yè)務方式。目前，全國棉花交易市場與銀行合作推出的網絡融資產品有以下三種：

一是“e棉通”網絡融資業(yè)務?！癳棉通”網絡融資業(yè)務是交易市場與中國建設銀行北京市分行攜手合作，推出的全流程網上操作的融資業(yè)務方式，包括網絡倉單融資、網絡訂單融資兩種類型。交易商向建行申請開戶并獲得貸款額度后，只要將棉花存放在交易市場交割（監(jiān)管）倉庫并申報生成倉單，即可通過“e棉通’’在線網絡融資平臺進行融資，獲得貸款。

二是“棉貿通”融資業(yè)務。棉貿通是中國工商銀行以交易商在交易市場的棉花倉單為質押，以交易市場為監(jiān)管人，向交易商提供的融資業(yè)務。包括“先倉單質押后放款模模式”和“先放款后倉單質押模式”兩種類型，目前，“棉貿通”也實現了全流程網絡化操作，無需單獨授信，無額度限制。

三是“金益棉”融資業(yè)務?！敖鹨婷蕖本W絡融資業(yè)務以農業(yè)銀行網絡銀行為平臺，以交易市場棉花監(jiān)管體系和網絡為依托，以棉花倉單質押為核心，向交易商提供高效、便捷用信的全流程網上融資業(yè)務方式。

12、一畝田。一畝田是中國最大的農產品B2B電商平臺之一，擁有3000萬用戶，2000億元/年撮合交易；也是中國最大的線下農產品批發(fā)市場平臺，擁有54個農產品批發(fā)市場，擁有3000多個檔口；也是中國最大的原產地新農人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造平臺，擁有1000多萬新農人。

2021年推出了“燈塔行動”一畝田縣域品牌中國行活動，即投入2億元，從技術、渠道、流量、培訓等方面，依托一畝田“天地網絡”，解決縣域主產區(qū)品牌推廣難、產品銷售難、人才培養(yǎng)難的問題。2021年6月4日，一畝田“燈塔計劃”縣域品牌中國行活動正式在湖南省永順縣啟動?；顒由希划€田宣布：將投入價值2億的現金及資源，為每個合作縣域50個龍頭企業(yè)的100個產品，拓展全國50個城市銷售渠道，培養(yǎng)1000位鄉(xiāng)村產業(yè)帶頭人。

13、枝江市農產品公共品牌——“枝滋有味”。于2017年11月在第十四屆武漢農博會上正式對外發(fā)布，成為湖北省首個覆蓋多門類、多品種的縣（市）域農產品公共品牌。

截至目前，“枝滋有味”品牌商標授權單位達26家（其中“三品一標”企業(yè)11家），授權產品160余款，開發(fā)OEM產品10款。

枝江市政府出臺《關于推進農產品品牌建設的實施意見》，成立農產品品牌建設工作領導小組，建立品牌建設聯(lián)席會議制度，大力構建“農產品公共品牌+行業(yè)子品牌+市場主體自有品牌”的品牌發(fā)展格局。明確將“枝滋有味”打造成“全省一流、全國知名”的農產品公共品牌，致力打造縣（市）域農產品公共品牌建設標桿。枝江市政府連續(xù)5年，每年從農業(yè)切塊資金中安排200萬元專項資金支持農產品品牌建設。目前浙江“麗水山耕”等優(yōu)秀的農業(yè)區(qū)域公共品牌仍然引領中國農產品品牌的發(fā)展。

14、順豐。順豐快遞十分成功，但是生鮮電商一直不順。2020年順豐凈利潤61.3億元，2021年4月份，順豐的一季度財報披露了上市以來的首次虧損，一季度凈虧損11.34億元。

順豐從2010年開始，就不斷在電商試水。最初，順豐推出第一個電商平臺“E商圈”；2012年順豐推出“順豐優(yōu)選”，主打生鮮和食品零售；2014年，順豐又推出O2O社區(qū)店“嘿客”，主打商品預購、網購線下體驗、便民服務、快件自寄自取四大服務。但順豐涉足得電商領域均以失敗而告終。直到2021年，順豐認為，由于缺乏商戶資源來源，順豐做不了社區(qū)電商，也堅決不會碰商流。盡管沒有再涉足電商領域，但順豐憑借自身物流基礎設施建設，上線了生鮮配送平臺“豐伙臺”，主要圍繞一些農產地進行供應鏈整合。

抓住數字化轉型的發(fā)展趨勢，是任何企業(yè)都不可回避的。而順豐新業(yè)務朝向數字化發(fā)展，也正是由于線上線下融合發(fā)展，全渠道數字化應用。新業(yè)務必然會帶來較大的投入?！耙驗椴皇煜?，且開始需要大量的投入與布局，在未來的業(yè)務過程中會得到補償，但是，應認真研究其盈利模式，加強精細化管理，也就是數字化管理，從而實現其新的增長利潤的出現?！?/p>

15、十薈團。成立于2018年，到2020年11月底，十薈團宣布完成1.96億美元的C3輪融資，阿里巴巴領投。12月11日，京東宣布以7億美元戰(zhàn)略投資興盛優(yōu)選。十薈團、興盛優(yōu)選均是上一輪社區(qū)團購大戰(zhàn)的“幸存者”，而2020年，十薈團就獲得多輪融資。進入2021年，“十薈團”于3月完成D輪融資，交易對手包含高鵠資本、時代資本、阿里巴巴、DST Global等，金額7.5億美元。

與融資相伴隨的是不斷增長的交易數據。2020年4月，十薈團GMV突破6.5億元，單日訂單量峰值超過160萬單。2020年10月，十薈團GMV突破10億元，相較于4月的6.5億GMV增長了53.8%，月活用戶則突破500萬。2021年周年慶期間（5月16日到5月20日），十薈團整體GMV突破8億。

16、昆明花拍賣中心（以下簡稱KIFA）。KIFA是亞洲最大的花卉拍賣交易中心，2021年不斷創(chuàng)新模式，探索花卉供應鏈模式創(chuàng)新。

（1）2021年7月26日，KIFA與姚安縣人民政府簽訂了《姚安縣2021年千畝現代精品花卉種植示范基地合作建設協(xié)議》。此項目是姚安現代花卉產業(yè)園的一期重點工作，以云南省打造“世界花園”、建設最美麗省份和實施鄉(xiāng)村振興示范工程為契機，緊緊圍繞產業(yè)高質高效、農民富裕富足、農村宜居宜業(yè)，依托本地的優(yōu)越自然資源、政策、結合區(qū)域發(fā)展優(yōu)勢與機遇，探索具有鮮明特色的現代化農業(yè)發(fā)展路子。

（2）2021年8月，KIFA與盒馬達成戰(zhàn)略合作，擬定合作建立鮮花供應鏈公司 。這標志著KIFA戰(zhàn)略布局在鮮花供應鏈的產業(yè)優(yōu)勢將進一步提升，產銷市場的結合將會讓花卉產業(yè)鏈生態(tài)圈更加多元、豐富。雙方擬共同出資成立的鮮花供應鏈公司，將打造成集種植、采購、加工、倉儲、配送、物流、金融結算、培訓等為一體的現代化、數字化、產業(yè)化的花卉高標準供應鏈服務平臺，構建一個全新的花卉消費生態(tài)圈。

（3）2021年8月3日，KIFA啟動七夕高峰期運作，自8月9日進入集中備貨期起，供貨量、交易量、玫瑰均價等開始全線上漲。8月10日，KIFA 單日交易量突破歷史新高，達931萬枝。

（二）特點分析

1、農產品電商進入到一個“嚴監(jiān)管”期

這里“嚴監(jiān)管”表現在：2021年3月的美團優(yōu)選、橙心優(yōu)選、多多買菜、實惠團被罰150萬元，4月市場監(jiān)管總局對阿里罰款182.28億，5月市場監(jiān)管總局對實惠團等不正當價格行為，處罰150萬元。7月7日國家市場監(jiān)督管理總局依法對于互聯(lián)網領域22起違法實施經營者集中按行政處罰決定。由此可見，我們說：農產品電商進入到一個“嚴監(jiān)管”期，接下來的“嚴監(jiān)管”的常態(tài)化將持續(xù)下去。

2、農產品電子商務模式的多種多樣

從不同的角度來分析農產品電商的各類創(chuàng)新。農產品電商創(chuàng)新多種多樣可主要歸納為九個方面：一是網上期貨期權，二是農產品大宗商品交易，三是農產品B2B商品交易，四是農產品網絡零售（這里有一個誤區(qū)，大家一說農產品電商就是網絡零售，但實際上網絡零售就是其中一部分），五是生鮮農產品電商，六是農產品的社區(qū)團購，七是跨境電商，八是農產品O2O，九是食品外賣電商。

2020年阿里的農產品電商的交易額是3037億元，拼多多是2500億元，京東是1160億元。中國農業(yè)將會向社會推出10多個案例，比如說阿里的“最先一公里”、京東的50多個數字農場、網庫集團的“百家優(yōu)品中國行”、國家城鄉(xiāng)供應鏈創(chuàng)新應用示范企業(yè)。還有平陽的縣域電商的數字化轉型的案例、一畝田的“燈塔行動”、昆明花拍交易中心的案例、惠農網數字農產品品牌模式、數字農產品電商+保險模式，如供銷e家/棉花交易市場/832平臺的三個模式的創(chuàng)新、多種社區(qū)團購、有直播間帶貨模式、枝江“枝滋有味”品牌模式等。

特別是阿里數字農業(yè)在2021年推出了三大模式：第一個就是“最先一公里”，第二就是“近場社區(qū)電商”，以及“遠場社區(qū)電商”，這些我們都會在后面得到交流。特別是“近場社區(qū)電商”相對于“遠場社區(qū)電商”模式，可以說是2021年上半年的一種新的創(chuàng)新。這種新的創(chuàng)新是指的“近場社區(qū)電商”模式的推出，是人民日報2021年6月25日披露的。我們覺得這個模式值得大家進行交流。這個模式通過商流、物流、信息流、消費流和人流“五流合一”，來提高它的效率，降低成本。

3、農產品電子商務仍然是農村電商一個熱點

鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中包括數字鄉(xiāng)村振興，而數字農產品電商是數字鄉(xiāng)村建設的一個重要內容?！稊底粥l(xiāng)村發(fā)展戰(zhàn)略綱要》指出，要經過四個發(fā)展階段來完成數字鄉(xiāng)村建設的發(fā)展目標。到2020年我們已經初步取得了進展，完成了第一個階段目標，現在進入到第二個發(fā)展階段。在第二個發(fā)展階段里，農產品電商特別是數字農產品電商將是一個熱點。如山東曹縣以漢服、木制品出名，但是2021年也出現了一批農產品電商，如辣椒種植合作社等這樣一些嶄新的案例，又建成了大型冷鏈生鮮的物流鏈。

4、上半年社區(qū)團購仍然受到追捧

最典型的就是美團優(yōu)選日均件單量已經突破2000萬，多多買菜日均件單量則超過1000萬。從上市融資企業(yè)、獲得風險融資數量來看，社區(qū)團購仍然是一個熱點。最新在中國知網上我們發(fā)現，從2005年到2021年6月，涉及社區(qū)團購的論文達到292篇，2021年的不到半年時間，涉社區(qū)團購的論文已經超過168篇，所以說在中國農產品電商里，“社區(qū)團購”無疑是一個熱點。

5、電商直播模式是多種多樣的

“6.18”活動里表現出視頻直播電商非?；钴S，這里我的一系列的照片，反映的是剛剛在隴南電商舉行的一場多主體的電商直播模式，效果非常明顯。

6、農產品電商上行成為熱點

叮咚買菜、每日優(yōu)鮮、京東物流等等一些企業(yè)都在這一個時期在上市。

三、問題或傾向分析

當前我們也還存在著很多問題，比如說像上半年三大社區(qū)團購之一的同程生活的“猝死”，這個企業(yè)虧損或倒閉了，同時即使我們上市的每日優(yōu)鮮和叮咚買菜也出現巨大的虧損，電子商務農產品怎么轉型？怎么做到可持續(xù)發(fā)展？這是我們當前面臨的共同的一個問題。今天的會議進行分析的時候可能會得到有很多的答案。

另外也有很多傾向需要我們給以重視。今年是中國共產黨建黨百年，在回顧百年在展望未來新征程的時候，出現很多一些思想或一些觀念，比如說“個體戶將消失”等。

我們說中國特色的社會主義基本經濟制度是“公有制為主體，多種經濟成份并存”；基本的分配制度是“按勞分配為主體，多種分配形式并存”；這是代表中國特色社會主義經濟的兩個基本的制度。

中國電子商務領域有一些錯誤的傾向，如在經營方面“羊毛出在狗身上，豬買單”。違法違規(guī)現象屢見不鮮。同時競爭過程當中，我們“將競爭對手置于死地而后快”，這都是不正當的競爭行為，“重監(jiān)督和輕管理”的現象也普遍地存在于我們的經濟生活中，在政府監(jiān)管方面也存在把主要精力放在電子商務的監(jiān)督，而沒有針對性地提供精準的管理。我們作為協(xié)會組織來講，有責任把這個問題給大家提出來，如果這樣一些問題和這樣傾向不解決的話，不利于中國農產品電子商務的可持續(xù)發(fā)展。

四、未來趨勢分析

康有序的發(fā)展，保護消費者合法利益，發(fā)揮了重要的作用。這個團購合規(guī)的經營指南里，提出了發(fā)展的目標和依據，適用的范圍，以及社區(qū)團購金融活動的基本的原則，制定指南的目和依據、適用范圍、社區(qū)團購經營活動的基本原則等。平臺經營者開展網絡社區(qū)團購經營活動的方式、準入、信息報送等。網絡社區(qū)團購經營者在食品安全、產品質量、信息公示、促銷活動等方面的要求。禁止濫用自主定價權、禁止壟斷行為、禁止不正當競爭行為、禁止欺詐消費者行為、禁止大數據殺熟等，同時專門針對經營票據提供、推換貨規(guī)定、消費者投訴處理，消費者信息保密等消費者權益保護內容，也作出了進一步的細化和完善。由此可見，中國農產品的社區(qū)團購進一步規(guī)范，也必須高質量發(fā)展。

第七，快遞將超過1000億件

在2020年的833億件，2021年又可能跨越200億件的增量，將攀登上一個新的臺階。超過1000億的快件，其中超過三分之一來自于農村的快件，每天大約1個億快件。

第八，農產品電子商務模式將更多樣化

農產品電子商務模式將更多樣化，在多樣化發(fā)展基礎上，才可能避免同質化競爭，避免趨同投資、重復建設，形成特色電商模式發(fā)展。

中國農產品電商未來的趨勢是怎樣的，需要我們認真總結和研究，總結上半年的情況，我認為，2021年大的發(fā)展趨勢有以下幾個方面：

第一，數字農產品電子商務趨勢

也就是說數字農產品電子商務是數字鄉(xiāng)村振興建設重要內容，如果沒有數字農產品電子商務，那么數字的鄉(xiāng)村振興就缺乏支撐、缺乏內容。

第二，縣域電子商務服務中心轉型趨勢

在脫貧攻堅任務完成后電子商務服務中心如何轉型，浙江平陽電子商務服務中心的數字化轉型案例，可以說具有“引領”意義，因為現在很多縣域電子商務服務中心不知道在脫貧攻堅以后的發(fā)展方向，十分茫然不知所措，是否應該要轉型，轉型到哪里去。我們認為，應該轉型為“數字鄉(xiāng)村振興的數字服務中心”，為數字鄉(xiāng)村振興提供各種各樣的數字化的服務。

第三，“網鏈”仍是發(fā)展的趨勢

“網鏈”是指：延伸產業(yè)鏈，連接供應鏈，提升價值鏈，構建利益鏈，應用區(qū)塊鏈。通過“網鏈”來促進中國農產品電子商務的可持續(xù)發(fā)展。

第四，“嚴監(jiān)管”的常態(tài)化趨勢

“嚴監(jiān)管”的常態(tài)化也就是說這種監(jiān)管一定會堅持下去，我們不要寄托于政府的監(jiān)管會“嚴一陣、松一陣”。

第五，直播帶貨的常態(tài)化趨勢

視頻直播帶貨作為一種模式、一種業(yè)態(tài)、一種方式，它一樣會常態(tài)化的發(fā)展下去，也就是說既然要常態(tài)的發(fā)展下去，還應比較規(guī)范地發(fā)展。

第六，社區(qū)團購的常態(tài)化趨勢

社區(qū)團購常態(tài)化在社區(qū)在新冠疫情期間創(chuàng)新的一種商業(yè)模式，在疫情期間社區(qū)團購發(fā)揮了很大的作用。在后疫情時期，在疫情之后社區(qū)團購仍然是主要的業(yè)態(tài)、主要的模式、主要的一種方式，也會常態(tài)發(fā)展下去。

在2021年的7月2日，重慶監(jiān)管總局出臺了《重慶市網絡社區(qū)團購合規(guī)經營指南》——全國首個社區(qū)團購的合規(guī)的指南，這個指南為促進社區(qū)團購規(guī)范健

五、政策與建議

第一，要探索城鄉(xiāng)數字拉式供應鏈。

因為中國經濟在疫情后，經濟的熱點活躍點進入到縣域下沉市場，中共中央國務院的文件，以及商務部多文件提出來注重縣域經濟（市場）的建設。國家供應鏈創(chuàng)新應用示范企業(yè)——亨運城鄉(xiāng)數字拉式供應鏈的探索，給中國城鄉(xiāng)供應鏈企業(yè)提供了一個新任務。

第二，要創(chuàng)新數字供應鏈金融模式

在數字供應鏈基礎上要創(chuàng)新數字供應鏈金融模式，探索各種各樣的供應鏈金融模式，這是時代給我們提出的新的要求，也是中國農產品電子商務高質量發(fā)展必須要探索一個新的發(fā)展路徑。

第三，加快應用多種數字化的技術

通過多種數字化的技術來促進我們中國農產品電子商務的加快數字化轉型。這個數字化轉型不僅僅是我們平臺或電商企業(yè)的數字化轉型，也包括實體企業(yè)的數字化轉型，以及線上線下的數字化轉型的深度融合。

第四，充分發(fā)揮集散中心的作用

集散中心的建設是一個非常重要的問題，現在我們經常說農產品電子商務的短版在哪里，或者說農產品流通的短版在哪里，我們經常會說是物流，或者說其他的因素，如人才等等，或者說網絡建設，但是我們發(fā)現各地的情況不一樣，其短板也不是一樣。我認為，當前中國最缺少的是一個體系建設，比如說“冷鏈物流不缺資源缺整合”?，F在商務部、農業(yè)農村部、國家發(fā)改委，還有各大平臺都建立了或者發(fā)展了一些冷鏈物流的一些項目。但是現在如果說現在是一個短板，按照以前加大投資，一樣會出現重復建設或者集中投資的問題，我想通過體系建設或系統(tǒng)化的運營，集散中心將會發(fā)揮重要的作用。

第五，探索供應鏈的“數字控制塔”建設

在供應鏈發(fā)展過程中，不缺一般的供應鏈，而是缺數字供應鏈，特別是要將農民利益鏈得以體現的數字農產品供應鏈建設。在中國脫貧攻堅任務完成以后，中國各地縣域電子商務服務中心要轉型為縣域數字鄉(xiāng)村建設的“數字控制塔”，也就是說作為一個為農村的現代流通，或者是數字鄉(xiāng)村振興建設賦能的一個體系，通過整合系統(tǒng)、協(xié)調各種功能的發(fā)揮，來解決當前農產品“一時多、一時少”的問題。真正使農民的種植、養(yǎng)殖、加工以市場化的需求為導向，市場需要什么我們就賣什么，賣什么我們就種什么、養(yǎng)什么、或者加工什么，這些需要提供數字化的服務。所以，精準的數字化服務這是我們需要，正因為需要，所以我們縣域電子商務服務中心要迅速轉型成為這一種模式。

數字農產品供應鏈，以及數字控制塔的建設，需要充分發(fā)揮它的控制力、協(xié)調力和整合力，使數字農產品供應鏈真正在發(fā)揮它的作用，這是一個非常專業(yè)性的問題。因此我希望通過一次專業(yè)性的會議來解決這樣一些問題，使我們中國農產品電子商務的發(fā)展真正做到高質量的發(fā)展，可持續(xù)的發(fā)展，真正為現代農業(yè)農村來賦能。