中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)

□ 洪暹國(guó)

“十四五”期間，構(gòu)建農(nóng)機(jī)工業(yè)國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，其實(shí)與長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)政策導(dǎo)向一脈相承，但不是以往的簡(jiǎn)單重復(fù)，而是在推動(dòng)高質(zhì)量、高水平發(fā)展前提下的“雙循環(huán)”，既包括供給側(cè)也包括需求側(cè)，需要整體謀劃和統(tǒng)籌安排。

一、國(guó)內(nèi)大循環(huán)仍是根本驅(qū)動(dòng)力

自“十三五”以來(lái)，我國(guó)不斷加大農(nóng)業(yè)農(nóng)村投入，持續(xù)改善農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境，加速打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)，一系列政策舉措正在不斷釋放農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)潛力，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)內(nèi)在動(dòng)力不斷增強(qiáng)，成為推動(dòng)農(nóng)機(jī)工業(yè)國(guó)內(nèi)大循環(huán)的有力支撐。

農(nóng)機(jī)工業(yè)肩負(fù)著保障國(guó)家糧食安全的重任。2020年以來(lái)，面對(duì)百年未遇的新冠疫情，對(duì)國(guó)家糧食安全提出了新挑戰(zhàn)。農(nóng)機(jī)工業(yè)加快推出智能化、綠色化高技術(shù)產(chǎn)品；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大力推進(jìn)機(jī)械化作業(yè)，加快農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)機(jī)械在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的主力軍作用；在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)上，大型拖拉機(jī)、插秧機(jī)、打捆機(jī)等農(nóng)機(jī)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，產(chǎn)銷兩旺。

當(dāng)前人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等現(xiàn)代技術(shù)的快速發(fā)展正在推動(dòng)新一輪農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)革命，以無(wú)人化農(nóng)場(chǎng)為代表的工廠化農(nóng)業(yè)成為未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展方向。農(nóng)機(jī)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要，必須加大智慧農(nóng)業(yè)技術(shù)支撐，按照需求導(dǎo)向和場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)，部署智慧農(nóng)業(yè)與智能農(nóng)機(jī)裝備創(chuàng)新，構(gòu)建智能化、綠色化、集約化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)體系，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新力。在農(nóng)機(jī)工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展道路上，加快拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)、插秧機(jī)、植保無(wú)人飛機(jī)等智能農(nóng)機(jī)裝備研發(fā)應(yīng)用，對(duì)接安裝農(nóng)業(yè)用北斗終端，提升無(wú)人化智能作業(yè)水平。

為滿足全程全面機(jī)械化，農(nóng)機(jī)工業(yè)要加快拓展農(nóng)機(jī)產(chǎn)品新領(lǐng)域，尤其是推動(dòng)畜牧機(jī)械、果蔬機(jī)械等產(chǎn)品研發(fā)。國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于促進(jìn)畜牧業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見(jiàn)》提出：“提升畜牧業(yè)機(jī)械化水平。制定主要畜禽品種規(guī)?；B(yǎng)殖設(shè)施裝備配套技術(shù)規(guī)范，推進(jìn)養(yǎng)殖工藝與設(shè)施裝備的集成配套。落實(shí)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策，將養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）購(gòu)置自動(dòng)飼喂、環(huán)境控制、疫病防控、廢棄物處理等農(nóng)機(jī)裝備按規(guī)定納入補(bǔ)貼范圍。遴選推介一批全程機(jī)械化養(yǎng)殖場(chǎng)和示范基地。提高飼草料和畜禽生產(chǎn)加工等關(guān)鍵環(huán)節(jié)設(shè)施裝備自主研發(fā)能力。”自2020年以來(lái)，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部先后印發(fā)《關(guān)于加快畜牧業(yè)機(jī)械化發(fā)展的意見(jiàn)》和《關(guān)于加快推進(jìn)設(shè)施種植機(jī)械化發(fā)展的意見(jiàn)》，推出了各領(lǐng)域機(jī)械化的行動(dòng)方案、技術(shù)路線和典型案例，這些都是推動(dòng)農(nóng)機(jī)工業(yè)內(nèi)循環(huán)的新引擎。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”e時(shí)代的發(fā)展，不斷改變著農(nóng)機(jī)工業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)態(tài)。在新發(fā)展階段，農(nóng)機(jī)企業(yè)要塑造新的營(yíng)銷模式，從研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)全方位著手，拉近與用戶之間的距離；通過(guò)線上、線下相結(jié)合的方式，為用戶提供優(yōu)質(zhì)有效服務(wù)，讓企業(yè)和消費(fèi)者零距離溝通。據(jù)了解，2020年在13個(gè)省份開(kāi)展溫室大棚補(bǔ)貼試點(diǎn)。為滿足蔬菜生產(chǎn)特點(diǎn)，農(nóng)機(jī)工業(yè)要加快蔬菜生產(chǎn)機(jī)械技術(shù)與機(jī)具研發(fā)，尤其在南菜北運(yùn)大省和設(shè)施蔬菜重點(diǎn)省份，示范推廣應(yīng)用蔬菜精量播種機(jī)具、移栽機(jī)械和收獲采摘平臺(tái)等新技術(shù)裝備，支持疫情防控蔬菜生產(chǎn)供應(yīng)。

當(dāng)前農(nóng)機(jī)工業(yè)逐步克服疫情影響并從低迷中快速恢復(fù)。2020年3月份以后農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)抓緊節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)，規(guī)模以上農(nóng)機(jī)企業(yè)產(chǎn)銷主要指標(biāo)由下行轉(zhuǎn)為全面回升，主要農(nóng)機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)量全面回升，大馬力拖拉機(jī)、小麥?zhǔn)斋@機(jī)、玉米收獲機(jī)和插秧機(jī)產(chǎn)銷量均實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，智能農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品創(chuàng)制積極推進(jìn)，國(guó)家農(nóng)機(jī)裝備創(chuàng)新中心建設(shè)取得新進(jìn)展，行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行進(jìn)一步回暖向好。

事實(shí)證明，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展永遠(yuǎn)是農(nóng)機(jī)工業(yè)國(guó)內(nèi)大循環(huán)的根本所在，但“國(guó)內(nèi)大循環(huán)”對(duì)供給的數(shù)量、質(zhì)量和安全性均提出了新要求。2020年疫情以來(lái)，農(nóng)機(jī)企業(yè)積極配合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)開(kāi)展早稻搶收、晚稻搶插、秋糧田間管理等生產(chǎn)作業(yè)，為奪取全年糧食豐收提供有力機(jī)械化支撐。但是，在畜牧、水產(chǎn)養(yǎng)殖和農(nóng)產(chǎn)品初加工等機(jī)械化新技術(shù)新裝備方面，仍需加大高質(zhì)量發(fā)展步伐。

二、鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)和分工

高質(zhì)量的“雙循環(huán)”必然對(duì)效益提出了更高要求。在單邊主義和保護(hù)主義抬頭形勢(shì)下，農(nóng)機(jī)工業(yè)應(yīng)積極開(kāi)拓東盟市場(chǎng)，參與共建“一帶一路”，推動(dòng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品出口，持續(xù)擴(kuò)大貿(mào)易規(guī)模，優(yōu)化出口結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新出口貿(mào)易方式，不斷提升農(nóng)機(jī)產(chǎn)品和服務(wù)的國(guó)際市場(chǎng)份額。

開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)要選擇兩個(gè)方向發(fā)力：一是繼續(xù)挖掘東盟市場(chǎng)潛力。自中美貿(mào)易戰(zhàn)以來(lái)，中國(guó)與東盟貿(mào)易實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)，東盟歷史性成為中國(guó)第一大貿(mào)易伙伴，充分展現(xiàn)了多邊主義與自由貿(mào)易政策帶來(lái)的旺盛活力。二是積極參與“一帶一路”建設(shè)?！耙粠б宦贰笔寝r(nóng)業(yè)機(jī)械走出的一次歷史機(jī)遇，農(nóng)機(jī)工業(yè)要加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，不同國(guó)家的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式差異性很大，其土壤特性、種植規(guī)模和農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)方式都不一樣，要研發(fā)適用性強(qiáng)的外貿(mào)型產(chǎn)品，提升國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

外循環(huán)考量的是國(guó)內(nèi)大循環(huán)的質(zhì)量，最終也要服務(wù)于內(nèi)循環(huán)。從某種意義上說(shuō)，構(gòu)建國(guó)際外循環(huán)，實(shí)際是國(guó)內(nèi)大循環(huán)的延伸。因此，農(nóng)機(jī)工業(yè)“雙循環(huán)”應(yīng)從加快出口轉(zhuǎn)型思路上做起。

1.創(chuàng)新對(duì)外合作和海外業(yè)務(wù)模式，多方整合行業(yè)資源，探索多種投資運(yùn)營(yíng)方式。有條件的企業(yè)應(yīng)搭建區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心，成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)，逐步輻射到歐洲市場(chǎng)、北美市場(chǎng)、南美市場(chǎng)、獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)和非洲市場(chǎng)等，不斷拓展區(qū)域優(yōu)勢(shì)，形成專業(yè)化、集成化的全球運(yùn)營(yíng)體系。

2.進(jìn)一步推進(jìn)屬地化運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型。要切實(shí)推進(jìn)業(yè)務(wù)向終端前移，大力整合屬地化人才，充分發(fā)揮屬地人才優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步強(qiáng)化需求定義、分銷管理和配件服務(wù)運(yùn)營(yíng)管理能力，提高屬地化運(yùn)營(yíng)能力，爭(zhēng)取在國(guó)外市場(chǎng)有實(shí)質(zhì)性突破，為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)積累經(jīng)驗(yàn)。

3.固化“售后服務(wù)是為營(yíng)銷工作服務(wù)的”工作觀念。采用“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去”方式，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行指導(dǎo)和能力提升培訓(xùn)，緊跟市場(chǎng)開(kāi)發(fā)步伐，派駐高素質(zhì)服務(wù)工程師到重點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、辦事處進(jìn)行駐點(diǎn)服務(wù)，維護(hù)客戶群體，滿足市場(chǎng)服務(wù)需求，同時(shí)調(diào)整外派服務(wù)工作重心，進(jìn)行第二次服務(wù)模式蛻變，逐步向主動(dòng)預(yù)防式服務(wù)轉(zhuǎn)變。

4.整合產(chǎn)品體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)、工廠體驗(yàn)。策劃參加區(qū)域性展會(huì)及海外體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)，推動(dòng)經(jīng)銷商終端形象店形象升級(jí)，增加客戶對(duì)品牌的感知和認(rèn)同；通過(guò)新媒體傳播平臺(tái)，搭載體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)，提升品牌形象。