石燕麗

今年8月異常炎熱，但鞋行業(yè)卻清冷得很，各地爆發(fā)的疫情讓生產(chǎn)端和銷售端都苦不堪言。在生產(chǎn)本應(yīng)開始繁忙熱鬧的時(shí)候，如一盆冷水澆頭，有人措不及防被嗆住，也有人開始了冷靜思考。

此番影響更甚于去年初

不得不說，今年多地疫情爆發(fā)的時(shí)間點(diǎn)，對(duì)鞋業(yè)實(shí)在是很不友好。

2020年初的大規(guī)模疫情封控，正值春節(jié)假期，工人都在老家，工廠無需額外負(fù)擔(dān)工資等各項(xiàng)費(fèi)用，而這次七八月的疫情，工人都在廠里，即使訂單不足，鞋廠也必須照付保底工資。一個(gè)月幾百萬的現(xiàn)金待付，十分考驗(yàn)鞋廠現(xiàn)金流。

另外，從季節(jié)看，去年初的疫情影響的是春鞋補(bǔ)單和夏季訂貨，這本來就不是旺季，而今年的疫情正好卡在秋補(bǔ)和冬訂的節(jié)點(diǎn)，對(duì)下半年影響較大。

好不容易熬過五六月份的淡季，原指望秋冬大干一場(chǎng)，一輪疫情下來，怎不叫人心衰？

據(jù)說，8月上中旬，溫州鞋廠的開工率只有往年的一半左右。今年的淡季則從五月拉到八月，很多小廠堅(jiān)持不住，出現(xiàn)跑路現(xiàn)象。

另一方面，疫情還影響到訂貨會(huì)的舉辦。溫州很多鞋廠依賴訂貨會(huì)接單，原計(jì)劃7月舉辦的原創(chuàng)冬季訂貨會(huì)不斷推遲，幾番折騰后最終取消。鉑爾曼和真好酒店的訂貨會(huì)雖然召開，但客流驟減，這對(duì)本就訂單干涸的鞋廠來說無異于雪上加霜。

更重要的是，疫情影響了市場(chǎng)的信息反饋，工廠缺乏開發(fā)信息，不僅沒有新東西，更造成版面準(zhǔn)確率降低、同行抄襲同質(zhì)化亂象。

什么才是鞋廠的捷徑？

從銷售市場(chǎng)看，盡管品牌公司業(yè)績(jī)有所下滑，但依然好于市場(chǎng)品牌。一方面得益于品牌影響力，另一方面則是“期貨+快反”帶來的訂貨彈性。

以百麗為例，四月已訂秋季產(chǎn)品，五六月陸續(xù)出貨，七八月開始銷售，這次疫情期間，貨量的可控性強(qiáng)，只停補(bǔ)了兩周，不至于疫情好轉(zhuǎn)時(shí)倉(cāng)庫(kù)沒鞋賣。而市場(chǎng)品牌抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，有些甚至停訂補(bǔ)近一個(gè)月之久。疫情好轉(zhuǎn)時(shí)，訂單集中涌向工廠，又造成工廠擁堵出貨慢，從而影響銷售。所以，許多鞋廠為了穩(wěn)定產(chǎn)線，今年都嘗試接公司單。

另一方面，品牌訂貨早、上新早，頭茬產(chǎn)品比市場(chǎng)客的更新鮮，市場(chǎng)客很難吃到早上市產(chǎn)品的紅利，應(yīng)季后，品牌又可以通過降價(jià)來直接降維打擊市場(chǎng)品牌。所以，許多市場(chǎng)品牌也開始嘗試提前訂貨，拉長(zhǎng)一季產(chǎn)品的訂貨周期，增加訂補(bǔ)頻次。

這種情況下，鞋廠已不能像以前一樣只進(jìn)行應(yīng)季研發(fā)和生產(chǎn)，勢(shì)必需要提前研發(fā)，提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力，為客戶在同質(zhì)化中找尋差異化的可能。一頭向上扎進(jìn)材料供應(yīng)鏈，找尋新工藝、新材料，一頭向下貼近市場(chǎng)，抓好節(jié)奏、抓準(zhǔn)信息。

可惜的是，很多工廠還停留在做寬的思想中，紛紛加線或者增設(shè)多個(gè)開發(fā)部，希望能承接更多的客戶和不同風(fēng)格產(chǎn)品的訂單，有些廠已經(jīng)出現(xiàn)步子邁得太大后的隱患。

很多人說，在溫州創(chuàng)業(yè)的人，都擅長(zhǎng)找捷徑。什么是捷徑？機(jī)會(huì)主義時(shí)代已經(jīng)過去，有時(shí)慢就是快。最容易的路，沒有門檻，走到后面，往往更艱難。而最難的路，多花時(shí)間，更容易形成護(hù)城河，提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘。新的路口，鞋廠需要思考，什么是自己的優(yōu)勢(shì)，如何樹立核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過強(qiáng)練哪項(xiàng)內(nèi)功從而找到自己永久的捷徑？