楊靜 劉圣元 崔志云 賈浩 孟重陽

摘 要：市場營銷戰(zhàn)略的制定，是將企業(yè)的內(nèi)部資源進行有效整合，依托市場整體運營體系，制定滿足自身經(jīng)濟發(fā)展需求的方案與計劃等。從企業(yè)運營成本來看，企業(yè)在發(fā)展過程中更加注重產(chǎn)品的營銷價值，即某一類產(chǎn)品在市場中所占有的份額，營銷戰(zhàn)略的制定可為產(chǎn)品建立多元化銷售途徑，并可為產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售建立對接平臺，隨著社會的不斷發(fā)展與進步，科學技術(shù)在其中起到的作用越來越大，信息化在社會的各個層次逐漸體現(xiàn)出來。而對于企業(yè)的發(fā)展而言，需要使用信息化趨勢，并在這樣的時代背景下開展市場營銷策略制定。

關(guān)鍵詞：信息化趨勢;市場營銷;信息分析;策略分析

網(wǎng)絡(luò)社會具有獲得和傳播信息快速便捷的特點，對于市場營銷工作者對市場環(huán)境的判斷和分析有很大的幫助。而且網(wǎng)絡(luò)信息可以拓展觀察和使用者的視野，使其不受時間和空間的約束，使產(chǎn)品的采購者對其想要購買的產(chǎn)品特征和服務(wù)等信息進行全面的了解和掌控。在現(xiàn)代社會，信息技術(shù)對于人們生活以及生產(chǎn)方式的影響越來越深遠。

一、信息化概述

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展速度不斷提高，企業(yè)的長遠發(fā)展必然與網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)濟密切相關(guān)，因此，企業(yè)應(yīng)當及時轉(zhuǎn)變思路，對營銷方式及策略進行優(yōu)化轉(zhuǎn)變。例如：可以在營銷及促銷階段，對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行充分利用，通過視頻及圖像等不同的展示方式，豐富產(chǎn)品形象，能夠?qū)οM者形成強烈的視覺沖擊力，進而激發(fā)消費者的購買欲望，還可以開網(wǎng)店，并在公眾號等平臺上，將節(jié)日促銷活動體現(xiàn)出來，這不僅能拓寬營銷渠道及范圍，更能降低企業(yè)銷售成本。在周年時，營銷方式的選擇需要重點迎合消費者心理，為消費者提供便利的消費方式，促使企業(yè)產(chǎn)品能夠大范圍推廣。信息化，指的是利用通信技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)計算機技術(shù)以及數(shù)據(jù)庫技術(shù)等現(xiàn)代科學技術(shù)手段，并以此為基礎(chǔ)使得研究對象的每一要素都體現(xiàn)在一個數(shù)據(jù)庫之中，該數(shù)據(jù)庫可以向特定的人群提供相應(yīng)的輔助決策，以幫助特定的人群進行學習、工作以及生活。因此，信息化是一種與人們的日常生活學習息息相關(guān)的技術(shù)手段，并且該技術(shù)首選深刻影響到現(xiàn)代人們的各項工作事宜，無論是人們的生活質(zhì)量還是工作效率都在信息化的影響下取得更佳成果，總而言之，信息化有效推動了社會的進步。

二、信息化對于市場營銷產(chǎn)生的影響

市場營銷戰(zhàn)略的核心我認為莫過于市場定位。因為市場營銷的第一出發(fā)點就是從市場入手調(diào)查研究消費者的消費欲求。一個好的營銷理念能為企業(yè)帶來可持續(xù)發(fā)展的平臺。在中國現(xiàn)在的競爭局面下，會有不少“從眾”的企業(yè)，別人做什么，他們就跟著做什么，從來不分析市場，不考慮顧客需求，最后導致大家都在同一塊肉上不松口，大打價格戰(zhàn)。盡管改革開放后，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，這種現(xiàn)象得到一定程度的緩解，但仍然存在于市場經(jīng)濟中，所以企業(yè)的差異化道路就成了遲早要走的路?，F(xiàn)今時代，無論是人們的日常生活還是生產(chǎn)建設(shè)中，都充分的運用到信息化技術(shù)，因此企業(yè)的市場營銷模式也在信息化趨勢下進行轉(zhuǎn)變。市場營銷在信息化趨勢下也實現(xiàn)了信息化發(fā)展，與此同時現(xiàn)代消費者的生活消費方式的轉(zhuǎn)變也使得市場營銷模式不斷的創(chuàng)新。對于企業(yè)而言，在制定市場營銷策略時更加尊重消費者，從消費者的角度進行考慮，從而使得市場營銷模式能夠更好的被消費者所接受，在市場上取得優(yōu)勢地位。這客戶至上的發(fā)展理念在現(xiàn)代企業(yè)中得到了越來越多的認可，與此同時企業(yè)利用信息化技術(shù)可以更好的進行市場拓展，如意網(wǎng)站為平臺進行市場營銷活動，同時現(xiàn)代的交易方式也越來越多的在線上發(fā)生，這樣企業(yè)生產(chǎn)的商品銷售量得到了一定的提升，銷售渠道進一步拓寬，也進一步提升了企業(yè)的經(jīng)濟效益。

三、信息化趨勢下市場營銷中信息分析的關(guān)鍵作用

在當前的市場經(jīng)濟條件下，在現(xiàn)代社會化大生產(chǎn)中，新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品日益豐富，在市場銷售中，一條有價值的信息可以使銷售達到市場經(jīng)營的頂峰。相反，如果忽視信息，對市場需求的信息閉塞的話，那么銷售就不能如經(jīng)理人所愿，會一落千丈，使企業(yè)倒閉。

當代社會發(fā)展的一個基本特征是社會信息化發(fā)展，而當代社會信息化發(fā)展的一個重要原因或條件便是人們信息意識的覺醒。正是人們信息意識的覺醒，才促成了人們信息資源思想的確立，把信息視為一種重要的戰(zhàn)略資源;在市場銷售的經(jīng)濟社會中，我們更應(yīng)該堅實信息資源的基礎(chǔ)和學術(shù)理論的依據(jù)。信息化趨勢下企業(yè)經(jīng)營決策的核心因素便是對市場信息的掌握程度，其中市場信息包含諸多內(nèi)容，包括人口結(jié)構(gòu)以及文化理念在內(nèi)的社會環(huán)境信息、人們生活工作狀況在內(nèi)的經(jīng)濟環(huán)境信息、產(chǎn)業(yè)稅收政策等在內(nèi)的政策法律環(huán)境信息以及各種先進技術(shù)在內(nèi)的技術(shù)環(huán)境信息與企業(yè)競爭對手狀態(tài)和消費者消費能力相關(guān)的市場環(huán)境信息，企業(yè)只有對上述信息進行充分徹底的掌握，才能夠在實施經(jīng)營決策時更劇依靠，并提升市場營銷策略的科學性、合理性。企業(yè)要想取得更好的發(fā)展，需要對市場發(fā)展趨勢進行充分研究，這正是建立在對市場信息變化充分分析的基礎(chǔ)上;最后，企業(yè)可以在信息化社會下建立完善的信息體系，從而能夠采取更加靈活的經(jīng)營方式使得企業(yè)能夠更好的應(yīng)對愈發(fā)激烈的試產(chǎn)競爭環(huán)境，市場營銷策略的調(diào)整需要基于市場信息開展，這樣企業(yè)將進一步提升市場競爭實力以及經(jīng)濟實力。

四、應(yīng)用合理定價策略促銷

當企業(yè)推出新產(chǎn)品時，以一個較低的價格打入市場，促進消費者購買，提高市場份額，以達到薄利多銷的效果，或以低于競爭對手的價格，打入市場，提高銷售量，控制市場。服務(wù)對象有明顯階層分級時，可以使用低價。如，專門為老人學生等低收入群體，推出一款低價產(chǎn)品。超市大多給人一種薄利多銷的形象，特別是對于銷量大、周轉(zhuǎn)快的日常用品，較低的價格則更能獲得消費者的青睞。但一味的降價，則難以實現(xiàn)利潤的提高，所以就需要進行合理的定價。一般而言，消費者對日常用品價格的敏感度較高，比如牙膏、洗衣粉、洗發(fā)水、油、食鹽、肉類和蔬菜等，所以超市可以對這類商品進行降價促銷，以在消費者心理塑造物美價廉的影響。像高端禮品、水產(chǎn)凍品、干貨等，消費者對其成本的感知較弱，并且銷量較小，所以可以適當提高價格，達到創(chuàng)收的效果。

結(jié)語

綜上所述，信息化是現(xiàn)代社會的主要特征之一，而在這樣的背景下，企業(yè)的經(jīng)營管理策略也需要充分的信息分析，市場營銷同樣如此，隨著經(jīng)濟全球化和知識經(jīng)濟時代的到來，我國企業(yè)正面臨著國際國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境的深刻變化，企業(yè)之間的競爭越來越激烈，市場營銷已成為公司經(jīng)營與管理的重要環(huán)節(jié)，越來越受到公司管理者的重視，營銷大戰(zhàn)也愈演愈烈。

參考文獻

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1.山西朔州 中北大學朔州校區(qū) 036000;2.山東臨沂 臨沂大學 276000