文/馬 晨

陳清波 科尼集團中國區(qū)總裁

在第四屆中國國際進口進博會上，《起重運輸機械》雜志碰到了一位老朋友——科尼集團中國區(qū)總裁陳清波先生。科尼起重機與《起重運輸機械》雜志結(jié)緣也有近二十年，特在貴刊創(chuàng)刊60周年的重要日子中為雜志送上了真摯的祝福，祝愿雜志越辦越好。

科尼集團是一家技術(shù)先進的起重機制造商和起重機服務(wù)提供商，自1910年在芬蘭建立，歷經(jīng)百年始終保持著持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。2002年，科尼集團在中國建立第一家法人企業(yè)——科尼起重機設(shè)備（上海）有限公司，便深深扎根于中國，憑借先進的技術(shù)、全球經(jīng)驗和本地化知識，深入各行各業(yè)為用戶提供起重設(shè)備、起重解決方案和全生命周期維護服務(wù)，提升物料搬運的安全性和生產(chǎn)效率?？颇崾冀K秉承匠心精神，以精益求精的堅守為客戶提供創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)。

作為一家重視技術(shù)創(chuàng)新又兼具多家龍頭企業(yè)“血液”的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，科尼集團始終引領(lǐng)著高水平技術(shù)的發(fā)展，對“智能物流”的推進做出了極大的貢獻，實現(xiàn)著數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級之路。而科尼起重機在中國市場的飛速發(fā)展離不開這樣一位掌舵者——從2005年8月開始，陳清波先生就建立、發(fā)展和領(lǐng)導(dǎo)科尼中國服務(wù)業(yè)務(wù)和運營；2017年3月，擔(dān)任速衛(wèi)、摩睿和三馬中國區(qū)董事總經(jīng)理；2017年4月至今，陳清波先生便開始擔(dān)任科尼集團中國區(qū)總裁，完全投身于集團在中國的品牌整合以及供應(yīng)鏈體系優(yōu)化的進程中，引導(dǎo)這一巨大變革在企業(yè)內(nèi)部落地并逐漸走向正軌?？梢哉f科尼中國每一次轉(zhuǎn)型，每一點變化都浸潤他的耕耘與付出。

借第四屆進博會展出之際，《起重運輸機械》雜志也榮幸采訪到了陳清波先生，讓我們在與陳清波總裁的對話中，更深入地走進科尼中國，感受科尼集團用“匠心”贏“真心”的故事。

《起重運輸機械》：科尼集團作為一家芬蘭企業(yè)，是如何在中國快速成長起來的？

陳清波：科尼真正意義上進入中國市場是2002年在上海建立的第一家法人企業(yè)——科尼起重機設(shè)備（上海）有限公司，同年還在上海普陀區(qū)建立了第一家起重機及部件工廠。借助領(lǐng)先的技術(shù)、先進的管理模式和對市場的敏銳洞察，科尼中國迅速成長起來。業(yè)務(wù)遍及通用制造業(yè)、電力、造紙、汽車自動化、廢料再生能源、鋼鐵、石油和天然氣、港口等多個領(lǐng)域。為各行業(yè)用戶提供起重設(shè)備、起重解決方案及服務(wù)。在這十幾年間，科尼不僅見證了中國起重機行業(yè)的井噴式增長，也迎來了自身業(yè)務(wù)的快速增長和發(fā)展。

在起重機設(shè)備業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展背景下，2005年科尼在中國組建了服務(wù)事業(yè)部，我擔(dān)任科尼中國區(qū)服務(wù)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理，開始發(fā)展和領(lǐng)導(dǎo)科尼中國服務(wù)業(yè)務(wù)和運營工作。科尼服務(wù)事業(yè)部為各個品牌和類型的起重機提供全生命周期的維護、維修、改造和備件服務(wù)，目前已有近400名服務(wù)人員遍布全國，為提升用戶運營的安全性和效率而努力。

從2013年開始，起重機行業(yè)進入了產(chǎn)量收縮、需求下滑的周期?？颇嶂袊?016年將位于上海普陀區(qū)的起重機制造工廠逐步搬遷至位于江蘇靖江的工廠，也就是今天的科尼江蘇工廠。2016-2018這三年中，科尼起重機在穩(wěn)定市場的同時，通過整合實現(xiàn)了供應(yīng)鏈效率的提升，降低了生產(chǎn)和產(chǎn)品成本。使得科尼起重機在市場需求下滑，競爭日益激烈的狀況下，通過成本優(yōu)化，依然保持行業(yè)領(lǐng)先地位。

陳清波總裁與《起重運輸機械》雜志記者馬晨采訪后合影留念

科尼中國總部辦公室

科尼中國總部辦公室

2017年初，科尼集團與特雷克斯物料搬運與港口解決方案正式完成收購合并，這一舉措將鞏固科尼在工業(yè)起重機和港口解決方案領(lǐng)域作為全球領(lǐng)先者的地位，為集團注入一系列強大品牌，充實產(chǎn)品線，擴大市場范圍，增強競爭力。從2017年4月至今，我開始擔(dān)任科尼集團中國區(qū)總裁，投身于集團在中國的品牌整合以及供應(yīng)鏈體系優(yōu)化的進程中，引導(dǎo)企業(yè)內(nèi)部落地并逐漸走向正軌。

《起重運輸機械》：據(jù)了解，科尼集團多年來收購并購了多家起重界巨頭企業(yè)——德馬格、速衛(wèi)和摩睿等，請您談?wù)勗擁椗e措的經(jīng)營策略以及科尼產(chǎn)品的技術(shù)競爭優(yōu)勢有哪些。

陳清波：其實我們的收購并購舉措，很大程度上將營銷網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品層次結(jié)構(gòu)和研發(fā)技術(shù)資源等進行了優(yōu)勢整合，實現(xiàn)了集團內(nèi)部企業(yè)的共贏發(fā)展。那么，整合后的科尼集團的經(jīng)營策略為：利用這些品牌在各領(lǐng)域的優(yōu)勢，覆蓋整個制造領(lǐng)域，發(fā)揮其嚴謹?shù)钠焚|(zhì)管理及高效服務(wù)體系的優(yōu)勢?？颇崛虻亩嗥放苾?yōu)勢，使得科尼中國的工業(yè)起重機業(yè)務(wù)有了更強大的綜合實力，能夠滿足用戶的差異化需求，增強了整體品牌的競爭力。在當今社會，用戶需求愈發(fā)多元化，如果像科尼集團這樣發(fā)展多品牌戰(zhàn)略，每個品牌的個性或利益點都切中某一細分市場，那么這些品牌的整體價值就一定更具競爭力。

科尼主要產(chǎn)品-智能起重機

科尼主要產(chǎn)品-汽車行業(yè)應(yīng)用

科尼主要產(chǎn)品-自動倉起重機

科尼主要產(chǎn)品-工作站起重機

我們的競爭優(yōu)勢在于全球的共享平臺，經(jīng)歷過歐美等發(fā)達國家過去幾十年的市場發(fā)展歷程，積累了大量的應(yīng)用實踐和案例，整個工程團隊經(jīng)驗相當豐富，可以針對不同的使用需求提供與用戶需求相契合的物料搬運定制化解決方案。與此同時，通過現(xiàn)在高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，結(jié)合共享平臺，我們打造了一個高效的起重機遠程管理系統(tǒng)，直接連線國外的技術(shù)人員和專家進行設(shè)備的遠程調(diào)試和遠程服務(wù)；我們的TRUCONNECT遠程監(jiān)控系統(tǒng)可以通過傳感器收集使用數(shù)據(jù)，包括運行時間、電機啟動、工作循環(huán)和緊急停機，使起重機的使用情況清晰可見。它還提供制動器和變頻器監(jiān)測。通過安裝在設(shè)備上的狀態(tài)監(jiān)測裝置，TRUCONNECT可以進行數(shù)據(jù)的收集，然后傳送到遠程數(shù)據(jù)中心進行整合，我們的用戶可以隨時隨地訪問遠程管理平臺yourKONECRANES.com進行查看和分析。

《起重運輸機械》：在第四屆中國國際進口博覽會上，科尼集團所帶來的新的亮點產(chǎn)品有哪些？

陳清波：此次科尼集團是第二次參加中國國際進口博覽會，我們在這兩屆展會中展示了產(chǎn)品不同的亮點。起重機本身從物理形態(tài)上是一個比較傳統(tǒng)的產(chǎn)品，而且由于場地限制，我們不可能把科尼所有的優(yōu)秀產(chǎn)品一一展示出來，因為小的起重機載荷幾十公斤，而大的起重機載荷高達幾千噸。

第四屆進博會科尼展臺現(xiàn)場一覽

起重機作為一個工業(yè)產(chǎn)品，這一屆展示的真正亮點并不是外形方面的，而是我們?nèi)绾卫米詣踊蛿?shù)字化技術(shù)來實現(xiàn)起重機的智能化和數(shù)字化應(yīng)用，這是隱藏在外形內(nèi)的“內(nèi)功”。這項技術(shù)是隨著人、社會和整個工業(yè)流程的自動化和智能化發(fā)展而形成的，同時整個社會對人的健康安全的關(guān)注也推動了技術(shù)的進步。雖然我們投身于相對傳統(tǒng)的起重機制造產(chǎn)業(yè)，但如何利用前沿技術(shù)對傳統(tǒng)的物料搬運過程進行全面的升級改造，讓客戶整個工廠的生產(chǎn)物流和物料搬運更加自動化、智能化，同時提升客戶的生產(chǎn)效率和安全性，這是我們想要展示的亮點。例如，科尼起重機利用傳感技術(shù)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)整個物料搬運過程的遠程連接和監(jiān)測，首先，遠程連接技術(shù)幫助用戶實時地了解起重機的運行狀態(tài)，以確保起重機的安全使用；其次，起重機使用過程中會產(chǎn)生一定的疲勞和損壞，而遠程監(jiān)測所提供的數(shù)據(jù)可以為前瞻性維護服務(wù)提供有力的依據(jù)；最后，也是我們不斷探索和推進的方向，就是起重機作為整個生產(chǎn)過程中的一個環(huán)節(jié)，如何和整個工廠的其他設(shè)備進行“聯(lián)系”和“溝通”，如何實現(xiàn)智能工廠的人機對話。現(xiàn)在的起重機不僅僅是個孤立的、起吊貨物的工具，它其實是整個生產(chǎn)物流、設(shè)備流程系統(tǒng)里的一個可以有效的與人和其他設(shè)備“對話”的重要環(huán)節(jié)和因素。

科尼作為起重機行業(yè)的開拓者，也可以稱為是先行者，希望不斷利用自身先進的技術(shù)和創(chuàng)新能力，讓我們的產(chǎn)品和解決方案往這個方向發(fā)展——將傳統(tǒng)的物料搬運這樣一個水平垂直的物理的移動過程，發(fā)展成為工廠整體自動化物流的重要銜接環(huán)節(jié)，讓它與人和其他設(shè)備有和諧的聯(lián)系和互動，不斷提升整體的生產(chǎn)運營效率?？颇岬脑O(shè)備全生命周期服務(wù)、數(shù)字化系統(tǒng)平臺以及24小時全天候遠程連接體系將科尼的員工與客戶的起重機操作人員以及設(shè)備管理人員聯(lián)系在一起，實現(xiàn)和諧的互動，這是科尼產(chǎn)品的一個新的技術(shù)亮點，而且我們已經(jīng)在有些客戶里面得到很好的用戶使用體驗。

《起重運輸機械》：作為物料搬運領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，科尼集團是如何為用戶創(chuàng)造經(jīng)濟和社會價值的？

陳清波：企業(yè)的核心根源就是要為客戶創(chuàng)造價值，毫無疑問這種價值不僅僅代表了經(jīng)濟價值，也意味著企業(yè)為社會創(chuàng)造的社會價值。從科尼公司的口號便可以看出我們的最大的價值主張——我們不僅僅提升貨物，而且提升客戶的整體業(yè)務(wù)。這句話非常精要地詮釋了我們對于起重機行業(yè)以及客戶的承諾。

從經(jīng)濟價值上，我剛才提到了科尼的智能起重機產(chǎn)品和數(shù)字化解決方案，該系列產(chǎn)品和定制化的解決方案幫助了多個行業(yè)用戶的生產(chǎn)過程實現(xiàn)了有效環(huán)節(jié)的全方位融合，這個本身就為客戶創(chuàng)造了生產(chǎn)和業(yè)務(wù)的價值。對于許多客戶來說，物料搬運過程是生產(chǎn)中重要的不可或缺的環(huán)節(jié)，而我們也是抓住這樣一些重要的環(huán)節(jié)來創(chuàng)造經(jīng)濟價值。通過提升起重機正常使用的生產(chǎn)效率并最小化停機時間來提高起重機的生命周期價值，為客戶生產(chǎn)的高效運轉(zhuǎn)保駕護航，為客戶創(chuàng)造經(jīng)濟價值。

科尼再生能源起重機

科尼再生能源設(shè)備-遠程操控系統(tǒng)

另一方面就是科尼的社會價值，這也是科尼集團公司一直以來推崇并努力付諸實施的一個方面，堅持走綠色、環(huán)保、低碳、可循環(huán)利用之路?？颇嵩谠O(shè)計產(chǎn)品以及制定物料搬運整體解決方案的時候，就遵循一個最基本的設(shè)計原則和指導(dǎo)方針——即我們所研發(fā)和生產(chǎn)的起重機產(chǎn)品和部件，它需要融入可循環(huán)利用的環(huán)保理念，就是產(chǎn)品在開始的材料選擇和設(shè)計規(guī)劃等方面，要考慮到起重機整個生命周期的因素，即便設(shè)備最后報廢了，相應(yīng)的材料是可以實現(xiàn)重新循環(huán)利用的，這是一個很重要的原則；第二個設(shè)計原則就是安全，科尼公司是要在無條件下確保安全，不僅是起重機本身的安全性，還包含客戶現(xiàn)場和員工，我們自己員工的絕對安全，將安全永遠放在第一位；第三個設(shè)計原則是起重機的智能化和數(shù)字化，即起重機整個使用過程中的軌跡記錄，以及所提供的服務(wù)都會以數(shù)字化的形態(tài)能得以保存。那么在未來，客戶可以利用這些數(shù)字化的信息為提升整體流程效率創(chuàng)造新的價值。同時對于科尼自身來說，大數(shù)據(jù)為未來產(chǎn)品的設(shè)計也提供了更多思考和可能性。

《起重運輸機械》：請您談一下科尼起重機在廢料再生能源行業(yè)是如何助力并創(chuàng)造環(huán)境和社會價值的？

陳清波：首先，在應(yīng)用嚴格環(huán)境管理準則的現(xiàn)代化焚燒廠中，起重機發(fā)揮著一個重要作用。從廢料送達到分類到焚燒，物料搬運系統(tǒng)必須始終以最高效率連續(xù)運行，這一點至關(guān)重要?？颇崞鹬貦C擁有豐富的廢料再生能源行業(yè)經(jīng)驗，并孜孜不倦地研發(fā)新技術(shù)和新服務(wù)，可謂是行業(yè)中的領(lǐng)航者。

科尼集團在1958 年就生產(chǎn)了第一臺垃圾抓斗起重機，隨后開發(fā)出了半自動和全自動控制的垃圾抓斗起重機，之后又對起重機的設(shè)計和制造做了大量改進，形成了整套標準系列產(chǎn)品。至今已為全球近五百個垃圾電廠提供了七百多臺垃圾抓斗起重機。在這個用戶行業(yè)中，科尼起重機代表了高端的產(chǎn)品需求并體現(xiàn)了技術(shù)和方案的先進性。稱之為是行業(yè)中的咽喉設(shè)備也未嘗不可，因為它創(chuàng)造了應(yīng)有的價值，不僅體現(xiàn)在智能化和安全性上，也體現(xiàn)在其可持續(xù)性和環(huán)保性上。無論在國內(nèi)還是一帶一路的項目，例如馬爾代夫、印度尼西亞、中東，科尼集團都有已經(jīng)交付和正在交付的眾多廢料再生能源起重機項目。廢料再生能源行業(yè)不僅可以焚燒垃圾、清潔環(huán)境，還能將垃圾變廢為寶二次利用，這是一種低污染的再生能源形式?？颇崞鹬貦C作為生產(chǎn)關(guān)鍵設(shè)備也一直為保護城市環(huán)境默默貢獻自己的力量，為一個更好、更和諧、低碳的環(huán)境而努力。

《起重運輸機械》：在未來，科尼集團在哪些方面會有新的發(fā)展？

陳清波：今后幾年，數(shù)字化和智能化將引領(lǐng)工業(yè)設(shè)備的進一步發(fā)展，這也是科尼集團的發(fā)展目標。通過資源整合，我們會實現(xiàn)更快的技術(shù)進步。我們會將各原品牌的技術(shù)和產(chǎn)品取精華去重疊，重組產(chǎn)品線，做到市場、技術(shù)的完美擴展，為中國用戶帶來高品質(zhì)的起重搬運設(shè)備。

從整體的規(guī)律來說，科尼一直走在行業(yè)的前沿，引領(lǐng)著整個行業(yè)的發(fā)展趨勢：數(shù)字化、高生產(chǎn)效率、可持續(xù)性。這三點正是科尼集團的戰(zhàn)略聚焦和未來大的發(fā)展方向。科尼將始終秉承著創(chuàng)新精神，在起重機領(lǐng)域開辟出屬于自己的道路，率先踏上可持續(xù)、數(shù)字化、高效和綠色低碳的高質(zhì)量發(fā)展之路?？颇岵粌H在自己的運營中逐漸實現(xiàn)脫碳，還將通過我們的產(chǎn)品和解決方案，幫助用戶共同實現(xiàn)低碳目標。通過不斷創(chuàng)新，科尼會將新技術(shù)和數(shù)字化融入產(chǎn)品和解決方案中，將起升和物料搬運變得更加安全和高效。

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科尼核心產(chǎn)品閃耀進博會

在第四屆進博會現(xiàn)場，多個展示區(qū)域播放的視頻介紹包含了科尼所有的核心產(chǎn)品，從輕小型設(shè)備到工業(yè)起重機到特種起重機，包括垃圾焚燒電廠用垃圾吊、再到港口起重機等等。

科尼CXT起重機，可提供多種機械、結(jié)構(gòu)和電氣配置，核心零部件均由科尼自主設(shè)計和制造。多達19種智能化功能可供選擇從而提高生產(chǎn)效率，使其擁有高安全性和高生產(chǎn)效率，并且配有TRUCONNECT遠程監(jiān)控系統(tǒng)可以為客戶提供優(yōu)質(zhì)及時的服務(wù)。

XK-S工作站起重機，鋼制結(jié)構(gòu)，堅固耐用，適用于重型操作；懸掛間距大，可顯著減少鋼結(jié)構(gòu)用量，從而降低起重機的總成本；表面涂有高品質(zhì)的油漆，不僅可確保順滑運行，還能提供保護功能，從而延長使用壽命。