邱鵬飛

摘要：企業(yè)戰(zhàn)略定位與競爭戰(zhàn)略研究是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要研究內(nèi)容之一。本文通過對公司內(nèi)部環(huán)境戰(zhàn)略的分析，研究了公司的戰(zhàn)略定位和競爭戰(zhàn)略。

關(guān)鍵詞：工程機(jī)械企業(yè)戰(zhàn)略定位、工程機(jī)械企業(yè)的競爭戰(zhàn)略定位

一、工程機(jī)械企業(yè)的戰(zhàn)略定位

1.1領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的戰(zhàn)略定位

領(lǐng)導(dǎo)者通常采取防御策略。防御性戰(zhàn)略的第一條原則是市場領(lǐng)導(dǎo)者只能打防御性戰(zhàn)爭。第二個(gè)原則是要勇于攻擊自己，因?yàn)槠髽I(yè)的競爭就像逆風(fēng)行舟，然后推動(dòng)，必須不斷創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，淘汰產(chǎn)品加強(qiáng)自身在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)中的戰(zhàn)略地位。作為我國工程機(jī)械行業(yè)的龍頭企業(yè)，中聯(lián)重工十分重視產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，2009年是中聯(lián)重工的研發(fā)年，新產(chǎn)品尚未上市。防御策略的第三個(gè)原則是，對對手的有力攻擊必須迅速反應(yīng)和禁止。

1.2二三流企業(yè)的戰(zhàn)略定位

1.2.1側(cè)翼戰(zhàn)略

側(cè)翼進(jìn)攻是商業(yè)戰(zhàn)爭中最大膽、最具創(chuàng)新性的戰(zhàn)略。第一條原則是最好的邊路進(jìn)攻必須在一個(gè)沒有爭議的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行，也就是說，你需要有一個(gè)獨(dú)特的視野，創(chuàng)造一個(gè)國內(nèi)競爭的條件。第二個(gè)原則是，戰(zhàn)術(shù)突然襲擊應(yīng)該成為作戰(zhàn)計(jì)劃中最重要的部分。第三項(xiàng)原則是，追捕與攻擊同等重要。具體策略包括低價(jià)格、高價(jià)格、小產(chǎn)品、大產(chǎn)品、渠道、產(chǎn)品類型等。例如，為了避免與多家大型企業(yè)發(fā)生沖突，我國一些工程機(jī)械企業(yè)選擇了航空行業(yè)的中間商作為工程機(jī)械樁的主要產(chǎn)品。

1.2.2?進(jìn)攻戰(zhàn)略

進(jìn)攻策略進(jìn)攻戰(zhàn)爭的第一原則是，一個(gè)強(qiáng)大的國家領(lǐng)導(dǎo)人的政治地位是一個(gè)很關(guān)鍵的戰(zhàn)略考慮因素，而第二原則是對一個(gè)"強(qiáng)弱"的國家領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略進(jìn)攻。第三個(gè)原則就是努力縮小前線。因此，當(dāng)時(shí)國內(nèi)一些工程機(jī)械公司已經(jīng)選定了挖掘機(jī)中介市場為主要城市，但因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國國內(nèi)鏟斗機(jī)行業(yè)的大中型挖掘機(jī)因此，就選定了中小型挖掘機(jī)為主要突破口，由于目前中國國內(nèi)的中小型鏟斗機(jī)公司已經(jīng)在國內(nèi)品牌中居于領(lǐng)先地位，因此逐步提高了大中型挖掘機(jī)的技術(shù)含量。

1.3小企業(yè)的戰(zhàn)略定位

小企業(yè)一般都要打游擊戰(zhàn)，游擊戰(zhàn)的首要原則是找個(gè)小地方住。第二個(gè)原則是成功，無論如何，你不能表現(xiàn)得像個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者。第三個(gè)原則是公司必須準(zhǔn)備放棄，這是關(guān)于生存的。

二、競爭戰(zhàn)略

2.1成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

成本領(lǐng)先策略的核心內(nèi)容是在實(shí)現(xiàn)大生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，降低生產(chǎn)的總成本的一個(gè)消除競爭的策略，其成本優(yōu)勢小于競爭。所謂成本管理策略，又叫做成本策略。成本領(lǐng)先技術(shù)能夠提供多種戰(zhàn)略優(yōu)勢，使眾多的企業(yè)都得以達(dá)到其目標(biāo)，但這一地位卻不易于實(shí)現(xiàn)。因此必須采用各種對策，如大規(guī)模經(jīng)營、充分利用生產(chǎn)能力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、減少投資成本、引入高新技術(shù)等。具體措施主要包括：

2.1.1從設(shè)計(jì)源頭上降低產(chǎn)品成本。主要通過周期規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)化和系列化來降低生產(chǎn)物流成本。優(yōu)化備件結(jié)構(gòu)可節(jié)省原材料并降低備件加工成本。為了滿足用戶的需求，通過優(yōu)化管道機(jī)械、管道布置，提高管道的耐久性，可以獲得最小的成本配置原則，降低產(chǎn)品成本。

2.1.2加強(qiáng)生產(chǎn)過程控制，降低生產(chǎn)成本。該服務(wù)模式的優(yōu)點(diǎn)是增加了大量的加工裝配工具，保證了產(chǎn)品加工質(zhì)量，減少了不合理的工時(shí)，提高了生產(chǎn)效率，降低了成本。完善生產(chǎn)制造工作指導(dǎo)，積極發(fā)展生產(chǎn)文明。

2.1.3通過外包降低成本。首先，建立外包模式，降低外包目標(biāo)成本。通過加強(qiáng)備件的外部核算，降低備件成本。全面評估和管理供應(yīng)商的質(zhì)量、價(jià)格和交貨期。通過尋找新的供應(yīng)商，我們可以在供應(yīng)商之間建立價(jià)格競爭，并創(chuàng)建適當(dāng)?shù)牟少弮r(jià)格管理系統(tǒng)，以降低零件的采購成本。

2.2差異化戰(zhàn)略

差異化策略差異化戰(zhàn)略是指一個(gè)公司能夠在市場上為企業(yè)提供差異化商品或服務(wù)，以適應(yīng)特殊顧客需要，以便提供競爭優(yōu)勢的經(jīng)營策略。差異化戰(zhàn)略的總體目標(biāo)是為行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值中立的特殊商品和服務(wù)。商品或服務(wù)的特點(diǎn)可能反映在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制作工序、商品特性、售后服務(wù)、營銷網(wǎng)絡(luò)、品牌形象等方面。如果企業(yè)沒有達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品定價(jià)范圍的目標(biāo)，那么差別化的應(yīng)用就可能會(huì)增加顧客品牌滿意度和減少對產(chǎn)品價(jià)格敏感性。因此差別化策略是同行業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)高于市場平均利潤的最有效策略。

2.3集中化戰(zhàn)略

集中戰(zhàn)略是指商業(yè)活動(dòng)集中在特定的買方群體、產(chǎn)品線，或區(qū)域市場戰(zhàn)略的一部分。該策略的重點(diǎn)是滿足較小使用人群需求的商品和服務(wù)。而集中策略的關(guān)鍵則是企業(yè)可以提供比競爭者更高效的服務(wù)。這樣，公司就能夠采用差別化策略來適應(yīng)特殊目標(biāo)的需求，或采用降低成本策略來達(dá)到這一目標(biāo)。盡管集中化策略并不尋求企業(yè)在整體的工程機(jī)械行業(yè)中實(shí)現(xiàn)低成本或差別化目標(biāo)，但它也有助于企業(yè)在某些產(chǎn)品類別中實(shí)現(xiàn)低成本或差別化的目標(biāo)市場，工程我國機(jī)械制造商（如小型礦山機(jī)械）。集中策略可以聚集整個(gè)公司的能力和資源，從而更好地為特定的市場目標(biāo)服務(wù)。通過專注于特定的市場領(lǐng)域，企業(yè)能夠更好地調(diào)查和研究相應(yīng)的技術(shù)、市場、顧客，以及競爭者。戰(zhàn)略目標(biāo)很明確，經(jīng)濟(jì)效益評估很容易，戰(zhàn)略管理過程控制簡單，管理簡單。

2.4綜合優(yōu)勢戰(zhàn)略

總體戰(zhàn)略優(yōu)勢賦予了技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢+成本效益優(yōu)勢+交易效益優(yōu)勢。通過一般綜合戰(zhàn)略優(yōu)勢的運(yùn)用，不僅可以使企業(yè)進(jìn)一步改善產(chǎn)品的質(zhì)量與特性，進(jìn)而獲得或超越發(fā)達(dá)國家同類產(chǎn)品的質(zhì)量，而且可以利用產(chǎn)品價(jià)格差異，這就意味著如果產(chǎn)品價(jià)格低于發(fā)達(dá)國家的產(chǎn)品。

三、結(jié)束語

在企業(yè)內(nèi)部分工管理的基礎(chǔ)上，提高企業(yè)間分工效率是本文研究的核心問題，即如何利用網(wǎng)絡(luò)獲取競爭優(yōu)勢。目前，我國建筑企業(yè)必須改變以往的發(fā)展模式，采用網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展模式。無論是網(wǎng)絡(luò)化大型施工企業(yè)的龍頭企業(yè)，還是多家中小型施工企業(yè)的聯(lián)營企業(yè)，都應(yīng)建立有效的合作關(guān)系。在新的戰(zhàn)略思維框架下進(jìn)行相應(yīng)的變革。建設(shè)龍頭企業(yè)網(wǎng)絡(luò)對指導(dǎo)我國建筑業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、發(fā)展中小企業(yè)、扶持中小建筑企業(yè)大、中、小型建筑企業(yè)之間的網(wǎng)絡(luò)合作，增強(qiáng)了企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢。

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