□王 剛

（內江職業(yè)技術學院 四川 內江 641100）

當前產業(yè)之間的融合發(fā)展已成為必然的趨勢，在發(fā)展農業(yè)的同時，還要致力于將旅游、教育、文化等多方面融合在一起，打造新的農業(yè)發(fā)展態(tài)勢[1]。同時，還要牢牢抓住電子商務所帶來的發(fā)展機遇，加強與觀光農業(yè)采摘園的融合。近些年，電子商務經濟發(fā)展迅速，內江市也把其當作發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)的“一號工程”，致力于建立起電子商務產業(yè)中心并向四周輻射，不斷擴大影響力。由于當?shù)仉娚贪l(fā)展氛圍較為濃厚，初步建立起了電商產業(yè)鏈集群，因此當?shù)亻_始嘗試把觀光農業(yè)采摘園與電子商務結合在一起，探索出很多新的發(fā)展模式。

1 內江市電子商務的發(fā)展現(xiàn)狀

當前內江市電子商務發(fā)展速度較快，在全市范圍內已初步建立了密集的農業(yè)信息網絡體系，能夠與多部門、多領域互相聯(lián)系。內江市逐步成為了四川省內的電子商務產業(yè)中心，所產生的影響力越來越大。自2014 年開始，內江市大力發(fā)展電子商務經濟，電子商務氛圍越發(fā)濃厚。2015 年，內江市舉辦川南電商博覽會，該會每年舉辦一次，已成為當?shù)氐奶厣?jié)會品牌。近些年，內江市相繼入駐了多家知名電商企業(yè)，如京東、阿里巴巴等。這些企業(yè)與本土電商結合，為農產品銷售帶來了更多渠道，也讓物流配送、農業(yè)經營等方面得到了進一步優(yōu)化。目前，在全市范圍內，已初步建立電子商務全產業(yè)鏈集群、打造三級農村電商網狀服務體系，并大力發(fā)展電子商務扶貧策略，打造了30 多個農業(yè)網銷品牌，通過農村淘寶、全搜索等電商平臺，銷售大量農產品。這表明，內江市農產品市場在進一步擴大，農產品知名度提升，必須牢牢抓住發(fā)展時機，發(fā)展觀光農業(yè)采摘園，創(chuàng)新電子商務模式[2]。

2 觀光農業(yè)采摘園電子商務模式創(chuàng)新路徑

內江市觀光采摘園在探索電子商務新發(fā)展模式的過程中，把主要目標人群定位在內江城區(qū)及距離較近的周邊縣城居住生活的中青年及其家庭。一方面，是因為這部分人能夠熟練使用計算機、手機等，會通過網絡購物、消費，有一定的電子商務基礎；另一方面，此類人群居住地距離觀光采摘園比較近，方便前來觀光、旅游、采摘。如果距離較遠，就需要花費更多的時間，使觀光農業(yè)采摘園的吸引力下降。內江市觀光農業(yè)采摘園電子商務模式創(chuàng)新有以下方式。

2.1 具體規(guī)劃

在建設前期，邀請了專業(yè)的動物、蔬菜、水果專家，對觀光農業(yè)采摘園的布局進行指導，增加觀光采摘園的功能，突出品嘗、休閑、觀光、教育、旅游等特色。例如修繕園區(qū)內外的道路，在園區(qū)內要合理安排種植果樹、蔬菜、花卉等多種農產品，確保一年四季都有供人們采摘的農產品。

同時，結合具體的規(guī)劃和種植需求，劃分養(yǎng)殖動物區(qū)域。引入更多果樹品種，增加果樹盆景，并在道路兩旁栽上四季常開的花。在有條件的地區(qū)，進一步擴大觀光采摘園的規(guī)模，增加休閑長廊、垂釣池及供人們餐飲娛樂的區(qū)域，人們就能夠在園區(qū)中觀光游玩，感受采摘的樂趣。在此基礎上，增加觀光采摘園的教育功能，為人們展示傳統(tǒng)農具、生態(tài)農業(yè)示范、傳授農業(yè)知識等[3]。

2.2 利用電子商務營銷平臺推廣觀光農業(yè)采摘園

為了進一步擴大觀光農業(yè)采摘園的知名度，可以通過電子商務營銷平臺加強宣傳和推廣工作。與此同時，還可以利用微博、微信等平臺發(fā)布各種宣傳信息。在宣傳過程中，可以利用一些比較成熟的電子商務平臺，如淘寶、阿里巴巴等，與其建立合作關系，發(fā)布推廣產品。也可以利用內江市已有的電商平臺，進行農產品推廣。

同時，內江市要加強品牌的打造。只有這樣，才能進一步積累口碑，提高品牌知名度，從而獲得更好的宣傳推廣效果。當前觀光農業(yè)采摘園發(fā)展過程中還存在品牌缺位的情況，有很大的品牌打造空間。依托電商平臺能夠打造品牌、宣傳品牌。一方面，可以利用本區(qū)域內已有的品牌“甜橙味”進行打包宣傳；另一方面，要積極利用互聯(lián)網思維，推出新的觀光農業(yè)采摘園品牌，例如“褚橙”實際上就是一種冰糖橙，褚時健先生把品牌寓意和自己的經歷融合在了一起，推出了“勵志橙”，不僅給品牌賦予了溫度，更增加了其中的情懷。內江市可以借鑒這種模式推出當?shù)仄放?，在利用電商平臺進行品牌推廣的過程中，讓更多人了解品牌背后的故事，并把觀光農業(yè)采摘園的真實場景展示出來，提高觀光農業(yè)采摘園的吸引力。

此外，還可以把“網紅”直播與電商平臺結合在一起。在新時期出現(xiàn)了一些新的經濟模式，其中“網紅經濟”的發(fā)展速度比較快?？梢赃x擇一些知名度較高的網絡主播，邀請主播前來觀光、體驗，借助他們的影響力宣傳和推廣觀光農業(yè)采摘園[4]。

2.3 利用電子商務營銷平臺銷售觀光農業(yè)采摘園的農產品

第一，直播帶貨。為了提高觀光農業(yè)采摘園各種農產品的銷量，可以參加“云上甜橙、直播內江”的活動，進行農產品帶貨宣傳。也可以利用淘寶、京東等大電商平臺進行直播帶貨。因為這些大平臺的受眾比較廣，所以能夠在較短的時間內提高知名度，吸引更多消費者，增加農產品銷量。

第二，舉辦網上“售賣節(jié)”?？梢栽诙鄠€電商平臺開設網店，積極參加各種平臺售賣活動。在特定的時間，淘寶等大電商平臺會舉辦類似于“雙十一”的購物活動，積極參加這些活動，全方位展示觀光農業(yè)采摘園的農產品，并提供折扣或優(yōu)惠，可以進一步擴大農產品的銷售量。同時，自2021 年開始，內江市會舉辦年貨節(jié)，其中就開設了特色農產品專區(qū)。應抓住這些活動機會，為人們提供更加優(yōu)質的農產品，提高農產品知名度。

第三，社區(qū)電商。近些年，社區(qū)電商平臺的數(shù)量越來越多，給網上交易帶來了更多便利。微信或QQ 群是社區(qū)電商平臺的主要銷售模式，能夠將一個年齡段或是居住地相同的人聚集在一起。考慮到觀光農業(yè)采摘園中的農產品比較新鮮、保質期短，所以最適合少量多次購買。在大力發(fā)展社區(qū)電商的過程中，還可以引入口碑營銷策略，通過多種方式，讓用戶把產品信息分享給親朋好友，這樣能夠進一步進行品牌傳播，擴大農產品銷量[5]。

2.4 利用現(xiàn)有的內江市村村通物流系統(tǒng)提供物流服務

一方面，要發(fā)揮政府的支持作用，在內江市內建立完善的物流供應鏈，建立城鄉(xiāng)共同配送服務平臺。另一方面，要利用當前已有的“村村通”物流系統(tǒng)，打造產業(yè)化發(fā)展模式。把觀光農業(yè)采摘園中的產品低成本配送出去，解決物流問題。為了吸引更多同城消費者，還要積極與當?shù)厣鐓^(qū)超市、智能快遞柜合作，建立密集型農產品服務網點，消費者在社區(qū)服務平臺下單后，能夠在較短時間內從最近的服務網點取到購買的農產品。這種方式進一步縮短了物流路徑，提高了農產品的配送效率，更重要的是可以減少配送成本[6]。

第一，利用電子商務營銷平臺、微商、微信、微博，為觀光農業(yè)采摘園的目標人群提供定制種植蔬菜、水果、動物等個性化服務。

第二，觀光農業(yè)采摘園可在電子商務營銷平臺、微商、微信、微博上發(fā)布蔬菜、水果、動物實時生長情況的圖片、視頻等，能夠增加觀光農業(yè)采摘園的吸引力，也能夠讓目標人群在家里隨時關注蔬菜、水果、動物生長情況的圖片、視頻等內容。長此以往，目標人群就會主動關注觀光農業(yè)采摘園的情況，增加他們前來觀光采摘的可能性[7]。

第三，目標人群可以根據(jù)蔬菜、水果、動物生長情況的圖片、視頻等內容，安排時間到觀光農業(yè)采摘園休閑度假，觀看蔬菜、水果、動物等生長情況，并進行采摘，感受觀光采摘的樂趣，享受最真實的鄉(xiāng)村文化和生活氛圍。

3 結束語

觀光農業(yè)采摘園是農業(yè)發(fā)展過程中的一種新模式，相對于普通的農產品銷售來說，在這種模式下用戶所采摘到的農產品價格要更高一些，可以增加經營采摘園農民的收入。同時，這種觀光采摘活動還會帶動當?shù)夭惋媻蕵窐I(yè)的發(fā)展，也能給農民帶來更多其他方面的收入。將電子商務與觀光農業(yè)采摘園結合起來，進一步探索新的發(fā)展模式，能夠拓寬銷售渠道、擴大觀光農業(yè)采摘園的知名度，吸引更多消費者。結合內江市的實際發(fā)展情況，利用當前已有的電子商務資源，提出了一些創(chuàng)新路徑，希望能夠為觀光農業(yè)采摘園的發(fā)展帶來更多支持。