□馮雨晴

（南昌理工學(xué)院 江西 南昌 330001）

對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而言，農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷效果在其中起著至關(guān)重要的作用，其也直接體現(xiàn)著農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷價(jià)值，關(guān)系到農(nóng)產(chǎn)品整體產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物興起并迅速滲透在人們的生活中，讓人們的購(gòu)物更加便捷，這也大大加快了商品流通的速度，但各地區(qū)的商家競(jìng)爭(zhēng)程度也越來(lái)越激烈。同時(shí)，我國(guó)相關(guān)文件中也明確指出：要落實(shí)數(shù)字鄉(xiāng)村戰(zhàn)略，大力開(kāi)展和推廣“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”和農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的大數(shù)據(jù)建設(shè)，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”讓農(nóng)產(chǎn)品走出鄉(xiāng)村，進(jìn)入城市[1]。

基于上述背景，農(nóng)戶需要抓住時(shí)代發(fā)展的機(jī)遇，對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)營(yíng)銷”新模式進(jìn)行充分利用，找到更多的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，最終為農(nóng)戶帶來(lái)更多的收益。

1 “互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)營(yíng)銷”下農(nóng)產(chǎn)品銷售的意義和價(jià)值

1.1 提高農(nóng)產(chǎn)品銷售量

針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的銷量與銷售類型，具有一定的區(qū)域性與季節(jié)性，也就是不同區(qū)域和不同季節(jié)的農(nóng)產(chǎn)品銷售類型與數(shù)量存在差異。在特定的區(qū)域和時(shí)間生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品可稱之為特產(chǎn)。在以往的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式下，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品僅僅在某一區(qū)域內(nèi)銷售，市場(chǎng)非常狹隘。而在“互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)營(yíng)銷”模式下，農(nóng)產(chǎn)品銷售打破了時(shí)空限制，只需要通過(guò)電腦、手機(jī)上的客戶端，就能把農(nóng)產(chǎn)品銷往全國(guó)各地，顯著擴(kuò)大了農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售范圍，故而農(nóng)產(chǎn)品銷量也就顯著上漲[2]。

1.2 提高農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷效率

基于“互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)營(yíng)銷”模式，能夠顯著提升農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷效率，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)具有信息傳播迅速的優(yōu)勢(shì)，充分利用該技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品上架、推廣、銷售等方面隨時(shí)隨地進(jìn)行更新，不僅能讓消費(fèi)者更加信任農(nóng)產(chǎn)品，還能夠調(diào)動(dòng)其購(gòu)買的欲望，最終切實(shí)提高農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷效率。

1.3 降低農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷成本

在以往的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中，往往需要投入大量的人力和物力來(lái)開(kāi)展廣告宣傳活動(dòng)，而在“互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)營(yíng)銷”模式下，能節(jié)省這一方面的支出，這就實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷成本的降低[3]。

同時(shí)，在以往的農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中，農(nóng)戶生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品主要是通過(guò)“中間商”進(jìn)入市場(chǎng)，在這一過(guò)程中中間商會(huì)收取相應(yīng)的差價(jià)，但在“互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)營(yíng)銷”模式下，農(nóng)戶可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上架自己的農(nóng)產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自銷，這樣做不僅提高了農(nóng)戶的利潤(rùn)，也讓消費(fèi)者以更低的價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品。

2 “互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)營(yíng)銷”下農(nóng)產(chǎn)品銷售的現(xiàn)狀

2.1 互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施普及率低

據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示：互聯(lián)網(wǎng)在我國(guó)城市的覆蓋率達(dá)到73.1%，但在農(nóng)村的覆蓋率只有26.9%。現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施搭建整體并不平衡，有些農(nóng)村地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率非常低，加上網(wǎng)速很慢，缺乏相應(yīng)的資金和設(shè)備投入，也缺少硬件和軟件設(shè)施[4]。另外，很多農(nóng)戶對(duì)先進(jìn)科技了解較少，也缺乏對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解，這就導(dǎo)致農(nóng)戶無(wú)法對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)營(yíng)銷”模式進(jìn)行有效利用，最終在很大程度上制約了農(nóng)產(chǎn)品銷售的發(fā)展。

2.2 缺乏完善的物流體系

對(duì)于任何產(chǎn)品的銷售而言，物流體系建設(shè)是不容忽視的一環(huán)，尤其是對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品銷售而言，其非常依賴?yán)滏湹忍厥馕锪鞣绞?，這對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的保鮮保濕、冷藏等有很大的需要和更高的要求?，F(xiàn)階段“互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)營(yíng)銷”模式依然屬于探索階段，故而缺乏完善的物流體系，這就導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在物流運(yùn)輸過(guò)程中極易出現(xiàn)損壞問(wèn)題，最終增加了農(nóng)產(chǎn)品的成本，大大影響了農(nóng)戶的收益。

2.3 農(nóng)戶缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)

盡管當(dāng)前我國(guó)已大范圍應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)，很多農(nóng)戶也開(kāi)始使用網(wǎng)絡(luò)，然而大部分人依然只是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購(gòu)物和娛樂(lè)，未有機(jī)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，農(nóng)戶比較欠缺網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)，而專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才卻非常缺乏農(nóng)業(yè)生產(chǎn)知識(shí)，正是兩者的錯(cuò)位，造成農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道比較單一和被動(dòng)，進(jìn)而導(dǎo)致“互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)營(yíng)銷”模式在農(nóng)產(chǎn)品銷售中的價(jià)值得不到發(fā)揮[5]。

2.4 互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)監(jiān)管缺失

在“互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)營(yíng)銷”模式下，商家與消費(fèi)者主要是通過(guò)淘寶、拼多多等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行線上交易，在這一過(guò)程中，消費(fèi)者是通過(guò)商家提供的圖片、文字、視頻或是直播等方式了解產(chǎn)品信息，然而有的商家為了提高銷售率，則會(huì)過(guò)度美化圖片、文字和視頻等，發(fā)給消費(fèi)者與圖片信息不符的產(chǎn)品，以次充好，生鮮農(nóng)產(chǎn)品很難保存，這就加大了線上交易的風(fēng)險(xiǎn)。之所以出現(xiàn)上述問(wèn)題，關(guān)鍵在于淘寶等平臺(tái)對(duì)商家的信息核實(shí)不夠全面和充分，也缺乏對(duì)產(chǎn)品售后的監(jiān)管，欠缺完善的規(guī)章制度等。

2.5 品牌化建設(shè)比較滯后

當(dāng)前我國(guó)各區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的終端普遍存在品牌化的營(yíng)銷相對(duì)不足，這就導(dǎo)致消費(fèi)者不能了解到農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)與其他農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的區(qū)別，導(dǎo)致有的商家為了提高銷量，而一味打價(jià)格戰(zhàn)，忽視產(chǎn)品質(zhì)量和品牌化建設(shè)，這就會(huì)嚴(yán)重影響到自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

基于此，農(nóng)產(chǎn)品商家必須高度重視品牌化建設(shè)，不斷提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的特色化與差異化。

3 “互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)營(yíng)銷”下農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展路徑

3.1 提升農(nóng)村地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)基建普及率

要想切實(shí)提高市場(chǎng)化的農(nóng)產(chǎn)品銷售效果，必須不斷提高農(nóng)村地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)基建普及率。我國(guó)相關(guān)政府部門應(yīng)積極頒布一系列相關(guān)扶持政策，并從多個(gè)渠道獲取更多的資金支持，或是積極引入第三方組織，從而為各農(nóng)村地區(qū)構(gòu)建起更加完善的互聯(lián)網(wǎng)與信息銷售網(wǎng)絡(luò)體系，為提升建設(shè)系統(tǒng)化工程提供必要的政策和資金支持，從而切實(shí)提升農(nóng)村地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)基建普及率。

3.2 完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系

為確?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+市場(chǎng)營(yíng)銷”下農(nóng)產(chǎn)品銷售順利進(jìn)行，必須積極完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系，強(qiáng)化當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品銷售生產(chǎn)與運(yùn)輸環(huán)節(jié)，構(gòu)建一個(gè)全流程閉環(huán)的農(nóng)產(chǎn)品交易系統(tǒng)，以此來(lái)切實(shí)提升整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的物流水平，在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)建設(shè)中融入物流人才化、物流規(guī)范化，大規(guī)模提升農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系的配置[6]。同時(shí)，通過(guò)強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品物流配送的管理辦法，保障農(nóng)產(chǎn)品及時(shí)有效運(yùn)輸。

3.3 提高農(nóng)戶的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷水平

針對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)人才不足的問(wèn)題，可以采用提高相關(guān)崗位的待遇條件和具備發(fā)展路徑的方式，從而吸引更多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)人才進(jìn)入農(nóng)村就業(yè)。

同時(shí)，政府部門需加強(qiáng)與各大院校的聯(lián)系，加大農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)力度，培養(yǎng)新型農(nóng)戶，或是在農(nóng)村地區(qū)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的知識(shí)培訓(xùn)，從而切實(shí)提高農(nóng)村地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷水平[7-9]。

3.4 加大互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)監(jiān)管力度

針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)監(jiān)督力度不足的問(wèn)題，政府和相關(guān)部門應(yīng)出臺(tái)一系列關(guān)于消費(fèi)者權(quán)益保障的措施，嚴(yán)格把關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，明確農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)規(guī)范劃分要求、違規(guī)違章行為的懲處辦法等，以此讓農(nóng)戶和商家從根本上認(rèn)識(shí)到農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵性。

同時(shí)，淘寶、拼多多等網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)需要明確提出消費(fèi)者消費(fèi)與售后保障的規(guī)章制度，嚴(yán)格核查商戶的信息，并對(duì)其真實(shí)性與可靠性進(jìn)行嚴(yán)厲監(jiān)管，嚴(yán)禁虛假信息發(fā)布和傳播出去，是為了更好地維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益。

3.5 強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品品牌化管理

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，要想實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，農(nóng)戶或是商家應(yīng)注重農(nóng)產(chǎn)品品牌化管理，既要充分利用本地的獨(dú)特資源，把農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一的特色經(jīng)營(yíng)，健全農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)鏈，還應(yīng)充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”媒體平臺(tái)，使更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和認(rèn)可自己的農(nóng)產(chǎn)品平臺(tái)等。

4 結(jié)束語(yǔ)

在新時(shí)代背景下，各地政府和相關(guān)部門應(yīng)緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐，提升農(nóng)村地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)基建普及率，完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系，提高農(nóng)戶的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷水平，加大互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)監(jiān)管力度以及強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品品牌化管理，充分發(fā)揮出“互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)營(yíng)銷”的價(jià)值，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶帶來(lái)更大的利益。