□賀 婷，尹立茜

（樂(lè)山師范學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 四川 樂(lè)山 614000）

隨著中國(guó)對(duì)外出口貿(mào)易規(guī)模不斷擴(kuò)大及國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力與日俱增，中國(guó)近年來(lái)一直都處于貿(mào)易順差地位。相比之下，一些歐美國(guó)家的貿(mào)易逆差有逐漸加劇的趨勢(shì)。

出于保護(hù)本國(guó)企業(yè)和促進(jìn)民眾就業(yè)、控制并減小貿(mào)易逆差、遏制中國(guó)外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展速度等目的，其他國(guó)家往往采用技術(shù)壁壘、綠色壁壘等新貿(mào)易保護(hù)主義限制中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的規(guī)模，在一定程度上限制了中國(guó)傳統(tǒng)制造行業(yè)參與世界貿(mào)易活動(dòng)。

隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)走低，世界貿(mào)易規(guī)模不斷縮小。同時(shí)，中美貿(mào)易戰(zhàn)不斷升級(jí)，給申洲國(guó)際集團(tuán)（下文簡(jiǎn)稱(chēng)申洲國(guó)際）帶來(lái)了一定困擾，“新疆棉”事件更是讓其陷入兩難境地。為中國(guó)貢獻(xiàn)了約50%的貨物貿(mào)易順差的紡織品行業(yè)逐漸成為一些西方發(fā)達(dá)國(guó)家限制我國(guó)出口的重點(diǎn)對(duì)象，國(guó)內(nèi)服裝類(lèi)紡織品行業(yè)的出口受到影響，規(guī)模有所縮小。在復(fù)雜動(dòng)蕩的國(guó)際形勢(shì)面前，申洲國(guó)際這類(lèi)國(guó)外品牌服裝的代工廠需要作出自己的選擇并尋找適合自己的發(fā)展方向[1]。

1 申洲國(guó)際發(fā)展現(xiàn)狀及困境

1.1 國(guó)內(nèi)上游棉花生產(chǎn)企業(yè)受技術(shù)壁壘、綠色壁壘影響

申洲國(guó)際的上游企業(yè)以棉花生產(chǎn)企業(yè)為主，但中國(guó)的棉花種植業(yè)受新貿(mào)易保護(hù)主義及其他因素的影響，近幾年出現(xiàn)波動(dòng)下滑的傾向。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2014 年是近年來(lái)棉花種植面積的最高值，達(dá)到了418 萬(wàn)hm2，而2020 年種植面積則為近7 年來(lái)的最低值，下降至317 萬(wàn)hm2。

棉花的產(chǎn)出量和消費(fèi)量在中國(guó)的占比一直較高，申洲國(guó)際70%的原材料都來(lái)自中國(guó)內(nèi)地，而中國(guó)大多數(shù)棉紡企業(yè)使用的棉花以新疆棉花為主。2021 年3 月，BCI（瑞士良好棉花發(fā)展協(xié)會(huì)）指出新疆棉花不符合標(biāo)準(zhǔn)及一些西方國(guó)家聲稱(chēng)存在強(qiáng)制勞動(dòng)的技術(shù)壁壘、綠色壁壘，以新疆棉為主的中國(guó)紡織服裝業(yè)的對(duì)外貿(mào)易在這些國(guó)家中受到了一定程度的抵制，這就給申洲國(guó)際使用新疆棉花生產(chǎn)的成衣出口帶來(lái)了一定限制。其主要的合作品牌，如優(yōu)衣庫(kù)、耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬等都聲稱(chēng)抵制中國(guó)的新疆棉花。這些為申洲國(guó)際貢獻(xiàn)70%以上營(yíng)業(yè)收入的國(guó)際品牌同樣受到了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的抵制，使申洲國(guó)際在國(guó)際市場(chǎng)客戶和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)客戶的貿(mào)易間逐漸陷入了兩難境地。

事件發(fā)生后，申洲國(guó)際的股價(jià)受到品牌方的不良影響而連續(xù)下跌，日后這些品牌在中國(guó)市場(chǎng)上的需求量預(yù)計(jì)也會(huì)有所下降。

隨著中國(guó)原材料價(jià)格及勞動(dòng)力成本上漲，紡織業(yè)供應(yīng)鏈中上游的棉花產(chǎn)業(yè)有向勞動(dòng)力成本更低的東南亞國(guó)家轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，日后中國(guó)的棉花產(chǎn)業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中的優(yōu)勢(shì)地位也會(huì)有所下降，申洲國(guó)際在中國(guó)采購(gòu)棉花的不確定性因素增加[2]。

1.2 中國(guó)對(duì)傳統(tǒng)發(fā)達(dá)國(guó)家的紡織品服裝出口額下降

中國(guó)服裝行業(yè)出口規(guī)模近幾年有所下降。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020 年中國(guó)的服裝出口額為1 373.8 億美元，同比下降6.4%。其中，美國(guó)作為中國(guó)最主要的紡織品服裝出口國(guó)家，由于訂單轉(zhuǎn)移或供應(yīng)鏈策略改變等因素，2020 年上半年中國(guó)紡織品服裝在美國(guó)的服裝進(jìn)口總額中的占比從2019 年的32.8%下降至23.3%。

2020 年申洲國(guó)際的一些品牌合作商受新冠肺炎疫情影響關(guān)閉了部分區(qū)域的線下實(shí)體零售店。國(guó)際市場(chǎng)對(duì)服裝業(yè)的總體消費(fèi)也有所下降，其中歐洲市場(chǎng)的銷(xiāo)售額降幅約為5.4%，美國(guó)市場(chǎng)的降幅約為10.4%，而中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額較2019 年增長(zhǎng)了2.5%，成衣制造的訂單因新冠肺炎疫情的影響出現(xiàn)了轉(zhuǎn)向中國(guó)發(fā)展的趨勢(shì)。

此外，2019 年中國(guó)對(duì)歐盟的紡織品服裝出口同比下降4.4%，對(duì)日本市場(chǎng)的出口額同比下降4.6%。由此可以看出，未來(lái)發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)中國(guó)紡織品服裝的進(jìn)口有進(jìn)一步減小的趨勢(shì)。隨著政治因素對(duì)中美貿(mào)易摩擦的影響加劇，申洲國(guó)際主要客戶所在國(guó)家對(duì)中國(guó)紡織業(yè)出口貿(mào)易壁壘的提升也會(huì)對(duì)其成衣出口帶來(lái)一定程度的限制[3]。

1.3 與主要客戶的長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系逐漸緊張

申洲國(guó)際在中國(guó)的服裝出口市場(chǎng)中處于行業(yè)巨頭地位，這與其較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新能力、大規(guī)模集中生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)及能夠同國(guó)際品牌客戶保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作有很大聯(lián)系。

但由于美國(guó)和歐洲市場(chǎng)貿(mào)易壁壘不斷嚴(yán)重、中美貿(mào)易摩擦愈演愈烈以及全球性組織對(duì)中國(guó)實(shí)行的技術(shù)性壓制等，其主要客戶隨時(shí)都可能站在中國(guó)市場(chǎng)的對(duì)立面或受政治因素影響而更換供應(yīng)商，諸如“新疆棉”類(lèi)似事件也許會(huì)再次發(fā)生，這將導(dǎo)致申洲國(guó)際主要客戶的訂單量大幅度下降及外流。優(yōu)衣庫(kù)這類(lèi)主要客戶曾擔(dān)心申洲國(guó)際自有品牌的設(shè)立會(huì)搶占原有的市場(chǎng)份額，對(duì)其發(fā)展不利，使申洲國(guó)際不得不在自主品牌和原有代工業(yè)務(wù)之間作出選擇。權(quán)衡利弊之后，申洲國(guó)際放棄了發(fā)展自有品牌這條道路，其轉(zhuǎn)型之路在國(guó)際客戶的限制下也變得緩慢且艱難。

日后，申洲國(guó)際的主要客戶所在國(guó)對(duì)中國(guó)紡織服裝業(yè)的打壓力度可能還會(huì)加大，申洲國(guó)際與其主要客戶的長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系也將隨國(guó)際形勢(shì)的動(dòng)蕩而變得逐漸脆弱[4]。

2 應(yīng)對(duì)新貿(mào)易保護(hù)主義的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策

2.1 加大對(duì)東盟國(guó)家的投資力度

2020 年11 月15 日，中國(guó)正式簽署了由東盟10 個(gè)國(guó)家發(fā)起的RECP（區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系）協(xié)定，這代表日后將形成世界上最大的自由貿(mào)易區(qū)，其所涉及到的區(qū)域大多是新興市場(chǎng)，這些市場(chǎng)規(guī)模大、覆蓋范圍廣。

隨著各成員國(guó)之間的關(guān)稅大幅削減和非關(guān)稅壁壘降低，區(qū)域內(nèi)貿(mào)易的門(mén)檻將大大降低，成員國(guó)間的貿(mào)易之門(mén)將變得更加自由和開(kāi)放，能夠適當(dāng)降低中國(guó)對(duì)美國(guó)及歐洲市場(chǎng)的出口依賴(lài)。在這種機(jī)遇下，日后中國(guó)的紡織服裝業(yè)有向勞動(dòng)力成本更低的越南、老撾、柬埔寨等國(guó)家轉(zhuǎn)移的可能性，國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)不斷加劇。申洲國(guó)際需要搶先占據(jù)有利的勞動(dòng)力資源，結(jié)合自身的研發(fā)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步拓寬海外市場(chǎng)[5]。

目前，申洲國(guó)際已在越南、柬埔寨設(shè)立了海外代工基地，穩(wěn)步提高海外市場(chǎng)的產(chǎn)能，但2020 年其在柬埔寨的成衣產(chǎn)能占比為15%、在越南的占比為18%，與中國(guó)67%的產(chǎn)能相比還有一定差距。因此，申洲國(guó)際可進(jìn)一步加大對(duì)其在東盟國(guó)家已設(shè)立的海外工廠的投資力度，發(fā)揮自身的管理及研發(fā)等綜合優(yōu)勢(shì)提高成衣產(chǎn)能占比，不斷增加海外服裝加工市場(chǎng)的份額。同時(shí)，利用好國(guó)際貿(mào)易通行規(guī)則，在其他RECP 協(xié)定簽署國(guó)家開(kāi)展新的有關(guān)成衣生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的國(guó)際投資活動(dòng)，分散其外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)并進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，從而降低成衣的生產(chǎn)成本，使申洲國(guó)際在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)中的地位更穩(wěn)定。

2.2 抓住中國(guó)市場(chǎng)機(jī)遇

中國(guó)對(duì)外貿(mào)易企業(yè)在新貿(mào)易保護(hù)主義背景下的生存尤其艱難，且未來(lái)國(guó)際市場(chǎng)的變動(dòng)因素也在進(jìn)一步增加。目前中國(guó)處在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，要適當(dāng)減少對(duì)出口的依賴(lài)，不斷擴(kuò)大本國(guó)市場(chǎng)的內(nèi)需。此外，隨著中國(guó)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)收入不斷提升及對(duì)服裝多樣化、個(gè)性化的追求加劇，加上預(yù)計(jì)到2030 年，中國(guó)將成為擁有超過(guò)14 億人口的中等發(fā)達(dá)國(guó)家，未來(lái)有很大的發(fā)展空間及發(fā)展?jié)摿?，有超過(guò)歐盟成為全球最大服裝消費(fèi)市場(chǎng)的可能。

目前，申洲國(guó)際的中國(guó)客戶，如安踏、李寧等知名國(guó)貨品牌的訂單占比較少。日后中國(guó)眾多的服裝品牌想要在國(guó)內(nèi)崛起或更好地立足于國(guó)際市場(chǎng)，可能需要與申洲國(guó)際這類(lèi)實(shí)力強(qiáng)大的服裝代工廠合作。隨著中國(guó)年輕一代消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨的熱愛(ài)與支持情緒高漲，中國(guó)紡織品服裝行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模及潛力必將給申洲國(guó)際這類(lèi)代工廠企業(yè)提供更多機(jī)會(huì)。

因此，在新貿(mào)易保護(hù)主義下，申洲國(guó)際可將其發(fā)展重心向中國(guó)轉(zhuǎn)移，抓住中國(guó)龐大的市場(chǎng)和政策機(jī)遇，不斷挖掘中國(guó)的消費(fèi)潛力，精準(zhǔn)抓住消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，積極開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。

2.3 減少代工貿(mào)易占比，設(shè)立自主品牌并不斷創(chuàng)新

申洲國(guó)際一直以服裝代工的模式為主，但傳統(tǒng)OEM生產(chǎn)模式的附加值低、獲利較少，且缺乏品牌效益，其溢價(jià)能力會(huì)因外國(guó)客戶的打壓而降低，同時(shí)這種代工模式生產(chǎn)的產(chǎn)品非常依賴(lài)下游服裝品牌商的購(gòu)買(mǎi)。

在多變的國(guó)際形勢(shì)面前，品牌商隨時(shí)可能采取減少訂單或更換供應(yīng)商等措施限制申洲國(guó)際的出口。作為主營(yíng)業(yè)務(wù)的代工訂單大量減少之后，其規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效益也相應(yīng)減少，企業(yè)成本隨之增加，那么代工所獲取的利潤(rùn)就會(huì)更少，企業(yè)發(fā)展愈發(fā)艱難。西方國(guó)家對(duì)中國(guó)服裝業(yè)實(shí)施貿(mào)易壁壘的目的之一就是打擊中國(guó)自主品牌的發(fā)展，因此申洲國(guó)際在其主要客戶與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呈對(duì)立關(guān)系時(shí)，應(yīng)逐漸降低服裝代工的貿(mào)易占比，重新研發(fā)設(shè)立像馬威一樣的自主品牌尤為必要。

“十四五”規(guī)劃提到，中國(guó)品牌要在服裝、家紡等消費(fèi)領(lǐng)域率先培育一批高端品牌。中國(guó)服飾行業(yè)總體缺乏品牌力量，難以像耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬一樣擁有忠實(shí)的粉絲，可替代品較多，容易被市場(chǎng)淘汰。申洲國(guó)際可以順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，積極發(fā)揮示范性作用，不斷完善自身，帶頭創(chuàng)立自己的品牌，打造企業(yè)的文化內(nèi)涵和品牌價(jià)值。這有利于中國(guó)服裝企業(yè)開(kāi)展良性競(jìng)爭(zhēng)，以此逐漸打破國(guó)外品牌的優(yōu)勢(shì)地位，既為申洲國(guó)際自身在中國(guó)市場(chǎng)謀求更穩(wěn)定的發(fā)展機(jī)會(huì)，也為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者和紡織服裝業(yè)的轉(zhuǎn)型創(chuàng)造更多的可能性。

2.4 重視服裝3D打印技術(shù)

服裝3D 打印技術(shù)可通過(guò)三維掃描設(shè)備獲取顧客的三維身體數(shù)據(jù)，將所獲得的數(shù)據(jù)發(fā)送給設(shè)計(jì)師制訂及修改設(shè)計(jì)方案，然后點(diǎn)擊鼠標(biāo)確認(rèn)即可打印服裝。若采用3D 打印的方式生產(chǎn)服裝，能夠有效節(jié)約原材料及縮短供應(yīng)鏈，減少成衣制造時(shí)間。3D 打印所需的材料價(jià)格較低，能減少人力及材料浪費(fèi)，有效提高制造業(yè)的利潤(rùn)率，服裝的市場(chǎng)價(jià)格也會(huì)有所降低。從而讓更多消費(fèi)者獲利。在未來(lái)，隨著材料學(xué)不斷發(fā)展和服裝3D 打印技術(shù)成熟，這種技術(shù)帶給整個(gè)服裝設(shè)計(jì)與制造行業(yè)的變化將是巨大的。

申洲國(guó)際將技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新擺在了企業(yè)發(fā)展的第一位。3D 打印屬于一種新興技術(shù)，應(yīng)抓住機(jī)遇，密切關(guān)注這種技術(shù)在服裝領(lǐng)域的發(fā)展，加大投資力度，以便出現(xiàn)合適的機(jī)遇時(shí)搶先引進(jìn)更加先進(jìn)的設(shè)備，提高生產(chǎn)能力。

同申洲國(guó)際著名的“用16 小時(shí)就打印了上萬(wàn)件衣服”的印花車(chē)間一樣，未來(lái)技術(shù)成熟時(shí)，可在企業(yè)內(nèi)部增設(shè)3D 打印車(chē)間，這種方式雖然與傳統(tǒng)大批量生產(chǎn)服裝所帶來(lái)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)相比還存在很大差距，但其對(duì)優(yōu)化供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)有重要作用，帶給服裝代工企業(yè)的優(yōu)勢(shì)也不可估量。因此，日后申洲國(guó)際需提高對(duì)3D打印技術(shù)的關(guān)注度。

3 結(jié)束語(yǔ)

申洲國(guó)際應(yīng)通過(guò)向東盟國(guó)家提供合適的投資拓展海外市場(chǎng)，創(chuàng)立自有品牌，不斷創(chuàng)新、打造自己的品牌及文化，提高對(duì)中國(guó)巨大消費(fèi)市場(chǎng)的關(guān)注，降低對(duì)外貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)，重視服裝業(yè)新技術(shù)的發(fā)展，優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)、提高效率，從而進(jìn)一步提升及增加申洲國(guó)際的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)及服裝制造一體化優(yōu)勢(shì)，不斷增強(qiáng)自身實(shí)力，保持國(guó)際代工廠的優(yōu)勢(shì)地位，形成“并非僅僅是申洲國(guó)際需要世界市場(chǎng)，世界市場(chǎng)同樣也需要申洲國(guó)際”的格局，盡可能將各國(guó)貿(mào)易保護(hù)主義對(duì)申洲集團(tuán)帶來(lái)的不良影響降到最低，從而在緊張而復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)中穩(wěn)步發(fā)展。