“我是來自科摩羅的葉輝輝……”

“科摩羅在哪兒？我還沒有去過?！?/p>

2019 年7 月，我參加華為公司內(nèi)部分享會，剛開口做自我介紹，就被任總打斷了。

6 年前，我也跟任總一樣，發(fā)出了這樣的疑問。沒想到6 年后，這個我曾經(jīng)一無所知的印度洋島國，竟然會成為我生命中最無法割舍的一部分。

但其實說起來，我剛到科摩羅時就后悔了……

我與世界“失聯(lián)”了

2013 年年底，我第一次來到科摩羅。那時我24 歲，剛進入華為不到一個月。

從機場出來，坐上本地司機開的皮卡，前往宿舍。透過車窗，我看到道路兩邊都是破敗的建筑和街道，比我之前待過的非洲國家還要破敗一些，隱隱感覺不妙。

來到華為后，我第一站在馬達加斯加辦事處，待了不到20 天，領(lǐng)導(dǎo)對我說，華為之前在科摩羅耕耘多年的海底光纜項目最近重新啟動了，希望我這個客戶經(jīng)理去支撐。

“科摩羅在哪兒？”經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)介紹，我才知道它位于非洲大陸與馬達加斯加島之間，是一個人口只有80 萬的島國，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟落后，基礎(chǔ)設(shè)施很差，這個海底光纜項目有望改變科摩羅“與世隔絕”的狀態(tài)。

我毫不猶豫地答應(yīng)了，帶著對未知國度的向往，上了飛機。

來之前，就有同事給我打預(yù)防針，說這邊條件很艱苦。我本來沒有怎么放在心上，等到了宿舍，才發(fā)現(xiàn)自己仿佛從文明社會直接跌入了“原始社會”。宿舍房屋年久失修，設(shè)施破舊，沒有水也沒有電。

我拿出手機給父母報平安，但是電話接通剛叫了一聲“媽”，就斷了。

后來才知道，我媽那天擔(dān)心了很久，直到輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到了我的同事，確認(rèn)了我的安全才放心。

當(dāng)時已經(jīng)是晚上七八點，由于沒有電，我只能借著手機屏幕的光摸索到床。剛一坐下，只聽“轟隆”一聲，整個床塌了。巨大的聲音驚動了同事和司機，大家七手八腳幫我拼了個床，然后我們就結(jié)伴出去吃飯了。

這頓晚飯下來，我對科摩羅了解得更多了，但心里卻更不是滋味?，F(xiàn)在我面對的是一個物資極度匱乏、基礎(chǔ)設(shè)施極度落后、瘧疾和登革熱肆虐的“世界上最不發(fā)達”的國家。缺電、缺水也就算了，由于是火山巖地質(zhì)，這個地方蔬菜和水果也極度缺乏，是一個連吃都要發(fā)愁的國家！

金槍魚的十八種吃法

我的科摩羅生涯正式拉開序幕，首先擺在我面前的難關(guān)就是缺電、缺水。

白天還好，可以去客戶的機房蹭電蹭網(wǎng)。一到晚上，我就得回宿舍。每天晚上寶貴的一小時供電時間里，我要燒水做飯洗澡，還要把手機、手電筒都充好電。有天晚上停電的時候，一位本地員工拿出吉他彈了起來，我會點口琴，也加入了合奏，其他幾個本地的兄弟把手機的照明燈打開，跟著旋律左右搖擺，大家一起合唱，這個場景一直珍藏在我心里。

另一個難關(guān)就是食物短缺。出發(fā)來科摩羅那天，我和交付的同事在馬達加斯加機場會合，我給他帶了一份盒飯當(dāng)午餐，但是他沒有吃，而把盒飯帶到了科摩羅。我以為他不餓，后來我才知道，他來過科摩羅，知道這沒有東西吃，特意留著的。由于這份美味太珍貴，第二天我和同事兩個人就著這一盒盒飯，吃了兩頓。科摩羅當(dāng)?shù)厥巢膮T乏，我都能數(shù)得出來種類：當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)金槍魚，進口的凍牛肉和雞肉，還有木薯、香蕉和椰子。每次同事出差過來，都會想方設(shè)法帶一些新鮮蔬菜和水果，幫我們改善伙食。記得我剛來不久，有一個中方產(chǎn)品經(jīng)理來出差，帶了兩棵圓白菜，我有段時間沒吃綠葉蔬菜了，開心壞了。我們當(dāng)天晚上吃了一棵，留了一棵舍不得吃，放在冰箱里，但是由于沒有電，天氣炎熱，這棵白菜在冰箱里壞掉了！我和同事捶胸頓足，心痛不已。

到了2014 年下半年，科摩羅業(yè)務(wù)有了起色，公司正式在科摩羅設(shè)立了辦事處，還配了一名中國廚師。因為在當(dāng)?shù)卮臅r間最長的中方員工只有我一人，大家都打趣我，說我是一個擁有“御廚”的人。

廚師老王已經(jīng)50 多歲了，是我們的貼心大哥。他會做一手好川菜，因此華為的食堂也被譽為“科摩羅最好的中餐館”。就拿金槍魚來說，老王已經(jīng)研究出18 道不同的菜式了，清蒸、紅燒、醋熘、燒烤……甚至還能做出雞肉的味道，我們管這道菜叫“金槍雞”。

“流水的客戶，鐵打的我”

2013 年，科摩羅市場還長期被西方通信廠商壟斷，對于華為這樣一家中國企業(yè)，客戶并不買賬。

加之我剛來，對當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)缺乏了解，法語水平也無法滿足工作需求，業(yè)務(wù)開展起來非常難，剛開始客戶連見都不愿意見我。

那陣子我壓力很大，十分迷茫和困惑，可是接下來的遭遇卻讓我轉(zhuǎn)變了想法。

作為一個島國，科摩羅幾個小島之間的交通工具是螺旋槳小飛機和沖鋒舟。有一天，我和同事乘沖鋒舟去另外一個島。返程的時候，剛出發(fā)不久，晴空萬里的海面突然烏云密布，暴風(fēng)雨很快就來了。

我們火速把破破爛爛的救生衣套在身上。風(fēng)雨越來越大，打在臉上，連眼睛都睜不開。沖鋒舟被風(fēng)浪卷著蕩來蕩去，隨時會被掀翻。

我當(dāng)時特別絕望和無助，這茫茫大海一旦掉進去，哪還有什么生還的機會。但害怕歸害怕，我還是趕緊把合同文件塞到衣服最里面，盡力保護它不被打濕。如今這份合同應(yīng)該在深圳坂田總部，上面泛黃的水漬就是這么來的。

幸虧暴風(fēng)雨來得快去得也快，沒過多久，烏云散去，海面恢復(fù)了平靜。我站在甲板上，被眼前的景象驚呆了：兩條壯美的彩虹橫跨在大海上。這是我人生第一次看到如此壯麗的景象，我領(lǐng)悟到生命是如此寶貴，我一定要好好把握自己的命運和未來，遇到困難就迎頭面對它！

于是，我開始改變自己。我更加努力地學(xué)習(xí)法語，每天背大量的單詞，還纏著一個本地的兄弟練習(xí)口語，白天也經(jīng)常借機找客戶“偶遇”。不久我就可以和客戶“對上話”了！

和客戶接觸的時候，我并沒有急于推銷華為的產(chǎn)品和服務(wù)，而是首先與客戶做朋友，真誠展示通信所能帶來的改變。介紹視頻會議系統(tǒng)的時候，我告訴客戶，有了這個設(shè)備以及網(wǎng)絡(luò)，就可以在同一個辦公室和天南地北的人“面對面”開會，再也不用幾個小島之間來回奔波了，這讓曾經(jīng)坐沖鋒舟掉進過海里的客戶眼前一亮。他們漸漸看到了華為的誠意與實力，開始與我們合作，對方的CEO 后來還成為我們最親密的伙伴。

就這樣，剛開始的出差變成了常駐，我成了科摩羅“唯一的華為中方員工”。這些年來，我在科摩羅經(jīng)歷了三次總統(tǒng)大選，對接過六任客戶CEO，真的是“流水的客戶，鐵打的我”。

科摩羅的網(wǎng)絡(luò)是世界上“最好”的

2014 年，我們告別了之前的破舊宿舍，新租了一棟寬敞明亮的樓房，還抱養(yǎng)了一條小狗，希望它可以看家護院，于是關(guān)于科摩羅，關(guān)于我的“一人一廚一狗”的趣事就傳了出去。

2016 年，我們團隊克服重重困難，在科摩羅這個滿是火山巖的小島上，完成了國家骨干傳輸網(wǎng)的建設(shè)，這也是東南非第一個海底光纜項目。這個項目徹底改變了科摩羅與世界“隔絕”的狀態(tài)。隨后我們又打造了覆蓋全島的交通線路，讓島上每一個人都能夠隨時隨地上網(wǎng)。2013 年我剛來的時候，科摩羅大部分人都沒有手機，而現(xiàn)在智能手機在科摩羅的銷量直線上升。我有一位科摩羅朋友前幾天還喜滋滋地和我“炫耀”：“科摩羅的網(wǎng)絡(luò)是世界上最好的！”

最重要的是，由于通信的進步，越來越多的企業(yè)和國家愿意來科摩羅投資，這極大促進了當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施建設(shè)，比如缺電、缺水狀況有了很大的改善。如今，華為已經(jīng)成為科摩羅最受歡迎和尊敬的中國公司。

我在科摩羅待了6 年多，很多人都驚訝我能待這么久，可我一點也不后悔當(dāng)初的選擇。這是我人生中不可或缺的寶貴經(jīng)歷，令我變得更加成熟自信、樂觀堅韌。

“你會不會游泳？”

“你現(xiàn)在會開船了嗎？”

在我分享完科摩羅經(jīng)歷后，任總又追問了我?guī)讉€問題。他還表示一定要去科摩羅看看，開玩笑說，他過去之后就是“兩人一廚一狗”了。

（水云間摘自《一人一廚一狗》，生活·讀書·新知三聯(lián)書店，知止圖）