梁洪浩

摘要：對(duì)于企業(yè)而言，營(yíng)銷的發(fā)展起到了決定性的作用，同時(shí)也是直接干預(yù)企業(yè)效益的重要手段，把這些手段應(yīng)用到自己的市場(chǎng)營(yíng)銷中，能使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷水平得到大幅度的提高，同時(shí)在穩(wěn)定基礎(chǔ)上提升競(jìng)爭(zhēng)力。就電力市場(chǎng)的企業(yè)項(xiàng)目中得到進(jìn)一步的探究，以期待能夠促進(jìn)電力企業(yè)的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：電力企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;管理

前言：

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的工作和生活都離不開電能的使用，各行業(yè)對(duì)電力的需求越來越大，電力企業(yè)發(fā)揮著越來越重要的作用。雖然電能資源屬于特殊商品具有一定的特殊性，但現(xiàn)今國(guó)內(nèi)的電力企業(yè)并沒有達(dá)到統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)，我國(guó)電力企業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目的管理模式太過于單一，如果將項(xiàng)目管理和電力營(yíng)銷有效地結(jié)合在一起，將會(huì)使電力營(yíng)銷的現(xiàn)狀有所改觀。才能在用戶之間建立良好穩(wěn)定的行業(yè)口碑，堅(jiān)固市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，只有不斷改變電力營(yíng)銷項(xiàng)目管理策略，提高電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)的效益，全方位提升國(guó)力企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，所以對(duì)于電力企業(yè)營(yíng)銷中管理的應(yīng)用進(jìn)行研究有非常重要的意義。

1、電力企業(yè)營(yíng)銷中項(xiàng)目管理的重要性

隨著市場(chǎng)的不斷變化，電力企業(yè)只有不斷提高自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，才能保證電力企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，而提高電力企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的根本就是加強(qiáng)營(yíng)銷中的項(xiàng)目管理，積極加強(qiáng)電力營(yíng)銷中的項(xiàng)目管理使企業(yè)發(fā)展的根本。它的必要性表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)。

（1）完善的項(xiàng)目管理模式能夠有效地提高電力企業(yè)的綜合管理水平，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展，保證電力企業(yè)的正常運(yùn)行，再次過程中，制定合理的模式，不僅能保證良好的企業(yè)效益，還能為市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。項(xiàng)目管理有一定的強(qiáng)制性和排他性，這兩者可以輔助電力營(yíng)銷形成高效業(yè)績(jī)，同時(shí)項(xiàng)目管理理念也能成為電力營(yíng)銷全新的思路和開展，在實(shí)施期間為其排除障礙直奔目標(biāo)的工作心態(tài)和決。

（2）有效地進(jìn)行項(xiàng)目管理還能使電力企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力得以提高，因?yàn)殡娏ζ髽I(yè)不管是對(duì)于人們的工作還是生活都對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，有著重要的作用和意義，所以說企業(yè)承擔(dān)著很大的社會(huì)責(zé)任，只有通過有效的管理和實(shí)施來進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)力，為人們提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

（3）在電力企業(yè)的營(yíng)銷過程里，相關(guān)的營(yíng)銷模式隨著市場(chǎng)來不斷的變化。電力企業(yè)不僅積極的加強(qiáng)來電力營(yíng)銷過程中的資源配置，提高資源的利用效益，促進(jìn)營(yíng)銷項(xiàng)目管理模式的發(fā)展。如果市場(chǎng)發(fā)生變化，則營(yíng)銷模式也會(huì)造成相應(yīng)的變化，所以必須要靈活應(yīng)對(duì)各種資源進(jìn)行配置，才能避免資源的浪費(fèi)，有效地管理和實(shí)施能夠使資源的意義得到高效的提高，促進(jìn)電力企業(yè)的進(jìn)一步的發(fā)展。

2、電力企業(yè)營(yíng)銷中項(xiàng)目管理存在的問題

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國(guó)電力營(yíng)銷項(xiàng)目管理系統(tǒng)自身存在一些問題。

（1）管理策略不夠完整

許多企業(yè)在進(jìn)行管理的過程中，會(huì)缺少策略，策略對(duì)于項(xiàng)目管理起著至關(guān)重要的意義，完整的策略會(huì)使這個(gè)團(tuán)隊(duì)更好的配合，分工合作，形成正確的營(yíng)銷觀。許多企業(yè)的營(yíng)銷管理員容易出現(xiàn)違規(guī)操作，在相關(guān)的營(yíng)銷項(xiàng)目管理中容易利用職位對(duì)重要的數(shù)據(jù)進(jìn)行更改，帶來一定的管理風(fēng)險(xiǎn)。這些管理脫離了實(shí)際，無(wú)法有效地指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)的開展。而且如果缺乏完善的管理策略，在出現(xiàn)問題后，這種人員沒有可以負(fù)責(zé)的，是個(gè)很大的值得關(guān)注的問題。

（2）工作效率質(zhì)量低

營(yíng)銷工作的質(zhì)量會(huì)直接決定電力企業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)力，如果營(yíng)銷的工作質(zhì)量不佳，將會(huì)給營(yíng)銷活動(dòng)的開展造成嚴(yán)重的障礙影響。但是當(dāng)前許多電力企業(yè)在進(jìn)行電力營(yíng)銷的過程中，受到多方面條件限制，使電力銷售的質(zhì)量一直處在低水平的地位。由于缺乏科學(xué)的項(xiàng)目管理策略和方法，電力企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中，無(wú)法對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行有效的管理，使工作率降低。

3.電力企業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目管理的應(yīng)用策略

（1）加強(qiáng)轉(zhuǎn)變企業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目的管理理念

對(duì)于相關(guān)人員明確企業(yè)和用戶之間的關(guān)系，提升服務(wù)的質(zhì)量和水平。打破傳統(tǒng)思想的束縛，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的研究，制定完整良好的服務(wù)質(zhì)量。明確電力企業(yè)營(yíng)銷的重要性，重視相關(guān)人員的水平和發(fā)展，管理好他們的營(yíng)銷項(xiàng)目，促進(jìn)電力企業(yè)的發(fā)展。

（2）營(yíng)銷目標(biāo)的確定和培養(yǎng)

針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的計(jì)劃制定和目標(biāo)分析都需要以項(xiàng)目管理為基礎(chǔ)，對(duì)多個(gè)任務(wù)進(jìn)行分解，提高任務(wù)信息的傳遞效率。對(duì)癥下藥培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的人才，提高營(yíng)銷項(xiàng)目管理人員的專業(yè)素養(yǎng)，將客戶至上理念落實(shí)到工作中，提供全方位的服務(wù)。提升營(yíng)銷市場(chǎng)駕馭能力，重視人員的培訓(xùn)。從營(yíng)銷實(shí)踐看，靈活的產(chǎn)品組合有利于資源合理的分配，這是關(guān)注的重點(diǎn)內(nèi)容。

（3）電力營(yíng)銷項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理

面對(duì)變化萬(wàn)千的市場(chǎng)狀況，有著潛在的風(fēng)險(xiǎn)。從項(xiàng)目實(shí)施開始，需要定期地回顧對(duì)照市場(chǎng)表現(xiàn)和實(shí)際的工作成績(jī)和效果，采取有效的措施調(diào)整偏差問題。在專業(yè)人士的評(píng)估管理下，如果出現(xiàn)高風(fēng)險(xiǎn)可及時(shí)執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃化。在完成所有工作分解任務(wù)之后，需要有市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行收集，于項(xiàng)目最后的完成進(jìn)行簽署。最后若到指定日期之后仍然希望通過行為調(diào)整達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，則會(huì)導(dǎo)致營(yíng)銷投入的增加，有可能還會(huì)使下一個(gè)市場(chǎng)行為實(shí)施產(chǎn)生不好的影響，不利于新的市場(chǎng)的拓展。面對(duì)這些問題的產(chǎn)生和發(fā)展，需要有專業(yè)人士參與的人員進(jìn)行回顧和校對(duì)，尋找成敗的原因，對(duì)此作出決定。

4、結(jié)語(yǔ)

總而言之，電力企業(yè)的良好運(yùn)行是我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的動(dòng)力和因素。所以相關(guān)的人員和部門要積極加強(qiáng)電力營(yíng)銷項(xiàng)目的管理，促進(jìn)電力企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。電力企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，如何把項(xiàng)目管理有效合理地應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷是解決我國(guó)電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷走出困難環(huán)境的重要措施。所以相關(guān)人員應(yīng)該在經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的形式下，積極促進(jìn)電力企業(yè)營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變，完善電力企業(yè)的模式，這樣，不僅能夠促進(jìn)電力企業(yè)的 發(fā)展，還能提高電力企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，滿足我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求。另外，還要根據(jù)自身需求，從實(shí)際出發(fā)避免盲目的損失，提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，贏得消費(fèi)者的支持和信賴，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)久地生存和發(fā)展。

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