李覲麟　黎文婕

斷貨又“翻車”，進(jìn)口糧開始讓路？

每當(dāng)臨近雙十一，家中養(yǎng)有三只貓一只狗的小嘉，就會開始做功課，為家中的“主子”們囤一波口糧和生活用品?！半m然平時也找得到價格合適的貓車，但是遇到這種大促時加碼囤貨已經(jīng)成為了鏟屎官的自我修養(yǎng)之一?！毙〖握{(diào)侃道。

可大概從三個月前開始，小嘉發(fā)現(xiàn)往日信任的貓糧代理、網(wǎng)店統(tǒng)統(tǒng)不太容易買到平日常賣的進(jìn)口糧。其中，一款名為“福摩”的貓糧缺貨已久，哪怕是網(wǎng)店上有貨的賣家大多只有評價稍遜的幾種口味，日期也不夠新鮮。

相熟的貓糧代理告訴小嘉，現(xiàn)在很多人都不做福摩了，所以到處缺貨。還有一種說法是現(xiàn)在連保稅港都沒貨，所以部分商家開始真假參半出售。

而絕大多數(shù)像小嘉一樣的鏟屎官購買貓糧的心態(tài)，都是健康營養(yǎng)比什么都重要。在購買進(jìn)口糧越發(fā)困難的情況下，小嘉也發(fā)現(xiàn)，不少鏟屎官開始轉(zhuǎn)向研究國產(chǎn)貓糧。

高爺家、誠實一口、藍(lán)氏、純福、坦克小希、阿飛和巴弟、鮮朗……打開社交平臺，五花八門的國產(chǎn)貓糧品牌已經(jīng)開始“屠榜”。無數(shù)文案中都開始提到一個觀點(diǎn)：國產(chǎn)糧崛起。

但盡管如此，小嘉依舊很難下手，“這些種草文虛虛實實，很難讓人分清到底是廣告還是真心推薦?！?p>

pidan融資信息（來源：愛企查）

撕掉“毒糧”標(biāo)簽，國產(chǎn)品牌都想當(dāng)“網(wǎng)紅”

除了消費(fèi)者，資本的目光也開始聚焦于國產(chǎn)寵糧和貓砂品牌。

其中，據(jù)愛企查提供的工商信息，“pidan彼誕”自成立以來，在獲得由啟賦資本獨(dú)家投資的種子輪融資后已完成五輪融資;瘋狂小狗則已獲得3億B輪融資……

在資本的助推下，越來越多新的玩家涌入。

其中，大部分品牌仍依靠代工模式。據(jù)“新零售商業(yè)”報道，網(wǎng)易嚴(yán)選、有魚、嘉傳、高爺家、pidan等近600個品牌的寵糧與零食是由漢歐代工;里兜、江小傲等300多個品牌則由福貝代工。但也不乏傳統(tǒng)代工廠自建品牌，比如曾經(jīng)為雀巢代工的乖寶，在2014年推出了自主品牌麥富迪，福貝的自有品牌比樂還進(jìn)入了今年6·18的天貓寵糧銷量頭部榜單。

而這些新晉的國產(chǎn)寵糧和貓砂品牌，能夠讓新一代的養(yǎng)寵人取下有色眼鏡并為此買單，除了國產(chǎn)品質(zhì)的確有所提升外，還有一個不可忽略的因素是，這些品牌們在營銷上費(fèi)了不少功夫。

在小紅書、微博等社交平臺，養(yǎng)寵人對寵糧和貓砂的討論并不少見。

“一旦有了爆款，品牌影響力就得以擴(kuò)大，再推其他品類的產(chǎn)品也會變得容易。”一家寵物用品店的店主瀟瀟表示，國產(chǎn)寵物品牌的確很懂消費(fèi)者的心理。

銷量起飛，但質(zhì)量能打嗎？

在進(jìn)口糧頻頻爆雷、市場真假混賣以及貨源短缺的大環(huán)境下，曾“隱身”于進(jìn)口品牌陰影之下的國產(chǎn)寵糧似乎終于有了出頭之日。互聯(lián)網(wǎng)營銷的黃金時代更是給了國產(chǎn)寵糧一次迅速走上捷徑的機(jī)會。但說千遍道萬次，國產(chǎn)寵糧突圍的根本，依舊是品質(zhì)，而非營銷。

Z世代養(yǎng)寵不僅注重精細(xì)化、科學(xué)化，還十分愿意為寵物的吃喝玩樂、生老病死買單。瞄準(zhǔn)這部分群體的國產(chǎn)寵物品牌借此有了騰飛的機(jī)會。

國產(chǎn)貓糧品牌“高爺家”在自己的知乎專欄上說過一句話或許是個解答：“兩年前入行時，聽到前輩說過，在中國做貓糧這個行業(yè)，好好做，一年賺100萬，不好好做，一年賺1000萬?！?/p>

盡管農(nóng)業(yè)農(nóng)村部曾在2018年發(fā)布了包括《寵物飼料管理辦法》《寵物飼料生產(chǎn)企業(yè)許可條件》等6個相關(guān)規(guī)范性文件，但有從事寵物繁育行業(yè)的相關(guān)人員對電腦報表示，“其中多項規(guī)定仍然停留在將寵物食品約等于動物飼料的階段，監(jiān)管力度和食安標(biāo)準(zhǔn)都還不夠。因此有的國產(chǎn)寵糧品牌甚至可以在配料表上模糊自己的原料，或者添加肉骨粉、羽毛粉等劣質(zhì)原料。”

國內(nèi)寵物市場的確有一絲野蠻生長的氣息。

不過，國內(nèi)多年來積累了配方和技術(shù)上的優(yōu)勢，也有業(yè)內(nèi)人士曾提到“中國有世界一流的微生物技術(shù)幫助貓咪先天薄弱的胃腸道提高抵抗力”。同時，中國也是世界上對飼料用肉要求最嚴(yán)格的國家之一。

只是目前低成本+好營銷比高成本+差營銷更能賣出高價、得到目光，也就使得更多品牌卷進(jìn)這場混戰(zhàn)。但真正想要與進(jìn)口品牌一決高下，質(zhì)量、監(jiān)管、配方、營銷，可謂缺一不可。