據(jù)海關(guān)總署日前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年前10個(gè)月我國(guó)進(jìn)出口總值31.67萬億元人民幣，同比增長(zhǎng)22.2%；這既是我國(guó)外貿(mào)連續(xù)15個(gè)月以來的正增長(zhǎng)，進(jìn)一步呈現(xiàn)穩(wěn)中加固的態(tài)勢(shì)；也正逐步形成以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。具體到眼鏡外貿(mào)出口情況，據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2021年1～9月的眼鏡及配件的出口金額為3106562萬元人民幣，比去年同期增長(zhǎng)32.4%。作為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的“三駕馬車”之一，外貿(mào)是我國(guó)開放型經(jīng)濟(jì)體系的重要組成部分和國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動(dòng)力量，對(duì)我國(guó)就業(yè)稅收貢獻(xiàn)很大。

2021年，全球疫情起伏不定，世界經(jīng)濟(jì)艱難復(fù)蘇，外部環(huán)境更趨復(fù)雜嚴(yán)峻，但由于中國(guó)自身經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速恢復(fù)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中向好，中國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值一直保持逆勢(shì)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。外貿(mào)不僅沒有成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的短板，反而強(qiáng)力支撐了中國(guó)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)和發(fā)展。在總體向好的趨勢(shì)下，外貿(mào)發(fā)展面臨的不穩(wěn)定、不確定性因素依然較多，存在諸多挑戰(zhàn)。

又是一年歲尾，我國(guó)眼鏡外貿(mào)出口與往年相比，形勢(shì)有哪些新的變化？外貿(mào)企業(yè)從業(yè)人員對(duì)于眼鏡外貿(mào)的現(xiàn)狀及前景抱有哪些看法，不妨聽取來自他們的觀點(diǎn)與聲音。

聲音1：危與機(jī)交互并存

東莞眼鏡廠 張經(jīng)理：

我國(guó)外貿(mào)業(yè)宏觀數(shù)據(jù)的不俗表現(xiàn)背后有其特殊的原因，一是我國(guó)防疫物資出口提高了數(shù)據(jù)；二是我國(guó)政府疫情防控有道，中國(guó)企業(yè)迅速?gòu)?fù)產(chǎn)復(fù)工，搶占了市場(chǎng)先機(jī)；三是我國(guó)各地政府的政策扶持，尤其在各制造集中地，政府對(duì)于企業(yè)的支持力度較大。憑借以上利好因素，外銷業(yè)務(wù)在今年得以持續(xù)增長(zhǎng)。

溫州眼鏡制造企業(yè)經(jīng)營(yíng)者 Elle：

受國(guó)際環(huán)境以及企業(yè)自身發(fā)展的影響，外貿(mào)企業(yè)的生存其實(shí)是很艱難的。雖然有些企業(yè)相對(duì)去年訂單量有所回暖，但從整體來看，目前影響出口外貿(mào)的因素在短期內(nèi)無法扭轉(zhuǎn)，這也給外貿(mào)型生產(chǎn)企業(yè)帶來了巨大的危機(jī)。今年內(nèi)，我常聽到有外貿(mào)型企業(yè)破產(chǎn)、停工的消息，這說明眼鏡外貿(mào)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力總體還是不足；當(dāng)然，也有一些市場(chǎng)開拓能力較強(qiáng)的企業(yè)，在這場(chǎng)危機(jī)中取得了階段性勝利，有的收獲了新的客戶，有的轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)，贏得了市場(chǎng)先機(jī)。

溫州眼鏡外貿(mào)公司人員 Wendy：

雖然今年總體外貿(mào)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，但對(duì)于眼鏡出口來說，挑戰(zhàn)和壓力依然存在，需要我們時(shí)刻做好準(zhǔn)備。從去年起，各大展會(huì)的時(shí)間有所推遲，有的甚至無法舉辦，就得依靠企業(yè)自主開發(fā)客戶，如果還是傳統(tǒng)的做法，成效甚微。對(duì)此，我的拓客思路是：先尋找歐洲本土品牌分銷商和零售連鎖店，查找郵箱工具和領(lǐng)英找到聯(lián)系人，給他們發(fā)電子郵件。通常來說，一個(gè)公司的采購(gòu)部會(huì)有多名員工，經(jīng)常也無法驗(yàn)證是否找到了確切的負(fù)責(zé)人，有時(shí)要連續(xù)跟進(jìn)多封郵件才有可能取得聯(lián)系，這個(gè)摸索、積累的過程著實(shí)令人煎熬。

深圳眼鏡制造企業(yè)外貿(mào)部經(jīng)理 阿坤：

今年總體來看，外部訂單確實(shí)比去年增多了，但有的企業(yè)卻不敢接單，尤其遇到大單，簽單會(huì)非常慎重，不但要綜合考慮產(chǎn)能是否跟得上，能否保證及時(shí)交單，同時(shí)還要結(jié)合運(yùn)價(jià)、原材料上漲等諸多因素，測(cè)算出利潤(rùn)空間。否則的話，很有可能接了單卻不能按時(shí)交貨，或者因?yàn)楦?dòng)成本的上升而導(dǎo)致虧損。因此，我公司在今年調(diào)整了戰(zhàn)略布局，降低了附加值相對(duì)低的產(chǎn)品，注重產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計(jì)，以O(shè)DM為主要特色，推出了一批新款鏡架，并且適當(dāng)上調(diào)了產(chǎn)品單價(jià)，以應(yīng)對(duì)成本上漲。

廣州眼鏡批發(fā)商戶經(jīng)營(yíng)者 劉東：

海外訂單回流，尤其是東南亞國(guó)家的訂單量上升，帶來的很有可能只是短期紅利，而公司產(chǎn)能擴(kuò)張帶來的成本上升卻很難在短期收回，因此更需要謹(jǐn)慎對(duì)待“爆單”的現(xiàn)象。

聲音2：以變應(yīng)變 拓展新機(jī)遇

丹陽鏡片外銷企業(yè)管理者 喬原：

我經(jīng)常在思考，外貿(mào)企業(yè)要如何在接下來的市場(chǎng)環(huán)境中開拓出一片新的機(jī)會(huì)。思來想去，其實(shí)只有一種辦法：提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。如果只是依靠傳統(tǒng)的人工，做低端制造，壓低成本來實(shí)現(xiàn)銷售的做法是不可持續(xù)的，只有通過創(chuàng)新才能提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。比如在產(chǎn)品上的創(chuàng)新，既不要過早、過快、過度，同時(shí)也不要盲目跟風(fēng)，以免落入為創(chuàng)新而創(chuàng)新的誤區(qū)中，得不償失。

微博ID 鏡行天下：

從推廣的手段來看，如今外貿(mào)企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的手段比較多元化，除了依托國(guó)外大型經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)氐暮献骰锇?、行業(yè)B2B網(wǎng)站和線下展會(huì)等傳統(tǒng)方式之外，跨境電子商務(wù)平臺(tái)、電子郵件營(yíng)銷、在線展會(huì)、境外社交媒體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和其他線上推廣占比有所提升，線上渠道在未來仍有提高的潛力。

外貿(mào)從業(yè)者 海成：

傳統(tǒng)外貿(mào)型工廠轉(zhuǎn)向內(nèi)銷、內(nèi)貿(mào)，以往的外貿(mào)思維很有可能會(huì)成為一種“枷鎖”。雖然當(dāng)前的直播模式正值風(fēng)口，但對(duì)于直播來說，眼鏡產(chǎn)品的上新有其局限性，不建議投入太多精力和資金，可以做輕量、保守投入，整合行業(yè)資源。建議大家學(xué)會(huì)擁抱新的技術(shù)，學(xué)會(huì)迎接新的變革。外貿(mào)企業(yè)在修煉內(nèi)功的同時(shí)，要多一些嘗試，在拓展跨境的新市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，除了專注做B2B，也應(yīng)該嘗試B2C，兩者相互補(bǔ)充，配合，促進(jìn)才是最好的選擇，同時(shí)線上電商線下展會(huì)雙管齊下進(jìn)行推廣才能發(fā)揮企業(yè)最大的獲客效力。

無錫鏡盒生產(chǎn)外貿(mào)部經(jīng)理 李小姐：

按照慣例，每年的6～8月外貿(mào)生意比較清淡，因?yàn)闅W洲多數(shù)國(guó)家的長(zhǎng)假都集中在這幾個(gè)月份，很多外貿(mào)公司也因此有些松懈，甚至跟著放假。但其實(shí)在海外客戶休假期間，我們?nèi)匀挥泻芏嗍虑榭梢宰?，比如尋找其他?guó)家的潛在客戶、對(duì)員工進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)提升等。

外貿(mào)企業(yè)管理者 阿哲：

過去，我們一直認(rèn)為參加展會(huì)是直面客戶的最佳途徑，我公司歷年來對(duì)展會(huì)的投入，遠(yuǎn)大于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的投入。從去年起，海內(nèi)外的行業(yè)展會(huì)都陷入冰凍期，我們只能從offline轉(zhuǎn)向online，這也需要一個(gè)積累的階段，并不是立竿見影的。因此，業(yè)務(wù)量受到了很大影響，短時(shí)間內(nèi)，我們對(duì)于參展等傳統(tǒng)渠道的拓客依賴性正在減弱，在未來或許會(huì)加強(qiáng)線上的拓客。

眼鏡外貿(mào)人員 老朱：

很多人把市場(chǎng)的目光聚焦在東南亞和歐美等國(guó)家，其實(shí)，就眼鏡出口來看，拉美市場(chǎng)是一個(gè)正在蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)，有很多的外貿(mào)商機(jī)，如墨西哥對(duì)于眼鏡類產(chǎn)品的進(jìn)口需求旺盛，是值得開拓的一塊寶地?？梢酝ㄟ^當(dāng)?shù)氐膮f(xié)會(huì)組織，對(duì)協(xié)會(huì)會(huì)員進(jìn)行分析、篩選，尋找潛在客戶。另外，大量的瀏覽黃頁網(wǎng)站和社交平臺(tái)，付出比別人更多的耐心和恒心，也能找到潛在客戶。

聲音3：調(diào)整步伐，深耕外貿(mào)有可為

外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者 寧晰：

整體來看，眼鏡外貿(mào)依然有很強(qiáng)的生命力，但是拓展的難度將越來越大，對(duì)此，企業(yè)還需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力發(fā)揮出自身的優(yōu)勢(shì)，每五年或定期換一次客戶群，突破瓶頸，摸索出新的市場(chǎng)規(guī)則并遵循；關(guān)注企業(yè)部門間的關(guān)聯(lián)性，考慮產(chǎn)品的交期、品質(zhì)、成本等，在策劃階段就開始整體性操作，重視落腳點(diǎn)、控制點(diǎn)及關(guān)聯(lián)性，避免產(chǎn)品同質(zhì)化，提升品質(zhì)，控制交期和成本，通過性價(jià)比優(yōu)勢(shì)突圍。

歐寶來眼鏡：

今年我們的總業(yè)績(jī)?cè)谠鲩L(zhǎng)，其中內(nèi)銷市場(chǎng)占四成，外貿(mào)出口占六成，尤其是在開發(fā)新客戶方面，通過建立自有直播中心，吸引了來自海內(nèi)外的新客戶。近期，公司還接待了非洲六國(guó)貿(mào)易代表，進(jìn)行了交流和座談。非洲在勞動(dòng)力生產(chǎn)上有一定的優(yōu)勢(shì)，相信通過自身的努力加上過硬的產(chǎn)品實(shí)力，我公司可以打開非洲市場(chǎng)。

眼鏡外貿(mào)人員 林之彬：

近年來我公司與海外華僑的生意增多了，并且通過直播帶貨等模式，在海內(nèi)外有廣泛的群體，并且迅速調(diào)整了產(chǎn)品款式，與國(guó)外市場(chǎng)更進(jìn)一步匹配。做外貿(mào)，需要不斷地進(jìn)行反省檢討，通過改善生產(chǎn)、降低成本、挖掘需求等多項(xiàng)措施以提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。從當(dāng)前的情形來看，眼鏡外貿(mào)仍然大有可為，其中網(wǎng)絡(luò)銷售仍是一大主要趨勢(shì)。

廣州眼鏡批發(fā)市場(chǎng)商戶 Lily：

今年我司的外銷出口銷量略有下降，但銷售的款式品種卻大幅度增加，幾乎每天都有款式更新，一次更新完大概需要2～3個(gè)月的時(shí)間，比往年的節(jié)奏快了近一倍。之所以大步加快產(chǎn)品的更新能力，主要是今年跟多家工廠進(jìn)行了合作，開發(fā)了眾多不同的風(fēng)格款式，抓取更多外貿(mào)發(fā)展的可能性。

外貿(mào)新手 小萌：

辛辛苦苦又一年，轉(zhuǎn)眼2021年即將遠(yuǎn)去。這一年，我從一個(gè)外貿(mào)小白到逐漸上手，從經(jīng)驗(yàn)到心態(tài)，各方面收獲良多。作為眼鏡外貿(mào)從業(yè)者，工作壓力確實(shí)很大：沒訂單的時(shí)候愁訂單，訂單來了又擔(dān)心出貨、交貨等問題，就像游戲通關(guān)一樣，總是一環(huán)緊扣著下一環(huán)。

溫州外貿(mào)從業(yè)者 黎成明：

目前公司計(jì)劃做好工廠、深挖外貿(mào)市場(chǎng)，順應(yīng)市場(chǎng)的需求，不斷調(diào)整心態(tài)，積極跟上時(shí)代的步伐，嘗試跨境直播、電商平臺(tái)等模式，深入考慮如何進(jìn)行更好的資源匹配等。

外貿(mào)從業(yè)者 Rachel

作為一名從業(yè)十多年的老外貿(mào)人員，常遇到有新人提問：做好外貿(mào)需要一種怎樣的心態(tài)？我的回答是，做外貿(mào)就是一個(gè)學(xué)會(huì)忍受孤獨(dú)、建立清晰的目標(biāo)的過程；是和不同的人談判合作、讓不可能變?yōu)榭赡艿倪^程。只要建立了良好的心態(tài)，一切難熬的、緊張的或是開心的、滿足的事情，都有可能發(fā)生。做外貿(mào)人就要耐得住寂寞，對(duì)自己、對(duì)行業(yè)有清晰的目標(biāo)和規(guī)劃。