趙立彥

（中海油能源發(fā)展股份有限公司，北京 100027）

改革開放40多年來，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)總量不斷突破，經(jīng)濟(jì)質(zhì)量也有所提升。但是，當(dāng)前，仍存在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失衡問題以及低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩問題，需要高度重視，而這類問題的解決需要向國(guó)際市場(chǎng)求助[1]。因此，更多的企業(yè)選擇向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍，以構(gòu)建適合企業(yè)的新發(fā)展空間。

一、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的形式

1.貿(mào)易式進(jìn)入模式

這種進(jìn)入模式的操作方式是，商品的生產(chǎn)基地不是目標(biāo)國(guó)，而是其他的國(guó)家，對(duì)于商品用出口的方式進(jìn)入到目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)。通常采用間接出口的方式或者直接出口的方式對(duì)有形的商品進(jìn)行出口。

商品的間接出口，就是專業(yè)的外貿(mào)公司發(fā)揮中間商的作用，企業(yè)通過其出口商品。這是因?yàn)橹虚g商對(duì)于商品的出口有多種渠道，對(duì)于出口需要的單證、出口保險(xiǎn)以及運(yùn)輸?shù)鹊葮I(yè)務(wù)不需要自行處理，資金投入量少。企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中進(jìn)退以及國(guó)際營(yíng)銷渠道的改變上要保持一定的靈活性，對(duì)于各種市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)都不需要承擔(dān)。但是，將外貿(mào)公司作為中間商也存在缺點(diǎn)，即其在專區(qū)獲得一定的利潤(rùn)，企業(yè)不能與客戶直接對(duì)接，無法掌握客戶的信息，就會(huì)出現(xiàn)信息不對(duì)稱的問題。由于企業(yè)不能對(duì)客戶需求變化及時(shí)掌握，對(duì)于市場(chǎng)的第一手信息不能及時(shí)掌握，在交易的過程中就會(huì)受到牽制。通常而言，如果企業(yè)的規(guī)模比較小，而且為初次出口，采用這種間接出口的方式是比較合適的。

商品的直接出口，就是企業(yè)有能力在出口目標(biāo)國(guó)將銷售組織建立起來，形成屬于自己的銷售渠道，設(shè)立外貿(mào)部門，在商品出口的時(shí)候，主要發(fā)揮作用的是目標(biāo)國(guó)的中間商。采用直接出口的方式對(duì)于企業(yè)非常有利，不需要依賴于中間商，可以培養(yǎng)適合于企業(yè)自身發(fā)展的國(guó)際商務(wù)人才，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，更為重要的是，對(duì)于客戶信息能夠直接掌握，使自身的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上提高知名度，還有利于塑造品牌。但是，直接出口也需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，如果出口的業(yè)務(wù)量不是很大，保證出口所需要的各種單證、保險(xiǎn)以及運(yùn)輸?shù)鹊榷夹枰髽I(yè)自行處理，不能達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，在交易的過程中需要消耗大量的人力、費(fèi)用，而企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中進(jìn)退以及營(yíng)銷渠道的改變上往往缺乏適度靈活性。與間接出口相比較，直接出口需要投入一定的資金，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷上有一定程度的控制力，企業(yè)的商標(biāo)、商業(yè)信譽(yù)、產(chǎn)品專利技術(shù)以及各種無形資產(chǎn)都能夠得到保護(hù)[2]。

企業(yè)采用貿(mào)易進(jìn)入模式，不需要投入大量的資本，區(qū)位優(yōu)勢(shì)能夠?qū)崿F(xiàn)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)也能夠充分發(fā)揮出來，應(yīng)用非常靈活，而且風(fēng)險(xiǎn)不是很高。但是，如果僅僅依賴于出口的方式滲透國(guó)外市場(chǎng)，會(huì)產(chǎn)生多種干擾因素，其中關(guān)稅壁壘和非關(guān)稅壁壘是比較具有代表性的，容易導(dǎo)致貿(mào)易摩擦。

2.契約式進(jìn)入模式

這種進(jìn)入模式的操作方式是，企業(yè)與目標(biāo)國(guó)法人之間通過簽訂無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同方式進(jìn)行合作，保持業(yè)務(wù)往來的長(zhǎng)期性、非投資性，而且是自始至終的，公司的部分人力和技術(shù)都向國(guó)外轉(zhuǎn)移?？梢赞D(zhuǎn)讓的無形資產(chǎn)涵蓋很多的內(nèi)容，諸如版權(quán)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)等等，具體為工藝技術(shù)、專利、技術(shù)管理模式、商標(biāo)、營(yíng)銷技能等等，在轉(zhuǎn)讓合同中不會(huì)涉及交易所有權(quán)的內(nèi)容。契約式進(jìn)入模式主要包括特許經(jīng)營(yíng)模式、許可證模式、合同制造模式以及技術(shù)協(xié)議等等。

3.投資式進(jìn)入模式

這種模式本身就是一種長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略行為，當(dāng)進(jìn)入到國(guó)際市場(chǎng)中采用這種模式，就意味著已經(jīng)處于參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的高級(jí)階段。通常而言，跨國(guó)進(jìn)入事實(shí)上就是投資進(jìn)入，這也是當(dāng)前跨國(guó)公司普遍采用的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式。投資式進(jìn)入模式主要包括兩種形式，即合資或者獨(dú)資創(chuàng)建的新企業(yè)以及兼并并購(gòu)的企業(yè)。

在創(chuàng)建新企業(yè)的時(shí)候，主要采用國(guó)際直接投資的方式。其中的獨(dú)資公司是企業(yè)將資金直接投入到目標(biāo)國(guó)家，該企業(yè)所有的股權(quán)都要?dú)w己。獨(dú)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)所具備的優(yōu)勢(shì)在于，能夠?qū)φ麄€(gè)企業(yè)的管理以及營(yíng)銷有效控制，所有的利潤(rùn)都是獨(dú)立支配，其優(yōu)點(diǎn)在于，不會(huì)丟失商業(yè)秘密以及技術(shù)秘密[3]。但是，如果采用獨(dú)資的方式，需要投入大量的資金，如果需要擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模會(huì)被局限，而且很有可能存在政治風(fēng)險(xiǎn)以及經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，例如，被政府沒收、受到外匯管制以及貨幣發(fā)生貶值等等。合資公司是跨國(guó)企業(yè)投資，目標(biāo)國(guó)的企業(yè)也投資，采取合作經(jīng)營(yíng)、股權(quán)以及管理權(quán)共同分享，如果有風(fēng)險(xiǎn)，則共同承擔(dān)。采用合資的方式可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，將合作方已經(jīng)運(yùn)作成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)充分利用起來。但是，這種合作也存在缺點(diǎn)，即股權(quán)和管理權(quán)不夠集中，經(jīng)營(yíng)管理很難協(xié)調(diào)，管理中需要投入大量的資金，而且還會(huì)存在商業(yè)秘密流失的風(fēng)險(xiǎn)問題。

二、影響國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的因素

對(duì)于跨國(guó)企業(yè)而言，由于不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品，而且所處不同的環(huán)境，進(jìn)入到國(guó)際市場(chǎng)中的跨國(guó)企業(yè)不同，并沒有所謂的最優(yōu)進(jìn)入模式。這就意味著，企業(yè)所做出的戰(zhàn)略選擇需要符合企業(yè)自身的戰(zhàn)略發(fā)展條件。通常而言，跨國(guó)企業(yè)要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，往往會(huì)受到另種因素的影響，即外部因素和內(nèi)部因素。外部因素存在諸多的不確定性，除了母國(guó)因素之外，還包括目標(biāo)國(guó)的經(jīng)濟(jì)因素、政治因素、社會(huì)因素、文化因素、生產(chǎn)因素等等[4]；內(nèi)部因素，是基于自身?xiàng)l件相關(guān)的影響因素以及與所處行業(yè)有關(guān)的因素，所涵蓋的內(nèi)容包括資源因素、產(chǎn)業(yè)因素、戰(zhàn)略因素等等，其是對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的反映。內(nèi)部因素與外部因素有所不同，其變化情況是可以控制的，最重要的是要聚焦主責(zé)主業(yè)，塑造企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)能力，獲得國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的可能性。

三、企業(yè)資源條件和市場(chǎng)交易成本因素對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入式選擇的影響

1.文獻(xiàn)綜述及研究假設(shè)

假設(shè)1：在選擇企業(yè)資源條件以及國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的時(shí)候，假設(shè)各項(xiàng)因素相同的情況下，隨著企業(yè)規(guī)?；较虬l(fā)展，用股權(quán)模式進(jìn)入到國(guó)際市場(chǎng)中就會(huì)有較高的概率。

假設(shè)2：在選擇市場(chǎng)交易成本因素以及國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的時(shí)候，假設(shè)其他因素相同的情況下，東道國(guó)市場(chǎng)交易環(huán)境有很高的不確定性，當(dāng)企業(yè)采用股權(quán)模式的時(shí)候，就會(huì)有很大的概率進(jìn)入到國(guó)際市場(chǎng)中。

2.研究設(shè)計(jì)

以班輪公司為例，其采用了三種進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式，即獨(dú)資的模式、合資的模式和代理的模式。其中，采用合資的模式，有很少的分支機(jī)構(gòu)，通過合并之后成為股權(quán)模式。因變量為類別變量，取值的時(shí)候，一種為股權(quán)模式，表示為“1”，另一種為非股權(quán)模式，表示為“0”。在收集的1684個(gè)樣本中，897個(gè)股權(quán)模式，787個(gè)非股權(quán)樣本。

模型：

3.實(shí)證結(jié)果

在模型中涵蓋控制變量和企業(yè)特征變量。根據(jù)回歸的結(jié)果，企業(yè)的規(guī)模系數(shù)是1.745，而且在1%水平上有較高的顯著性，這就意味著企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)候會(huì)選擇股權(quán)模式，假設(shè)1得到支持。但是假設(shè)2沒有得到支持，這是因?yàn)闁|道國(guó)的市場(chǎng)交易環(huán)境存在很高的不確定性，如果選擇假設(shè)2，交易的過程中需要投入的成本比較大，選擇股權(quán)模式就會(huì)有很高的概率。但是，市場(chǎng)交易環(huán)境存在很大的不確定性，會(huì)在一定程度上打擊投資者信心，即便是交易成本很高，也會(huì)面臨投資風(fēng)險(xiǎn)，甚至出現(xiàn)投資失敗的結(jié)果，導(dǎo)致最終的交易成本還是高企。

4.穩(wěn)健性分析

以非股權(quán)模式為基準(zhǔn)，就可以獲得股權(quán)對(duì)非股權(quán)模式的概率。如果采用多元化戰(zhàn)略，效果不是很好，其他因素雖然會(huì)對(duì)交易產(chǎn)生一定的影響，但是結(jié)果不會(huì)發(fā)生改變，也就是說，樣本的選擇并不會(huì)對(duì)結(jié)果產(chǎn)生影響[5]。

5.結(jié)論及啟示

通過上述研究可以發(fā)現(xiàn)，國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入模式是不斷變化的，在選擇模式的時(shí)候，通常會(huì)依據(jù)公司的國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，并且需要企業(yè)有一定的實(shí)力，且明確目標(biāo)市場(chǎng)。對(duì)各種影響因素綜合考慮，最終才能建立科學(xué)有效的進(jìn)入模式。此外，企業(yè)還要從現(xiàn)實(shí)需求出發(fā)將多種進(jìn)入模式組合起來應(yīng)用。

企業(yè)要選擇最佳進(jìn)入模式，需要樹立全球經(jīng)營(yíng)意識(shí)，提前為國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。中國(guó)的一些企業(yè)在“走出去”的國(guó)際化發(fā)展道路上，早期就已經(jīng)將長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略、實(shí)施計(jì)劃制定出來，從打造國(guó)內(nèi)品牌到世界品牌的創(chuàng)建。所以，中國(guó)企業(yè)要發(fā)展為跨國(guó)公司，并得到全世界國(guó)家的認(rèn)可，就需要將全球經(jīng)營(yíng)意識(shí)樹立起來，并將準(zhǔn)備工作做到位。

企業(yè)要充分考慮到自身的情況以及屬地市場(chǎng)運(yùn)行環(huán)境，將最為科學(xué)有效的市場(chǎng)進(jìn)入模式建立起來。企業(yè)在部署國(guó)際化戰(zhàn)略的時(shí)候，無論中國(guó)企業(yè)采用哪一種方法，需要充分考慮企業(yè)自身的需求，并對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入的研究。