鞠照鵬 唐兵 馬昊天

摘要：社會(huì)在不斷的發(fā)展，企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)也在不斷的變化。在這種社會(huì)背景之下，企業(yè)只有不斷的優(yōu)化內(nèi)部的管理，開(kāi)拓市場(chǎng)，才能夠促進(jìn)自身的可持續(xù)性發(fā)展。目前，大多數(shù)的企業(yè)都已經(jīng)從傳統(tǒng)的生產(chǎn)型模式逐步轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)銷售型的模式。在這個(gè)過(guò)程中，想要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，必須要進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)拓，平衡生產(chǎn)量以及銷售量。本文就市場(chǎng)營(yíng)銷的基本特征以及其重要作用進(jìn)行闡述，分析目前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理存在的問(wèn)題，提出優(yōu)化企業(yè)管理中市場(chǎng)營(yíng)銷管理的策略。

關(guān)鍵詞：企業(yè)管理;市場(chǎng)營(yíng)銷管理;意義和作用;問(wèn)題;策略

當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)在不斷地變化，企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。企業(yè)想要提高在整個(gè)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)自身的可持續(xù)性發(fā)展，就需要基于市場(chǎng)的實(shí)際情況，完善營(yíng)銷的模式，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷進(jìn)行管理。但是就我國(guó)目前很多的企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷管理的過(guò)程中，仍然存在一系列的問(wèn)題。比如觀念較為落后、營(yíng)銷目的不明確、缺乏營(yíng)銷人才等等，這都影響了市場(chǎng)營(yíng)銷管理的質(zhì)量，阻礙了企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。因此，必須加強(qiáng)對(duì)企業(yè)管理中的市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行優(yōu)化和創(chuàng)新，才能夠逐步提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷管理的作用

1、有利于平衡企業(yè)生產(chǎn)和消費(fèi)存在的矛盾

就當(dāng)下的社會(huì)形態(tài)而言，生產(chǎn)和消費(fèi)仍然存在不平衡的問(wèn)題。比如產(chǎn)品的質(zhì)量以及價(jià)格存在的供需不平衡、時(shí)空上的分離等等，各種不對(duì)稱也使得企業(yè)的生產(chǎn)和消費(fèi)之間難以平衡，影響了企業(yè)收益的提升。但是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷管理則可以解決兩者存在的矛盾，平衡好企業(yè)生產(chǎn)以及消費(fèi)之間的不協(xié)調(diào)，促進(jìn)企業(yè)消費(fèi)和生產(chǎn)的有效統(tǒng)一，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

2、有利于避免社會(huì)資源的浪費(fèi)

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的需求在不斷的變化。產(chǎn)品更新的速度也越來(lái)越快。如果企業(yè)內(nèi)部不重視營(yíng)銷管理，必然會(huì)導(dǎo)致一些產(chǎn)品出現(xiàn)積壓，產(chǎn)生滯銷。而在企業(yè)內(nèi)部融入營(yíng)銷管理之后，會(huì)從市場(chǎng)的發(fā)展情況，顧客的實(shí)際需求出發(fā)調(diào)控生產(chǎn)。合理安排生產(chǎn)之后，便可以有效的避免產(chǎn)品出現(xiàn)積壓的情況，提高了企業(yè)資源以及社會(huì)資源的利用率。

二、目前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理存在的問(wèn)題分析

（一）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的管理理念較為落后

企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷管理的過(guò)程中存在的主要問(wèn)題就是缺乏較為先進(jìn)的管理的理念。就目前大多數(shù)的企業(yè)在營(yíng)銷的過(guò)程中仍然比較看重銷售產(chǎn)品，卻忽略了市場(chǎng)的實(shí)際情況以及消費(fèi)者的需求，這必然會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷的過(guò)程中，出現(xiàn)營(yíng)銷模式和市場(chǎng)需求不適應(yīng)的情況。這種營(yíng)銷思想下的模式，只能夠暫時(shí)獲得優(yōu)勢(shì)，并不能夠發(fā)揮長(zhǎng)遠(yuǎn)的作用。其次，之所以市場(chǎng)營(yíng)銷的管理觀念較為滯后，其和企業(yè)缺乏對(duì)營(yíng)銷方式的創(chuàng)新有很大的關(guān)系。在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷管理中，企業(yè)通常都比較重視消費(fèi)者所認(rèn)可的產(chǎn)品的銷售模式，并沒(méi)有根據(jù)實(shí)際需求因地、因時(shí)制宜舉辦一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，這必然會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理下消費(fèi)者難以穩(wěn)定，影響了企業(yè)的利潤(rùn)率。

（二）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的管理目的不明確

市場(chǎng)營(yíng)銷管理在企業(yè)中占據(jù)重要的地位，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷管理，能夠加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解，提升企業(yè)的知名度以及利潤(rùn)，同時(shí)，還能夠滿足消費(fèi)群體的需求，由此可見(jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷管理對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性。從當(dāng)下的社會(huì)形式來(lái)看，企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，而很多的中小型企業(yè)都并未對(duì)自身準(zhǔn)確定位，一味的重視銷售量，獲取利潤(rùn)，甚至打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)獲取勝利。這也導(dǎo)致了在營(yíng)銷過(guò)程中出現(xiàn)了較多資源的浪費(fèi)，給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了困難。

三、優(yōu)化企業(yè)管理中市場(chǎng)營(yíng)銷管理的策略

（一）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)價(jià)值

就當(dāng)下的社會(huì)背景而言，企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為了一種必然的趨勢(shì)。但是僅靠打價(jià)格戰(zhàn)，就想在整個(gè)行業(yè)中占據(jù)一席之地，這必然難以持久。在社會(huì)形勢(shì)不斷轉(zhuǎn)變的背景之下，企業(yè)想要提高收益額，打響知名度，促進(jìn)自身的可持續(xù)性發(fā)展，利用信息技術(shù)的功能，時(shí)刻監(jiān)測(cè)市場(chǎng)的變化，對(duì)營(yíng)銷的理念進(jìn)行調(diào)整，保證企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)目標(biāo)保持一致，繼而不斷的提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

（二）基于市場(chǎng)以及消費(fèi)者的需求，制定營(yíng)銷管理策略

營(yíng)銷管理策略的制定，應(yīng)基于市場(chǎng)以及消費(fèi)者的實(shí)際需求，才能確保營(yíng)銷管理模式合理性和科學(xué)性。具體體現(xiàn)在營(yíng)銷產(chǎn)品、營(yíng)銷的價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷這三個(gè)方面。首先，是營(yíng)銷的產(chǎn)品，基于市場(chǎng)以及消費(fèi)者的喜好，全面控制產(chǎn)品的外在以及內(nèi)在的質(zhì)量，包含產(chǎn)品的外在形象，提升營(yíng)銷服務(wù)水平。其次營(yíng)銷價(jià)格的確定，即是指該產(chǎn)品出售的價(jià)格，該價(jià)格在確定的過(guò)程中，應(yīng)從產(chǎn)品的成本、消費(fèi)者的需求等方面制定。最后則是營(yíng)銷，即是將產(chǎn)品推銷出去，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施應(yīng)注重科學(xué)性、合理性，要具備可行的方案。比如明星代言，線上線下推銷等，應(yīng)充分考慮營(yíng)銷成本以及服務(wù)的質(zhì)量?？偠灾?，營(yíng)銷管理策略是一項(xiàng)較為系統(tǒng)的內(nèi)容，每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)影響到最終營(yíng)銷的質(zhì)量。

市場(chǎng)營(yíng)銷管理屬于企業(yè)管理中的一部分，同時(shí)企業(yè)中最為關(guān)鍵的內(nèi)容，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的質(zhì)量決定著整個(gè)企業(yè)發(fā)展的方向以及在整個(gè)行業(yè)中的所占的地位。因此在新時(shí)代的背景之下，企業(yè)必須要基于市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者的需求，對(duì)營(yíng)銷的理念進(jìn)行創(chuàng)新。同時(shí)合理制定營(yíng)銷管理的策略，以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)價(jià)值。另外，信息技術(shù)的快速發(fā)展，使得企業(yè)不得不面臨營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型。企業(yè)需基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)擴(kuò)大營(yíng)銷的渠道，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的結(jié)合。最后提升營(yíng)銷管理人才的質(zhì)量，建立優(yōu)秀的人才團(tuán)隊(duì)，為市場(chǎng)營(yíng)銷管理奠定基礎(chǔ)。

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