陳佳辰 李杰 陳慧超 魏清

南京市高淳區(qū)禾田農(nóng)機服務(wù)專業(yè)合作社是南京市“平安農(nóng)機”示范合作社。該社自成立以來，始終秉持科技創(chuàng)新的發(fā)展理念，積極貫徹落實國家“藏糧于地、藏糧于技”戰(zhàn)略，大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)規(guī)?；⒓s化、品牌化、多元化發(fā)展，在促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，助推鄉(xiāng)村振興中發(fā)揮了示范引領(lǐng)作用。

1 基本情況

合作社成立于2013 年4 月，位于高淳區(qū)東壩街道下壩村，占地面積0.86 hm2，現(xiàn)有成員12 人，流轉(zhuǎn)經(jīng)營土地280 hm2，擁有各類農(nóng)業(yè)機械69 臺（套），標(biāo)準(zhǔn)化機庫、玻璃溫室育秧中心、糧食烘干中心、菜籽油加工中心、培訓(xùn)教室、農(nóng)機維修間等各類農(nóng)機庫房及輔助設(shè)施6 300 m2，具備稻、麥、油全程機械化生產(chǎn)作業(yè)服務(wù)能力。2020 年合作社服務(wù)農(nóng)戶數(shù)達(dá)到3 000 多戶，農(nóng)機作業(yè)服務(wù)面積1 600 hm2，經(jīng)營總收入達(dá)1 200 萬元。合作社先后被南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、江蘇太湖地區(qū)農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所、揚州職業(yè)大學(xué)列為農(nóng)業(yè)科技試驗示范基地和職業(yè)農(nóng)民培育實訓(xùn)基地。

2 主要做法

2.1 致力于科技創(chuàng)新，推動合作社提檔升級

1）聚焦規(guī)模化發(fā)展，推進(jìn)全程機械化。合作社要做大做強，必須走規(guī)模化發(fā)展道路，而規(guī)?；a(chǎn)離不開機械化。2013 年，合作社一次性投入48.76 萬元，新購置了大型拖拉機、乘坐式插秧機、育秧播種流水線、收割機、植保機、秸稈還田機等各類農(nóng)業(yè)機械13 臺；2014 年，合作社又投入35 萬元建起了糧食烘干中心。合作社是全區(qū)第一個配套糧食烘干中心的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體，也是全區(qū)第一個實現(xiàn)糧食生產(chǎn)六大環(huán)節(jié)全程機械化的農(nóng)機合作社。

2）聚焦創(chuàng)新驅(qū)動，大膽先行先試。在體會到機械化帶來的高效率、高收益后，合作社更加注重先進(jìn)農(nóng)機裝備技術(shù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用。2014 年，合作社購置了兩臺無人植保飛機，主要用于施肥、治蟲、除草。此后，合作社又積極拓展無人植保飛機的使用范圍，2020 年，利用無人植保飛機成功開展了500 畝（33.33 hm2）水稻直播試驗，當(dāng)年雜交稻畝均產(chǎn)量達(dá)到650 kg。2021年，合作社趁勢而為，利用無人植保飛機進(jìn)行水稻直播133.33 hm2，各類型號的無人植保飛機保有量也增加到了8 臺。2018 年，合作社啟動規(guī)模化育秧中心建設(shè)，總投資800 萬元，建設(shè)占地3 600 m2的工廠化育秧玻璃溫室和1 000 m2的育秧車間，并配備了自動化精量播種、肥水一體化噴灌、智能化管理等設(shè)施。育秧中心于2019 年4月建成投入使用。玻璃溫室工廠化育秧18 天就可移栽，環(huán)境氣溫較低時，玻璃溫室工廠化育秧比露天育秧節(jié)省了七八天時間。育秧中心采取流水線生產(chǎn)方式，所需勞動力僅是露天育秧的1/3。先進(jìn)農(nóng)機裝備技術(shù)的應(yīng)用，提高了育秧效率和秧苗質(zhì)量，降低了育秧成本，為實現(xiàn)水稻生產(chǎn)全程機械化和豐產(chǎn)豐收生產(chǎn)打下了堅實基礎(chǔ)。

3）聚焦藏糧于技，加強產(chǎn)學(xué)研合作。近年來，合作社主動與各級農(nóng)機推廣部門、科研院所、高等院校合作，加快農(nóng)業(yè)新技術(shù)推廣與科技成果轉(zhuǎn)化。2014 年，參與實施揚州大學(xué)農(nóng)學(xué)院油菜機械毯苗移栽試驗、示范、推廣項目；2015 年，承擔(dān)了江蘇省農(nóng)機三新工程項目“油菜生產(chǎn)主要環(huán)節(jié)機械化技術(shù)集成推廣與應(yīng)用”示范點建設(shè)；2016年，承擔(dān)了江蘇太湖地區(qū)農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所“油菜機開溝人工擺栽試驗示范與推廣項目”示范點建設(shè)；2017－2020 年，承擔(dān)了南京農(nóng)業(yè)大學(xué)“水旱輪作培肥與豐產(chǎn)增效耕作模式”稻油兩季課題組的試驗；2020－2021 年，引進(jìn)了豐疆智能輔助駕駛系統(tǒng)、江蘇北斗智能終端開展機插秧輔助駕駛、生態(tài)型犁耕深翻作業(yè)質(zhì)量智能監(jiān)測試驗示范。正是由于積極參與科技項目的實施，使得合作社能及時接觸各類農(nóng)業(yè)、農(nóng)機新技術(shù)，了解行業(yè)最新發(fā)展動態(tài)和前沿成果，為合作社發(fā)展提供了技術(shù)積累和決策依據(jù)。2019 年，合作社成為南京市農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)學(xué)研合作示范基地。

2.2 致力于精益求精，提升合作社品牌效應(yīng)

1）打造大米品牌。2015 年，合作社注冊了“金陵禾田坊”大米品牌，并通過綠色認(rèn)證。2019年，南京市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局提出地產(chǎn)優(yōu)良食味稻米產(chǎn)業(yè)提升計劃，打造南京稻米的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌——“金陵味稻”，合作社主動申請加入了該計劃。得益于高淳本地良好的生態(tài)環(huán)境，再加上采用“單季水稻+綠肥休耕”模式種植，合作社成為22 個“金陵味稻”生產(chǎn)基地之一。合作社生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品還加入了江蘇農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯管理系統(tǒng)，消費者可通過掃碼了解農(nóng)產(chǎn)品的基本信息和生產(chǎn)過程，實現(xiàn)質(zhì)量安全的一鍵溯源。

2）創(chuàng)新銷售模式。為打開農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，合作社從線下發(fā)力，組織社員自帶電飯煲，深入城市社區(qū)，現(xiàn)場煮飯，免費送給居民品嘗。通過“先試吃再購買”的方式，合作社逐漸在上海、杭州、南京等地拓展銷售版圖。其后，合作社又采取“半賣半送”的銷售模式，以買米送油、買油送瓜果的組合銷售形式，拓寬大米、菜籽油、瓜果等各類農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，不斷提高客戶黏合度。目前，合作社已有兩個500 人規(guī)模的微信及QQ 客戶群，其中不少客戶已發(fā)展成為合作社的帶貨人。

2.3 致力于多元化發(fā)展，提升合作社經(jīng)營效益

在做大做強稻米產(chǎn)業(yè)的同時，合作社堅持多元化發(fā)展，努力延伸產(chǎn)業(yè)鏈，經(jīng)營效益不斷提升。

1）引進(jìn)新品種。2018 年，在充分考察調(diào)研的基礎(chǔ)上，合作社引進(jìn)種植日本甜瓜新品種。由于缺乏栽培管理經(jīng)驗，合作社專門聘請農(nóng)藝專家做指導(dǎo)。2020 年，甜瓜新品種種植試驗取得成功，2021 年甜瓜每畝收益高達(dá)4 萬元。

2）提升附加值。油菜是高淳區(qū)的優(yōu)勢農(nóng)作物。自2014 年起，高淳區(qū)每年都舉辦金花旅游節(jié)，合作社抓住這一機遇，在油菜上大做文章，開始大面積規(guī)?；N植油菜。與此同時，合作社積極推進(jìn)一二三產(chǎn)融合發(fā)展，并打造出自己的菜籽油品牌。2020年新建了菜籽油加工中心，購買了一套菜籽油精煉設(shè)備，菜籽油日加工量達(dá)到1.2 t，凈利潤大幅增長。2020 年，合作社種植的46.67 hm2油菜，僅菜籽油銷售收益就達(dá)到了150 多萬元。2020 年，合作社還首次嘗試在果園大棚的近2.67 hm2冬閑田里種油菜，生產(chǎn)的菜薹趕在春節(jié)前半個月上市，菜薹市場價格高，經(jīng)濟(jì)收入可觀。

3 啟示與展望

3.1 啟示

禾田農(nóng)機服務(wù)專業(yè)合作社用8 年時間實現(xiàn)跨越式發(fā)展，經(jīng)驗在于：

1）勤于思考，腳踏實地。每年的中央一號文件發(fā)布后，合作社都會第一時間組織社員學(xué)習(xí)研究，吃透中央精神，保持高點站位，因地制宜謀發(fā)展，在強化科技支撐，發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)上走在了行業(yè)前列。

2）注重創(chuàng)新，先試先行。創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動力，沒有創(chuàng)新精神就沒有合作社的快速發(fā)展。合作社在應(yīng)用新裝備、新技術(shù)、新品種、新模式上舍得投入，敢于嘗試，在當(dāng)?shù)睾献魃缰新氏仁褂眉Z食烘干機、無人植保飛機、油菜毯狀苗育苗移栽機、自動駕駛智能農(nóng)機等農(nóng)機裝備和技術(shù)，起到了示范引領(lǐng)作用。持續(xù)的創(chuàng)新與投入成為合作社跨越發(fā)展的關(guān)鍵一招。

3.2 展望

“十四五”期間，禾田農(nóng)機服務(wù)專業(yè)合作社將結(jié)合自身特點，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，進(jìn)一步加大投入力度，以科技為支撐，以人才為核心，腳踏實地，持續(xù)創(chuàng)新，在做大做強自身的同時，帶動更多農(nóng)戶共同富裕。

1）突出科技強農(nóng)。以科技為支撐，積極推動5G、大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)的應(yīng)用，用現(xiàn)代化、智能化、綠色化農(nóng)機裝備服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，讓農(nóng)業(yè)插上科技的翅膀。

2）突出人才穩(wěn)農(nóng)。以涉農(nóng)大學(xué)生實踐基地建設(shè)為契機，加大合作社人才培養(yǎng)力度，吸引更多的年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、投身農(nóng)業(yè)，打造一支懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)村、愛農(nóng)民的人才隊伍。

3）突出融合興農(nóng)。積極推進(jìn)設(shè)施農(nóng)業(yè)建設(shè)，努力挖掘稻米文化，發(fā)展休閑觀光、農(nóng)事體驗等項目，實現(xiàn)一二三產(chǎn)融合發(fā)展，打造全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式，帶動農(nóng)戶多渠道增收致富。

4）突出合作富農(nóng)。一個合作社強起來、一群人富起來只是一個小目標(biāo)，帶動更多的合作社、更多的農(nóng)民共同強起來富起來才是更大的目標(biāo)與追求，禾田農(nóng)機服務(wù)專業(yè)合作社將聯(lián)合其他合作社及農(nóng)戶，組建跨區(qū)域聯(lián)社，推動抱團(tuán)發(fā)展。