趙雯莉 卜天悅 張雅蘭 楊亞茹

（沈陽工程學院，遼寧 沈陽 110136）

引言

隨著國民生活生活水平質量的提高，人們精神上的追求更加豐富。而且現(xiàn)代大學生是發(fā)揚傳統(tǒng)文化的主力軍，她們除了完成課上課下的學習任務外，樂于追求精神上的滿足，她們經(jīng)濟來源穩(wěn)定，他們的父母會每月提供給他們很多零用錢。除了日常的生活用品，她們追隨大時代的潮流，漢民族傳統(tǒng)文化的興起，讓這代年輕人產(chǎn)生了濃重的興趣愛好，漢服更是得到了很多大學生的喜愛。但是，一套漢服的價格對于大學生來說是一筆不小的開支，所以漢服租賃興起，讓愛好漢民族傳統(tǒng)服飾的大學生既可以穿，又不會花費太多。如今漢民族傳統(tǒng)服飾文化極大豐富，學生的購買力在不斷的增加。大學生們和年輕人的消費觀念和消費方式在不斷改變。線上小程序的應用讓人們更加簡單快捷。因此，基于線上和線下將漢民族傳統(tǒng)服飾進行推廣的方式是最好不過的了。

一、大學生漢服目標市場分析

（一）目標市場的選擇

“漢約拍”小程序為想要租賃、約拍攝提供便捷服務，在小程序中可以看到自己想要的漢服形制、配飾等，更有利于這次漢服約拍的感受。

1.附近的大學生，最近約拍服務在大學生中以價格比影樓便宜但卻有影樓一樣的成片效果而盛行。因為大學生經(jīng)濟尚未獨立，所以想嘗試漢服但又害怕不適合自己。想要留住時間印跡去影樓拍攝又十分昂貴還有可能和自己的想法有出入。所以漢服約拍對附近大學生提供便利。

2.由校外圍的居民可以作為補充。他們更關注商品的性價比，便宜又可以體驗自己買沒試過的風格達到影樓得感覺，值得去嘗試。

（二）目標市場的規(guī)模及發(fā)展前景

為了清楚了解未使用商品市場的發(fā)展前景，并了解當前學生對漢服攝影的態(tài)度，調查問卷分發(fā)給我校學生（其中，16 級100 份，17 級100 份，18 級100 份），回收有效問卷246 份，調查結果如下圖所示。近年來,漢服受到越來越多的人的關注,許多的青年人本著復興漢族傳統(tǒng)服飾的信念投身到漢服文化產(chǎn)業(yè)中來。

（三）市場定位

漢服約拍將以專業(yè)的服務，獨特的商業(yè)模式和規(guī)范化的管理為廣大學員提供優(yōu)質的服務。經(jīng)過調查，大學生對于漢服拍攝很感興趣，并愿意去擁有一組漢服寫真。

二、大學生漢服市場調查分析

（一）大學生關于漢服了解程度分析

根據(jù)我們最近的調查結果顯示，68%的在校大學生知道一些有關漢服的文化。其中，僅有26%的大學生對漢服文化了解頗深。

（二）大學生喜歡漢服的種類

據(jù)調查顯示：在各種漢服種類中，加入現(xiàn)代元素的漢服和進行偏日常的改良的受眾更多。此外，還有一部分大學生認為保持傳統(tǒng)風格的漢服更吸引他們的目光，這同時也說明仍有一部分大學生對我國傳統(tǒng)文化持敬仰態(tài)度。另外，也有極小一部分學生對漢服的種類不感興趣。

（三）大學生了解漢服的機構分析

從調研數(shù)據(jù)可得知，對漢服有所了解的主要機構為漢服網(wǎng)點，古風攝影，漢服婚慶以及漢服復興機構。其中，占比最多的機構為古風攝影，這也是了近年來我國文化復興的成果縮影，越來越多的中國人意識到我們寶貴的傳統(tǒng)文化的魅力，這也極大的提高了我們的文化自信。根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，漢服文化正在逐步滲入普通人的日常生活，所以這個前景是開闊的。但是，目前大多機構對于漢服的了解和運用是比較表面的迎合大眾的喜好，而沒有更加深入的挖掘并應用好漢服所承載的歷史文化的厚重，這表明我們還有很大的發(fā)揮空間，通過漢文化的傳播，讓人可選擇主動的進行漢服文化的創(chuàng)新，增加群體的參與性。

（四）大學生能接受的漢服價位

從調研可以看出，大部分學生可以接受漢服的價位在100-500 之間，只有很少一部分學生能接受漢服價格在500 以上。這樣反映了大學生群體雖說有一部分從內心深處有對漢服的喜愛，但奈何囊中羞澀。由此，我們可以更加明確我們的價格定位，面向學生群體就必須在價格上有我們獨特的優(yōu)勢，這也提示我們如果我們的約拍質量能在較低價位上保證可靠的質量，那我們工作室前景非?？捎^。

（五）去影樓拍攝漢服主題意愿的分析

我們通過調查人們是否愿意去影樓拍攝漢服主題的意愿分析數(shù)發(fā)現(xiàn)，有72%的人愿意去影樓拍攝漢服寫真，也有28%的人并沒有意愿去拍攝漢服類寫真。這也表明，目前人們對于漢服文化的接受度正在提高，并且已經(jīng)有了一定規(guī)模的粉絲群體，但也有1/4 左右的群體對漢服拍攝還持觀望態(tài)度。因此，我們還應該加大漢服文化的宣傳力度。

（六）影樓優(yōu)勢分析

我們在對攝影工作室進行的優(yōu)勢分析結果顯示，大部分人認為攝影工作室的妝造更能吸引他們，其次是服裝種類，而只有很小一部分人在意工作室的價格優(yōu)勢。這些數(shù)據(jù)結果也讓我們明白，顧客更在意的是產(chǎn)品的本身，而不是通過僅僅低價策略而忽略拍攝質量來吸引顧客。

（七）對漢服圖案元素的選擇

從調查數(shù)據(jù)中可以看出，人們喜歡印有花鳥魚蟲和圖騰或花紋所比例分別為46%和23%，合計為79%。這表明很多人更中意比較傳統(tǒng)的漢服圖案，這就要求在我們工作室在漢服的采購過程中要更好的滿足主流受眾的需求，同時也要兼顧小眾顧客的需求。對于一些有紀念價值、收藏價值的漢服，也要適當?shù)倪M行收集并進行展覽，來更好傳播漢服文化。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，31%的同學通過租賃來擁有漢服，這部分學生可能有興趣建立一個漢服租賃平臺。選擇自己直接購買漢服的學生占總數(shù)的23%，選擇購買二手漢服的同學占28%，剩下一部分同學選擇拍照留念去擁有一套漢服。通過我們工作室和漢服租賃平臺的連接，就能更好的統(tǒng)籌滿足幾乎所有群體的要求，實現(xiàn)利益的對方共贏，同時簡化了交易渠道。

（八）大學生是否有拍攝漢服紀念照的打算

從調研數(shù)據(jù)中可以看出，只有9%的大學生對拍攝漢服紀念照不感興趣。而49%的大學生選擇會選擇，26%的同學暫時沒有拍攝漢服紀念照的打算，剩下16%大學生有并且在計劃中要拍攝一套漢服紀念照。由此可知，我們工作室只要認真精確的定位我們的顧客方向，完善我們的寫真拍攝一體化的流程，后期跟得上拍攝，拍攝跟得上妝造，妝造跟得上服裝，服裝滿足不同顧客的需求，正常運營和盈利推廣就可以得到充分保證。

三、建立基于線上線下漢民族傳統(tǒng)服飾租賃及推廣的建議

通過詳細的市場調查，我們得到的相關數(shù)據(jù)，了解市場和大學生對于傳統(tǒng)文化需求的特點，得出了以下結論：

（一）一定要明確我們的服務群體，有一個合適的定價；

（二）要掌握流量效應，多進行宣傳?？梢赃M行免費體驗和定期會員優(yōu)惠等活動；

（三）線上APP 和線下人工客服要制度化，熱情服務每一位客戶。

（四）在正式進入營業(yè)之前，確保每一個環(huán)節(jié)緊扣，保證突發(fā)情況發(fā)生時有備選方案，確保開頭打好口碑，并且要有一個完善的售后服務環(huán)節(jié)，提高我們的可信度。