本刊記者 通訊員

□ 黨東民 □ 曉 麗

冬天的北方，天黑得更早。2020年12月2日，夜幕低垂，位于工業(yè)城市山東兗州的金大豐機械有限公司內(nèi)華燈綻放，一撥撥年輕人陸陸續(xù)續(xù)從廠里下班回家，另一邊廂，又有一些員工魚貫進入公司，開始了輪班的生產(chǎn)。

對于大多數(shù)農(nóng)機企業(yè)來說，時下本處于農(nóng)機行業(yè)的傳統(tǒng)淡季，除了一些為明年春耕備貨的插秧機企業(yè)。然而在金大豐公司的各個車間內(nèi)，從零部件制造到組裝，似乎沒有一個車間不在忙碌中，好幾位電焊工工位上正不斷閃爍著穿透面板的耀眼光芒——對于企業(yè)老板看來，那絕不是刺眼的光芒，而是宛若夜空中燦爛的明星；那尖厲的噪聲，亦是趕制奔赴戰(zhàn)場兵器的樂章。

記者到訪之際，金大豐仍跟旺季一樣繁忙，公司正在加班加點完成100多臺來自國外的水稻聯(lián)合收割機訂單。實際上，因為精力和生產(chǎn)線資源有限，金大豐在去年底一度停掉了水稻機的生產(chǎn)，而力保生產(chǎn)公司主營或著力的玉米收獲機和小麥機、花生收獲機等產(chǎn)品。但今年以來，由于此前在中東、東南亞等地區(qū)開創(chuàng)的生意收到了不錯的反響，在新冠疫情影響下的今年，當(dāng)?shù)氐拇砩逃植粩嘞蚪鸫筘S下訂單，讓金大豐“不得不”又恢復(fù)了這項業(yè)務(wù)。

到過金大豐的人都會看到，金大豐目前保持良好效益與發(fā)展勢頭的一點是自制率比較高。除了發(fā)動機采用外協(xié)，包括變速箱等諸多零部件均自己生產(chǎn)。金大豐機器上的很多線束均自己生產(chǎn)，為此金大豐招聘了上百名女工。自制率的提升，對于金大豐來說既省了大量交易成本，又提高了自己控制產(chǎn)品質(zhì)量的能力，也更加強化了工序間排產(chǎn)的無縫對接，做到定額定產(chǎn)。

今年以來，金大豐又在開始自主生產(chǎn)收割機駕駛室。按照其目前一年四五千臺的產(chǎn)銷量，在規(guī)模上對于金大豐來說已經(jīng)可以達到經(jīng)濟性。據(jù)金大豐辦公室主任魏曉麗介紹，此舉單是在物流方面就可以節(jié)約不少成本，成型的駕駛室占用的空間很大，而運輸單個的零部件就要節(jié)省很多空間。

而對于淡旺季比較明顯的金大豐來說，還可以合理安排生產(chǎn)，有利于保障工人隊伍的收入與穩(wěn)定。

金大豐的務(wù)實還體現(xiàn)在其并不簡單追求時髦的概念。在追求效率替代的形勢下，金大豐車間內(nèi)已經(jīng)在能進行自動化生產(chǎn)的工序均實現(xiàn)了機械化，目前公司僅智能激光加工切割機就有6組，并有相當(dāng)數(shù)量的自動焊接設(shè)備。不過，從企業(yè)綜合效益算賬的角度，金大豐在一些不適合機器作業(yè)或用機器替代人力并不經(jīng)濟的環(huán)節(jié)，仍然采用了人工生產(chǎn)的方式。目前金大豐的員工約780人，人均產(chǎn)值達到80萬元，大大高于農(nóng)機行業(yè)人均約50萬元的水平。

在行業(yè)人士的眼里，金大豐與另一家行業(yè)知名的山東企業(yè)巨明機械一樣，是一家善于抓住市場機會的企業(yè)。近年來花生收獲機的市場不斷擴容，金大豐作為國內(nèi)首批進入這一領(lǐng)域的知名企業(yè)，盡管目前在量上因為產(chǎn)能所限要遜于河南兩家專門從事花生收獲機生產(chǎn)的企業(yè)，但從質(zhì)量與品牌方面看，已經(jīng)建立了花生收獲機品牌第一梯隊的優(yōu)勢。以金大豐領(lǐng)先的制造、渠道、品牌及綜合競爭力優(yōu)勢，后續(xù)一旦發(fā)力，將有較大的提升空間。

同時，金大豐積極切入穗莖兼收市場，短短三年內(nèi)，就建立起三行、四行、五行產(chǎn)品集群，攻關(guān)了臥式和立式兩種割臺產(chǎn)品，特別是今年推出的“豐神”品牌系列立式割臺產(chǎn)品，在技術(shù)上與國內(nèi)另一家企業(yè)形成了專利壟斷，借著國家對知識產(chǎn)權(quán)保護重視的東風(fēng)，構(gòu)筑起較高的行業(yè)護城河，在品牌塑造上初顯“雙品牌”的戰(zhàn)略雄心，也為青貯機發(fā)展方向上預(yù)留伏筆。筆者敢斷定，不久之后，“豐神”系列的青貯機產(chǎn)品將對國內(nèi)的其它企業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)和沖擊。

誠然，在行業(yè)處于深度調(diào)整的前幾年，金大豐和巨明是兩家深受行業(yè)關(guān)注的、逆周期上升的知名收獲機企業(yè)，因此，行業(yè)人士亦喜歡將兩家企業(yè)放在一起比較。而在筆者看來，巨明更多的是低成本優(yōu)勢、多品類生產(chǎn)，而金大豐的優(yōu)勢則在于徐祥謙總結(jié)的“跟大企業(yè)比成本與速度，跟小企業(yè)比質(zhì)量與服務(wù)”。這種差異化的定位，成為多年來金大豐脫穎而出的重要因素。

前些年，農(nóng)機行業(yè)經(jīng)歷“黃金十年”之后的深度調(diào)整期，行業(yè)一片低迷，從業(yè)者人心惶惶，特別是去年出現(xiàn)數(shù)十年未見的負增長，然而金大豐仍然取得30%以上的增長。今年，金大豐再次呈現(xiàn)持續(xù)的增長能力，以超過6億元的銷售額較去年再次增長50%，遠遠高于包括火爆異常的拖拉機在內(nèi)的全行業(yè)增長速度。

在徐祥謙看來，一家企業(yè)能不能健康可持續(xù)發(fā)展，公司的歷史底蘊很重要，也就是一家公司本身所具的獨特氣質(zhì)與時間的積淀。我們看到，很多企業(yè)在被實力強悍的資本方重組之后，發(fā)展卻并未如想象中成功，有的甚至分崩離析。農(nóng)機行業(yè)亦不乏這樣的案例，包括很多進入中國進行合資企業(yè)，一個重要原因就是重組后的企業(yè)拋棄了原來的傳統(tǒng)，拋棄了原來所形成的核心競爭力。

而金大豐之所以在短短不到十年的時間能取得今日之地位，也在于良好地繼承與延續(xù)了過去徐祥謙及其伙伴們創(chuàng)辦的大豐時代的“血脈”，這包括對國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)、對中國農(nóng)村與農(nóng)民的認識與深度理解，更在于農(nóng)機制造的理解。公司在技術(shù)、質(zhì)量與用戶需求之間找到一種良好的平衡。有些人片面追求工廠、產(chǎn)品與技術(shù)的高大上，有的深陷技術(shù)研發(fā)的漩渦里脫不開身，以致最終功虧一簣。在徐祥謙看來，企業(yè)管理是一個系統(tǒng)工程，偏執(zhí)追求單方面的優(yōu)勢很難獲得成功。Θ