文 /?瑞青

一、觀賞水產動物經營規(guī)模

統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，我國觀賞魚水族行業(yè)產業(yè)規(guī)模的年增長率達到15.6%，觀賞魚水族產業(yè)每年消費達300億元，僅各類大小魚缸產銷就達上百億元。近年來，在國內外市場的推動和牽引下，以北京為中心的京津地區(qū)和以廣州為中心的東南沿海成了國內兩大生產、貿易、消費的熱點地區(qū)。其中北京觀賞魚養(yǎng)殖面積已超過了1000萬畝，年產量達2億尾。

二、觀賞水產動物經營大類

觀賞水產動物通常按照水域分為海水類和淡水類。

1.海水類主要類群

⑴魚類：小丑魚、黃金吊、蝴蝶魚、獅子魚、炮彈魚等珊瑚礁魚類。

⑵甲殼類：美人蝦、清潔蝦、小丑蝦、寄居蟹等小型熱帶甲殼類。

⑶軟體類：五爪貝、軟體珊瑚、海星、?？葻釒ж愵?、腔腸動物、棘皮動物等。

2.淡水類主要類群

⑴魚類：世界各地顏色鮮艷、體型怪異的冷水、熱帶魚類。

⑵甲殼類：米蝦類、大型螯蝦、蟹類。

⑶爬行、兩棲類：龜鱉類、蛙類。

三、觀賞水產動物營銷特點

1.海水類營銷特點

⑴活體生物多是珊瑚礁物種，價值較低，存活期較短。

⑵維護設備、耗材價值較高，利潤較大。

2.淡水類營銷特點

⑴冷水觀賞魚銷售特點：①金魚、金鯽。適合在歷史文化較為悠久，尤其是人文氣息較強、人口眾多的地區(qū)進行銷售，該類地區(qū)自封建社會即是花鳥魚蟲休閑產業(yè)的主要發(fā)源地和產銷區(qū)，如杭州、洛陽、北京、天津等城市。②錦鯉。引入時間相對較晚，適合針對公園、園林、大型庭院的中、大型水池養(yǎng)殖進行銷售。目前也有特殊個體作為龍魚、魟等名貴魚類的配魚。

⑵熱帶觀賞魚銷售特點：①非洲熱帶魚類。主要經營種類是分布在非洲東部三大湖區(qū)的慈鯛魚類。該區(qū)域魚類多數(shù)為口孵魚類，色澤艷麗，可高密度混養(yǎng)。②美洲熱帶魚。是最早引入國內的熱帶魚觀賞種群，也是目前熱帶觀賞魚市場的主流，品種繁多。在經濟發(fā)達地區(qū)，經營呈現(xiàn)按魚類種屬分區(qū)的模式。小型魚：適合新興觀賞魚市場經營，走貨量大，需要設備簡單，可根據(jù)季節(jié)隨時搭配。中型魚：是銷售量最大的類群，對經營場地、存放設施有一定的要求，適合比較成熟的觀賞魚市場，競爭相對激烈，但附加值、利潤較高。大型魚：價格較高，對經營場地、存放設施要求較高，面對的是高端消費人群，但附加值、利潤很高。③亞洲、澳洲熱帶魚。野生魚通常以中、大型魚類為主，東南亞地區(qū)（泰國、印尼、馬來西亞、新加坡）是人工繁育熱帶魚的主要產區(qū)，其中以金龍、紅龍、虎魚最為著名，是國內熱帶魚的重要貨源。澳洲熱帶魚目前進口量很少。

⑶其他淡水觀賞動物的營銷特點：①淡水甲殼類。米蝦類：米蝦類的銷售通常是新興的水下生態(tài)造景水族業(yè)的一個方向，是點綴水下生態(tài)景觀不可缺少的元素，其利潤較高，與之配套的輔助產品（如底泥、沉木等）也有較高的利潤。其經營所需的空間較小，對維護技術要求較高，適合在經濟發(fā)達地區(qū)經銷。大型甲殼類：大型甲殼類以螯蝦類、蟹類為主，此類生物通常好斗，以單養(yǎng)為主，接受人群多為喜好新鮮事物的年輕人，銷售的主要地區(qū)為經濟發(fā)達的大城市，且網絡銷售是其重要的銷售手段。②兩棲、爬行類。兩棲爬行類屬于另類觀賞水產動物，除個別種類（豬鼻龜、巴西龜?shù)龋┦撬迨袌龀Ｒ妱游锿?，多?shù)種類屬于極小眾類群，銷售對象多為大城市的年輕人，通常情況下是以配貨的形式進行銷售。

四、觀賞水產動物中的奢侈品銷售

指的是觀賞水產動物中價格極高的一些品種，通常是大型魚類或稀有物種、變異個體，銷售對象為社會富裕階層，要求營銷地點品味高檔，設備奢華，一般情況下經營墊資較多，但利潤極高。

另外，超大型觀賞水族箱也是造價和利潤極高的商品，建成后的相關維護也可產生可觀的利潤。

五、觀賞水產動物的營銷思路

實體店需充分調查當?shù)氐慕洕c文化特點，根據(jù)消費人群的特點確定經營種類，開店前需充分調查進貨渠道；店內布置做好隨時調整的預留設計，以保證能隨時跟上消費群體需求。

網店需結合自身經濟實力，盡可能經營當前最為流行的種類，充分調查當?shù)氐倪\輸條件，確定可經營的品種。