李斌宇

摘要：合作伙伴的選擇一直是供應(yīng)鏈管理研究的熱點問題之一，吸引了全世界各國學(xué)者的廣泛討論，供應(yīng)鏈管理的合作伙伴理念模式和方式五花八門，在供應(yīng)鏈環(huán)境的影響下，良好的合作關(guān)系不但是供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵，也是集成化供應(yīng)鏈管理的重點。這種合作關(guān)系能夠幫助企業(yè)處理許多問題，怎樣選擇科學(xué)的合作伙伴已成為一個關(guān)鍵問題，本文分析了供應(yīng)鏈環(huán)境下伙伴選擇的主要目的，影響因素，一般流程，來幫助企業(yè)進(jìn)一步處理好供應(yīng)鏈管理的合作伙伴選擇問題。

關(guān)鍵詞：合作伙伴;選擇方法;研究進(jìn)展;供應(yīng)鏈

引言：供應(yīng)鏈管理的出現(xiàn)產(chǎn)生了一種新的管理方式，而供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵問題之一就是合作伙伴的選擇。從供應(yīng)理論能夠看得出，供應(yīng)鏈的總體經(jīng)營業(yè)績在于供應(yīng)鏈中最欠缺的階段，因此我們要重視合作伙伴的選擇，選擇有能力、想要與自己合作的企業(yè)，以此實現(xiàn)提升供應(yīng)鏈的目的。供應(yīng)鏈伙伴一般指供應(yīng)鏈中2個以上的單獨組員之間為保證特定目標(biāo)和利益的實現(xiàn)而創(chuàng)建的協(xié)調(diào)關(guān)系，創(chuàng)建優(yōu)良的供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系能夠降低可變性，降低庫存量，快速發(fā)揮市場集中化關(guān)鍵競爭優(yōu)點，企業(yè)關(guān)鍵競爭力能夠提升用戶滿意率。

一.供應(yīng)鏈條件下供應(yīng)商選擇問題的提出

一體化供應(yīng)鏈更改了原有的縱向一體化方式和橫向一體化方式，市場競爭不會再是單獨企業(yè)的競爭，成為了供應(yīng)鏈之間的競爭。因此，傳統(tǒng)的企業(yè)合作方式早已難以適應(yīng)新的競爭環(huán)境，企業(yè)需要學(xué)習(xí)與其他企業(yè)合作的對策和方法，同時，在與其他企業(yè)競爭加入供應(yīng)鏈同盟的過程中，企業(yè)需要了解各自的競爭優(yōu)點和對策，這也是供應(yīng)鏈同盟過程中的合作競爭方式，供應(yīng)鏈管理高層應(yīng)該注重怎樣搭建自己的關(guān)鍵競爭力，每一個企業(yè)都致力于推進(jìn)和發(fā)展自己的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，運(yùn)用自己的競爭優(yōu)勢開展服務(wù)，同時，提升供應(yīng)鏈企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作，分享各種各樣的信息，實現(xiàn)企業(yè)之間最普遍的認(rèn)可和有效的合作伙伴關(guān)系。供應(yīng)鏈管理下的各位合作伙伴關(guān)系更應(yīng)該致力于實現(xiàn)供應(yīng)鏈企業(yè)之間的互利關(guān)系，其關(guān)鍵理念是充分運(yùn)用現(xiàn)有的外界資源和服務(wù)。正由于關(guān)鍵企業(yè)壟斷性了關(guān)鍵競爭力，業(yè)務(wù)外包了相應(yīng)的核心業(yè)務(wù)，供應(yīng)商才算是關(guān)鍵企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營戰(zhàn)略的關(guān)鍵構(gòu)成部分。其合作反映在協(xié)作設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)制造和供貨/購置之間的一同利益，所以合作伙伴關(guān)系具有①彼此高度信任體制②彼此有效地共享資源信息，隨意地互換信息，包含成本、步驟和質(zhì)量控制，普遍使用EDI/互聯(lián)網(wǎng)③供應(yīng)商直接參與消費(fèi)者的產(chǎn)品開發(fā)，尋找問題和差別的處理方案，在供應(yīng)鏈條件影響下，選擇合理的供應(yīng)商是提升全部供應(yīng)鏈競爭力的關(guān)鍵。

從以上合作關(guān)系的特點能夠看得出，假如顧客不愿意拆換供應(yīng)商，選擇不適合的供應(yīng)商造成的損害遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)關(guān)系。一樣，選擇適合的供應(yīng)商，既可以為企業(yè)給予創(chuàng)建長期性合作伙伴關(guān)系，也可以獲得競爭戰(zhàn)略優(yōu)點的機(jī)會。因此，供應(yīng)鏈條件下的供應(yīng)商選擇比傳統(tǒng)條件下的供應(yīng)商選擇更關(guān)鍵，在如今劇烈的競爭中，假如沒有令人滿意的供應(yīng)商，各個企業(yè)就無法生產(chǎn)出低價位，品質(zhì)好的優(yōu)秀產(chǎn)品。在供應(yīng)鏈管理模式的影響下，每一位顧客都不但要求廠家必須按時交貨，還要求更低廉的價格，作為顧客的長期性業(yè)務(wù)代理商，供應(yīng)商應(yīng)該特別關(guān)心供應(yīng)商在市場上的用戶評價，因為點評標(biāo)準(zhǔn)的變化，比供應(yīng)商的選擇決策更為復(fù)雜。

二.影響戰(zhàn)略合作伙伴選擇的因素

供應(yīng)鏈合作的發(fā)展必須維持技術(shù)一致性標(biāo)準(zhǔn)，包含產(chǎn)品設(shè)計一致性和生產(chǎn)制造技術(shù)相似度，限定供應(yīng)商成為戰(zhàn)略合作伙伴后，引入優(yōu)秀的生產(chǎn)技術(shù)，影響供應(yīng)鏈的總體經(jīng)營。如有矛盾，彼此應(yīng)在平等互惠的基礎(chǔ)上商議，提升技術(shù)適應(yīng)能力，供應(yīng)商也需要考慮到能不能適用新的原則和操作，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)在過去幾年里都會仔細(xì)按照經(jīng)營狀況去選擇適合自己的長期性合作伙伴，尤其是在與各個企業(yè)的交易過程中，生產(chǎn)貨物的價錢、生產(chǎn)時間等因素都決定了供應(yīng)商市場的信譽(yù)和誠信值，只有業(yè)績好的企業(yè)才能被選為合格伙伴，在選擇合作伙伴的情況下，會發(fā)現(xiàn)業(yè)績好的企業(yè)可能有較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?，這是需要仔細(xì)考量的。

三.供應(yīng)鏈管理的合作伙伴選擇解決對策

（一）確立資源配置要求

只有和別的廠家建立基于信賴、合作和開放交流的長期性供應(yīng)鏈合作關(guān)系，才能讓生產(chǎn)效率提高，首先需分析有效供應(yīng)商的條件，找到什么是有效的產(chǎn)品開發(fā)關(guān)系，必須了解現(xiàn)有供應(yīng)商的特點類型，檢查服務(wù)是不是滿足國內(nèi)企業(yè)的需求，明確是否需要建立供應(yīng)關(guān)系，假如早已建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系，一定要依據(jù)需求的變化選擇合理的供應(yīng)商。

例如常見的判斷法就是依據(jù)資詢調(diào)研獲得的信息，融合人們的分析判斷，對合作伙伴開展分析和評論的方式，這種方式太主觀性，選擇結(jié)果不科學(xué)，不宜選擇企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴?？捎靡赃x擇企業(yè)非主要原料的合作伙伴。合作伙伴之間競爭猛烈時，可以用招投標(biāo)方式選擇適合的合作伙伴。招標(biāo)會方式競爭越激烈，企業(yè)就能夠在更高范圍內(nèi)選擇適合的合作伙伴，但如果招標(biāo)法程序繁雜，時間長，訂單信息流通性差，無法滿足緊急訂單信息需求，就應(yīng)實施快速選擇法，讓訂單信息方盡快了解招標(biāo)會方，彼此充分信任商議，讓貨品準(zhǔn)時抵達(dá)。

（二）開展外界點評和分析

外界分析方法主要分析供應(yīng)商的外界環(huán)境，外界點評首先需要收集競爭信息：社會文化、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)數(shù)值，找到關(guān)鍵的影響因素，如與供應(yīng)商的關(guān)系、市場份額、產(chǎn)品競爭力影響因素，所有供應(yīng)商的自變量。外界評定和分析應(yīng)充分考慮到合作的運(yùn)作環(huán)境，提升多邊合作的運(yùn)作效率，一旦發(fā)現(xiàn)不符條件，合作成本高，效率低的供應(yīng)商應(yīng)該選擇舍棄。

例如當(dāng)供應(yīng)商眾多，企業(yè)基本相同時，還可以選用交涉選擇的方式，企業(yè)可以選擇一些有利的合作伙伴，并與他們商議明確適宜的合作伙伴，因為選擇范圍有限，可能無法在最短時間內(nèi)獲得價格合理、供貨條件最有利的供貨源，因此供應(yīng)商選擇范圍應(yīng)該是包含有業(yè)務(wù)來往的合作伙伴（不包含過去業(yè)績不過關(guān)的供應(yīng)商），通過對過去企業(yè)績效考評的調(diào)研，能夠了解供應(yīng)商在創(chuàng)建戰(zhàn)略合作伙伴以前的運(yùn)營心態(tài)，還可以了解績效較弱的供應(yīng)商存在的問題，創(chuàng)建供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系是為了更好地獲得長期性維持的一同利益。

（三）確立執(zhí)行內(nèi)部詳盡點評

內(nèi)部詳盡評估的目的主要是對供應(yīng)商的生產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)行嚴(yán)格篩選，當(dāng)企業(yè)決定實施供應(yīng)商評估時，評估團(tuán)隊必須是選定的基本供應(yīng)商，以確定是否與公司建立供應(yīng)鏈關(guān)系，是否能實現(xiàn)更高的績效水平。企業(yè)應(yīng)盡快讓供應(yīng)商參與評估設(shè)計步驟。但是由于公司的整體水平和資源，公司盡量和一些主要供應(yīng)商密切合作，供應(yīng)商內(nèi)部評估的主要任務(wù)之一是調(diào)查和收集供應(yīng)商的生產(chǎn)和運(yùn)營信息，在審計步驟完成后，根據(jù)一些技術(shù)方法選擇合適的供應(yīng)商。

例如對于長期的親密合作伙伴，我們有必要計算采購成本并進(jìn)行比較嚴(yán)格的分析工作，可以直接將信大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用于各個供應(yīng)鏈管理環(huán)境下，讓合作伙伴進(jìn)行綜合點評和選擇，這樣能夠創(chuàng)建更接近人類思維方式的綜合點評和選擇，通過對給出模型的學(xué)習(xí)，能夠獲得點評權(quán)威專家的知識、經(jīng)驗，可依據(jù)具體需要立即改動供應(yīng)商點評標(biāo)準(zhǔn)，再次選擇供應(yīng)商時，應(yīng)給與舊供應(yīng)商充足的時間段以融入不同時期的商品變化。

結(jié)語：從長期性合作的戰(zhàn)略視角看來，創(chuàng)建信賴體制，加入供應(yīng)鏈戰(zhàn)略同盟需要彼此不斷、深層次的信息交流，即便創(chuàng)建了合作伙伴關(guān)系，也需要提升對供應(yīng)鏈其他組員的鼓勵，創(chuàng)建和提升信息交流渠道，分析和設(shè)計系統(tǒng)的協(xié)調(diào)能力，創(chuàng)建風(fēng)險預(yù)測分析，監(jiān)管和管理機(jī)制，才能維持好全部的供應(yīng)鏈競爭力。

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