新華網(wǎng)股份有限公司 王慧迎

一、新媒體與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)內(nèi)容

（一）新媒體技術(shù)的概念

新媒體是當(dāng)前科學(xué)技術(shù)的產(chǎn)物，主要是指通過(guò)數(shù)字化的方式來(lái)進(jìn)行表達(dá)和傳輸?shù)囊环N媒體形式，同時(shí)也是媒體環(huán)境。數(shù)字雜志、數(shù)字電影、觸摸媒體以及手機(jī)網(wǎng)絡(luò)等等都包含了新媒體技術(shù)，這都是新媒體技術(shù)的表達(dá)形式之一[1]。在當(dāng)前數(shù)字化的時(shí)代中，新媒體技術(shù)也成為了非常重要的一種數(shù)字化媒體形式。而新媒體技術(shù)的出現(xiàn)也給企業(yè)的發(fā)展提供了更好的機(jī)遇，將現(xiàn)階段企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的掌控力有效的提升和加強(qiáng)，并充分的將企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略變得更加多元化，促進(jìn)了企業(yè)在當(dāng)前社會(huì)中的快速發(fā)展。

（二）新媒體技術(shù)的特點(diǎn)

新媒體技術(shù)相較于傳統(tǒng)的媒體技術(shù)而言有更多的優(yōu)勢(shì)，不僅更加的具有平等性，同時(shí)還具有開(kāi)放性、共享性、及時(shí)性以及快捷性和交互性幾個(gè)非常明顯的特點(diǎn)。在新媒體的環(huán)境下，媒體、企業(yè)和受眾都可以進(jìn)行充分的溝通和交流，成為了一個(gè)溝通的平臺(tái)[2]。企業(yè)部門(mén)可以通過(guò)新媒體平臺(tái)更加直觀的了解受眾的需求，通過(guò)這種方式來(lái)使受眾和企業(yè)之間保持良好的經(jīng)營(yíng)關(guān)系，同時(shí)還可以讓受眾和受眾之間進(jìn)行更加充分的交流。與此同時(shí)，新媒體技術(shù)的不斷發(fā)展也將信息更快地展現(xiàn)在受眾面前，提高了信息的時(shí)效性，同時(shí)也確保了信息的有效性和真實(shí)性[3]。

（三）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略概念

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中必不可少的一項(xiàng)關(guān)鍵內(nèi)容，想要提升當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的有效性首先就要求企業(yè)需要對(duì)自身的能力進(jìn)行全面的認(rèn)識(shí)和了解，根據(jù)自身的企業(yè)特點(diǎn)以及對(duì)內(nèi)部和外部的分析進(jìn)行總結(jié)，找出最適合企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略計(jì)劃[4]，同時(shí)還需要企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行更加針對(duì)性的安排和規(guī)劃，只有適合自身企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略才可以更好的幫助企業(yè)加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以更好的適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境和特點(diǎn)。這就要求企業(yè)需要正確認(rèn)識(shí)起市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的規(guī)劃時(shí)需要進(jìn)行更合理的規(guī)劃，提高當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效性。

二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題

（一）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略相對(duì)較為單一

營(yíng)銷(xiāo)策略單一是當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的主要問(wèn)題，現(xiàn)階段我國(guó)大多數(shù)企業(yè)都存在這一通病，當(dāng)前大部分企業(yè)并未充分豐富企業(yè)中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，仍然采用傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，比如電視和報(bào)紙等等，這種傳播方式雖然有一定的效果，但是在現(xiàn)階段新媒體時(shí)代中，這些營(yíng)銷(xiāo)方式卻還存在著傳播速度慢的劣勢(shì)，同時(shí)取得的傳播效果也不是非常的理想，導(dǎo)致受眾所獲得的基本都是過(guò)時(shí)的信息[5]。

（二）企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力相對(duì)較弱

分析我國(guó)現(xiàn)階段的市場(chǎng)情況發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者的需求是市場(chǎng)發(fā)展的主要因素，因此屬于買(mǎi)方市場(chǎng)。但是現(xiàn)階段我國(guó)目前很多企業(yè)的發(fā)展尚未具備完善的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力和規(guī)模。這種尚不具有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力的企業(yè)中，其產(chǎn)品也不能與時(shí)俱進(jìn)，產(chǎn)品種類(lèi)相較于其他的企業(yè)也比較少，企業(yè)中的技術(shù)部門(mén)在發(fā)展過(guò)程中沒(méi)有及時(shí)創(chuàng)新產(chǎn)品的意識(shí)以及開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，因此在不斷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中很有可能會(huì)被激烈的市場(chǎng)環(huán)境所淘汰，最終導(dǎo)致破產(chǎn)[6]。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)相對(duì)較差

在當(dāng)前企業(yè)不斷的發(fā)展過(guò)程中，很多企業(yè)都已經(jīng)有了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行豐富和提升的意識(shí)，但是很多企業(yè)的技術(shù)部門(mén)雖然有意識(shí)，但是在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也并未掌握正確和適合企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，營(yíng)銷(xiāo)方式缺乏專(zhuān)業(yè)性[7]。同時(shí)很多企業(yè)中管理意識(shí)和制度并未跟上時(shí)代的要求，較為落后，在發(fā)展的過(guò)程中缺乏全局觀念，無(wú)法在發(fā)展過(guò)程中合理應(yīng)用新媒體技術(shù)，同時(shí)企業(yè)中團(tuán)隊(duì)的整體專(zhuān)業(yè)素質(zhì)也較低，因此在企業(yè)發(fā)展中無(wú)法根據(jù)企業(yè)的實(shí)際狀態(tài)來(lái)實(shí)現(xiàn)理想的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

三、新媒體環(huán)境對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的積極營(yíng)銷(xiāo)

（一）擴(kuò)大受眾范圍，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與受眾之間的聯(lián)系和互動(dòng)

在當(dāng)前的新媒體時(shí)代中，傳統(tǒng)的傳播方式已經(jīng)不再適合當(dāng)前的發(fā)展速度，數(shù)字技術(shù)已經(jīng)成為了目前傳播速度最快的一種信息傳播方式之一，發(fā)展速度非常顯著，同時(shí)也受到了廣泛的關(guān)注，不僅為新媒體提供了更具動(dòng)力的支撐，同時(shí)也豐富了人們獲取消息的途徑。在當(dāng)前的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，需要充分利用新媒體技術(shù)，將企業(yè)內(nèi)所需要推銷(xiāo)的產(chǎn)品讓更多人了解到，從而實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)目的。同時(shí)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中需要充分和受眾進(jìn)行溝通，將受眾的反饋進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，從而更好的對(duì)本次的營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行評(píng)價(jià)，并且在這一基礎(chǔ)上不斷的優(yōu)化，使?fàn)I銷(xiāo)方案更加完善。

（二）加快信息傳播速度

在當(dāng)前的信息時(shí)代中，人們獲取信息的方式和途徑更加廣泛，在任何時(shí)間和地點(diǎn)都可以對(duì)信息進(jìn)行傳播及獲取。同時(shí)在現(xiàn)階段的信息時(shí)代中，電子商務(wù)也呈現(xiàn)出了飛速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，給人們提供了方便的線上消費(fèi)購(gòu)物平臺(tái)，人們可以有更多的購(gòu)物途徑。因此當(dāng)前的企業(yè)相關(guān)人員需要對(duì)這一優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析和充分的利用，對(duì)人們的消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)物方式進(jìn)行充分的了解，通過(guò)新媒體的方式來(lái)吸引更多受眾，拓展企業(yè)的發(fā)展途徑。

（三）降低市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本

傳統(tǒng)媒體進(jìn)行信息傳播通常是采用電視廣告以及平面廣告等方式，這種方式往往營(yíng)銷(xiāo)成本非常的昂貴，且不是中小企業(yè)可以承受的成本，但是報(bào)刊或雜志的推廣方式又無(wú)法達(dá)到理想效果。而新媒體的出現(xiàn)可以充分的降低推廣成本，通過(guò)口口相傳以及短視頻傳播和公眾號(hào)展示的方式，消耗的成本是很小的，同時(shí)可以達(dá)到的效果也非常的理想，有效的提升了企業(yè)中的利潤(rùn)成本。

四、新媒體環(huán)境下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）積極轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念

在當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念下，企業(yè)想要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先就需要將傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行改變，在企業(yè)內(nèi)梳理新的營(yíng)銷(xiāo)理念，在理念的基礎(chǔ)上聯(lián)合新媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型。首先需要讓企業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)到新媒體營(yíng)銷(xiāo)的重要性，在企業(yè)內(nèi)帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)人員積極學(xué)習(xí)新媒體的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，充分在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中利用新媒體優(yōu)勢(shì)，并正確判斷營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中盡可能對(duì)其規(guī)避。

（二）建立完善的新媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

新媒體營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，在當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)需要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)需要將營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)進(jìn)行合理的利用。首先可以通過(guò)直播平臺(tái)進(jìn)行，在網(wǎng)絡(luò)中積極開(kāi)辟企業(yè)賬號(hào)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，通過(guò)直播平臺(tái)的高速、大量傳播，讓更多需要的用戶了解，并通過(guò)直播來(lái)勾起受眾的購(gòu)買(mǎi)欲，從而有效的提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售利潤(rùn)。其次可以利用移動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)進(jìn)行，可以籌建企業(yè)的APP，引導(dǎo)需要的受眾對(duì)其進(jìn)行下載，讓受眾可以在APP中及時(shí)獲取產(chǎn)品的相關(guān)信息，對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品有更加深入的了解。

（三）積極創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式

企業(yè)在不斷的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中需要充分的根據(jù)企業(yè)自身的需要進(jìn)行發(fā)展規(guī)劃的調(diào)整，通過(guò)不同的方式來(lái)吸引更多消費(fèi)者的目光。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中通過(guò)微博賬號(hào)、微信公眾號(hào)和抖音號(hào)等新興的媒體環(huán)境進(jìn)行多方位和多角度的宣傳。在宣傳的過(guò)程中需要充分注意平臺(tái)和平臺(tái)之間的尺度和協(xié)調(diào)性，利用平臺(tái)充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)的目的，通過(guò)合理的營(yíng)銷(xiāo)方式達(dá)到最理想的營(yíng)銷(xiāo)成果。

五、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是非常關(guān)鍵的一項(xiàng)內(nèi)容，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)量直接決定了公司未來(lái)的發(fā)展前景。同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中也是非常關(guān)鍵的一個(gè)部分，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中如果并未實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效性，那企業(yè)中的產(chǎn)品自然也無(wú)法發(fā)揮出其價(jià)值，無(wú)法在當(dāng)前的市場(chǎng)中占據(jù)理想的份額。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略需要建立在當(dāng)前實(shí)際的市場(chǎng)環(huán)境中，根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)研究基礎(chǔ)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，同時(shí)需要與時(shí)俱進(jìn)，不僅需要保留傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)新媒體技術(shù)的融入也是當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。新媒體技術(shù)是當(dāng)前企業(yè)的主要趨勢(shì)，不僅使企業(yè)的宣傳渠道有很大改變，同時(shí)也給企業(yè)帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)和發(fā)展方式。因此現(xiàn)階段企業(yè)發(fā)展過(guò)程中需要充分利用新媒體，實(shí)現(xiàn)與時(shí)俱進(jìn)，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。