葉洪姚

（廣州南洋理工職業(yè)學院 廣東，廣州 510900）

在國家政策和社會組織的大力推動下，智慧農(nóng)業(yè)、農(nóng)村電商直播、休閑農(nóng)業(yè)、網(wǎng)紅經(jīng)濟和農(nóng)業(yè)新零售等互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)業(yè)態(tài)也不斷涌現(xiàn)，時刻影響著農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品的商業(yè)模式，拉近了消費者和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者之間的距離，極大地促進了農(nóng)產(chǎn)品的銷售和農(nóng)民的增收。

1 分享經(jīng)濟下農(nóng)產(chǎn)品的商業(yè)模式

1.1 電商平臺+農(nóng)產(chǎn)品模式

電商平臺+農(nóng)產(chǎn)品模式主要是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和經(jīng)銷商借助電子商務服務商提供的展銷平臺，直接面向消費者提供農(nóng)產(chǎn)品的一種商業(yè)模式。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和經(jīng)銷商主要是通過文字、圖片和視頻等形式的產(chǎn)品介紹、樣品試用、用戶評價和店鋪評級與排名等途徑，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。在貨架電商模式下，農(nóng)產(chǎn)品的推廣主要是在電商平臺投放廣告和排位、賣家積累的信用和買家的好評來提高農(nóng)產(chǎn)品的知名度和美譽度，而在分享經(jīng)濟下農(nóng)產(chǎn)品的推廣更多是通過買家好評返現(xiàn)、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、團購接力、互動社交群等方式“拉攏”更多的消費者。

1.2 電商直播+農(nóng)產(chǎn)品模式

電商直播是最近幾年才興起的一種購物方式，截止2020年6月，我國電商直播用戶規(guī)模為3.09億，電商直播超過1000萬場，活躍主播數(shù)超過40萬，觀看人次超過500億次。直播通過直觀的方式可以建立主播和用戶之間的信任，重構(gòu)了電商、產(chǎn)品和消費者之間的關系。一方面，通過直播，主播可以更加直觀細致的展示農(nóng)產(chǎn)品的功效和價值，拉近了用戶和產(chǎn)品之間的距離，同時依靠主播自帶的光環(huán)提高了用戶的黏性；另一方面，用戶通過直播，可以獲得更低價格和更好的服務，同時直播時的高流量和社交屬性更容易讓用戶獲得產(chǎn)品認同、身份識別。

1.3 短視頻+農(nóng)產(chǎn)品模式

短視頻即短片視頻，是一種互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播方式，一般是在互聯(lián)網(wǎng)新媒體上傳播的時長在5分鐘以內(nèi)的視頻；隨著移動終端普及和網(wǎng)絡的提速，短平快的大流量傳播和網(wǎng)紅經(jīng)濟的結(jié)合，迅速獲得了大量的用戶。據(jù)《2020中國網(wǎng)絡視聽發(fā)展研究報告》的數(shù)據(jù)，截至2020年10月，短視頻用戶已經(jīng)突破9億用戶，日均使用時長110分鐘。短視頻和直播不同，直播需要接受專業(yè)的培訓和團隊支持，而短視頻制作簡單、成本低、專業(yè)要求不高，可以隨走隨拍，傳播速度快，新增用戶群體更多來自低線城市和農(nóng)村，更接地氣，容易獲得更多人群的接受。以上短視頻的特性也更符合農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)特性，也更容易推廣農(nóng)產(chǎn)品。

1.4 社區(qū)團購農(nóng)產(chǎn)品模式

社區(qū)團購是真實居住社區(qū)內(nèi)居民團體的一種互聯(lián)網(wǎng)線上下單訂購，線下無接觸送達的購物消費行為，是依托真實社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化、網(wǎng)絡化的團購形式。簡而言之，它是依托社區(qū)和團長社交關系實現(xiàn)生鮮商品流通的新零售模式。短視頻+農(nóng)產(chǎn)品模式主要集中在農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地，社區(qū)團購模式主要在城市大型社區(qū)，尤其是居住人口密集、數(shù)量大的社區(qū)更加容易推廣。

2 分享經(jīng)濟模式下農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式存在的問題

2.1 制度不夠健全，法律法規(guī)監(jiān)管缺失

分享經(jīng)濟是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而出現(xiàn)的，兼有互聯(lián)網(wǎng)的特性和商品經(jīng)濟的屬性。由此分享經(jīng)濟模式下農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式存在著行業(yè)自律不足、自身糾錯機制欠缺，個人信息泄露等現(xiàn)實問題。由于分享經(jīng)濟模式下的農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式出現(xiàn)不久，還沒有形成一套規(guī)范完善的管理制度和管理體制，同時現(xiàn)有的法律法規(guī)也存在一定的滯后性和監(jiān)管盲區(qū)，監(jiān)管的手段和方式簡單粗暴。

2.2 農(nóng)產(chǎn)品信息傳遞不暢，信息安全缺乏保護

2020年《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年6月我國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模為2.85億，農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率為52.3%，我國農(nóng)村地區(qū)有接近一半的人口不能上網(wǎng)，很容易形成“信息孤島”。在當下信息社會，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷雙方及時有效的獲取農(nóng)產(chǎn)品信息存在很大的難度，這也造成農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷不暢、供需失衡，適銷不對路等問題的發(fā)生。

2.3 農(nóng)業(yè)專業(yè)人才匱乏，高水平人才缺失

隨著我國城鎮(zhèn)化的發(fā)展和城鄉(xiāng)收入差距的擴大，城市對農(nóng)村形成了虹吸效應，越來越多的農(nóng)村青年人才進入城市安家落戶，適合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的專業(yè)人才流失嚴重。農(nóng)村現(xiàn)有勞動力主要以50后、60后居多，他們受教育程度相對較低，很難通過技能培訓和繼續(xù)進修來提升勞動素質(zhì)和能力，也限制了新的農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式推廣和應用。

2.4 財政金融政策支持力度不足

農(nóng)業(yè)基礎設施投資大、風險高、投資回收期長，而農(nóng)產(chǎn)品利潤率低、季節(jié)性和周期性強，以上因素限制了商業(yè)銀行發(fā)放金融信貸的意愿。同時由于現(xiàn)有的信用評價體系對農(nóng)戶不利，造成農(nóng)戶信用水平不高，影響了農(nóng)戶貸款的能力和意愿。財政資金總供給和實際農(nóng)業(yè)發(fā)展資金總需求任然存在較大的缺口，從財政資金的流向上看，主要是流向了大型農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)業(yè)大戶，占農(nóng)業(yè)最大比重的家庭農(nóng)戶嚴重缺乏有效的資金支持。

3 分享經(jīng)濟模式下農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式的發(fā)展對策

3.1 健全規(guī)章制度，完善法律法規(guī)

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營主體可以通過建立行業(yè)協(xié)會、專業(yè)合作社、平臺公司等形式提高農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的規(guī)模和集中度，要加強行業(yè)自律，自覺建立和健全分享經(jīng)濟模式下農(nóng)產(chǎn)品從種植、加工、流通、物流到售后服務的一整套規(guī)章制度。如農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營主體的道德規(guī)范和職業(yè)標準，農(nóng)產(chǎn)品檢驗檢疫和質(zhì)量認證制度，綠色農(nóng)產(chǎn)品認證制度，地理標志認證制度等。國家相關行政主管部門要根據(jù)經(jīng)濟發(fā)展和行業(yè)業(yè)態(tài)的變化，及時出臺認可度高、權(quán)威性強的法律法規(guī)，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式的創(chuàng)新，形成獎罰分明、處置得當、公平公正的社會風氣，加強政策的可預見性、連續(xù)性和權(quán)威性。加強對分享經(jīng)濟模式下農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式的監(jiān)管，做到事前、事中和事后全覆蓋。

3.2 建設“數(shù)字中國”、“數(shù)字鄉(xiāng)村”，加強農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)字化建設

分享經(jīng)濟的兩大特點就是連接和共享，分享經(jīng)濟模式下農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式的成功實現(xiàn)離不開農(nóng)產(chǎn)品信息的有效快速的傳遞。在“數(shù)字中國”和“數(shù)字鄉(xiāng)村”建設政策支持下著力推行農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)字化建設。實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)字化和信息化，可以從以下方面開展：一是加強對農(nóng)產(chǎn)品信息化基礎設施的投入，提高農(nóng)產(chǎn)品信息化服務的能力。拓展農(nóng)產(chǎn)品信息化基礎設施投入的主體，引入市場化競爭機制，激發(fā)農(nóng)產(chǎn)品信息化基礎設施建設的活力，變革利益分配機制；二是搭建農(nóng)產(chǎn)品移動互聯(lián)網(wǎng)信息化交易平臺，加強市場、農(nóng)產(chǎn)品和用戶的連接，消除信息孤島，快速實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品信息的共享，最終實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的價值；三是建立農(nóng)產(chǎn)品信息溯源機制，從種養(yǎng)殖、加工、銷售、物流等環(huán)節(jié)實現(xiàn)可追蹤和可追溯，增強用戶對農(nóng)產(chǎn)品的信任。

3.3 實施“引智”和“引鳳還巢”工程，加強新型農(nóng)業(yè)人才隊伍建設

專業(yè)人才，尤其是高素質(zhì)人才是分享經(jīng)濟下農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式實施城管的關鍵。在現(xiàn)有農(nóng)村人才不斷外流的情況下，打破常規(guī)，多舉措多渠道吸引人才到農(nóng)業(yè)領域創(chuàng)業(yè)和就業(yè)?！耙恰本褪峭ㄟ^引入高等院校和科研院所的農(nóng)業(yè)專家學者，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的技能大師、大型互聯(lián)網(wǎng)平臺的實踐能手和領軍人才等進入農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)戶，指導和培訓農(nóng)戶，提升他們的專業(yè)技能和素質(zhì)水平。“引鳳還巢”就是吸引農(nóng)村在外創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的成功人士，回到當?shù)?，通過創(chuàng)辦企業(yè)、建立專業(yè)合作社和開展職業(yè)培訓等形式，建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，將農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈盡量往農(nóng)村傾斜，帶動農(nóng)戶本地就業(yè)。同時，借助政府部門開展的新型職業(yè)農(nóng)民培訓和農(nóng)村工匠評選等活動，建立符合分享經(jīng)濟下農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式需求的高素質(zhì)高技能人才。

3.4 加大財稅金融支持力度，推進涉農(nóng)體制機制創(chuàng)新

農(nóng)產(chǎn)品不管是源頭的種養(yǎng)加，還是末端的分銷和物流，都需要大量的資金投入。涉農(nóng)經(jīng)營主體，由于前期資金實力弱，資本積累滿等因素的影響，在發(fā)展的初期都很難靠自身的實力獲得企業(yè)發(fā)展需要的資金，政府部門的財稅優(yōu)惠政策支持和金融機構(gòu)的貸款就必不可少。然而由于現(xiàn)實各種因素的影響，當前涉農(nóng)經(jīng)營主體很難通過正常渠道籌集到企業(yè)發(fā)展所需的資金，因此當前一方面需要提高財稅金融的支持力度，另一方面好需要創(chuàng)新涉農(nóng)融資渠道?？梢酝ㄟ^信用借款、訂單融資，政府擔保、票據(jù)質(zhì)押等形式拓寬農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營主體融資的渠道，同時為了規(guī)避家庭農(nóng)戶信用能力的風險，可以通過建立專業(yè)合作、互助經(jīng)濟社等形式提高籌資能力。