文（河北省吳橋縣政協(xié)委員會）

吳橋雜技在縣民營雜技團(tuán)體演出市場中占有很大份額，民營雜技團(tuán)體演出形式靈活，不辭辛苦，對繁榮城鄉(xiāng)居民文化生活，促進(jìn)雜技產(chǎn)業(yè)發(fā)展作出了積極的貢獻(xiàn)。但是，目前民營雜技團(tuán)體仍然存在經(jīng)營困境，本文試做分析并給出紓困對策。

一、民間雜技團(tuán)體經(jīng)營存在四大困境

1.經(jīng)濟(jì)體量較小，缺少龍頭企業(yè)

一是缺乏再投入資金，限制了快速發(fā)展。不少雜技團(tuán)體負(fù)責(zé)人缺乏市場開拓力，存有“小富即安”思想，唯恐貸款融資承擔(dān)風(fēng)險，不肯投資再生產(chǎn)，很難擴(kuò)大規(guī)模和實(shí)現(xiàn)多種經(jīng)營，缺乏市場競爭力。

二是盈利模式單一，收入不穩(wěn)定。民間雜技團(tuán)體主要運(yùn)營模式是合同演出，而且還集中在國內(nèi)低端市場，如在國內(nèi)景區(qū)、影視城、城市公園及游樂場所駐場演出，參加企業(yè)慶典活動，甚至到鄉(xiāng)村紅白事上演出等，賺取有限的人工費(fèi)。當(dāng)前，雜技團(tuán)體市場競爭激烈，加上新冠疫情等不確定因素影響，收入極不穩(wěn)定。

三是缺少龍頭企業(yè)，整體帶動力較弱。目前，吳橋縣獲得登記注冊的民營雜技團(tuán)體96家，資產(chǎn)超千萬元的有5家，年收入過千萬元的沒有，在國內(nèi)外的知名度和認(rèn)可度還不夠。

2.節(jié)目質(zhì)量一般，缺乏研發(fā)創(chuàng)新

一是傳統(tǒng)節(jié)目仍占主流。吳橋民間雜技團(tuán)體表演的多是傳統(tǒng)節(jié)目，編排觀念落后，包裝手法陳舊，忽略節(jié)目的整體藝術(shù)效果和觀賞性，沒有智能科技資源的支持，缺乏具有獨(dú)立IP的創(chuàng)新節(jié)目，難以創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

二是演出節(jié)目融合度差。雜技表演除了技術(shù)之外，還需要視聽形象總體的提升，要重視節(jié)目的表演、燈光、服裝、配樂等元素，甚至吸納音樂劇、舞蹈等其他姊妹藝術(shù)的精華，才能使雜技表演走向多元化。雜技團(tuán)體現(xiàn)有演出節(jié)目與服裝、道具、舞臺、舞美、音樂、燈光、高科技及其他姊妹藝術(shù)結(jié)合度差，只是簡單的單體節(jié)目展示，團(tuán)體在節(jié)目開發(fā)創(chuàng)新、配套設(shè)施等方面投入少。

三是創(chuàng)新持續(xù)性不夠，缺乏精品節(jié)目。雜技藝術(shù)的發(fā)展離不開創(chuàng)新，多數(shù)民營雜技團(tuán)根本就沒有創(chuàng)新和精品意識，新上的雜技節(jié)目大多是抄襲、拼湊的，創(chuàng)新動力不足，市場競爭力較弱。

3.教育不夠均衡，演員素質(zhì)偏低

吳橋縣的雜技教育整體上在國內(nèi)處于先進(jìn)地位，既有著名的雜技學(xué)?！颖眳菢螂s技藝術(shù)學(xué)校，也有縣職教中心雜技培訓(xùn)專業(yè)，還有多家民辦雜技學(xué)校，一些雜技團(tuán)體也培訓(xùn)自己的學(xué)員。全縣約有專業(yè)教練82人，在校（團(tuán)）學(xué)員約1100人。相比河北吳橋雜技藝術(shù)學(xué)校和縣職教中心的環(huán)境與教學(xué)水平，其他雜技學(xué)校和民營雜技團(tuán)體的設(shè)施較為落后，一些小雜技團(tuán)體甚至在露天訓(xùn)練，訓(xùn)練水平參差不齊，訓(xùn)練方法不科學(xué)，導(dǎo)致演員的藝術(shù)生命短暫、低齡化嚴(yán)重。私立雜技學(xué)校和民營雜技團(tuán)體沒有設(shè)立文化課，雜技演員文化知識水平普遍較低。

4.忽視宣傳策劃，缺乏市場開拓

藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的營銷已被廣大演藝團(tuán)體逐漸重視。吳橋雜技要想在國內(nèi)、國際重要演出市場占有一席之地，宣傳與策劃尤為重要。如今，人們選擇文化消費(fèi)產(chǎn)品的范圍更加廣泛，文化消費(fèi)渠道趨于多元化，雜技演出新渠道，如小劇場、茶館等休閑娛樂場所的開發(fā)方興未艾。吳橋縣的民營雜技團(tuán)體運(yùn)營管理理念陳舊，公司化管理程度低，不太注重宣傳策劃，缺乏市場營銷。

二、實(shí)施紓困對策，促進(jìn)民營雜技團(tuán)體健康發(fā)展

1.強(qiáng)化政府引導(dǎo)，實(shí)施龍頭企業(yè)培育工程

一是政策支持。將全縣雜技學(xué)員納入縣職業(yè)教育體系，實(shí)行統(tǒng)一管理，為雜技學(xué)校派遣教師，免費(fèi)教授文化課，提高雜技學(xué)員文化水平，并積極爭取國家教育補(bǔ)貼政策；實(shí)施雜技人員政府津貼動態(tài)化管理，定期考核更新；在縣拔尖人才中增加雜技人才比例，鼓勵更多人從事雜技藝術(shù)創(chuàng)新；安排民營雜技團(tuán)體參與文化下鄉(xiāng)活動；組織民營雜技團(tuán)體參加國際國內(nèi)雜技藝術(shù)節(jié)、文旅產(chǎn)品交易會、文旅商品博覽會，到外地考察學(xué)習(xí)，開闊雜技從業(yè)人員的視野和胸襟；舉辦高級別的雜技藝術(shù)家懇談會、培訓(xùn)會。

二是資金投入。用足用活全縣文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)基金，鼓勵民間團(tuán)體研發(fā)創(chuàng)新節(jié)目、積極參加國內(nèi)外各種比賽、做大雜技產(chǎn)業(yè)；積極爭取上級“非遺”保護(hù)、國家藝術(shù)基金、文化下鄉(xiāng)資金等專項資金，有計劃地對有一定影響和規(guī)模的雜技團(tuán)體加大扶持力度，完善雜技團(tuán)的設(shè)備設(shè)施，加強(qiáng)雜技學(xué)?；A(chǔ)建設(shè)，給老雜技演員發(fā)放補(bǔ)貼，對在中央、省級電視臺亮相或參加國際、國家級比賽的團(tuán)體和個人給予獎勵。

三是重點(diǎn)扶持。文化產(chǎn)業(yè)被視為21世紀(jì)的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，并將成為未來社會經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)。選擇1—3家基礎(chǔ)較好的民營雜技團(tuán)體給予重點(diǎn)扶持，鼓勵團(tuán)體負(fù)責(zé)人解放思想，拓寬經(jīng)營項目，積極參與雜技旅游項目、“非遺”展示等項目的開發(fā)建設(shè)。

2.樹立精品意識，實(shí)施雜技節(jié)目創(chuàng)新工程

一是通過雜技高層論壇或雜技理論研討會形式，組織全縣雜技團(tuán)體負(fù)責(zé)人進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提高他們的專業(yè)素質(zhì)和管理水平。二是由縣藝術(shù)研究所牽頭舉辦雜技理論研討會，邀請專家對雜技團(tuán)體問診把脈，根據(jù)雜技團(tuán)體現(xiàn)狀，量身制訂節(jié)目培訓(xùn)和藝術(shù)提升計劃。三是積極推進(jìn)雜技藝術(shù)融合發(fā)展。雜技節(jié)目要借鑒戲劇、舞蹈、音樂的藝術(shù)元素，加大雜技劇與姊妹藝術(shù)融合力度。四是要注重包裝。民營雜技團(tuán)從演員的服裝造型、場景的設(shè)計、燈光的設(shè)計等方面取得了一定進(jìn)步，但是和國內(nèi)外知名的雜技專業(yè)團(tuán)體相比還存在較大差距，還需要加大投入和提高。五是賦予雜技節(jié)目新的文化內(nèi)涵。文化是雜技節(jié)目的靈魂，當(dāng)前觀眾不滿足于雜技節(jié)目的驚險奇特，更喜歡雜技節(jié)目與歷史文化、民俗風(fēng)情結(jié)合，帶來深層次的文化感受和體驗。

3.提高教育水平，實(shí)施雜技人才培訓(xùn)工程

一是要充分發(fā)揮縣雜技教育聯(lián)盟作用，整合全縣雜技教育資源，實(shí)現(xiàn)與國內(nèi)高校的對接。二是要建立教練交流機(jī)制，統(tǒng)一教材和教學(xué)，使訓(xùn)練科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化，更加注重演員基本功訓(xùn)練，延長雜技學(xué)員演藝生命。三是要加強(qiáng)文化課教學(xué)管理。有關(guān)部門要加強(qiáng)對民間雜技團(tuán)體開設(shè)文化課情況的檢查督導(dǎo)。民間雜技團(tuán)體學(xué)員可以集中到縣職教中心學(xué)習(xí)，提高文化水平。四是組織雜技“非遺”傳承人通過講課、授徒、教學(xué)等方式，促進(jìn)雜技技藝傳承，確保雜技“非遺”后繼有人。五是培養(yǎng)編導(dǎo)創(chuàng)意人才。吳橋不缺乏優(yōu)秀的演員，而是缺乏優(yōu)秀的編創(chuàng)人員，各類雜技學(xué)校應(yīng)積極發(fā)展導(dǎo)演、編劇、舞美、燈光等多種教育，豐富教育內(nèi)容，培養(yǎng)高素質(zhì)的編創(chuàng)人才。六是加快雜技進(jìn)校園進(jìn)度。雜技進(jìn)校園活動要在增加雜技教練、培訓(xùn)體育教師基礎(chǔ)上，增加小學(xué)生雜技訓(xùn)練科目和訓(xùn)練課時，為全縣雜技事業(yè)培養(yǎng)后備隊伍。

4.加大宣傳力度，實(shí)施市場營銷策劃工程

一是有關(guān)部門建立雜技精品節(jié)目數(shù)據(jù)庫和優(yōu)秀雜技人才庫，將雜技團(tuán)體的精品節(jié)目和優(yōu)秀人才都收錄其中，作為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理。二是建設(shè)縣級雜技營銷宣傳平臺，充分利用新媒體、融媒體，擴(kuò)展宣傳渠道，加大營銷覆蓋面，對優(yōu)秀演員、精品節(jié)目、優(yōu)秀團(tuán)體，進(jìn)行多角度、全方位宣傳推介，不斷提高知名度和美譽(yù)度。三是加強(qiáng)學(xué)校、團(tuán)體、企業(yè)之間的密切合作，雜技大世界需要節(jié)目首先要在本縣團(tuán)體精品節(jié)目數(shù)據(jù)庫中選擇。四是聘請現(xiàn)代企業(yè)營銷經(jīng)理人，提升駕馭市場的能力，幫助簽訂演出合同，留住優(yōu)秀雜技演藝人才，避免相互拆臺和惡意競爭，促進(jìn)民間雜技團(tuán)體的健康發(fā)展。五是積極利用外國友人和雜技留學(xué)生的人脈，努力開拓海外演出市場?！?/p>