王小亮

（河南寶雨山煤業(yè)有限公司，河南 洛陽 471300）

一、積極應(yīng)對經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，把握新機(jī)遇

（一）當(dāng)前總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境兩頭擠壓企業(yè)利潤

隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)下行壓力逐漸加大。近年來，我國企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本不斷上升，融資、物流、人工等各方面的成本居高不下；行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，產(chǎn)品價(jià)格不斷下降，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境日益嚴(yán)峻。

（二）科技創(chuàng)新引領(lǐng)的產(chǎn)業(yè)升級不斷帶來新的機(jī)遇

隨著新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的到來，通信信息技術(shù)飛速發(fā)展，也給企業(yè)的經(jīng)營理念、生產(chǎn)方式、組織形式造成了巨大的影響。一方面帶來了新的發(fā)展空間和機(jī)遇，另一方面也帶來了巨大的挑戰(zhàn)。

二、全面認(rèn)知成本，樹立“大成本”概念

大成本的核心是提高資源的投入產(chǎn)出率，提高企業(yè)競爭力，而不是單純地減少浪費(fèi)，削減開支。

（一）成本的三大視角

第一，會計(jì)視角，成本等于利潤的減項(xiàng)。成本能直接影響利潤的各項(xiàng)支出，它主要包括營業(yè)成本（直接材料、直接人工費(fèi)、制造費(fèi)用等）、期間費(fèi)用（企業(yè)經(jīng)營期間發(fā)生的與產(chǎn)品生產(chǎn)沒有直接關(guān)系的各種費(fèi)用）、稅金、營業(yè)外收支等。

第二，管理視角，成本等于資源的消耗。資源，具體指的是進(jìn)行實(shí)際作業(yè)所必需的經(jīng)濟(jì)性投入，企業(yè)維修車間所使用的所有料、工、費(fèi)，勞動手段（或者是固定資產(chǎn)）。

第三，經(jīng)濟(jì)視角，成本等于無價(jià)值的資源消耗加上資源的低效率。資源消耗無價(jià)值主要體現(xiàn)在各種資源消耗的浪費(fèi)、不符合客戶要求的設(shè)計(jì)、不符合客戶要求的質(zhì)量、不符合客戶要求的功能、非增值的流程環(huán)節(jié)等方面。而資源使用低效率主要體現(xiàn)在庫存過多、經(jīng)營周期長、應(yīng)收賬款多、資金閑置、資產(chǎn)閑置、人員閑置、集團(tuán)資源綜合利用率低、無效資源未及時(shí)處理等。

（二）樹立“大成本”概念，從經(jīng)濟(jì)視角降成本

經(jīng)濟(jì)視角降成本，主要利用成本的不同特性，減少無價(jià)值的資源消耗和資源的低效率。

第一，成本的變動特性視角：成本分為固定成本和變動成本。固定成本方面：通過成本測算和量本利分析，為企業(yè)提供降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)方法和手段，以保證企業(yè)實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。變動成本方面：與決策分析相聯(lián)系，可用于企業(yè)對投資項(xiàng)目進(jìn)行相關(guān)的生產(chǎn)決策、定價(jià)決策和可行性分析，為全面預(yù)算、成本控制、責(zé)任會計(jì)應(yīng)用等提供理論準(zhǔn)備。

第二，成本的分擔(dān)視角：成本分為直接成本和間接成本。直接成本方面：盡量把成本算細(xì)，轉(zhuǎn)化為直接成本，即利用作業(yè)成本法進(jìn)行改進(jìn)，作業(yè)消耗資源，產(chǎn)品消耗作業(yè)。間接成本方面：要在生產(chǎn)經(jīng)營過程中不斷尋求改進(jìn)的機(jī)會，不斷改進(jìn)生產(chǎn)作業(yè)，消除非增值作業(yè)，提高增值作業(yè)效率。

三、利潤影響因素及利潤管控路徑

（一）影響利潤水平的三個(gè)層面

第一，宏觀層面，戰(zhàn)略和商業(yè)模式的選擇是影響利潤的主要因素。企業(yè)戰(zhàn)略可以系統(tǒng)地概括為四個(gè)部分：戰(zhàn)略愿景、戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略競爭。商業(yè)模式是整合資源、實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的邏輯系統(tǒng)，其實(shí)質(zhì)就是實(shí)現(xiàn)利潤。

第二，中觀層面，影響利潤的因素主要為研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力。企業(yè)價(jià)值鏈的核心是創(chuàng)新驅(qū)動，企業(yè)以創(chuàng)新為中心進(jìn)行管理，推動持續(xù)的內(nèi)生性增長。

第三，微觀層面，影響利潤的主要因素為企業(yè)管理層的利潤管控能力。企業(yè)可以從投入產(chǎn)出的角度進(jìn)行利潤管控，從資本、資產(chǎn)到產(chǎn)品服務(wù)、收入、成本、費(fèi)用，整個(gè)經(jīng)營活動進(jìn)行利潤管控。

（二）利潤管控的四大路徑

從投入產(chǎn)出的角度進(jìn)行利潤管控，主要包括增收、降本、調(diào)結(jié)構(gòu)、提效率。

第一，如何增收，即如何提高收入，主要可通過以下四個(gè)方面。

一是老產(chǎn)品老市場維度。主要采用市場滲透策略，通過擴(kuò)大市場份額、開發(fā)小眾市場增加收入。

二是老產(chǎn)品新市場維度。主要采用市場開發(fā)策略，經(jīng)過充分的市場調(diào)研，打開其他地區(qū)的市場銷售渠道，增加收入。

三是新產(chǎn)品老市場維度。主要通過研究市場的新需求，針對性地進(jìn)行技術(shù)開發(fā)，提高產(chǎn)品的競爭力，增加收入。

四是新產(chǎn)品新市場維度。主要通過多元化策略，通過兼并收購上下游企業(yè)或其他不相關(guān)的企業(yè)，增加收入。

第二，如何降本，即通過不同手段降低成本費(fèi)用，主要可通過以下四個(gè)方面。

一是預(yù)算定額降本。企業(yè)可根據(jù)業(yè)務(wù)流程、管理模式及管理要求，建立費(fèi)用預(yù)算定額標(biāo)準(zhǔn)體系。以費(fèi)用定額為重點(diǎn)，結(jié)合經(jīng)營管理實(shí)際，明確各預(yù)算定額項(xiàng)目的責(zé)任主體，進(jìn)一步落實(shí)預(yù)算定額管理責(zé)任，明晰預(yù)算定額管理的職責(zé)和流程。

二是技術(shù)降本?？茖W(xué)技術(shù)才是第一生產(chǎn)力，企業(yè)要突破傳統(tǒng)思維，大膽探索和運(yùn)用新技術(shù)、新工藝?？梢酝ㄟ^產(chǎn)品規(guī)劃與研發(fā)設(shè)計(jì)，工藝與生產(chǎn)方式，新材料、新技術(shù)、新工藝的運(yùn)用，機(jī)械化、自動化、電子化、信息化、互聯(lián)網(wǎng)化等進(jìn)行降本增效。

三是組織降本。企業(yè)可通過改變當(dāng)前組織結(jié)構(gòu)，對照扁平化、合并化、集中化、共享化等結(jié)構(gòu)，尋找出適合企業(yè)以及企業(yè)各個(gè)內(nèi)部設(shè)置的結(jié)構(gòu)，做到提高效率、提質(zhì)增效。

四是規(guī)模降本。企業(yè)可通過大規(guī)模批量生產(chǎn)效應(yīng)降低產(chǎn)品的單位固定成本，提高增經(jīng)濟(jì)效益。

第三，如何調(diào)結(jié)構(gòu)。企業(yè)應(yīng)根據(jù)國家政策和市場需求，有預(yù)測性地進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整、供應(yīng)商結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)整、資本機(jī)構(gòu)調(diào)整。

第四，如何提高效率，主要可從以下四個(gè)方面著手。

一是提高人的效率。合理用工定額，確定主體職工編制，通過競爭上崗，裁減富余人員，降低人工成本。

二是提高錢的效率。提高資金使用效率的主要途徑是加強(qiáng)流動資金管理，即加強(qiáng)對流動資產(chǎn)和流動負(fù)債的管理。企業(yè)可通過提高現(xiàn)金、存貨和應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)速度，最大限度地減少對資金的占用，以大幅降低資金占用成本。同時(shí)，可利用商業(yè)信貸解決短期資金周轉(zhuǎn)困難。還可以適時(shí)向銀行借款，并利用財(cái)務(wù)杠桿提高權(quán)益資本回報(bào)率。

三是提高物的效率。企業(yè)應(yīng)合理分配和調(diào)用企業(yè)人、財(cái)、物等，優(yōu)化資源配置，提高資源利用效率。

四是提高流程的運(yùn)營效率。企業(yè)要建立一個(gè)規(guī)范、準(zhǔn)確、實(shí)時(shí)的生產(chǎn)數(shù)據(jù)庫，以實(shí)現(xiàn)對生產(chǎn)業(yè)務(wù)和庫存業(yè)務(wù)輕松、規(guī)范、細(xì)致的一體化管理。

四、全面創(chuàng)新降本增效思路

（一）優(yōu)化全面成本管理體系

第一，優(yōu)化成本管理體系。主要可以總結(jié)為成本定額/標(biāo)準(zhǔn)、成本核算、成本預(yù)算、成本分析、成本控制、成本考核。傳統(tǒng)的成本核算方式主要基于制造成本法，主要包括品種法（適合單一、單品種、大批量）、分批法（適合多品種大批量）、分類法（適合按單件、按批次、按訂單管理）、分步法（適合多步驟、大批量）。

第二，全面實(shí)施精細(xì)化核算的總體思路。結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)，確定精細(xì)化核算的程度，明確責(zé)任中心定位，健全精細(xì)化核算的基礎(chǔ)，實(shí)施精細(xì)化核算，并對精細(xì)化核算的結(jié)果加以運(yùn)用，對企業(yè)的盈利情況、經(jīng)營決策、績效評價(jià)、成本控制、管理改善進(jìn)行評價(jià)。

（二）將降本增效滲透到經(jīng)營全環(huán)節(jié)

第一，公司研發(fā)環(huán)節(jié)成本控制。主要包括新產(chǎn)品設(shè)計(jì)目標(biāo)成本管理，產(chǎn)品用料標(biāo)準(zhǔn)化、通用化、系列化、規(guī)格化研究，配方結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，技術(shù)參數(shù)要求調(diào)整等。

第二，工藝環(huán)節(jié)成本控制。主要包括工藝方法優(yōu)化創(chuàng)新（工藝創(chuàng)新、工序合并、機(jī)械化、電子化、自動化等）、工模夾具的通用化研究，企業(yè)應(yīng)盡量利用通用的標(biāo)準(zhǔn)裝備集中管理，優(yōu)化工藝，升級設(shè)備。

第三，采購環(huán)節(jié)成本控制。優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)、分類、分供方審核、付款策略，控制采購戰(zhàn)略，前移價(jià)值鏈，完善戰(zhàn)略合作協(xié)議。

第四，生產(chǎn)環(huán)節(jié)成本控制。優(yōu)化材料消耗定額標(biāo)準(zhǔn)，提高成本管理標(biāo)準(zhǔn)化程度，嚴(yán)格遵循材料限額、超額審批制度，可重復(fù)材料再利用，提升現(xiàn)場5S管理水平，盡快處理呆滯料，減少和消除各種浪費(fèi)現(xiàn)象。

（三）制定并實(shí)施全面降本增效計(jì)劃

企業(yè)管理層應(yīng)分別建立公司級、部門級、員工級降本增效行動計(jì)劃，并對組織、目標(biāo)、行動措施、責(zé)任明確、過程監(jiān)控、考核機(jī)制實(shí)施等進(jìn)行全方位的管理和監(jiān)控。

（四）建立降本增效激勵機(jī)制，增強(qiáng)全員降本增效能動性

第一，建立工資總額政策引導(dǎo)。對有特別貢獻(xiàn)或模范單位、部門給予工資總額獎勵。

第二，實(shí)施專項(xiàng)降本獎勵政策。對于提出降本增效合理化建議的員工給予專項(xiàng)獎勵，以增強(qiáng)員工能動性。

第三，對單位和員工賦責(zé)、賦權(quán)、賦能、賦名、讓利。全員行動，降本增效。

五、結(jié)語

為積極應(yīng)對經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，把握機(jī)遇，企業(yè)應(yīng)在思想上接受現(xiàn)實(shí)、調(diào)整思路、積極應(yīng)對；在戰(zhàn)略上把握大趨勢、研究政策、轉(zhuǎn)型升級；在經(jīng)營上堅(jiān)持用戶至上、差異化、嫁接先進(jìn)技術(shù)；在管理上創(chuàng)新成本管控模式、實(shí)施精益管理，降本增效。