當(dāng)前，“網(wǎng)紅+明星”的直播帶貨模式以及手機(jī)直播的便攜渠道，為農(nóng)產(chǎn)品上行和電商致富打開了新的大門。通過手機(jī)直播帶來新市場力量與需求，也倒逼當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電商配套產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級，推動(dòng)著電商扶貧朝縱深方向發(fā)展。

一、選擇有效的直播平臺

1.交易屬性帶來優(yōu)質(zhì)流量 淘寶直播天生具有交易屬性，是眾多直播平臺中帶貨能力較強(qiáng)的平臺。淘寶平臺的流量非常精準(zhǔn)，其消費(fèi)者已經(jīng)具有消費(fèi)意識及消費(fèi)目標(biāo)。

2.主播門檻不高 相比于抖音、斗魚等泛娛樂屬性的直播平臺，淘寶直播平臺對主播形象和個(gè)人才藝沒有具體要求。淘寶直播的門檻不高，主播相當(dāng)于導(dǎo)購，只要產(chǎn)品講解到位，消費(fèi)者就愿意買單。對農(nóng)產(chǎn)品直播來說，消費(fèi)者更愿意看到一個(gè)真實(shí)、自然且對農(nóng)產(chǎn)品十分了解的主播。

3.配套體系完善 農(nóng)村淘寶基于淘寶平臺及其背后的阿里系電商生態(tài)，當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品在上行路線中遇到金融、支付及物流配送等方面的問題時(shí)，平臺可以提供幫助予以解決。

4.協(xié)同平臺、明星及政府 網(wǎng)絡(luò)直播營銷潛力巨大，但也面臨一個(gè)窘境，那就是直播間無人的風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)取決于平臺推薦算法、觀眾興趣和直播質(zhì)量?；谶@三方面的問題，又誕生了“三駕馬車”協(xié)同拉動(dòng)的戰(zhàn)略。所謂“三駕馬車”，即平臺造勢、明星效應(yīng)及政府號召。

5.平臺造勢，連接資源 阿里提出鄉(xiāng)村戰(zhàn)略后，其他電商平臺也紛紛深入基層，先后在各縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村建立了電商服務(wù)點(diǎn)。各地政府與電商平臺進(jìn)一步深化合作，很快形成了網(wǎng)羅當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品、放射性覆蓋的“五位一體孵化基地”。在農(nóng)產(chǎn)品溯源、生產(chǎn)、加工、宣傳和銷售等層面，形成了一整套合作體系。從平臺的明星資源，到政府的政策支持，再到農(nóng)產(chǎn)品信息的透明公開，形成了一個(gè)有機(jī)循環(huán)體系。

二、農(nóng)產(chǎn)品直播營銷策略

1.明星效應(yīng)，快速引流 借助明星效應(yīng)，能使農(nóng)產(chǎn)品直播快速聚集粉絲，迅速擴(kuò)大知名度，奠定品牌基礎(chǔ)。比如有千萬粉絲的淘寶主播薇婭，就是電商扶貧、直播助農(nóng)的先驅(qū)者和見證者。

2.政府號召，公信背書 直播平臺的搭建和農(nóng)產(chǎn)品資源的對接，都離不開政府扶持。不少政府工作人員直接參與到直播主持行列中，給消費(fèi)者提供了強(qiáng)有力的公信背書，既加深了人們對當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生態(tài)的了解，又改變了人們對基層干部的刻板印象，形成了“主播+縣長+明星”的特色直播脫貧模式。

3.孵化農(nóng)民主播，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展 想要實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品直播可持續(xù)發(fā)展，還需要不斷提高農(nóng)戶的互聯(lián)網(wǎng)意識，提升其在直播內(nèi)容方面的競爭力，孵化一批優(yōu)質(zhì)農(nóng)民主播。當(dāng)農(nóng)民主播有了自己的粉絲號召力，將漸漸削弱平臺和明星對用戶引流的局限性，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民“自己帶貨”的目標(biāo)，拓展農(nóng)產(chǎn)品上行的廣度與深度。政府應(yīng)積極孵化當(dāng)?shù)貎?yōu)秀農(nóng)民主播和運(yùn)營人才，幫扶當(dāng)?shù)亟M建專業(yè)電商直播運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，塑造當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的品牌文化，構(gòu)建一整套線上、線下協(xié)同并進(jìn)的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)自給自足的電商可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。

總而言之，依靠直播平臺，農(nóng)產(chǎn)品打破了傳播、交易和物流的壁壘。明星、平臺和政府的有效協(xié)同，使農(nóng)產(chǎn)品直播更具效力和公信力。此外，還應(yīng)加強(qiáng)對農(nóng)民主播的培養(yǎng)，使農(nóng)戶逐步脫離對既有直播明星的依賴，從而使農(nóng)產(chǎn)品直播具備可持續(xù)發(fā)展的后勁。