文/ 姜恒勇 滕沛沂 胡廣文

近年來，即墨市龍泉鎮(zhèn)搶抓鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略機遇，緊乘黨支部領(lǐng)辦合作社“東風(fēng)”之勢，為徹底解決當(dāng)前農(nóng)村集體窮、支部弱，群眾散、產(chǎn)業(yè)衰等難題，創(chuàng)新成立以黨支部領(lǐng)辦的“龍之泉農(nóng)業(yè)農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社”，建成總面積800平方涵蓋旅游集散中心、合作社產(chǎn)品展銷、直播孵化基地、快遞倉儲物流等多功能為一體的聯(lián)合社服務(wù)站。聯(lián)合社通過聯(lián)黨支部領(lǐng)辦合作社，合出了龍泉多點開花的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化新形態(tài)；通過聯(lián)旅游公司，合出了龍泉游人如織的旅游新勝地；通過聯(lián)直播電商公司，合出了龍泉與時俱進的“網(wǎng)紅”新經(jīng)濟?！叭?lián)三合”將黨的政治優(yōu)勢、組織優(yōu)勢同合作社的經(jīng)濟優(yōu)勢有機結(jié)合，為實現(xiàn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興提供線上線下平臺保障。

搭建“眾人劃漿開大船”的聯(lián)心平臺

一根竹竿難渡海，眾人劃槳開大船。今年初，龍泉鎮(zhèn)總計有28個村發(fā)展了黨支部領(lǐng)辦合作社，每個合作社都依托各自資源優(yōu)勢，發(fā)展了果蔬、雜糧、藥材、民宿、旅游、電商等多種產(chǎn)業(yè)項目，但面向廣大市場，同質(zhì)競爭、單打獨斗吃了不少虧，讓中間商鉆了空子。龍泉鎮(zhèn)黨委、政府創(chuàng)新?lián)?dāng)，勇于作為，選擇進出龍泉中心點位埠后疃村，反復(fù)上門聯(lián)系有志回鄉(xiāng)發(fā)展的企業(yè)家，無償提供場地，投資50余萬元，建成2000平方米的龍之泉農(nóng)業(yè)農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社服務(wù)站，設(shè)立聯(lián)合社黨支部，黨委政工書記擔(dān)任支部書記，將全鎮(zhèn)有點子、思路活的年輕黨員吸納進來，讓黨組織“站前臺”“唱主角”，牽頭整合各合作社優(yōu)勢資源，避免經(jīng)營方向“跑偏走調(diào)”，打造了鎮(zhèn)黨委政府牽頭，大家心往一處想、勁往一處使的線下展銷、線上營銷平臺。

出臺“得事理則必成功”的聯(lián)責(zé)制度

思慮熟則得事理，得事理則必成功。整合資源是基礎(chǔ)，完善制度是關(guān)鍵。鎮(zhèn)黨委圍繞“黨建引領(lǐng)組織起來，制度明晰規(guī)范起來，利責(zé)統(tǒng)一聯(lián)合起來”的原則，制定出臺《關(guān)于龍之泉農(nóng)業(yè)農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社規(guī)范化建設(shè)的指導(dǎo)意見》，組織合作社成員單位、法律顧問、農(nóng)場企業(yè)反復(fù)征求意見，力求指導(dǎo)意見貼合實際能用、考慮全面管用、政策措施好用。出臺《龍之泉農(nóng)業(yè)農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理制度》，引入工商、農(nóng)技、環(huán)保、法律顧問等職能部門成立聯(lián)合社農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理小組，制定聯(lián)合社產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)范體系，在各合作社嚴(yán)格篩選產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，聯(lián)合社對產(chǎn)品質(zhì)量進行共同審核把關(guān)，確保聯(lián)合社產(chǎn)品質(zhì)量硬、品質(zhì)優(yōu)，在追求經(jīng)濟效益這條“高線”的同時，守住食品安全這條“底線”。

設(shè)定“福同享難同擔(dān)”的聯(lián)利模式

為了全面提升聯(lián)合社的經(jīng)濟收益，叫響聯(lián)合社的品牌實力，龍之泉農(nóng)業(yè)農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社秉承“利益共享、風(fēng)險共擔(dān)”的理念，為全體社員負總責(zé)，為全體社員謀發(fā)展。利益共享。聯(lián)合社將各合作社的資源進行統(tǒng)一整合、包裝，進行規(guī)范化、規(guī)?；?jīng)營，共同把聯(lián)合社的“蛋糕”做大做強。聯(lián)合社對各合作社除根據(jù)指導(dǎo)意見進行正常分紅外，將經(jīng)營收入的10%作為激勵資金，每年按照各合作社營業(yè)額占比情況進行分配，鼓勵各合作社合理確定價格、提高產(chǎn)品質(zhì)量、搶占營業(yè)份額。風(fēng)險共擔(dān)。聯(lián)合社采取抱團取暖的方式共同發(fā)展，解決了以往各自合作社單打獨斗，風(fēng)險自擔(dān)的問題。聯(lián)合社將每年利潤的20%作為公積金，除用于聯(lián)合社正常運轉(zhuǎn)外，當(dāng)在個別合作社產(chǎn)業(yè)遭遇特殊情況出現(xiàn)年度虧損時，聯(lián)合社用公積金以認購股權(quán)的形式進行資金扶持，幫助其渡過難關(guān)的同時，更加緊密的將聯(lián)合社和各合作社聯(lián)合在一起。慈善共為。聯(lián)合社在銷售各黨支部領(lǐng)辦合作社產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，還優(yōu)選了龍泉當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)場企業(yè)商品和獨具煙臺地方特點的特色商品，整合建成“煙臺好物”展銷平臺，進一步擴大了聯(lián)合社的經(jīng)營范圍，拓寬了聯(lián)合社的增收渠道。同時，積極助力龍泉慈善小鎮(zhèn)建設(shè)，從聯(lián)合社“煙臺好物”平臺銷售的礦泉水中每件抽0.01元錢，從地瓜干、蘋果干、果脯等初加工商品中每件抽0.1元錢，從茶葉、果酒、醬油等深加工商品中每件抽1元錢，全部用于充實龍泉鎮(zhèn)紅色先鋒慈善公益基金賬戶，助力全鎮(zhèn)慈善惠民，脫貧攻堅。

把專業(yè)旅游公司和全鎮(zhèn)旅游資源聯(lián)合起來，形成“百花齊放春滿園”的發(fā)展局面

龍泉鎮(zhèn)作為昆崳山腳下的溫泉養(yǎng)生小鎮(zhèn)，生態(tài)環(huán)境優(yōu)良、旅游資源得天獨厚。在龍之泉農(nóng)業(yè)農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社中，有7家合作社利用各自資源優(yōu)勢發(fā)展了鄉(xiāng)村旅游類產(chǎn)業(yè)項目，但當(dāng)前除4個AAA級景區(qū)外，“引不來人、留不住人、賺不到錢”的問題仍然較為突出，還在“守著金飯碗要飯”。龍泉鎮(zhèn)全盤統(tǒng)籌，以發(fā)展專業(yè)化旅游產(chǎn)業(yè)為重點抓手，聯(lián)合專業(yè)旅游開發(fā)公司進行進行整體設(shè)計，使旅游、文化、創(chuàng)意相融合，設(shè)施、服務(wù)、管理相匹配，經(jīng)濟、社會、生態(tài)效益相統(tǒng)一，把一個個景點串成一條條線路、連成一片片區(qū)域，形成眾星拱月的品牌引領(lǐng)效應(yīng)，實現(xiàn)全鎮(zhèn)全域旅游全面突破，帶動聯(lián)合社旅游產(chǎn)業(yè)更好發(fā)展。

“以點聯(lián)線、以線聯(lián)面”，開辟全域旅游新局面。近年來，龍泉鎮(zhèn)旅游業(yè)取得了長足發(fā)展，但與旅游資源稟賦和經(jīng)濟社會發(fā)展需求相比、與國內(nèi)外旅游發(fā)達地區(qū)相比仍存在較大差距，“一流資源、二流開發(fā)、三流服務(wù)”的現(xiàn)象格外突出。為了確保龍泉鎮(zhèn)全域旅游發(fā)展提檔升級，高質(zhì)量發(fā)展，聯(lián)合社建立“小鎮(zhèn)客廳”，系統(tǒng)推介展示全鎮(zhèn)旅游資源，引入中貿(mào)國際旅行社有限公司，聯(lián)合專業(yè)力量重點挖掘和打造全鎮(zhèn)旅游資源和旅游品牌。通過旅游開發(fā)公司結(jié)合全鎮(zhèn)旅游資源，打造了6條精品旅游線路，以崑龍溫泉、將軍谷、雙百山、茶文化體驗園4個AAA景區(qū)為重點，串聯(lián)河北崖、獅子夼等省級傳統(tǒng)村落，盤活全域旅游資源，把盆景變成園林，把點變成面，形成處處皆景、處處可游的全域旅游新局面。

“講好故事、調(diào)好色彩”，增添文化旅游新內(nèi)涵。聯(lián)合社依托全鎮(zhèn)七個鄉(xiāng)村旅游專業(yè)合作社，不斷深度挖道教文化、溫泉文化、狀元文化和古胡同文化等歷史內(nèi)涵，不斷提升旅游的文化底蘊和特色魅力。通過專業(yè)團隊整體規(guī)劃和市場運作，以百年溫泉綠色養(yǎng)生文化為龍頭，以千年古色昆崳山道教文化為基礎(chǔ)，以土色農(nóng)事文化體驗為核心，以膠東革命斗爭紅色文化為靈魂，將“四色”旅游資源進行整合，全面打造了龍泉一體化精品旅游攻略，形成了極具特色的龍泉復(fù)合型旅游開發(fā)模式，滿足了多元化的旅游休閑消費需求。

“黨建引領(lǐng)、模范服務(wù)”，打造優(yōu)質(zhì)旅游新品牌。龍泉鎮(zhèn)本著“金杯、銀杯、不如游客的口碑，金獎、銀獎、不如游客的夸獎”的服務(wù)理念，聯(lián)合社黨支部通過下設(shè)旅游黨小組，堅持以“支部建在景區(qū)上，服務(wù)送到景點里”的理念，在崑龍溫泉、將軍谷旅游度假區(qū)等4個3A級景區(qū)及北大川旅游度假區(qū)、河北崖古胡同等眾多旅游景區(qū)設(shè)立黨員服務(wù)站、黨員先鋒崗和游客服務(wù)中心，通過黨員的先鋒引領(lǐng)模范帶動作用和各景點旅游從業(yè)人員的主動作為，提高了景區(qū)景點的整體服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。

把直播電商公司和全鎮(zhèn)特色產(chǎn)品聯(lián)合起來，形成“芝麻開花節(jié)節(jié)高”的發(fā)展局面

龍泉鎮(zhèn)自然條件獨特優(yōu)越、生態(tài)環(huán)境良好，聯(lián)合社產(chǎn)品種類多樣、門類豐富。一直以來沒有解決“好貨賣好價”這個問題。今年，直播帶貨成為新潮流，在疫情期間的助農(nóng)增收上發(fā)揮了極大作用。聯(lián)合社看準(zhǔn)發(fā)展機遇，積極主動利用電商直播商新媒介，有效減少中間銷售環(huán)節(jié)，解決“好東西賣不出好價錢”的難題，開拓了增收致富的新途徑。

下功夫解決“品”的問題。發(fā)展直播電商，拿出叫得硬的地域優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是前提，當(dāng)下同質(zhì)化競爭日趨激烈，如何在同質(zhì)化競爭中取得差異化營銷效果，品牌是制勝法寶。聯(lián)合社把打造“龍之泉”特色品牌作為直播電商推廣的重點，成功注冊涵蓋51類、20項產(chǎn)品服務(wù)的“龍之泉”商標(biāo)。通過深度挖掘地方人文歷史，以地方優(yōu)勢產(chǎn)品為主導(dǎo)，升級產(chǎn)品包裝。并對聯(lián)合社產(chǎn)品進行統(tǒng)一標(biāo)識，不斷強化品牌意識，不斷叫響品牌知名度。

下功夫解決“人”的問題。發(fā)揮好直播電商“紅利”，直播電商人才是重點。聯(lián)合社把搭建好直播電商孵化基地平臺作為培養(yǎng)直播電商人才的重要環(huán)節(jié)，起到既能對各合作社乃至全鎮(zhèn)的直播電商從業(yè)人員做好培訓(xùn)教育，又能引領(lǐng)帶動更多的聯(lián)合社成員加入到發(fā)展直播電商行列的積極作用。同時，聯(lián)合社重點把握直播電商孵化基地的專業(yè)化建設(shè)，通過舉辦培訓(xùn)課堂和體驗營等教學(xué)活動，為廣大從業(yè)者提供全方位的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、技術(shù)對接、信息咨詢、推廣運營等專業(yè)服務(wù)，把想發(fā)展直播電商產(chǎn)業(yè)的群眾匯聚起來，讓愿意發(fā)展直播電商的群眾專業(yè)起來。

下功夫解決“賣”的問題。以前走街串巷賣貨的“行商”，賣貨靠的是扁擔(dān)；現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷的“電商”和“播商”，賣貨靠的是平臺和流量。農(nóng)村直播電商發(fā)展的好壞，產(chǎn)品銷售量是最根本的體現(xiàn)。聯(lián)合社為了進一步提高產(chǎn)品的銷售量，本著“專業(yè)的人做專業(yè)的事”“專業(yè)的人授專業(yè)的課”的思路，積極對接上海典故網(wǎng)絡(luò)科技有限公司落戶龍泉，為聯(lián)合社的直播電商板塊帶來專業(yè)化的技術(shù)指導(dǎo)，并通過專業(yè)手段對“公域流量”和“私域流量 ”雙線操作，為聯(lián)合社直播電商的網(wǎng)絡(luò)“陣地”帶來源源不斷的網(wǎng)絡(luò)流量。線上的銷售“陣地”占領(lǐng)了，線下的物流“高地”也至關(guān)重要，聯(lián)合社完善物流配送基地配套，整合全鎮(zhèn)物流企業(yè)資源，完善物流配送體系，實行統(tǒng)一分揀、統(tǒng)一配送，讓網(wǎng)貨下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進城渠道更暢通，進一步降低直播電商物流成本，提高聯(lián)合社整體收益。

聯(lián)合作社，合出“八方聚力富路通”的“富裕龍泉”

龍泉鎮(zhèn)黨支部領(lǐng)辦合作社聯(lián)合社通過組織外出觀摩考察學(xué)習(xí)，在已經(jīng)發(fā)展了黨支部領(lǐng)辦合作社但產(chǎn)業(yè)項目經(jīng)濟收益不理想，群眾干事勁頭高但施展平臺不夠用的村，通過集中統(tǒng)籌規(guī)劃、科學(xué)指引、聯(lián)合發(fā)展，連片成方引進了草莓大棚、蔬菜大棚、蘑菇大棚、苗木培育、淡水魚養(yǎng)殖和小龍蝦養(yǎng)殖等經(jīng)濟效益可觀的發(fā)展項目，預(yù)計明年聯(lián)合社可實現(xiàn)整體收益超過200萬元，激活了廣大“沉睡”土地、平塘等資源的發(fā)展活力。同時引進了老鄉(xiāng)服務(wù)站等服務(wù)資源，積極利用優(yōu)惠政策，整體降低了農(nóng)資使用成本和農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險，為全體社員搭建了一個更有保障、更有前景的農(nóng)資使用平臺。如今，通過廣大群眾的積極配合，各合作社的主動創(chuàng)業(yè)，以及聯(lián)合社的全局發(fā)展，現(xiàn)已形成了“處處有項目，村村有產(chǎn)業(yè)，行行有精英”的良好發(fā)展局面，為建設(shè)富裕龍泉，走向共同富裕提供了重要支撐。