賈楊

摘要：新媒體的到來讓很多行業(yè)的市場與營銷策略都產(chǎn)生改變，而汽車行業(yè)也不例外，尤其是目前移動互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應用，讓汽車行業(yè)在移動營銷網(wǎng)絡中也產(chǎn)生巨大變革。所以，目前新媒體營銷的重要要素就是在這個情景下，如何才能更合理地融入社會并適應人民的需求，同時對于學校培養(yǎng)學生營銷策略等方面也會受到影響，當下最主要課題就是充分分析信息技術與汽車營銷發(fā)展趨勢，在教育方面促進與時俱進，更妥善貼合實際。

關鍵詞：中職營銷;信息技術;研究分析

引言：作為促進技術創(chuàng)新的有效手段，信息技術、互聯(lián)網(wǎng)、多媒體等開始在多個行業(yè)得到應用。傳統(tǒng)汽車工業(yè)也面臨著工業(yè)現(xiàn)代化的巨大挑戰(zhàn)。運用互聯(lián)網(wǎng)進行汽車營銷管理方式的創(chuàng)新是十分必要的。本文介紹”互聯(lián)網(wǎng)”與汽車產(chǎn)業(yè)的結合，并以經(jīng)典營銷理論為基礎，揭示”互聯(lián)網(wǎng)”在汽車營銷管理中的概念和技術創(chuàng)新。這對互聯(lián)網(wǎng)時代汽車公司營銷管理方式的創(chuàng)新有一定的啟示。

一、新媒體技術下汽車營銷模式的意義

在中國傳統(tǒng)購車營銷流程中，人們都需要先進入4S店進行了解、試駕和選擇，這個方法將導致許多人成群結隊向買家介紹。而這些情況將很容易引發(fā)購車人警覺，對汽車銷售影響極大。另外，這種傳統(tǒng)的銷售模式對人們時間也有一定影響，目前很多4S車品牌店都位于城郊，這就從路程等方面消耗這顧客時間，俗話說‘時間就是金錢’，浪費時間會引起一系列客觀因素，同時車型，品牌功能都需要一定時間去了解，駕駛測試和選擇汽車。因此，多數(shù)人購車都需要三五天時間，甚至更久。但是信息技術就可以很好解決一些時間問題，比如，信息技術應用到汽車制作領域中，在汽車應用程序中會出現(xiàn)3D全景模式，這個模型可以允許買家使用手機或者筆記本電腦仔細地觀看車輛所有部分，也允許買家根據(jù)一些相同車主分享的經(jīng)驗進行分析，以便更清楚地了解該機器的具體使用模式和細節(jié)。與此同時，各汽車品牌都基于網(wǎng)絡平臺，開展視頻營銷策略等，拍攝營銷短片這種方法是基于短視頻應用的廣泛使用，并逐漸使汽車品牌在這方面更加重視。譬如，今天，人們普遍使用的‘快手’APP、‘抖音’APP或者fast hand應用程序的人數(shù)已經(jīng)達到上億，這是一個巨大流量。根據(jù)這種情況，汽車品牌方將隨著時間的推移對品牌有一定的了解和認知，在應用中建立自有品牌賬戶，通過賬戶分享自有品牌汽車的優(yōu)勢和竅門，使品牌在公眾心中有新的印象，這對未來的銷售有很大幫助。

二、信息技術下汽車營銷模式的優(yōu)化方式

1、打造線上網(wǎng)購平臺

信息技術發(fā)展迅速，同時支持網(wǎng)上購車平臺產(chǎn)生，不僅可以讓有興趣購車者自由比較車的價格和性能，同時也讓購車者在網(wǎng)購平臺幫助下享受優(yōu)惠政策。在線購買平臺誕生不但有利于汽車品牌宣傳，還將為車輛營銷創(chuàng)造一定途徑，將給有興趣選購車輛人帶來良好的資訊服務。所以，新一代媒體技術的到來不僅徹底改變汽車銷售的形態(tài)，還依賴于新媒體帶來的更多信息內(nèi)容。所以，針對這種情況，新媒體汽車營銷需要加強這方面的使用，并積極分享有價值的品牌和內(nèi)容的意識，以吸引更多的消費者關注。此外，需要調(diào)查消費者的實際需要，并把這種需要加入到新媒介的宣傳中，以達到在新媒介的幫助下營銷與宣傳的雙贏局面。

2、”校企融合”打造智慧課堂，促進營銷教學

信息技術蓬勃發(fā)展，使得學生和電子設備之間的互動功能越來越強，也給老師和學習者們提供無限虛擬教學空間。而職業(yè)教育領域也應該發(fā)揮服務制造業(yè)轉型重要功能，積極推進校企融合，把現(xiàn)代職業(yè)技能標準引進課堂，及時變革傳統(tǒng)教學方法，豐富創(chuàng)新的素質教育內(nèi)涵。教師教育方法不能一成不變，教師需要對每位學員都做出全面、客觀的分析，并與企業(yè)協(xié)作，一起剖析人才崗位要求，重新設計教育過程，創(chuàng)新教學。例如：在《汽車保險與訂單結算》的實踐教學中，由課題組教師與高校、公司等聯(lián)合設計開發(fā)教學資源，訓練學生創(chuàng)新能力以及判斷損失能力，學校應按照學生的認識規(guī)律和調(diào)查研究困難程度以及判斷各種事故案例損失困難程度，將課程設計為四大教學模塊，通過四大教學模塊進行學生能力的逐步提升，達到企業(yè)尋找人才的標準。在教學過程中，為了打破時空限制，通過智能教室創(chuàng)建任務場景，使用空中教室，引入公司與教師參與教學，課后進行差異化作業(yè)，以提高學生的知識和能力。同時在當下疫情肆虐期間，信息技術充分發(fā)揮教育優(yōu)勢，創(chuàng)建一個”學校和企業(yè)齊心協(xié)力培養(yǎng)人才”智能教室，促進汽車營銷與信息技術高度融合。

3、采用創(chuàng)新靈活教學方法和手段，激發(fā)學生主動探尋知識

在營銷課程教學中要充分體現(xiàn)學生關注焦點，重視每個學習者個性的個別特征，剖析其教學活動和認識規(guī)律，并預測學習過程、學習成果和學習帶來的一系列效果，從而使學習者形成對參與整個學習過程的重要認識。開發(fā)研究人員，課題組主要以建構主義理論和情境教育為指導，充分利用視頻、微課等信息資源，在特殊課程教學活動中，例如汽車銷售技術、汽車營銷規(guī)劃，汽車保險和理賠等運用小組協(xié)作、自主攻關等訓練方法，通過課目、項目訓練、完成任務等，增加學生互動交流和實踐課，借助信息技術模擬系統(tǒng)、空中課堂、VR軟件、游戲黑客、UMU平臺等信息化手段進行教學，借助網(wǎng)絡學習平臺進行能力提升和人才培養(yǎng)，并通過角色扮演、分組PK法等教學方法，鼓勵學生積極尋求知識，應用資訊科技使學生在教學方面累積豐富經(jīng)驗和資源，使學生獲得知識和能力更，促進學生更深入地掌握和應用專業(yè)知識。

結束語：總而言之，在信息技術新媒體飛速發(fā)展的形勢下，推進汽車營銷模式與新媒體的有機融合是適應社會經(jīng)濟發(fā)展趨勢，提高汽車業(yè)務市場競爭力和行業(yè)競爭優(yōu)勢的重要途徑。有鑒于此，學校與汽車制造商應不斷研究、總結經(jīng)驗，全面分析新媒體技術對企業(yè)營銷戰(zhàn)略的影響，建立電子采購平臺，綜合運用新的營銷手段，提高售后服務在汽車銷售模式中的效率，推進汽車營銷手段整合，積極激發(fā)汽車營銷在新媒體技術下的成功發(fā)展，實現(xiàn)汽車事業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。

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