龍運(yùn)澤 指導(dǎo)老師：汪愛(ài)平

（銅仁學(xué)院，貴州 銅仁 554300）

一、項(xiàng)目實(shí)施

我看到這種經(jīng)營(yíng)模式在日本頗受歡迎，心里面就想著為什么不把它引進(jìn)我們學(xué)校甚至整個(gè)銅仁、貴州呢?于是，我效仿著筒鹽快斗的經(jīng)營(yíng)模式，首先找到了三個(gè)同伴一起組建了團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)立了創(chuàng)意圖文廣告公司，隨后一起研究并寫(xiě)出了項(xiàng)目策劃，心潮熱血的我們就立即實(shí)施了起來(lái)。可誰(shuí)知道實(shí)施起來(lái)并沒(méi)有我們想象中的那么容易，接二連三的遇到挫折：在找商家談合作的過(guò)程中，許多商家并不愿意與我們合作，大多數(shù)認(rèn)為是存在著比較大的投資風(fēng)險(xiǎn)的；當(dāng)我們免費(fèi)復(fù)印的廣告投放出去后，同學(xué)們的第一反應(yīng)：免費(fèi)的復(fù)印你相信嗎？很多人都質(zhì)疑這樣免費(fèi)的午餐。“免費(fèi)？沒(méi)有吧？有這種事？”聽(tīng)到有免費(fèi)復(fù)印的好事，很多大學(xué)生都感到很驚奇，更有人認(rèn)為“天上不會(huì)掉下餡餅”。加上我們團(tuán)隊(duì)都屬于小白，對(duì)打印機(jī)的操作并不熟悉，由于操作不當(dāng)經(jīng)常出現(xiàn)卡紙的現(xiàn)象。太多的不利因素每天都影響著我們，如擔(dān)心客戶將廣告紙挪作他用，擔(dān)心學(xué)生一次復(fù)印太多的紙而降低廣告效用等。目前，我們經(jīng)歷了近一年時(shí)間的摸索后，仍處于項(xiàng)目規(guī)劃落地的漫長(zhǎng)摸索中，尚未取得較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

二、問(wèn)題的解決及對(duì)策

本項(xiàng)目不僅僅在理論上經(jīng)過(guò)了我們合理的論證，在實(shí)踐過(guò)程中我們也進(jìn)行了大量的實(shí)踐工作，但從目前的情況來(lái)看，我們尚處在摸索、調(diào)整階段，在以后的項(xiàng)目實(shí)踐中，還有許多工作需要取得突破。

（一）進(jìn)行項(xiàng)目推廣

本項(xiàng)目自從立項(xiàng)以來(lái)，包括在實(shí)踐的過(guò)程中，我們遇到的最大問(wèn)題就是許多師生根本沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)免費(fèi)復(fù)印項(xiàng)目一事，導(dǎo)致他們會(huì)對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行質(zhì)疑；對(duì)于我們潛在的許多合作商來(lái)說(shuō)，他們也由于沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)免費(fèi)復(fù)印項(xiàng)目，于是對(duì)這種商業(yè)模式產(chǎn)生了懷疑。因此在以后的實(shí)踐過(guò)程中，我們要做好兩方面的準(zhǔn)備。一方面要繼續(xù)向我們的受眾也就是廣大的師生進(jìn)行大力的宣傳，使他們知道這種模式既有利于減少資源的使用，從而保護(hù)資源環(huán)境，同時(shí)也可以物盡其才，達(dá)到減少成本的作用；當(dāng)然，要針對(duì)不同的顧客有不同的策略，不能一味強(qiáng)求地推行免費(fèi)復(fù)印項(xiàng)目。另一方面，我們要針對(duì)廣告投放商進(jìn)行更多的真誠(chéng)的洽談，通過(guò)艱苦卓絕的說(shuō)服工作，使他們認(rèn)識(shí)到這種項(xiàng)目不但新穎，而且是完全接地氣的，是保護(hù)環(huán)境資源、通過(guò)新穎的方式吸引顧客、提高資源利用率、降低生產(chǎn)成本和廣告成本的有益活動(dòng)。通過(guò)大量的宣傳，使我們的受眾和廣告投放商能夠更好地了解項(xiàng)目。

（二）提高產(chǎn)品知名度

產(chǎn)品的品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，一個(gè)優(yōu)秀的品牌起到為產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)代言的作用。我們團(tuán)隊(duì)在成立初期將受到品牌知名度低、產(chǎn)品信譽(yù)度不高等問(wèn)題影響，因此建立強(qiáng)勢(shì)品牌，提高消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的信譽(yù)度就顯得尤為重要。在豐富多彩的大學(xué)校園里，經(jīng)常會(huì)舉辦各種多姿多彩的活動(dòng)，于是經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的探討及商量，決定在一些活動(dòng)中，在我們能力范圍內(nèi)給予贊助。例如，在每個(gè)學(xué)院舉辦的迎新晚會(huì)中贊助橫幅用以為我們宣傳、在學(xué)校舉辦的校運(yùn)會(huì)中贊助一次性杯子，在杯子上印上我們的廣告加大知名度。

（三）提高受眾的親切感

由于現(xiàn)階段各高校的小廣告泛濫，嚴(yán)重影響了高校的校園環(huán)境，有些小廣告甚至發(fā)的滿教室桌子上都是，導(dǎo)致學(xué)生不能有一個(gè)良好的綠色學(xué)習(xí)環(huán)境，因此抓住這一點(diǎn)，我們決定在人流量廣的地方做一次贈(zèng)獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)以爭(zhēng)奪一部分市場(chǎng)提高學(xué)生的認(rèn)同感，活動(dòng)中把參與我們活動(dòng)的學(xué)生都拉到QQ群里，加大平時(shí)的交流和溝通。

（四）提高市場(chǎng)占有率

在產(chǎn)品的引入期我們將采取打開(kāi)一個(gè)市場(chǎng)，以求突破整個(gè)市場(chǎng)，將以銅仁學(xué)院為第一批首要復(fù)印廣告投放高校，然后迅速推向銅仁各大高校。廣告投放將主要集中在川硐及其周邊地區(qū)。隨著產(chǎn)品的成熟和團(tuán)隊(duì)規(guī)模的擴(kuò)大，公司將在全國(guó)的其他地區(qū)設(shè)立銷(xiāo)售型分公司。開(kāi)始將以招標(biāo)的形式降低運(yùn)營(yíng)成本，爭(zhēng)取高校的支持。

（五）形成合力

我們將與紙張供貨商、印刷廠商、相關(guān)廣告公司、學(xué)校及學(xué)生建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證原料的充足供應(yīng)及廣告渠道的暢通，形成強(qiáng)有力的戰(zhàn)略聯(lián)盟；開(kāi)通售后服務(wù)。公司要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，在關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)要提高服務(wù)的質(zhì)量。我們將為消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用情況進(jìn)行長(zhǎng)期的調(diào)研，并開(kāi)通專業(yè)咨詢及質(zhì)量投訴電話，及時(shí)解決廣告投放者的疑慮。公司將建立自己的微信公眾號(hào)，為消費(fèi)者提供更為優(yōu)質(zhì)和個(gè)性化的服務(wù)。