■ 本刊記者 雷志潤

日前，2020-2021年度瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會議在瀘州老窖廣場隆重召開，本次大會以“新征程——精準(zhǔn)營銷、精細(xì)管理、開局十四五”為主題，回顧了瀘州老窖不平凡的“十三五”歷程，發(fā)布了瀘州老窖“十四五”發(fā)展目標(biāo)和2021年重點工作，表彰了數(shù)百位合作伙伴、經(jīng)銷商、一線營銷將士，釋放了瀘州老窖趕超跨越、全面復(fù)興的信心和決心。

十大業(yè)績鑄就“十三五”

“十三五”期間，瀘州老窖堅持“銷售為王”的基本原則，堅持“在良性發(fā)展的基礎(chǔ)上能跑多快跑多快”，企業(yè)發(fā)展各項指標(biāo)快速增長，呈現(xiàn)持續(xù)良好發(fā)展態(tài)勢，十大業(yè)績喜人。

戰(zhàn)略引領(lǐng)發(fā)展。瀘州老窖始終錨定“十三五”戰(zhàn)略目標(biāo)，堅定不移地“做專做強”，加強管理，加強銷售、人才隊伍建設(shè)，按照“穩(wěn)定、調(diào)整、沖刺、達(dá)成”四個步驟穩(wěn)步推進(jìn)戰(zhàn)略，基本實現(xiàn)了“市場占有領(lǐng)先、公司治理領(lǐng)先、質(zhì)量技術(shù)領(lǐng)先、品牌文化領(lǐng)先、人才資源領(lǐng)先”的既定目標(biāo)。

銷量屢創(chuàng)新高。根據(jù)已發(fā)布的業(yè)績預(yù)告，2020年瀘州老窖實現(xiàn)營業(yè)收入166.53億元，比2014年增長211%，年復(fù)合增長率超過21%；凈利潤為60.06億元，較2014年增長582%，復(fù)合增長率超過37.73%；期間，瀘州老窖市值峰值突破4000億元，較2014年底增長14倍。

文化引領(lǐng)，品牌年輕化。瀘州老窖始終致力于品牌文化的硬實力建設(shè)和軟實力提升，充分講述中國濃香白酒故事：連續(xù)多年成功舉辦瀘州老窖·國窖1573封藏大典和國際詩酒文化大會，攜手俄羅斯世界杯、澳大利亞網(wǎng)球公開賽，全國巡演300余場《孔子》《李白》民族舞劇，在行業(yè)首創(chuàng)國窖1573·七星盛宴、國窖1573·冰JOYS、百年瀘州老窖窖齡研酒所、瀘州老窖特曲中華美食群英榜等品牌活動，與中旅集團合作推出“中國酒文化朝圣之地”項目……可以說，瀘州老窖建立了系統(tǒng)的文化戰(zhàn)略。

市場精耕，順價溢價。瀘州老窖堅決走品牌發(fā)展道路，創(chuàng)造性地實施品牌升級、控制分銷和利潤分配、終端配額等模式，不斷提高單品利潤率，提升品牌附加值；堅決夯實市場基礎(chǔ)，大力推進(jìn)“雙124工程”建設(shè)，不斷深耕市場、培育消費，國窖1573牢牢站穩(wěn)中國“三大高端白酒”陣營，瀘州老窖系列全面實現(xiàn)品牌復(fù)興，創(chuàng)新品系引領(lǐng)輕奢消費。

“136戰(zhàn)略”布局“十四五”

五年來，瀘州老窖的收入規(guī)模、利潤、利稅增長了三倍多，再造了一個瀘州老窖，濃香鼻祖王者歸來、由守轉(zhuǎn)攻的格局全面確立。

今年是“十四五”的開局之年，瀘州老窖明確了“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃和2030年遠(yuǎn)景目標(biāo)，即：136戰(zhàn)略，堅定一個發(fā)展目標(biāo)，堅持三大發(fā)展方針，建設(shè)“六位一體”瀘州老窖。

具體來說，堅定一個發(fā)展目標(biāo)是指堅持重返中國白酒行業(yè)“前三”位置，2025年和2030年營收規(guī)模分別達(dá)到既定高度。堅持三大發(fā)展方針，就是堅持品牌引領(lǐng)，完成品牌年輕化，提升中國名酒品牌價值；堅持打好質(zhì)量基礎(chǔ)，完成產(chǎn)能飛躍，打造世界名酒核心產(chǎn)區(qū)； 堅持創(chuàng)造靈魂，完成形象升級，打造中國酒文化的朝圣之地?！傲灰惑w”是指建設(shè)“品牌、品質(zhì)、文化、創(chuàng)新、數(shù)智、和諧”的瀘州老窖，使其成為全球白酒領(lǐng)導(dǎo)者。

2021年是“十四五”的開局之年。瀘州老窖將緊緊圍繞“精準(zhǔn)營銷、精細(xì)管理”兩大發(fā)展主題，堅決確保“十四五”開好局、起好步。本次大會是瀘州老窖廠家精誠團結(jié)、攜手共進(jìn)的大會，也是謀求布局、共創(chuàng)未來的大會。從回顧“十三五”的不平凡歷程，到開啟“十四五”擴張發(fā)展的宏偉藍(lán)圖，無不傳遞了“濃香鼻祖”瀘州老窖全面復(fù)興、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的雄心壯志和使命擔(dān)當(dāng)，瀘州老窖正乘著王者風(fēng)范，開啟新征程。