□陳淵鑫 吉林藝術(shù)學(xué)院

一個(gè)成熟的動漫品牌不僅具有系統(tǒng)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，還善于利用勢能營銷所帶來的積極作用。具體來說，就是利用媒體矩陣組合（微博、微信公眾號等自媒體平臺）結(jié)合線上、線下的營銷模式來推動動漫品牌的運(yùn)營和綜合發(fā)展。這是目前比較常見并且比較容易實(shí)施的一種策略。本文列舉實(shí)例闡述了動漫品牌與勢能營銷之間的關(guān)系，并分析了如何在實(shí)戰(zhàn)中利用勢能營銷來為動漫品牌造勢。

一、勢能營銷的概念

勢能營銷是指企業(yè)在長期的營銷實(shí)踐過程中所追求的一種良性銷售狀態(tài)，這種良性狀態(tài)的形成可以分為三個(gè)階段：第一階段是產(chǎn)品的導(dǎo)入期，第二階段是產(chǎn)品的成長期，第三階段是產(chǎn)品逐步形成穩(wěn)定的銷售增長趨勢。但是，這種良性銷售狀態(tài)的形成并沒有所想的那么容易，要想切實(shí)落實(shí)這一概念，企業(yè)就必須抓住產(chǎn)品在初期投入市場的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，去為產(chǎn)品造勢。

二、動漫品牌如何利用勢能營銷發(fā)展為一個(gè)成熟的品牌

下面以陜西省歷史博物館為例來分析動漫品牌是如何利用勢能營銷來使自己慢慢成為一個(gè)成熟的品牌的。陜西省歷史博物館在2015 年開始推出自己的動漫IP 形象“唐妞”，“唐妞”的形象來自博物館的標(biāo)志性館藏唐仕女俑雕塑。以它為原型，陜西省歷史博物館結(jié)合漫畫的手法設(shè)計(jì)出自己的動漫形象。那么一開始是如何對“唐妞”進(jìn)行勢能營銷的呢？首先要立足正確的出發(fā)點(diǎn)。陜博推出“唐妞”形象的目的在于想推出一個(gè)可以講好唐文化的代言人，這個(gè)代言人不僅要有可愛萌動的形象，還要具有中國傳統(tǒng)國畫的特色，同時(shí)要盡可能地貼近陜西省的文化底蘊(yùn)。只有地基穩(wěn)固，高樓大廈才能建得更高，營銷跟這個(gè)道理是一樣的。有了“唐妞”的形象，導(dǎo)入也就完成了。接下來就是勢能營銷最重要的階段，也就是產(chǎn)品的成長期，這是勢能營銷中最重要的一環(huán)，具體概括來講就是文章一開始所提到的利用媒體矩陣組合來進(jìn)行IP 的運(yùn)營和培養(yǎng)。

一般來說，營銷模式分為線上和線下兩種，線上的營銷方式就是要多利用自媒體的傳播優(yōu)勢，比方入駐各種短視頻的平臺，將官方的賬號運(yùn)營起來。吸取這一部分的流量，一方面可以為自己的形象和IP 做宣傳，另一方面又可以宣傳陜博所想表達(dá)的文化內(nèi)涵。微信公眾號也是一種傳播手段，陜博可以定期發(fā)表一些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以吸引閱讀者了解“唐妞”的形象及博物館背后的故事。陜博也可以入駐微博，在微博進(jìn)行定期抽獎，推出一些聯(lián)動的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來為自己造勢。線下就是要定好目標(biāo)，找和自己定位相符的知名企業(yè)或者品牌進(jìn)行聯(lián)動宣傳?！疤奇ぁ迸c雀巢聯(lián)名，推出了很多新產(chǎn)品，最大的亮點(diǎn)和創(chuàng)意點(diǎn)就在于推出了與“唐妞”相符的十個(gè)城市不同的造型形象，包括北京、上海、廣州等一線城市，每個(gè)城市都有一個(gè)變裝“唐妞”來宣傳當(dāng)?shù)氐奈幕厣?。這一方面盡顯大唐繁華盛世的企業(yè)形象，另一方面又緊跟潮流，與各個(gè)城市文化相融合并產(chǎn)生碰撞，盡顯唐代風(fēng)情。同時(shí)，陜博在線下也參加了各種活動，譬如參加央視猴年春晚、原創(chuàng)動漫大賽等活動，增加曝光率，結(jié)合線上、線下的雙重營銷，來為自己的品牌造勢，這才是勢能營銷中最為重要的一環(huán)。只要做到這一點(diǎn)，產(chǎn)品就度過了最重要的成長期。另外，價(jià)格和適應(yīng)人群也是特別重要的一個(gè)因素。對于不同的產(chǎn)品與服務(wù)，企業(yè)向消費(fèi)者提供價(jià)值的形式和側(cè)重點(diǎn)也有可能不同。目前，“唐妞”的形象已經(jīng)是眾多動漫IP 中較為受歡迎的一種了，“唐妞”區(qū)別于市場上其他的卡通人物和動漫IP，她以歷史情感為切入點(diǎn)進(jìn)入動漫市場，用現(xiàn)代的方式講述唐文華和歷史故事，讓古老的文明再現(xiàn)青春活力。結(jié)合陜西省的文化資源，主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)也充分發(fā)散思維，參加各種大型活動。很明顯，陜博發(fā)展到這個(gè)節(jié)點(diǎn)，已經(jīng)進(jìn)入了第三個(gè)階段，并形成了穩(wěn)定的銷售增長趨勢。

三、勢能營銷如何促進(jìn)企業(yè)發(fā)展

勢能營銷是為了促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，并使整個(gè)營銷工作處于良性循環(huán)的狀態(tài)。在動漫品牌的策劃中合理運(yùn)用營銷手段，將會促進(jìn)整個(gè)品牌發(fā)展到更高的階段。這是一個(gè)長期的營銷實(shí)踐，勢能營銷就是從這個(gè)長期的實(shí)踐活動中所產(chǎn)生的一個(gè)系統(tǒng)的營銷理論。值得說明的是，動漫品牌的勢能營銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，動漫品牌的建勢并不是一時(shí)興起的廣告地?cái)偸叫麄?，也不單單是靠一兩次有影響的活動就可以成功。勢能營銷的成功不是偶然的，而是在長期的實(shí)踐活動中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，一步步摸索出正確的道路并且持續(xù)不斷地開拓出更近的道路。企業(yè)仍要注意到市場環(huán)境的微妙變化和營銷系統(tǒng)的變化與更新。勢能營銷的開展途徑是多種多樣的，產(chǎn)品、價(jià)格、信息溝通、品牌等因素都是勢能營銷中必不可少的。