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        商貿(mào)流通成本的構(gòu)成與優(yōu)化路徑分析

        2021-11-25 04:17:03王叢然
        經(jīng)營者 2021年14期
        關(guān)鍵詞:中間商商貿(mào)流通

        王叢然

        (河北向宸機(jī)電設(shè)備貿(mào)易有限公司,河北 石家莊 050000)

        一、引言

        在現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中,商貿(mào)流通業(yè)屬于最關(guān)鍵的構(gòu)成內(nèi)容,能夠?qū)^(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況直觀地體現(xiàn)出來。商品貿(mào)易則是以商品為關(guān)鍵對象開展的一系列買賣交易活動。對這項(xiàng)交易活動進(jìn)行分析,還有許多種類的交易模式,如拍賣、批發(fā)、零售等。商品貿(mào)易主要促進(jìn)消費(fèi)與生產(chǎn)的聯(lián)系與溝通,生產(chǎn)活動越來越豐富,可以從一個交易主體變化為另一個交易主體。完成了正常的交易后,會產(chǎn)生流通的成本。就實(shí)際情況分析,流通成本屬于商品貿(mào)易的關(guān)鍵構(gòu)成部分,甚至高出企業(yè)的成本總支出。所以,企業(yè)需要對流通成本進(jìn)行把控,并且投入適當(dāng)?shù)馁Y金,優(yōu)化管理體制,以盡快適應(yīng)經(jīng)濟(jì)改革與升級的市場環(huán)境。

        二、商貿(mào)流通成本的構(gòu)成

        (一)生產(chǎn)企業(yè)之間的商貿(mào)流通成本

        產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)到另一個企業(yè),可以加快流通速度,還可以形成商貿(mào)關(guān)系。這兩個企業(yè)是上下游關(guān)系,分別負(fù)責(zé)銷售和采購。產(chǎn)品從A企業(yè)轉(zhuǎn)入B企業(yè),需要采用物流運(yùn)輸?shù)男问?。A、B兩個企業(yè)都有物流配送體系,存在運(yùn)輸成本、裝卸成本。而生產(chǎn)企業(yè)比較復(fù)雜,大都包括銷售部門、物流部門、采購部門等。許多企業(yè)都不會參與全部流程,所以對外服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生,主要由流通企業(yè)提供幫助[1]。若做好了物流、銷售、倉儲等外包工作,企業(yè)要開展生產(chǎn)管理財(cái)務(wù)管理、人員管理層面的工作,就可以將流通部分交給流通外包企業(yè)。如果兩個企業(yè)都采用這種方式開展運(yùn)營活動,流通成本則相對較為簡單。商貿(mào)流通成本主要就是A企業(yè)的外銷外包成本、B企業(yè)的采購部分外包成本。所以,流通成本不僅包括貨物出庫前的倉儲成本,而且包括貨物進(jìn)入后的倉儲成本、促銷成本。若沒有開展外包業(yè)務(wù),則需要執(zhí)行外包出去的職能,外包出去的成本也是兩者的商貿(mào)流通成本。由此得知,流通成本的倉儲費(fèi)用、銷售費(fèi)用關(guān)系較為復(fù)雜,流通成本由不同的部分構(gòu)成,涉及倉儲環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)、采購環(huán)節(jié)等。

        (二)生產(chǎn)企業(yè)與中間商的商貿(mào)流通成本

        生產(chǎn)企業(yè)以及中間商交易固定,所以在市場開發(fā)以后,可以與中間商建立相應(yīng)的利益關(guān)系。不管是終端零售商還是一級中間商,關(guān)系都是一致的。企業(yè)主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品,中間商則負(fù)責(zé)進(jìn)行產(chǎn)品銷售,這是一種良好的貿(mào)易關(guān)系。在此過程中,企業(yè)貿(mào)易成本更加穩(wěn)定,并且以中間商代理的方式運(yùn)營。結(jié)合企業(yè)的交易,企業(yè)與中間商的交易有一些相似的地方。企業(yè)可以將運(yùn)輸、配送、采購等部分外包出去,也可以自己開展活動。不管企業(yè)如何選擇,在銷售、采購、運(yùn)輸階段,都存在一定的成本。而中間商不是自己生產(chǎn)產(chǎn)品,成本構(gòu)成相對簡單,沒有體現(xiàn)在流通成本層面。流通成本僅僅包括產(chǎn)品輸出、中間商產(chǎn)品、進(jìn)入庫存階段的成本[2]。由此不難得知,產(chǎn)品運(yùn)輸、裝卸、配送階段的產(chǎn)品損耗都能成為流通成本,企業(yè)還有中間商,也可能蒙受庫存導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失,但該成本不屬于流通成本。這樣處理的原因是,庫存損失是廣告宣傳能力不足、銷售策略不當(dāng)?shù)葘?dǎo)致的,即使貨物在中間商處存在滯銷變質(zhì)的情況,滯銷的原因也不是市場飽和,而是受到了市場需求變化、銷售策略等多方面因素的影響。

        (三)中間商與消費(fèi)者的流通成本

        中間商及消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價值與實(shí)際使用價值的轉(zhuǎn)換會產(chǎn)生流通成本。若消費(fèi)者在實(shí)體店購買,不需要配送,那么中間商與消費(fèi)者現(xiàn)場交易,因此流通成本可能是現(xiàn)場交易產(chǎn)生的銷售費(fèi)用。在某些情況下,雖然采用現(xiàn)場交易的方式,但產(chǎn)品可能無法隨身帶走,并且需要采用專業(yè)的方式安裝,所以會產(chǎn)生其他的交易成本。對于這一過程中的交易成本進(jìn)行分析,主要包括中間商配送并安裝的全部成本,還包括人工耗費(fèi)、物資使用成本等[3]。如果消費(fèi)者不是采用現(xiàn)場購買的方式,而是利用電話、網(wǎng)絡(luò)與中間商交易,由中間商選擇第三方物流企業(yè)進(jìn)行配送,就會產(chǎn)生物流配送費(fèi)用、銷售費(fèi)用等,這些都屬于流通成本。

        (四)生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者的流通成本

        采用直銷模式的企業(yè)比較少,但是也存在。生產(chǎn)企業(yè)不管是開專營店,還是采用上門銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售等銷售方式,與消費(fèi)者達(dá)成交易,都會產(chǎn)生流通成本。如果采用人員直銷的方式,那么運(yùn)輸配送費(fèi)用、安裝費(fèi)用等都屬于流通成本。如果企業(yè)設(shè)立了中間銷售渠道,自己組織中間商開展銷售活動,那么從消費(fèi)者到企業(yè)銷售渠道產(chǎn)生的成本都在流通成本范圍當(dāng)中。而生產(chǎn)企業(yè)向銷售渠道配送貨物,再將貨物配送到消費(fèi)者手中所產(chǎn)生的成本,也是一項(xiàng)比較重要的費(fèi)用。

        三、商貿(mào)流通成本優(yōu)化路徑

        在當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)體制下,有效控制流通成本對改善商貿(mào)流通企業(yè)的經(jīng)營管理、提高企業(yè)綜合競爭實(shí)力有著至關(guān)重要的作用。但就我國商貿(mào)流通企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看,企業(yè)內(nèi)部還存在許多問題,阻礙著企業(yè)的發(fā)展。筆者對我國商貿(mào)流通企業(yè)的成本構(gòu)成進(jìn)行分析,提出如下商貿(mào)流通企業(yè)成本優(yōu)化路徑,旨在為企業(yè)提供可參考的意見。

        (一)以降低流通成本為基礎(chǔ)目標(biāo),優(yōu)化供應(yīng)鏈

        長久以來,我國大部分企業(yè)都更加關(guān)注做好生產(chǎn)成本控制工作,忽視了對流通成本的管控。大部分企業(yè)認(rèn)為去掉流通環(huán)節(jié),就不會產(chǎn)生更多的流通成本。但實(shí)際上,產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)市場以后,不得不進(jìn)入流通環(huán)節(jié),所以只能降低流通成本,無法徹底消除流通成本。在降低流通成本的時候,企業(yè)不能直接考慮流通成本,而是要對產(chǎn)品價值鏈進(jìn)行分析,需要科學(xué)化制定上下游企業(yè)、消費(fèi)者的產(chǎn)品供應(yīng)模式,并且細(xì)化運(yùn)營流程,形成穩(wěn)定的合作體系,不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈,最大限度地減少流通成本,同時達(dá)到服務(wù)預(yù)期。

        (二)發(fā)展流通環(huán)節(jié)外包服務(wù)

        21世紀(jì)初期,我國引入了外包服務(wù),部分企業(yè)順利開展了外包業(yè)務(wù)。但對實(shí)際情況進(jìn)行分析,整體發(fā)展水平具有滯后性的特點(diǎn),究其根本,是企業(yè)沒有形成良好的外包意識,第三方提供外包服務(wù)的企業(yè)水平有待提升,與市場的需求還存在一定的差距[4]。所以,要想促進(jìn)外包服務(wù)的發(fā)展,就需要提出一系列的建議政策,加快外包服務(wù)企業(yè)的發(fā)展速度。企業(yè)要發(fā)揮自身的集中優(yōu)勢,將重心放在核心業(yè)務(wù)層面上,踐行外包服務(wù)的相關(guān)法律法規(guī)。

        (三)促進(jìn)物流運(yùn)輸產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,減少流通體制性成本

        物流費(fèi)用屬于流通成本的關(guān)鍵構(gòu)成部分,會對整體的流通成本產(chǎn)生較大的影響。根據(jù)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)可知,在行業(yè)總成本中,物流成本占比大約為20%,與發(fā)達(dá)國家相比,高出了大約八九個百分點(diǎn),部分物流成本產(chǎn)品的銷售價格占比也超過了50%。物流產(chǎn)業(yè)屬于關(guān)鍵的發(fā)展構(gòu)成部分,進(jìn)一步發(fā)展,可以顯著提升物流效率,減少物流成本的支出?!笆濉币?guī)劃關(guān)注如何提升信息服務(wù)水平,解決我國傳統(tǒng)物流設(shè)施建設(shè)的問題,提高技術(shù)水平,減少流通成本的支出[5]。

        (四)注重研究商貿(mào)流通成本

        當(dāng)前,許多企業(yè)管理者與研究者都意識到了管控流通成本的重要意義,但是還存在缺乏實(shí)踐研究的情況,存在不清楚流通成本概念的情況?;诖?,企業(yè)需要結(jié)合實(shí)踐與理論的發(fā)展規(guī)律,開展實(shí)踐探究的工作,探索出全新的流通模式,并且貫徹先進(jìn)的理論。通過做好商貿(mào)流通成本的研究工作,提升相關(guān)人員對流通成本的認(rèn)知,消除無效的環(huán)節(jié),并且減少整體成本投入。

        四、結(jié)語

        在經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)變化的背景下,商貿(mào)流通業(yè)逐漸成為促進(jìn)我國產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心力量,發(fā)揮著促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展的效用。如果企業(yè)仍然用低廉的勞動力制造成本優(yōu)勢,就無法創(chuàng)造出較高的經(jīng)濟(jì)效益?;诖?,相關(guān)人員需要對商貿(mào)流通業(yè)的發(fā)展制約因素進(jìn)行分析,并提出有效的優(yōu)化措施,不斷完善流通產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),注重發(fā)展流通環(huán)節(jié)外包服務(wù),以此促進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者的溝通與交流,提升整體的流通效率。

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