王睛

（杭州愛科科技股份有限公司，浙江 杭州 310000）

2020年是特殊的一年，國際市場環(huán)境不斷變化，在新的社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)的發(fā)展面臨著挑戰(zhàn)，但在挑戰(zhàn)中往往也蘊(yùn)藏著新的機(jī)遇和希望。在我公司，出口業(yè)務(wù)占年總收入的30%左右，受國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，出口貿(mào)易額與預(yù)期相比有所放緩。如何平穩(wěn)過渡，實(shí)現(xiàn)保增長創(chuàng)收益，是目前中小企業(yè)亟待解決的問題。

一、公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀和思考

（一）研究背景

改革開放以來，依托良好的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境企業(yè)迅速發(fā)展，業(yè)務(wù)增長額逐年攀升。但隨著市場需求的飽和，國內(nèi)外消費(fèi)者對產(chǎn)品的個(gè)性化要求越來越高，如何制造出物美價(jià)廉并具有差異化的產(chǎn)品來滿足顧客需求，對于企業(yè)生存及擴(kuò)大國內(nèi)外市場尤為重要。企業(yè)作為供給方往往面臨眾多市場及管理上的問題，比如創(chuàng)新能力不足，研發(fā)、資金、人才等資源的匱乏，這些問題在擁有進(jìn)出口業(yè)務(wù)的公司內(nèi)反應(yīng)尤為明顯。下文對企業(yè)如何在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中走出財(cái)務(wù)困境進(jìn)行思考和研究。

（二）研究意義

在當(dāng)前大環(huán)境背景下，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，分析了公司財(cái)務(wù)管理在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中存在的問題，并找出合理的應(yīng)對措施，找到適合本公司發(fā)展的正確道路，促使進(jìn)出口業(yè)務(wù)更好更快發(fā)展。另外還總結(jié)了進(jìn)出口業(yè)務(wù)問題產(chǎn)生的規(guī)律，為同行的發(fā)展提供參考和學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。

（三）研究內(nèi)容

通過對企業(yè)管理人員、基層員工的訪談進(jìn)行分析，在進(jìn)出口貿(mào)易快速發(fā)展的今天，結(jié)合具體的社會(huì)環(huán)境，剖析當(dāng)下進(jìn)出口業(yè)務(wù)中爆發(fā)的問題，根據(jù)公司的實(shí)際情況，從政府、業(yè)務(wù)和技術(shù)三方面來尋找方法和策略，幫助公司渡過難關(guān)，從而使公司穩(wěn)步發(fā)展。

二、公司財(cái)務(wù)管理進(jìn)出口業(yè)務(wù)中財(cái)務(wù)困境原因

（一）市場環(huán)境的變化

2020年新冠肺炎疫情的暴發(fā)，對全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展造成一定的負(fù)面影響。在黨中央堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與全國人民的共同努力下，新冠肺炎疫情防控取得重大戰(zhàn)略成果。國家為恢復(fù)市場活力，出臺(tái)了許多支持政策，幫助企業(yè)恢復(fù)經(jīng)營活力。同時(shí)，各企業(yè)“八仙過海、各顯神通”，著力推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，積極尋找平穩(wěn)過渡的方法。但是面對經(jīng)濟(jì)放緩的趨勢，恢復(fù)企業(yè)活力必須依靠市場的自愈力和企業(yè)的創(chuàng)新力。

新冠肺炎疫情的暴發(fā)限制了部分消費(fèi)行為。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，約20%的企業(yè)被客戶取消較多訂單，訂單量受影響較小的企業(yè)也僅占約20%，這體現(xiàn)了疫情對客戶訂單的影響。

最基本的財(cái)務(wù)公式為：收入-成本=利潤，即使沒有學(xué)過財(cái)務(wù)知識的人也知道，公司以利潤最大化為目標(biāo)。機(jī)器設(shè)備是生產(chǎn)企業(yè)按時(shí)提供高質(zhì)量產(chǎn)品的重要保障條件之一。如果沒有消費(fèi)需求，企業(yè)就不需要生產(chǎn)設(shè)備，也就不會(huì)產(chǎn)生收入，這也是公司需要面臨的社會(huì)原因。

（二）國際貿(mào)易環(huán)境

中國人口密集，依靠廉價(jià)的勞動(dòng)力形成強(qiáng)大的生產(chǎn)優(yōu)勢，于是有了“世界工廠”的稱號。在國外部分國家的進(jìn)口棉紡織品中，中國的商品仍然占據(jù)主導(dǎo)地位，占據(jù)較大的市場份額。其實(shí)紡織品產(chǎn)業(yè)對于外國來說并不是重要的支柱產(chǎn)業(yè)，但是紡織品的制造卻是我國歷年來的傳統(tǒng)優(yōu)勢，對于我國來說有著至關(guān)重要的作用。它影響著人們的就業(yè)，維系著社會(huì)的穩(wěn)定，一旦消費(fèi)品的出口減少，裁床設(shè)備等輔助生產(chǎn)設(shè)備的內(nèi)銷及出口也會(huì)隨之大幅下降，會(huì)影響我國一部分人的生活水平。因此國外部分國家會(huì)通過提高關(guān)稅、貿(mào)易制衡等手段降低我國紡織品的出口貿(mào)易份額。

由于中外之間當(dāng)前的問題屬于結(jié)構(gòu)性的矛盾，所以，外國對中國實(shí)行的打壓政策將是持續(xù)性的。這也會(huì)直接導(dǎo)致公司訂單數(shù)量的減少，出口份額在財(cái)務(wù)總額中的占比有所下滑。

（三）技術(shù)薄弱

在發(fā)達(dá)國家，“智能制造”迅猛發(fā)展，生產(chǎn)由數(shù)字化發(fā)展到網(wǎng)絡(luò)化，甚至發(fā)展到智能制造階段。一直以來，中國都是制造大國，雖然近年來制造業(yè)技術(shù)發(fā)展取得一定成績，但是由于我國對智能制造的理念重視較晚，技術(shù)基礎(chǔ)薄弱，技術(shù)創(chuàng)新依然有很長的路要走。而裁床設(shè)備大多根據(jù)客戶的需求進(jìn)行定制化生產(chǎn)，缺乏創(chuàng)新就沒有競爭力。

企業(yè)的發(fā)展，最終還應(yīng)該從自身找問題。對部分公司而言，實(shí)現(xiàn)規(guī)模成本效應(yīng)和技術(shù)創(chuàng)新仍然是謀求發(fā)展急需突破的壁壘。

三、緩解困境的方法和研究

（一）依靠國家財(cái)稅優(yōu)惠政策，積極應(yīng)對增長瓶頸

在每次突發(fā)事件的背后，我們應(yīng)該注意到，事件帶來傷害的同時(shí)，往往也孕育著新生。如2003年的非典對中國企業(yè)造成了一定的傷害，但同時(shí)也創(chuàng)造了新的發(fā)展契機(jī)。2003年阿里巴巴沒有被擊潰，反而因?yàn)閯?chuàng)立了淘寶而邁上新的高度；也同樣是2003年，劉強(qiáng)東的公司（實(shí)體店）受到了沖擊，他抓住機(jī)遇，開始線上經(jīng)營，在網(wǎng)絡(luò)上賣貨，京東由此開始崛起。2003年的非典是互聯(lián)網(wǎng)成為大眾平臺(tái)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是互聯(lián)網(wǎng)公司，特別是電子商務(wù)公司集體“躍龍門”的契機(jī)。這啟示了部分公司，要想實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展，必須抓住機(jī)遇，改變現(xiàn)狀。

隨著企業(yè)逐步復(fù)工復(fù)產(chǎn)，各級政府為了幫助企業(yè)渡過難關(guān)，出臺(tái)了多條扶持政策措施，企業(yè)要學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用政策支持，促進(jìn)自身發(fā)展。

第一，加大信貸支持力度。經(jīng)濟(jì)增長放緩讓公司的發(fā)展遭遇了瓶頸，因此企業(yè)應(yīng)該抓住貸款利率下調(diào)、銀行增加長期貸款和信用貸款的機(jī)會(huì)，積極尋求政府的幫助，向銀行貸款，擴(kuò)充資金，在引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備的進(jìn)口業(yè)務(wù)中，得到資金的扶持，加大企業(yè)資金的流轉(zhuǎn)力度。第二，強(qiáng)化融資擔(dān)保服務(wù)。依靠政府的力量，整理好公司的各項(xiàng)資料，辦理融資擔(dān)保服務(wù)，在進(jìn)口先進(jìn)設(shè)備時(shí)，對無力償還的業(yè)務(wù)延長期限，緩解進(jìn)出口財(cái)務(wù)管理中出現(xiàn)的資金困局，為公司的發(fā)展贏得更多的機(jī)會(huì)和時(shí)間。

公司應(yīng)把握各級政府出臺(tái)的有力措施，同時(shí)對融資、人力、技術(shù)、管理等方面進(jìn)行全方位的資源整合，為企業(yè)的發(fā)展注入新的活力和動(dòng)力，改頭換面，在新的機(jī)遇面前，站在新的起點(diǎn)上，重整旗鼓，再次出發(fā)。發(fā)揮自身的優(yōu)勢，集中主要和優(yōu)勢業(yè)務(wù)，摒棄不利于企業(yè)發(fā)展的消極因素，變危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)，促進(jìn)企業(yè)的騰飛。

（二）開源節(jié)流，增加收入

以上是降低經(jīng)營和資金風(fēng)險(xiǎn)的策略，而企業(yè)要想生存，提高經(jīng)濟(jì)收益才是最重要的。在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，可以適當(dāng)采取寬松的信用政策，加大產(chǎn)品的賒銷力度，增加收入。

面對越來越激烈的競爭，企業(yè)要思考開源的方法。

第一，要給客戶提供最優(yōu)、最合適的產(chǎn)品，滿足客戶的需求，增強(qiáng)設(shè)備在出口中的競爭力。

第二，聯(lián)合采銷部門，積極與廠家談判，拓寬銷售渠道。美國的生意不好做，可以去做歐洲、東南亞等國家的生意，從不同國家入手，全面展開銷售，提升銷售額和利潤；

第三，減少殘次品的積壓，降低庫存。提高庫存周轉(zhuǎn)率，合理利用資金，提高公司的收益。

（三）打造技術(shù)專利，增強(qiáng)出口競爭力

打鐵還需自身硬。企業(yè)必須打磨過硬的技術(shù)，同時(shí)堅(jiān)持走產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的道路，加快機(jī)械設(shè)備由數(shù)字化向網(wǎng)絡(luò)化的轉(zhuǎn)變，提高機(jī)械設(shè)備的科技含量，使之更方便、更快捷、更智能。只有技術(shù)進(jìn)步，保證技術(shù)的領(lǐng)先性，才能增強(qiáng)核心競爭力，才能在市場競爭中占據(jù)有利的地位，才能讓我國的機(jī)械產(chǎn)品走進(jìn)更多國家、向更廣闊的市場邁進(jìn)。

同時(shí)，申請國家專利，增強(qiáng)企業(yè)進(jìn)出口能力。鍛造技術(shù)，申請專利，建立專利產(chǎn)出和出口貿(mào)易之間長期穩(wěn)定的關(guān)系。專利質(zhì)量的高低，反映了企業(yè)的創(chuàng)新能力，而若想提高創(chuàng)新水平，提高貿(mào)易競爭力，要從兩方面著手，一方面提高產(chǎn)品的科技含量，搶占更多的高端市場，另一方面，科技的進(jìn)步會(huì)大大降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，提高成本效益。

四、結(jié)語

在艱難的時(shí)代背景下，中小企業(yè)若想生存，取得良好的效益，就必須變危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)，因此，利用國家和地方出臺(tái)的重要的財(cái)稅優(yōu)惠政策無疑是至關(guān)重要的，它決定了企業(yè)發(fā)展的方向。此外，要實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口貿(mào)易額的增長，必須大大提高技術(shù)創(chuàng)新在企業(yè)發(fā)展中的地位，有創(chuàng)新才有活力，才會(huì)有強(qiáng)大的生命力。企業(yè)應(yīng)提高核心競爭力，做到開源節(jié)流，拓寬企業(yè)的生命線，尋找希望和轉(zhuǎn)機(jī)。