陽開云
摘要:在經(jīng)濟發(fā)展的新時期,互聯(lián)網(wǎng)的突破和創(chuàng)新為生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供了有力的支撐,移動互聯(lián)網(wǎng)作為當(dāng)前市場經(jīng)濟發(fā)展的重要方向,激發(fā)了營銷方式的變革。傳統(tǒng)的企業(yè)營銷模式已經(jīng)不能滿足當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的需要,因此,如果不采取新的營銷策略,很容易降低其經(jīng)濟實力和市場競爭力,本文結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)的背景,探討了一種有望實現(xiàn)的有效營銷策略為企業(yè)實施移動互聯(lián)網(wǎng)營銷模式提供實質(zhì)性支持。
關(guān)鍵詞:互聯(lián)網(wǎng);企業(yè)營銷;移動互聯(lián)
在網(wǎng)絡(luò)營銷條件下,企業(yè)要不斷創(chuàng)新變革,充分利用互聯(lián)網(wǎng),適應(yīng)市場變化,拓展市場空間,因為互聯(lián)網(wǎng)時代的到來為消費者提供了更大的選擇空間,企業(yè)必須不斷改變營銷模式,以更好地滿足消費者的多樣化需求,積極開展網(wǎng)絡(luò)營銷模式改革,提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場營銷服務(wù)需求,真正提高企業(yè)營銷水平,實現(xiàn)更穩(wěn)定的發(fā)展。
一、移動互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷的需求與特點
移動互聯(lián)網(wǎng)時代是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大信息技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)物,在這個關(guān)鍵時刻,移動互聯(lián)網(wǎng)帶動了我國營銷的進步,實現(xiàn)了營銷數(shù)字化和智能化轉(zhuǎn)化。
首先,從消費者的角度來看,傳統(tǒng)的消費模式正在從公眾的角度逐漸消失,轉(zhuǎn)而發(fā)展多樣化的消費模式,改變傳統(tǒng)消費模式的時空限制,讓消費者隨時隨地的進行選擇和支付;二是互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,網(wǎng)絡(luò)平臺數(shù)量的增加已成為企業(yè)與消費者溝通交流的重要手段,網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的合理決策也反映了網(wǎng)絡(luò)營銷的開放性和透明度,在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,消費的特點是多樣化。消費者群體多樣化和市場需求多樣化的同時,在移動互聯(lián)網(wǎng)時代公司在產(chǎn)品上已變得技術(shù)上更加透明,營造了更加健康安全的營銷環(huán)境,企業(yè)應(yīng)注重整合資金營銷媒體和企業(yè)營銷多樣化,為了適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)時代的需要。目前我國的市場狀況正在發(fā)生重大變化,而且企業(yè)必須不斷創(chuàng)新和適應(yīng)現(xiàn)實,發(fā)展符合自身發(fā)展的營銷模式。
二、互聯(lián)網(wǎng)市場營銷的創(chuàng)新意義
1、市場營銷有了更大的范圍
在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中,市場營銷可以在網(wǎng)絡(luò)平臺上進行發(fā)布產(chǎn)品信息以及細節(jié),消費者和企業(yè)可以了解網(wǎng)絡(luò)信息,搜索和購買產(chǎn)品,滿足自身需求,實現(xiàn)快速貿(mào)易目標(biāo),在這個平臺下,原材料信息可以實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)共享和營銷傳播,從而提高營銷效率,同時,通過解讀傳統(tǒng)商業(yè)品牌理念,使產(chǎn)品更快更方便地傳遞給消費者,通過引入傳統(tǒng)營銷模式的轉(zhuǎn)變,促進企業(yè)經(jīng)濟利潤的提高。
2、提高企業(yè)市場營銷活動質(zhì)量
網(wǎng)絡(luò)營銷活動的多樣化,隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,傳統(tǒng)的營銷方式發(fā)生了顯著的變化,而在這種背景下,企業(yè)積極探索網(wǎng)絡(luò)內(nèi)有機結(jié)合的本質(zhì),這不僅會影響傳統(tǒng)的銷售框架下的營銷,同時也可以提高企業(yè)營銷活動的性質(zhì)和質(zhì)量,通過網(wǎng)絡(luò)合作提高產(chǎn)品銷售。參與各種營銷活動有助于公司營業(yè)額的增長,特別是在目前公司面臨激烈市場競爭的情況下,如何提高競爭力,企業(yè)要想在互聯(lián)網(wǎng)市場占有一席之地,就必須結(jié)合現(xiàn)有條件,發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,創(chuàng)新營銷模式,更有效地利用客戶的潛在價值,提高營銷企業(yè)的經(jīng)營水平。
三、移動互聯(lián)網(wǎng)下市場營銷存在的問題
1、 網(wǎng)絡(luò)營銷未得到重視
移動互聯(lián)網(wǎng)時代,消費者環(huán)境及其消費發(fā)生了顯著變化,而且企業(yè)很難繼續(xù)采用傳統(tǒng)的營銷方式。同時,公司在分銷過程中有著緊密的銷售渠道,在整個消費過程中,消費者沒有意識到品牌的優(yōu)點,因此他們對品牌失去了信心,影響其市場地位,移動互聯(lián)作為連接用戶的橋梁,應(yīng)注意消費者在營銷形式和內(nèi)容上的地位,應(yīng)當(dāng)不斷地進行創(chuàng)新和變革,不能盲目地遵循傳統(tǒng)觀念,過度關(guān)注自己的利益而失去用戶的體驗。應(yīng)當(dāng)建立一個有效的營銷服務(wù),有利于企業(yè)產(chǎn)品營銷的合理發(fā)展。
2、消費服務(wù)功能不健全
在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中,需求變化很快,但企業(yè)在營銷過程中缺乏創(chuàng)新意識,沒有提供可靠的服務(wù),營銷策劃和實施過于保守,容易與客戶脫節(jié),在傳統(tǒng)營銷理念的影響下,一些企業(yè)不重視創(chuàng)新的現(xiàn)代營銷服務(wù),沒有投入足夠的精力和資金支持營銷平臺的開發(fā),單一的產(chǎn)品營銷模式,降低了企業(yè)產(chǎn)品的銷售效率。
四、移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市場營銷發(fā)展策略
1、構(gòu)建大規(guī)模市場營銷環(huán)境
企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中,要考慮競爭環(huán)境的影響,綜合分析市場份額,特別是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的市場份額,企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身實際,設(shè)計符合自身條件的營銷模式,同時促進穩(wěn)定發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷在提高企業(yè)銷售額、實現(xiàn)更高利潤方面具有一定的優(yōu)勢。公司可以形成自己的品牌文化,逐步建立旗艦網(wǎng)店。旗艦店可滿足消費者的線上和線下購物需求,并為客戶提供良好的優(yōu)惠政策,以感謝他們的支持。
2、產(chǎn)品基礎(chǔ)開發(fā)
在互聯(lián)網(wǎng)時代,企業(yè)還必須保證產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品生產(chǎn)的創(chuàng)新活動,為了進一步提高企業(yè)的營銷水平,我們也要從消費需求出發(fā),了解人們對產(chǎn)品市場的需求,拓展產(chǎn)品開發(fā)思路,實施多模式營銷策略,從一種產(chǎn)品到另一種產(chǎn)品,同時產(chǎn)品研發(fā)必須得到保證,使產(chǎn)品具有特定的經(jīng)濟特性,以吸引更多更好的研究人員,各級產(chǎn)品評審進行把關(guān),確保產(chǎn)品的經(jīng)濟效益得以保持,提高了公司的經(jīng)濟效益,提高了公司的競爭力。
3、更好的利用價格優(yōu)勢
目前,產(chǎn)品價格是一個重要因素,傳統(tǒng)的營銷方法應(yīng)用于價格策略,不能滿足消費者的購買需求,甚至降低他們的購買力,因此,合理的價格政策可以降低消費者對原材料的需求。在新的時代,消費者在營銷環(huán)境中的地位將會提高,企業(yè)不僅要考慮消費者的狀況,還要考慮消費者的價格底線等。在具體的營銷過程中,公司可以在一個小平臺上進行營銷研究,嘗試進行營銷,收集不同消費者的消費資料,并在跟進過程中因應(yīng)消費者的需要而調(diào)整價格,為了更有效地獲得消費者支持,網(wǎng)絡(luò)營銷可以縮短企業(yè)與消費者之間的距離,與線上營銷相比,只需要通過物流等方式就能夠?qū)⑾M者需要的產(chǎn)品送到他們手中,降低中間成本的必要性,以提高消費者價格和保護消費者合法權(quán)益為目標(biāo),使消費者能夠在平臺上采購價格低廉、效率更高的商品。
4、擴寬產(chǎn)品營銷渠道,建立動態(tài)溝通服務(wù)機制
傳統(tǒng)的營銷模式是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分,現(xiàn)代營銷更傾向于改變消費者群體,通過用戶體驗改變營銷模式,能為消費者提供更多企業(yè)營銷服務(wù)人性化、多元化的機會。網(wǎng)絡(luò)條件下營銷渠道的多元化是不爭的,而在這項工作中,企業(yè)必須聽取消費者的意見和建議,建立充滿活力的溝通服務(wù),通過發(fā)布微消息、短視頻、應(yīng)用程序、微視頻和其他新聞的社交軟件或平臺,從不同角度和不同渠道傳播產(chǎn)品,及時調(diào)整營銷規(guī)模和營銷模式,提高整體營銷水平。
5、創(chuàng)新發(fā)展
企業(yè)必須堅持移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下創(chuàng)新活動的原則,即市場營銷創(chuàng)新,改變基于用戶需求的營銷模式,深入分析用戶需求,發(fā)展多元營銷服務(wù)。其次要明確自己在產(chǎn)品中的優(yōu)勢,提高產(chǎn)品質(zhì)量,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,改變營銷環(huán)境?;诨ヂ?lián)網(wǎng)平臺和數(shù)據(jù)應(yīng)用,始終考慮市場動態(tài),及時調(diào)整生產(chǎn)策略以適應(yīng)消費需求的變化,培養(yǎng)創(chuàng)新的營銷理念,保證企業(yè)營銷的安全穩(wěn)定。
6、構(gòu)建高素質(zhì)的營銷隊伍
為進一步提高整體營銷水平,企業(yè)應(yīng)重點建立營銷部門,提高培訓(xùn)質(zhì)量,對營銷人員進行宣傳教育,確保營銷專業(yè)人員具有創(chuàng)新思維,擁有更專業(yè)的技能,并為企業(yè)營銷提供更專業(yè)、更有意義的建議。從物質(zhì)上激勵和獎勵做的比較好的營銷人員,加強對優(yōu)質(zhì)營銷人員的引進。此外,公司應(yīng)創(chuàng)造良好舒適的工作環(huán)境,支持營銷人員形成正確的人生觀和價值觀,有效提高公司營銷團隊的發(fā)展水平,做好營銷工作。
結(jié)束語
綜上所述,企業(yè)面臨著激烈的市場競爭,為了適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)時代,他們還必須努力創(chuàng)新,專注于自己條件的變化,這是市場營銷所需要的。使用市場營銷模式,適合自身發(fā)展,增強公司內(nèi)部實力。采用最先進的方法和制度,加快互聯(lián)網(wǎng)與營銷的有機融合,加快企業(yè)營銷改革,滿足客戶多元化需求。