亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新措施研究

        2021-11-24 16:15:47
        時代經(jīng)貿(mào) 2021年7期
        關(guān)鍵詞:市場營銷消費(fèi)者產(chǎn)品

        張 琳

        (河南牧業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院工商管理學(xué)院 河南鄭州 450000)

        引言

        隨著人們生活水平的逐步提高,其消費(fèi)觀念正不斷發(fā)生變化,傳統(tǒng)的企業(yè)營銷策略已越來越不適應(yīng)當(dāng)前形勢的發(fā)展需求(宋文雄,2018)。因此,企業(yè)的市場營銷要用合理的方式、合理的價格將企業(yè)產(chǎn)品推向市場,并且要不斷創(chuàng)新營銷策略,以適應(yīng)于快速發(fā)展的時代。市場營銷在企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長中起著決定性的作用,好的企業(yè)營銷策略可以促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。然而,我國企業(yè)市場營銷創(chuàng)新還處于發(fā)展階段,仍存在明顯弊端,這使得企業(yè)的市場營銷策略不能為企業(yè)的發(fā)展提供便利(李超群,2011)。

        一、企業(yè)市場營銷的重要作用

        1.可以使企業(yè)市場份額增加。營銷使企業(yè)能夠充分抓住并把握市場機(jī)會,積極開發(fā)新產(chǎn)品,發(fā)揮公司的影響力,增加其產(chǎn)品的市場份額并增加銷售量(余永強(qiáng),2009)。

        2.可以鼓勵企業(yè)找到正確的發(fā)展道路。每家企業(yè)都必須擁有其他公司無法復(fù)制的獨(dú)特產(chǎn)品,只有這樣才能生產(chǎn)出可以面向市場讓消費(fèi)者有意愿購買的高質(zhì)量產(chǎn)品,而這些過程都離不開市場營銷的幫助。市場營銷分析市場上同類產(chǎn)品的優(yōu)勢,彌補(bǔ)企業(yè)產(chǎn)品的缺點(diǎn),了解企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)前景并及時進(jìn)行調(diào)整,從而最大程度地提高產(chǎn)品的生產(chǎn)優(yōu)勢,保持產(chǎn)品特色,使企業(yè)發(fā)展得更好。如果企業(yè)總是在緊閉大門的情況下進(jìn)行營銷或研究,最終將會被時代無情的淘汰。

        3.做好售后服務(wù),樹立良好的企業(yè)信譽(yù)。售后管理的優(yōu)缺點(diǎn)會影響公司的聲譽(yù)和產(chǎn)品銷售。通過企業(yè)市場營銷,可以了解消費(fèi)者的售后需求,從而根據(jù)廣大消費(fèi)者的需求進(jìn)行改善售后服務(wù),以樹立良好的企業(yè)形象。

        4.可以更準(zhǔn)確把握產(chǎn)品知名程度。產(chǎn)品知名度是企業(yè)發(fā)展中不可忽視的一部分,如果企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品符合消費(fèi)者的消費(fèi)水平和觀念,那么就可以很容易的打開該產(chǎn)品的市場,并且獲得很大的升值空間(王炳林,2014)。為了獲得這種效果,企業(yè)需要開展科學(xué)合理的市場營銷,只有通過市場營銷,企業(yè)才能準(zhǔn)確地了解消費(fèi)者的消費(fèi)程度以及他們的消費(fèi)需求。

        一般而言,市場營銷具有很大的作用,它可以使消費(fèi)者和企業(yè)互利共存,同時消除市場中良莠不齊的產(chǎn)品,在一定程度上有凈化市場的作用。市場營銷促使更多的企業(yè)開始重視消費(fèi)者的消費(fèi)觀念以及消費(fèi)意識,從而生產(chǎn)出更經(jīng)濟(jì)環(huán)保、質(zhì)量更有保證、價格更加親民的商品,同時也更利于綠色消費(fèi)的理念,為保護(hù)家園環(huán)境貢獻(xiàn)一份力(周新征,2012)。所以,針對目前企業(yè)市場營銷方面的缺陷,迫切需要開發(fā)和改進(jìn)新的營銷方法。

        二、現(xiàn)階段企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新出現(xiàn)的問題

        (一)企業(yè)的營銷觀念較為落后

        企業(yè)營銷觀念會引領(lǐng)整個企業(yè)的發(fā)展動向,目前我國很多企業(yè)還止步于傳統(tǒng)的營銷手段,在營銷時只會使用一些如發(fā)傳單、上門推銷的方式,更有一些企業(yè)不去做宣傳,認(rèn)為只要產(chǎn)品好就不怕沒客戶。然而,傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略已不適合這個快速發(fā)展的時代,但另一方面對于傳統(tǒng)的營銷方式也不能全盤否定,而是應(yīng)該理性看待。對于那些效果不好、還會引起消費(fèi)者厭煩情緒的營銷措施要加以整改,對于那些現(xiàn)階段產(chǎn)生效果良好的傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略,則要加以科學(xué)合理的保留,使之與網(wǎng)絡(luò)化的時代相接軌(袁娜,2010)。

        (二)企業(yè)對市場的調(diào)查工作不到位

        我國大多數(shù)企業(yè)的管理者常常將企業(yè)自身的資金狀況、運(yùn)行條件以及技術(shù)水平作為企業(yè)生產(chǎn)何種產(chǎn)品的主要依據(jù),其只重視對企業(yè)產(chǎn)品的制造與售賣,不去對市場上的商品銷售狀況、供給需求關(guān)系進(jìn)行了解。一些企業(yè)還會出現(xiàn)跟風(fēng)現(xiàn)象,“別人生產(chǎn)什么我就生產(chǎn)什么”,沒有根本上滿足市場的基本要求,從而導(dǎo)致生產(chǎn)的商品大量積壓,這既不符合消費(fèi)者的消費(fèi)需求,也不利于企業(yè)自身的生存發(fā)展,給企業(yè)的市場營銷帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn)。

        (三)企業(yè)的市場營銷模式缺少創(chuàng)新意識

        我國許多企業(yè)在營銷策略跟不上時代發(fā)展?fàn)顩r,其常常沿用一些傳統(tǒng)的營銷手段,如發(fā)放宣傳手冊、打折促銷、滿減、購買返利等方式,這已經(jīng)不適用于現(xiàn)階段人們的消費(fèi)觀念了,而且這種方式傳播的范圍十分局限,因此營銷效果也就越來越差。

        三、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新措施

        (一)樹立企業(yè)營銷意識,打好市場營銷基礎(chǔ)

        在當(dāng)今快速發(fā)展的新時代,成功者往往是敢于創(chuàng)新,敢于將自己的想法變成實際行動的人。企業(yè)也不例外,企業(yè)要想在這個時代獲得成功,首先要做的就是樹立科學(xué)合理的營銷意識,對此要明確企業(yè)營銷的重要地位,真正發(fā)揮其營銷作用,從而推進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

        1.樹立多方位的企業(yè)營銷戰(zhàn)略。企業(yè)文化對一個企業(yè)的生存發(fā)展有很大的作用,并且當(dāng)今社會更看好軟實力,企業(yè)的軟實力比硬實力更具重要作用(馬晨,2009)?;诖?,想要發(fā)展先進(jìn)的思想,就要從底層做起,企業(yè)要重視對員工營銷創(chuàng)新思想的培養(yǎng),建設(shè)優(yōu)秀的企業(yè)文化,并將企業(yè)的優(yōu)秀文化以最好的姿態(tài)展示給人們。企業(yè)要將自己的目光放長遠(yuǎn)些,不要只圖眼前的蠅頭小利,并且要緊跟中國共產(chǎn)黨的步伐,符合政府的規(guī)章制度,堅持國家的各項戰(zhàn)略要求,在此基礎(chǔ)上對現(xiàn)有的企業(yè)創(chuàng)新意識加以改進(jìn),從而更好地為企業(yè)營銷做準(zhǔn)備。

        2.樹立全球化的企業(yè)營銷戰(zhàn)略。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化背景下,企業(yè)的營銷思想不能只局限于國內(nèi),企業(yè)必須樹立全球發(fā)展的營銷思想。對于每一個企業(yè)來說,如何將自己擁有的資源最大限度地進(jìn)行整合,以及如何為企業(yè)謀求最大的投資回報率,是其必須考慮且是必須決定的問題。隨著時代的發(fā)展,各個國家、地區(qū)間的聯(lián)系日益密切,經(jīng)濟(jì)、文化方面的交流也越來越多,因此企業(yè)要正確對待全球化帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn),抓住一切發(fā)展的機(jī)會,對各國、各地區(qū)的資源分布情況進(jìn)行了解,了解世界各地的供需關(guān)系,要在全球化背景下去考慮企業(yè)的產(chǎn)品制造與銷售,從而使自身成為一個具有全球競爭力的企業(yè)。

        (二)做好市場調(diào)研,打造良好的品牌價值

        企業(yè)要做好對市場的調(diào)查工作,要挑選專業(yè)能力強(qiáng)的員工擔(dān)任市場調(diào)研員,可通過實地考察、發(fā)放調(diào)查問卷、發(fā)放網(wǎng)絡(luò)問卷、搜集市場經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)等方式對消費(fèi)者的消費(fèi)意向以及產(chǎn)品的銷售情況進(jìn)行充分了解。同時要做好對特殊消費(fèi)者的記錄情況,例如對老人、小孩、女性的消費(fèi)情況進(jìn)行分析,“知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆”,有針對性的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新才有利于企業(yè)順應(yīng)市場實現(xiàn)發(fā)展。另外,建立優(yōu)秀的品牌價值也十分重要。企業(yè)在營銷商品時,要重視對產(chǎn)品質(zhì)量的把控,建立良好的服務(wù)意識,規(guī)范企業(yè)的服務(wù)行為,做到這些才能使企業(yè)的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新不亂方寸。為打造好的品牌,自然少不了企業(yè)形象的宣傳,企業(yè)要以實際能力作為核心競爭力,用企業(yè)生產(chǎn)的高質(zhì)量產(chǎn)品作為宣傳企業(yè)形象的籌碼,以此增強(qiáng)企業(yè)的品牌價值。在市場營銷方面,企業(yè)要充分了解各類消費(fèi)者的消費(fèi)偏向,更好地利用消費(fèi)者心理,讓企業(yè)的市場營銷更上一層樓(劉子真,2020)。

        (三)健全企業(yè)市場營銷模式,優(yōu)化企業(yè)資源

        公司需要將自身發(fā)展條件與市場趨勢相結(jié)合,以改善營銷模型,以更好地滿足市場需求。對此,要以消費(fèi)者需求為核心,以消費(fèi)者需求作為企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)和提供的指導(dǎo)方針,對消費(fèi)者的心理需求、購買動機(jī)、消費(fèi)習(xí)慣等進(jìn)行徹底調(diào)查是十分必要的(左勁中等,2020)。同時,有必要充分考慮消費(fèi)者的生活質(zhì)量以及通過計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等新營銷平臺來創(chuàng)新營銷方式。例如,手機(jī)制造商在推出新型手機(jī)時不僅使用現(xiàn)有的電視、雜志和媒體進(jìn)行營銷和促銷,還使用消費(fèi)者常用的PC客戶端和手機(jī)客戶端進(jìn)行營銷。企業(yè)應(yīng)增加對新的在線媒體的使用,以創(chuàng)新的營銷方式銷售自己的商品。企業(yè)要科學(xué)合理的對產(chǎn)品進(jìn)行動態(tài)的調(diào)整價格,改進(jìn)質(zhì)量和生產(chǎn)方式,增強(qiáng)企業(yè)營銷競爭性和功能完整性,優(yōu)化和整合營銷資源,制定新產(chǎn)品和服務(wù)的特定營銷策略。在市場營銷過程中,有必要弄清產(chǎn)品和服務(wù)的目標(biāo)消費(fèi)者群,在市場營銷過程中必須仔細(xì)考慮諸如生產(chǎn)成本、公共關(guān)系、市場營銷成本和公司價格定位等因素,從而充分適應(yīng)市場競爭需求(謝平樓,2015)。營銷過程中的產(chǎn)品營銷需要以新的營銷理念實施,例如當(dāng)運(yùn)動鞋制造商生產(chǎn)特定的鞋時,它可以向消費(fèi)者征求關(guān)于鞋子的生產(chǎn)意見,使消費(fèi)者可以親自參與鞋子款式的設(shè)計,這可以吸引消費(fèi)者的注意力。

        (四)采用多元化的網(wǎng)絡(luò)營銷模式

        隨著信息技術(shù)的普及,人們的生活越來越依賴互聯(lián)網(wǎng),很多消費(fèi)者難以與計算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)分離。因此,使用先進(jìn)且迅速流行的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行營銷具有積極作用。現(xiàn)代通信工具中,是移動電話和計算機(jī)正在占用越來越多消費(fèi)者的工作、休閑和娛樂時間。由于在線購物的大量普及,企業(yè)已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)現(xiàn)了一個巨大的市場。企業(yè)可以在營銷產(chǎn)品的過程中借助計算機(jī)技術(shù)、在線銷售平臺以及網(wǎng)絡(luò)銷售公司進(jìn)行銷售。除此之外,企業(yè)還應(yīng)該擴(kuò)大銷售產(chǎn)品的渠道,縮短銷售時間,減少中間營銷環(huán)節(jié),降低營銷成本,增大經(jīng)濟(jì)利潤(苗海燕等,2018)。

        四、結(jié)語

        隨著經(jīng)濟(jì)全球化的快速到來,企業(yè)所面臨的各方挑戰(zhàn)會越來越大,市場的競爭力度也會越來越強(qiáng)。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的意義,不僅能幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中獲得一定競爭優(yōu)勢,還能幫助企業(yè)的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。挑戰(zhàn)越大,機(jī)遇也會越大,面對日益激烈的市場競爭,企業(yè)唯有不斷完善自己的市場營銷戰(zhàn)略,樹立營銷意識,做好市場調(diào)研,打造良好的品牌價值,采用多元化的網(wǎng)絡(luò)營銷模式,才能使企業(yè)在市場競爭中穩(wěn)步發(fā)展,獲得自己的一席之地。

        猜你喜歡
        市場營銷消費(fèi)者產(chǎn)品
        消費(fèi)者網(wǎng)上購物六注意
        新時代網(wǎng)絡(luò)媒介下市場營銷的創(chuàng)新
        項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用分析
        農(nóng)藥市場營銷技巧
        知識付費(fèi)消費(fèi)者
        悄悄偷走消費(fèi)者的創(chuàng)意
        悄悄偷走消費(fèi)者的創(chuàng)意
        2015產(chǎn)品LOOKBOOK直擊
        Coco薇(2015年1期)2015-08-13 02:23:50
        成人院校市場營銷教學(xué)改革的思考
        新產(chǎn)品
        玩具(2009年10期)2009-11-04 02:33:14
        有码视频一区二区三区| 中文无码精品一区二区三区| 99国产精品丝袜久久久久| 日本大胆人体亚裔一区二区| 东北熟妇露脸25分钟| 中国老熟女重囗味hdxx| 欧美在线视频免费观看| 久久久2019精品视频中文字幕| 蜜桃在线高清视频免费观看网址 | 18禁裸体动漫美女无遮挡网站| 欧美日韩精品| 欧美中文字幕在线看| 久久精品天堂一区二区| 99riav国产精品视频| 欧美v亚洲v日韩v最新在线| 国产成人aa在线观看视频| 黑丝美腿国产在线观看| 免费人成在线观看网站| 国产精品乱码在线观看| 极品人妻少妇一区二区| 亚洲av区,一区二区三区色婷婷| 国产精品午夜爆乳美女视频| 中文人妻无码一区二区三区信息 | 国产精品无码一区二区在线观一| 国产亚洲精品久久久久久久久动漫| 久久久婷婷综合五月天| 丰满少妇在线播放bd| 久久夜色精品国产噜噜亚洲av| 欧美色图50p| 丝袜美腿精品福利在线视频| 欧美xxxx做受欧美| 欧洲亚洲综合| 亚洲第一页在线观看视频网站| 日本伊人精品一区二区三区| 欧美freesex黑人又粗又大| 午夜国产精品视频免费看电影| 中文字幕影片免费人妻少妇| 国产精品第一国产精品| 国产精品福利小视频| 人妻系列中文字幕av| 51看片免费视频在观看|