鄔欣桐 那海峰

摘要：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的文化需求越來越高，而文玩市場也不斷地走入更多人的視野中，本次調(diào)研分析針對沈陽三家古玩市場進行走訪調(diào)研，總結(jié)線下文玩市場現(xiàn)存的弊端及改進模式，針對調(diào)研結(jié)果發(fā)現(xiàn)線下古玩市場模式混亂，無法與線上相匹敵，一些市場并沒有完整的經(jīng)營模式，致使走向沒落。

本次調(diào)研在時間規(guī)劃上分別在三個時段對三個市場進行調(diào)研，分別是周一下午，和周天下午，時間是精心設(shè)計過的，周六周日一般是古玩市場相對火爆的時間，調(diào)研結(jié)果證實了這一現(xiàn)象。首先，沈陽魯園的設(shè)計比較合理，前廳的一樓和二樓，是店鋪式的分布，在店鋪盡頭，是擺攤的區(qū)域，這樣的設(shè)計最大的優(yōu)點，是分布在各個價格區(qū)間的文玩以及古玩都可以在這里銷售，也就是說，在周一至周五這樣的淡季，面向的是一些高端玩家文玩古玩收藏者，而像周六周天這種旺季，面向的則是普通的收藏者以及文玩玩家，魯園的優(yōu)勢恰恰就在于這一點，而其他兩個古玩城，沈陽古玩城以及老北市古玩城就比較冷寂了，相對于魯園和老北市古玩城，沈陽古玩城顯得十分沒落，恰恰和魯園相反，沈陽古玩城大部分商家是面向中高端玩家，是采取店鋪的形式，很多普通消費者面對店鋪，就望而卻步了，這是導(dǎo)致沈陽古玩城落寞的一個很重要的原因，魯園比較熱鬧，是因為他的多線模式，普通人只是看而不買，但在觀看的過程中，就可能會激起消費者的興趣，刺激他的消費，而單線模式，消費者只是路過觀望，放在展柜里的文玩，會使消費者產(chǎn)生隔閡，誤以為產(chǎn)品極貴重，自己消費不起，不買只進去看很尷尬，這對文玩產(chǎn)品的銷售是極其不利的，老北市的文玩市場，同樣存在這些問題。

國內(nèi)大部分的文玩購買群體是普通玩家，大部分的普通玩家一般會采取觀望的形式，有自己喜歡的才會消費，而專業(yè)性玩家，購買一般具有針對性，所以高端的店鋪更適合這一部分消費群體，在文玩消費群體中，這些普通玩家占到了大多數(shù)，消費量貢獻最多的也是這一類普通消費群體，所以當代的線下文玩市場，更適合采取多線模式，高品質(zhì)，高等級文玩，和平民化文玩并行，才能滿足現(xiàn)在的線下文玩市場，高端市場雖然交易量較小，但資金流通巨大，，低端市場單體價值低，但是交易量較大，而部分線下文玩市場，只供給高端，導(dǎo)致整體人流量較小，名氣就會越來越小，導(dǎo)致客流量也會越來越少，熱度降低，成為了一個惡性循環(huán)，而有些市場只供給低端，導(dǎo)致市場內(nèi)假貨泛濫，成為消費者所詬病的東西，坊間名聲變差，因此，部分中高端賣家就不會考慮這個市場，而恰恰這種玩家交易數(shù)量是較大的，對中高端商鋪是一種損失。對于一個市場來講，一旦出現(xiàn)假貨，假貨的數(shù)量很快的上升，勢必會導(dǎo)致一個地區(qū)或者一個市場的衰敗，訂單數(shù)量和名聲都會呈滑坡式下降，文玩行業(yè)又與其它行業(yè)不同，講究買家自己掌眼，如果出現(xiàn)打眼的情況，那么賣家概不負責(zé)，這就增加了交易中的很多矛盾，有些剛?cè)腴T的玩家，不懂得文玩市場的規(guī)矩，也沒有一定的鑒賞分辨能力，這種情況就會導(dǎo)致矛盾的出現(xiàn)，存在有人剛?cè)腴T，買到假貨之后，就對這一種類的產(chǎn)品，這一個行業(yè)產(chǎn)生了抵觸心理這一現(xiàn)象，這樣是不利于整個文玩市場的發(fā)展.所以單從資源整合方面來看，魯園這一類的文玩市場，具有絕對的優(yōu)勢，雖然口碑更容易降低，但客流量卻呈現(xiàn)出上升的正向趨勢。

在當今互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展飛速的背景下，線下市場受到了很強的沖擊，相對與線下，線上資源多，宣傳廣，購買方便，且有其他買家評論可以進行參考，同時具有七天無理由退貨的優(yōu)勢，線下較大的優(yōu)勢是可以看完再買比較放心，二者對比，線上是極具優(yōu)勢的，所以對于線下文玩市場的升級是十分必要的，現(xiàn)存的問題有以下幾點，產(chǎn)品魚目混珠被騙幾率較大、文玩產(chǎn)品類型覆蓋不完整、店鋪形式不利于購買者觀望、售后的缺失使口碑無法得到保證、整體缺乏宣傳無法做到引流、市場氛圍過于老氣缺少年輕的消費群體。

結(jié)合以上缺點，線下文玩市場的發(fā)展目標，應(yīng)借鑒魯園的形式，與自身實際定位相結(jié)合，既做好產(chǎn)品的垂直，又要做好不同消費群體的分流，精準的整合資源，這樣更有利于消費者自行選擇符合自己消費能力的文玩，針對不同的消費階級，用不同的店鋪形式，中端以及高端，可以進行豪華的裝修柜臺的展示，拍賣等其他的一些買賣形式，而低端甚至說中端以下的這些消費產(chǎn)品，應(yīng)該采用，更接地氣，更近于平民的店鋪形式，例如地攤，半開放式店鋪，這些店鋪形式，更利于普通消費者觀望的這種心理，而在市場的宣傳方面要考慮年輕消費群體保證市場的活力，舉辦各種文創(chuàng)產(chǎn)品創(chuàng)新活動。健全市場管理，讓消費者購買有保障。擴大文玩涵蓋范圍，增加新元素新文創(chuàng)源源不斷的增加文玩產(chǎn)品的生命力。

文玩產(chǎn)品不應(yīng)該只是老舊的，應(yīng)該是前進的，這一重要的文化不能埋沒在歷史的長河里，應(yīng)該讓它百花齊放，成為我們民族發(fā)光發(fā)亮的一種文化。這也是本次調(diào)研的重要目的。

作者簡介：鄔欣桐，男，沈陽師范大學(xué)美術(shù)與設(shè)計學(xué)院，公共藝術(shù)專業(yè)

那海峰（通訊作者），男，沈陽師范大學(xué)美術(shù)與設(shè)計學(xué)院，教師