楊宏

遼寧地質工程勘察施工集團有限公司 遼寧沈陽 110032

現(xiàn)階段建筑市場規(guī)模日漸擴大，企業(yè)也面臨著更為激烈的市場競爭。工程的公平性、公開性和公正性以及工程的中標率，已經成為企業(yè)關注的焦點，其直接影響著企業(yè)的經濟效益。投標報價時，務必嚴格遵循編制預算的基本要求，將其滲透于每一個重要的投標環(huán)節(jié)。當前主流的趨勢是投標報價，在保證質量和信譽的基礎上，投標過程中投標報價很大程度上決定能否中標。合理的報價需要在標書設計、投標應對上下功夫。公路工程設計單位必須掌握投標報價的決策和技巧，加強工程報價的細節(jié)管控，才能以合理的報價順利中標。

1 公路工程投標報價決策參考

1.1 分析項目及政策文件

要想準確投標報價，必須對項目及相應的政策文件詳細解讀學習。對于文件中明示和暗示的強制性要求進行重點分析與探討，明確設計原則，了解設計規(guī)范要求、明確設計流程和工序、工期要求等，以此為依據設計標書。項目文件是設計單位投標的指導性文件，只有了解其具體規(guī)定和要求，才能設計出符合單位的標書。標書初步編寫后可以組織項目人員進行討論，修訂，通過修訂確保標書的完整，科學與合理[1]。

1.2 充分考慮的實際情況

公路工程投標報價受多種因素影響，包括當地的市場環(huán)境、行業(yè)習慣性做法、各投標單位投標報價的原則等，不同地區(qū)的投標工作規(guī)定和標準略有差異，這些在投標設計時都必須重點綜合考慮。如果標書設計脫離地區(qū)實際，忽視地區(qū)投標的行業(yè)習慣分析，標書設計和投標效果將大打折扣。

1.3 及時獲取工程投標信息

對公路工程投標信息的完整獲取、全面分析與及時探討是提高投標必不可少的。具體來說，深入分析工程建設的質量和進度要求，準確預估資金。在中也要走出自身局限，去了解競爭對手的情況，“知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆”。對競爭對象充分調查分析，了解其以往的設計項目、設計實力等，綜合判斷選擇最合理的報價方式[2]。

2 公路工程投標報價技巧的分析

2.1 基于技術和經驗編寫標書

一方面要熟悉預算編制技術，設計單位投標預算參考工程預算的編制原則、編制方法。以發(fā)包單位標底的價格為基礎編制標書。另一方面要善于積累并運用各項技術經濟指標。將收集到的資料分類解析，對各項經濟指標逐一分析，具體到項目結構特征、貨幣指標、形象化指標、實物指標等。設計單位標書的制作既有技術的支持也有經驗的輔助，內容完善，資金評估科學，才能提高中標幾率，這樣的標書設計才是合格的標書設計。

2.2 做好投標文件的檢驗核對工作

投標文件在投標前必須進行檢驗核對，重點是檢查其是否格式合規(guī)范。參考文件的目錄對投標文件進行對照檢查，查看其頁碼編排是否合理，正副本的出版份數是否可以滿足實際需求。查看其是否有漏項。當投標文件出版后，重點檢查蓋章是否合乎規(guī)范，檢查密封要求是否符合文件要求等。

2.3 做好投標文件的出版包裝工作

在校驗沒有錯誤的基礎上，以優(yōu)質的出版包裝提升吸引關注，增加中標幾率。那些單純地認為只要業(yè)績好、投標內容好的想法不可取。投標是多方面的競爭，也包括出版包裝方面的競爭。投標文件的包裝必須做到位。從外觀設計到內容編排到模型設計到包裝等，都追求質量高和外觀美，第一時間獲得評委的關注并留下好印象[3]。

2.4 合理降低投標價格增加中標幾率

一般來說，投標價格越低其中標的幾率就越大，雖然低價并非是中標的唯一參考籌碼，但其對投標結果的影響是十分關鍵的。降低投標價格可以幫助設計單位更好地中標。設計投標報價通常參考文件中的分階段收費計算標準，如果文件中沒有明確規(guī)定取費標準，那么可以參考項目的等級、項目的規(guī)模進行分階段的取費計算。各投標單位在報價時必須根據收費標準的實際計算數來報價，也可以適當使用降價策略。

2.5 以不平衡報價法增加中標幾率

其不平衡是相對于通常的平衡報價而言。在確定公路工程項目總價后，對投標文件中的子項目報價進行調整，以期在總價不變的情況下中標。在項目實施提前及較早地結算工程款的前提下，獲得理想的經濟效益。這也要求在公路工程項目開標之前就對工程項目的實際情況進行綜合分析，對工程建設的具體情況做到心中有數，在準備工作做到位的情況選擇不平衡報價法進行報價。

2.6 以增加議案的方法增加中標幾率

增加議案法有自己的使用范圍和使用要求。如果投標文件中有明確的規(guī)定，允許設計單位進行設計方案的調整修改，那么使用增加議案法投標。投標者可以組織經驗豐富的工程師對設計方案進行仔細研究，通過突出附加優(yōu)勢，帶來工期的合理縮短、工程總價的合理降低。在使用增加議案法進行投標，除了對新設計方案進行標價，也需要對原方案標價，讓業(yè)主對比選擇。

2.7 以良好的企業(yè)形象增加競爭籌碼

良好的形象，好的口碑和資質都是投標中單位關注的點。單位更喜歡選擇實力雄厚、市場口碑好、形象好的設計單位。因此設計單位可以借助形象的宣傳提升中標幾率。可以向公司發(fā)出企業(yè)參觀邀請，讓單位實地考察形成良好的企業(yè)印象，以增加好感的形式提高中標機會。也可以向單位寄送宣傳材料、宣傳視頻等，讓公司了解自身的實力和潛力?；蛘呓M織單位參觀在建或者已經竣工的工程，讓其認可自身的能力。通過自我形象的宣傳，企業(yè)的包裝，讓單位更全面深入地了解自己。但是在宣傳中要實事求是，切忌嘩眾取寵，虛而不實，引發(fā)單位的反感。

3 結語

目前，我國社會和經濟發(fā)展進程日益加快，建筑行業(yè)也隨之發(fā)生了較大的變化，建筑企業(yè)需要應對更加嚴峻的市場競爭形勢。若想在這樣的大環(huán)境下穩(wěn)中求勝，就必須優(yōu)化預算編制工作，并根據當前企業(yè)發(fā)展的整體目標，掌握報價技巧，增強企業(yè)報價能力，保證中標率，進而為企業(yè)的穩(wěn)步前行創(chuàng)造有利條件。