邵可政 鐵嶺師范高等專科學(xué)校

前言

在現(xiàn)如今時代背景下，我國已經(jīng)實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展，而在此過程中市場營銷已經(jīng)逐漸演變成為一種全球性的企業(yè)行為，建立在客觀的角度上而言，我國相比較與其他發(fā)達(dá)國家而言，在企業(yè)市場營銷這一方面還存在著缺乏經(jīng)驗的這一現(xiàn)象，為了能夠保證我國企業(yè)市場營銷效果，應(yīng)當(dāng)充分重視針對于企業(yè)市場營銷策略進(jìn)行分析探究，并且格外重視針對加強(qiáng)企業(yè)市場營銷的有效途徑進(jìn)行分析探究，以此對于我國企業(yè)獲得更好更加健康的可持續(xù)發(fā)展而言具備積極現(xiàn)實意義。

一、企業(yè)市場營銷策略

(一)市場開發(fā)營銷策略

在當(dāng)今時代背景下，產(chǎn)品的市場壽命越來越短，產(chǎn)品一年或者是兩年進(jìn)行升級已經(jīng)成為普遍事件，而針對于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期以及成長期而言，同時也產(chǎn)生了越來越短的現(xiàn)象，當(dāng)企業(yè)在投入大量資金進(jìn)而研發(fā)產(chǎn)生出一種新產(chǎn)品的過程中，這個階段屬于產(chǎn)品的導(dǎo)入階段，在這個階段當(dāng)中產(chǎn)品并沒有獲得經(jīng)濟(jì)效益，但是就已經(jīng)出現(xiàn)一定程度上的競爭對手，產(chǎn)品剛剛能夠被相關(guān)市場所接受，正處在于逐漸上升的銷售曲線，這個階段的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入到的成長期階段，在這個階段過程中市場競爭非常激烈，而在這個時期當(dāng)中會出現(xiàn)銷售困難以及利潤越來越薄等等一系列問題，如果在此基礎(chǔ)上沒有針對于產(chǎn)品開展相關(guān)的創(chuàng)新，那么這種情況下產(chǎn)品很難能夠?qū)崿F(xiàn)進(jìn)一步增加市場份額。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)提出了跨行業(yè)發(fā)展以及多種經(jīng)營的市場營銷理念，實際上就是指建立在原本市場的基礎(chǔ)上再一次尋求新市場以及新領(lǐng)域，市場開發(fā)營銷策略就是指上述所表示的二次開發(fā)或者是三次開發(fā)，在這其中不僅僅包括著進(jìn)行新市場的選擇，與此同時還包括著進(jìn)行新產(chǎn)品以及新項目的選擇。

(二)市場營銷服務(wù)策略

在現(xiàn)如今時代背景下，企業(yè)以及企業(yè)之間相互競爭的質(zhì)量因素以及價格因素通常情況下都非常接近，存在較小的差異性，在此基礎(chǔ)上服務(wù)就成為了客戶選擇企業(yè)，光顧企業(yè)以及是否購買企業(yè)產(chǎn)品的重要決定因素之一，而針對于市場營銷服務(wù)而言，在商品方面、資金方面以及經(jīng)營設(shè)備等等方面都存在著非常強(qiáng)的可控性因素以及可塑性因素，因此，企業(yè)應(yīng)積極針對于市場營銷服務(wù)策略進(jìn)行分析探究。

其一，核心服務(wù)策略，在市場營銷過程中運用核心服務(wù)策略主要體現(xiàn)在在產(chǎn)品類似并且產(chǎn)品競爭十分激烈的背景下，認(rèn)為是消費者來購買產(chǎn)品，還不如認(rèn)為是消費者來享受服務(wù)，在此基礎(chǔ)上能夠看出，消費者的來購買產(chǎn)品實際上就是來享受服務(wù)，良好的服務(wù)對于消費者而言非常重要，能夠激發(fā)消費者的購買欲望，由此能夠看出，市場營銷服務(wù)至關(guān)重要。

其二，追加服務(wù)策略。因為，當(dāng)今時代產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)十分的發(fā)達(dá)，市場規(guī)模被逐漸擴(kuò)大，而通過服務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)運用最少的成本來取得最好的經(jīng)濟(jì)效益，還能夠為企業(yè)提供最多的市場信息，而建立在這些市場信息的基礎(chǔ)上實現(xiàn)加工處理，這種情況下能夠促使企業(yè)市場營銷制度的進(jìn)一步改革優(yōu)化，因此，企業(yè)一定要充分重視將服務(wù)放置在市場營銷最為重要位置，進(jìn)而努力實現(xiàn)打造出最受消費者喜歡的一流服務(wù)質(zhì)量，將良好服務(wù)貫穿于整合市場營銷過程當(dāng)中，深入到每一位相關(guān)工作人員的心中。

(三)社會責(zé)任營銷策略

針對于社會責(zé)任營銷策略而言，可以從廣義以及狹義兩個方面上對其加以理解。建立在廣義方面上，所謂的社會責(zé)任營銷策略就是指企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)的過程當(dāng)中以及在產(chǎn)品流通的過程當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)建立在履行一定社會責(zé)任的基礎(chǔ)上進(jìn)行，并且充分重視關(guān)注社會問題，幫助解決社會問題，以此能夠做到促使企業(yè)獲得更好發(fā)展，還能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)以及社會和諧長遠(yuǎn)健康的共同發(fā)展。建立在狹義的方面上，所謂的社會責(zé)任就是指企業(yè)在進(jìn)行市場銷售的過程中，應(yīng)當(dāng)做到在承擔(dān)一定社會責(zé)任的同時，借助與廣告宣傳、新聞輿論等等影響作用來加強(qiáng)企業(yè)的宣傳力度，提升企業(yè)的社會影響力，改善優(yōu)化企業(yè)名聲，美化企業(yè)形象，提高企業(yè)的知名度，還能夠?qū)崿F(xiàn)使得消費者的忠誠度獲得進(jìn)一步增加，在此基礎(chǔ)上能夠促使企業(yè)銷售額獲得有效提升。由此能夠看出，企業(yè)在進(jìn)行市場營銷的過程中，一定要給予社會責(zé)任營銷策略充分重視，在此基礎(chǔ)上能夠?qū)崿F(xiàn)促使企業(yè)獲得長遠(yuǎn)健康發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)以及社會共贏，能夠快速的增加企業(yè)產(chǎn)品的短期銷售額，提高企業(yè)短期經(jīng)濟(jì)利益。

二、企業(yè)加強(qiáng)市場營銷的有效途徑

(一)積極轉(zhuǎn)變市場營銷理念，實現(xiàn)業(yè)務(wù)市場不斷拓展

為了能夠使得企業(yè)更好的適應(yīng)現(xiàn)如今時代背景下我國全球化市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢，企業(yè)應(yīng)當(dāng)針對于市場營銷理念加以快速的轉(zhuǎn)變，通過科學(xué)合理并且先進(jìn)的全球化市場營銷策略，以此實現(xiàn)不斷拓展企業(yè)的銷售市場，在此基礎(chǔ)上企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極轉(zhuǎn)變以往傳統(tǒng)的被動適應(yīng)市場的營銷理念，做到積極主動的去創(chuàng)造出全新型的市場需求，在此基礎(chǔ)上，企業(yè)需要嚴(yán)格的做到建立在市場需求的基礎(chǔ)上開展市場營銷，將消費者作為市場營銷的核心因素以及基礎(chǔ)因素，在此基礎(chǔ)上，針對于自身的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、營銷策略以及市場定位等等加以規(guī)劃。應(yīng)當(dāng)充分重視積極引入國際化的市場營銷理念以及生產(chǎn)理念，吸取國內(nèi)以及國外相關(guān)企業(yè)的先進(jìn)以及優(yōu)秀市場營銷經(jīng)驗，并且還要做到在此基礎(chǔ)上探索最為適合自身企業(yè)的市場營銷策略。除此之外，企業(yè)一定要能夠充分的意識到，在現(xiàn)如今時代背景下，企業(yè)無論是在材料采購工作環(huán)節(jié)還是在其他成產(chǎn)過程中所需要的相關(guān)要素方面都存在著非常便利的優(yōu)勢特征，不僅如此，在此過程中還能夠?qū)崿F(xiàn)更加范圍的針對于質(zhì)量以及價格等等方面進(jìn)行對比，由此能夠看出企業(yè)樹立起買方意識存在著十分重要的作用價值，企業(yè)在購買材料等等方面上應(yīng)當(dāng)實現(xiàn)貨比三家，盡最大可能上運用價格較為低廉，但是質(zhì)量卻非常好的材料，以此能夠?qū)崿F(xiàn)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時達(dá)到降低成本的目的。

(二)構(gòu)建完善營銷組織機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)完善營銷管理體系

為了能夠?qū)崿F(xiàn)加強(qiáng)企業(yè)市場營銷，企業(yè)一定要充分重視構(gòu)建完善的營銷組織機(jī)構(gòu)，并與此同時加強(qiáng)完善營銷管理體系，進(jìn)而使得營銷效果得以充分保障。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分重視積極在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行市場營銷重要性的宣傳工作，使得所有工作人員都能夠高度重視市場營銷，并且還要將市場營銷放置在企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略相同的高度上，以此能夠?qū)崿F(xiàn)從企業(yè)整體上樹立良好的企業(yè)市場營銷理念，企業(yè)不能夠僅僅是認(rèn)為只有市場營銷部門才能夠擔(dān)任市場營銷工作。另外，應(yīng)當(dāng)重視充分挖掘企業(yè)各個部門當(dāng)中存在的市場營銷工作潛力以及可能性，并且實現(xiàn)在最大程度上調(diào)動以及優(yōu)化各個部門之間的合作以及溝通交流，這種情況下能夠使得企業(yè)全體工作人員向著共同的市場營銷目標(biāo)開展工作。

三、結(jié)語

總而言之，針對于企業(yè)的存亡以及更好更加健康的可持續(xù)發(fā)展而言，市場營銷策略存在著至關(guān)重要的作用價值，企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分重視建立在自身實際情況的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)針對于適合自己以及科學(xué)合理的市場營銷策略進(jìn)行分析探究，進(jìn)而保證在現(xiàn)如今市場激烈的背景下，企業(yè)能夠站穩(wěn)腳跟獲得穩(wěn)定發(fā)展。■